房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃范文2022

Word文檔房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃范文2022今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開,xxxxxx品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說，成果喜人。

一、以xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化的進(jìn)展理念，創(chuàng)新居地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完美各項(xiàng)規(guī)則制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完美制度、規(guī)范管理支撐公司迅速進(jìn)展。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄托殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報(bào)道。

（一）僅用180余天遺憾完成xxxxxx一期建設(shè)任務(wù)。

1、項(xiàng)目完成狀況：

xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，方案投資約8000萬元，建造面積42061平方米。建造物為多層住所、村委會(huì)、

商業(yè)底店。

2022年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住所31046㎡、336戶；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。

完成產(chǎn)值：多層住所1600元×31046=49673600.00元；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋預(yù)訂狀況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，樂觀進(jìn)入市場推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開頭房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司進(jìn)展贏得的時(shí)光、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

2022年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。

1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）

春節(jié)前后終于確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日進(jìn)行開工典禮。在時(shí)光緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的細(xì)心策劃部署，各部門密切協(xié)作，工程部詳細(xì)落實(shí)，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的狀況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋覓電源、邊尋覓水源的條件下，于5月27日全面拉開xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步舉行。（5月—9月）按照項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開頭工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開頭先后辦理了xxx發(fā)改局項(xiàng)目立項(xiàng)（2022.7號(hào)文件）；土地局項(xiàng)目用地審查看法（2022.23號(hào)文件）；規(guī)劃局建設(shè)規(guī)劃選址看法（2022.27號(hào)文件）。同時(shí)還舉行了xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告、xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書也于10月份順當(dāng)通過xxx住建廳的審批。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理選購、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂

簽施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。

4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是億和置業(yè)公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在協(xié)作工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分絕對(duì)。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。

材料選購能夠準(zhǔn)時(shí)系統(tǒng)的把握市場信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。

方案、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并實(shí)行樂觀靈便的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)确椒〝U(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資樂觀性，拓寬了融資渠道。保證了xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)資金的平安。

6、公司團(tuán)隊(duì)和睦，生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7、平安工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證

了施工期間的平安生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親手審核施工計(jì)劃，反復(fù)討論施工計(jì)劃，堅(jiān)持每日現(xiàn)場巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)覺問題，事不過夜，準(zhǔn)時(shí)處理。

對(duì)施工中發(fā)覺的平安隱患問題，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。

（三）客觀上因?yàn)楣窘M建時(shí)光短，時(shí)光緊，施工任務(wù)重，人員來自方方面面，故在工作中浮現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：

1、施工材料方案提報(bào)不準(zhǔn)時(shí)且不精確?????，進(jìn)場后管理不到位。沒有按方案用多少提多少，有鋪張現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出方案20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)送費(fèi)；水泥進(jìn)貨后因?yàn)楣芾聿缓?，造成?shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。

2、施工用材料方案不到位，后又補(bǔ)充方案，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料方案不精確?????造成管頭的鋪張。

例如：如窗門，不銹鋼管等。

3、專業(yè)施工單位間施工不協(xié)作、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場全部在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場施工組織方案、設(shè)計(jì)水平有待提高。

例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場后，初期比較混亂，浮現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場工序、無交接手續(xù)，需要

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房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)

以下是我為大家收拾的關(guān)于房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)，歡迎大家閱讀，希翼能夠協(xié)助到大家！

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開,xxxxxx品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說，成果喜人。

一、以xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化的進(jìn)展理念，創(chuàng)新居地產(chǎn)開發(fā)公司運(yùn)營方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完美各項(xiàng)規(guī)則制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完美制度、規(guī)范管理支撐公司迅速進(jìn)展。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄托殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報(bào)道。

（一）僅用180余天遺憾完成xxxxxx一期建設(shè)任務(wù)。

1、項(xiàng)目完成狀況：

xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，方案投資約8000萬元，建造面積42061平方米。建造物為多層住所、村委會(huì)、商業(yè)底店。

2022年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住所31046㎡、336戶；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。

完成產(chǎn)值：多層住所1600元×31046=49673600.00元；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋預(yù)訂狀況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，樂觀進(jìn)入市場推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開頭房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司進(jìn)展贏得的時(shí)光、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

2022年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。

1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）

春節(jié)前后終于確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日進(jìn)行開工典禮。在時(shí)光緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的細(xì)心策劃部署，各部門密切協(xié)作，工程部詳細(xì)落實(shí)，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的狀況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋覓電源、邊尋覓水源的條件下，于5月27日全面拉開xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步舉行。（5月—9月）按照項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開頭工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開頭先后辦理了xxx發(fā)改局項(xiàng)目立項(xiàng)（2022.7號(hào)文件）；土地局項(xiàng)目用地審查看法（2022.23號(hào)文件）；規(guī)劃局建設(shè)規(guī)劃選址看法（2022.27號(hào)文件）。同時(shí)還舉行了xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告、xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書也于10月份順當(dāng)通過xxx住建廳的審批。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理選購、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同份、材料類合同份、其他輔助類合同份。

4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是億和置業(yè)公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在協(xié)作工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分絕對(duì)。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。

材料選購能夠準(zhǔn)時(shí)系統(tǒng)的把握市場信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。

方案、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并實(shí)行樂觀靈便的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)确椒〝U(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資樂觀性，拓寬了融資渠道。保證了xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)資金的平安。

6、公司團(tuán)隊(duì)和睦，生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7、平安工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的平安生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親手審核施工計(jì)劃，反復(fù)討論施工計(jì)劃，堅(jiān)持每日現(xiàn)場巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)覺問題，事不過夜，準(zhǔn)時(shí)處理。

對(duì)施工中發(fā)覺的平安隱患問題，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。

（三）客觀上因?yàn)楣窘M建時(shí)光短，時(shí)光緊，施工任務(wù)重，人員來自方方面面，故在工作中浮現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：

1、施工材料方案提報(bào)不準(zhǔn)時(shí)且不精確?????，進(jìn)場后管理不到位。沒有按方案用多少提多少，有鋪張現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出方案20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)送費(fèi)；水泥進(jìn)貨后因?yàn)楣芾聿缓?，造成?shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。

2、施工用材料方案不到位，后又補(bǔ)充方案，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線用料方案不精確?????造成管頭的鋪張。

例如：如窗門，不銹鋼管等。

3、專業(yè)施工單位間施工不協(xié)作、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場全部在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場施工組織方案、設(shè)計(jì)水平有待提高。

房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)范文

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作舉行了全面鋪開，XX品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好一個(gè)中心、搞好兩個(gè)建立、做到三個(gè)調(diào)節(jié)、舉行四個(gè)充實(shí)、著力五個(gè)推行。其房地產(chǎn)公司年度工作方案如下：

一、以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄托了殷切的期望。因?yàn)轫?xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必需把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：

（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建造面積12.6萬平方米。建造物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細(xì)操作。

工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)趕緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)節(jié)主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成計(jì)劃圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建遲延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增強(qiáng)工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的2022年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。

1、采取置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

2022年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可采取置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依賴招商大廳或中心活動(dòng)。可實(shí)行更為靈便的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完美團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等計(jì)劃，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在2022年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造XX品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣揚(yáng)、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完美激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公

司首先應(yīng)抓好營銷人員基本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。第二是逐步完美營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷嘉獎(jiǎng)方法，詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)計(jì)劃由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的準(zhǔn)時(shí)到位。

（三）全面啟動(dòng)招商程序，注意成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商方案書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的緣由是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開辟能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔(dān)當(dāng)。

4、做好物流營運(yùn)預(yù)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)送配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面徹低采取電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所舉行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)計(jì)劃，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意支配下舉行。

二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立

XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。

1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

2022年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立XX集團(tuán)公司。同時(shí)，將自立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：XX有

房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

總結(jié)一：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

一年的工作已臨近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)對(duì)比，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的誠摯指點(diǎn)和協(xié)助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，樂觀發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能夠自立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成狀況

1.完成狀況綜述(詳細(xì)狀況由你自定)

2.未完成狀況分析并說明(詳細(xì)狀況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似容易的工作，更需要精心與耐心。在我的囫圇工作中，提供各類銷售資料，平庸單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開頭因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)學(xué)問把握的不認(rèn)識(shí)，經(jīng)常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱歷不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手，給了我無數(shù)好的建議和協(xié)助,準(zhǔn)時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結(jié)閱歷和失誤，避開同一類差錯(cuò)的再次浮現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化，現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作，電話訪問、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的閱歷。俗話說：客戶是上帝，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感觸來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我愜意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的體貼以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)狀況

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于年與公司舉行合資，共同完成銷售工作。我樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè)月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

2年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊創(chuàng)造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面向工作量的增強(qiáng)以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上天天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)光的認(rèn)識(shí)和了解，我立即進(jìn)入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因?yàn)榉靠顢?shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。

總結(jié)二：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完美自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，先前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，囫圇的銷售過程都開頭認(rèn)識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們舉行銷售的過程里，我也體味到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，大概我還不是做的很好，但是希翼拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱烈。

其次、做好客戶的記下，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信念，做好交流工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種計(jì)劃，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的挑選性大一些，避開在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在面向客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶越發(fā)的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的舉行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那絕對(duì)是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂觀、積極者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、閱歷的不完美，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷堆積核心競爭力的人，終于會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你衰老力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方