房地產(chǎn)營銷員的自我總結

Word文檔房地產(chǎn)營銷員的自我總結一段時光的工作結束，還需停下來梳理一下，這樣能夠更有規(guī)劃的去做好接下來的工作。我我提供這篇《房地產(chǎn)營銷員的自我總結》讓您參考。

四年的市場營銷學問的學習和豐盛的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)受,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的愛好和技能方面獲益匪淺。我從崎嶇蜿蜒中一步步走過，脫離了稚嫩、浮躁和不切實際，心理上越發(fā)成熟、堅決，專業(yè)功底越發(fā)扎實。

本人把握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；能吃苦耐勞,工作樂觀主動，能夠自立工作、自立思量，勤奮誠實，具備團隊配合精神，身體健康、精力充足，可適應高強度工作.

在一年有余的房地產(chǎn)公司營銷工作磨練里，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位舉行房產(chǎn)客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。信任在今后的工作中，我會緊密協(xié)作公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。

仔細做人，踏實工作是我生活的準則。勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難是我最大的特點。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了劇烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。信任在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。

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房地產(chǎn)開發(fā)資料員的自我總結

我擔任了花園資料員，先前任資料員接手了花園資料管理工作，在施工階段對一局、八局和各分包工程資料的形成、堆積、組卷和歸檔舉行監(jiān)督、檢查，使施工資料達到完整性、精確?????性，符合有關要求。

花園在200年9月分包工程資料和監(jiān)理資料順當通過了檔案館預驗收和驗收達到了合格標準，而且也通過了質(zhì)檢站驗收。資料的順當驗收給工程順當竣工驗收奠定了基礎。資料的順當通過是由各個施工單位的全力協(xié)作，才取得一定的成果,但其中也存在一些不足。

在監(jiān)理部的半年時光里，無論是從監(jiān)督、檢查各施工單位的施工資料，還是做好監(jiān)理部的監(jiān)理資料我做到了盡職盡責。作為監(jiān)理資料員我的主要工作如下：

1、協(xié)作各專業(yè)監(jiān)理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關。由于工程資料是真切反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，惟獨和監(jiān)理工程師、施工單位資料員全力協(xié)作才干完成并做好這項工作。

2、負責監(jiān)理資料的管理工作，并對監(jiān)理資料舉行收集、收拾和歸檔。監(jiān)理資料是工程建設過程中，監(jiān)理舉行監(jiān)控的真切記錄，是一項系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作，是監(jiān)理工作科學化、規(guī)范化、法制化的標志。監(jiān)理資料反映監(jiān)理工作水平，是衡量、評定監(jiān)理工作的重要依據(jù)。

3、根據(jù)合同商定，在勘察、設計階段，對勘察、設計文件的形成、堆積、組卷和歸檔。

4、編制會議記錄、監(jiān)理月報，監(jiān)理月報是監(jiān)理部在一個月內(nèi)對工程發(fā)展和監(jiān)理工作的總結，也是各有關部門檢查、評定監(jiān)理部工作的重要依據(jù)，因此做好這項工作很重要，也很關鍵。

5、根據(jù)資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的監(jiān)理資料移交城建檔案館。惟獨前期各個環(huán)節(jié)都做好了，才干順當?shù)囊平粰n案館，監(jiān)理工作也就順當完成。

以上工作的完成也存在著無數(shù)不足之處：1首先對于施工單位工程資料的報驗有一定的松懈，往往施工單位在施工完畢之后才將工程資料上報監(jiān)理部。工程資料應隨工程進度同步收集、收拾并按規(guī)定移交。2對于監(jiān)督、管理施工單位做好工程資料，使工程資料真切、有效、完整也存著在不足之處，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒有使用工程資料軟件做資料，使資料無法統(tǒng)一管理。3監(jiān)理月報的編制不完整，施工單位在開頭還能準時協(xié)作監(jiān)理做好月報，待工程臨近尾期時就開頭遲延，使監(jiān)理月報無法準時收集、編制，編制一份完整的監(jiān)理月報需要各方全力協(xié)作。

以上是我半年來在監(jiān)理部工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處，做到一個專業(yè)資料管理員是在長久工作實踐中日積月累中熬煉出來的，不管是對施工資料、監(jiān)理資料、建設資料都能做到熟練管理，而我雖然從著手資料管理已有四年之久，雖對各個不同階層資料管理有一定閱歷。但是做到一個專業(yè)資料員也有一定的差距。面臨新的工期即將開頭，我將全力仔細做好每一項資料管理工作。

在此我也給監(jiān)理部提一點小小的建議，在接手監(jiān)理資料以來，目前公司沒有管理資料員的領導，缺少一個正規(guī)的資料室，無數(shù)資料無處堆放，使不少資料走失。工程資料形成和管理需要一個很長的過程，而且管理資料的人員也更換頻繁，這樣使下一個接手的很難做好管理工作。監(jiān)理說話沒有力度，無數(shù)分包單位不予協(xié)作，關鍵是不重視工程資料，也沒有專職資料員，自己想怎么做就怎么做，就是得過且過，拖一天是一天，一到上級領導檢查資料才亂了陣腳。

按照這種狀況應該賦予嚴格懲處。希翼在新的一年里這種現(xiàn)象盡量避開，監(jiān)理和各施工單位全力協(xié)作做好自己的本職工作為工程遺憾竣工獻出一點力氣。

房地產(chǎn)銷售員自我評價

1、作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。2、高校生活在勞碌中悄然過去，成為人生美妙記憶的一部分。當中有勝利的喜愛?，有失敗的失落。但卻把我培養(yǎng)成一個現(xiàn)在的高校生，使我在各方面的綜合素養(yǎng)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎。

3、參與房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時光，在這段時光里經(jīng)過自己的磨練，在領導的協(xié)助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠自立完成銷售任務，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的熟悉，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

4、經(jīng)過長時光的磨練。在單位領導的協(xié)助下，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

5、房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

6、熱愛銷售，在行銷過程中一對一或一對幾的產(chǎn)品解說，談吐自然大方，親和力到位；針對不同層次人和心理特點靈便洞察、分析采納不同辦法、方式達到自己成交目的止；樂觀進取，仔細負責是我對待銷售工作的態(tài)度。只要您為我制造條件，我就能適應變化，保持長進，成為取之不盡、用之不竭的資源。

7、公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我今后更該仔細總結，準時反思，多向別人學習，使自己不斷長進，完美自己的綜合能力，提高自己銷售的水平，為公司帶來更大的進展。

8、四年的高校學習和一年有余的房地產(chǎn)公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位舉行房產(chǎn)客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。信任在今后的工作中，我會緊密協(xié)作公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。

9、除了日常銷售工作，我能嫻熟地運用photoshop和cad軟件舉行繪圖，以及制作整體計劃搭配。

10、認識終端銷售流程和店面的日常維護及管理，善于客戶的開發(fā)和維護。

11、作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

12、本人思想長進，擅長合作，業(yè)務能力和組織能力強；待人懇切，積極向上，勤于鉆研，工作仔細，在以前的學習和工作中，打下了基礎、堆積了閱歷，具有劇烈的責任心和事業(yè)心，具備很好的分析和解決問題的能力。喜愛?接受難度較大的工作挑戰(zhàn)，精通各種辦公軟件，英文口語流利。

13、專業(yè)：把握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高；素養(yǎng)：吃苦耐勞，工作樂觀主動，能夠自立工作、自立思量，勤奮誠實，具備團隊配合精神，身體健康、精力充足，可適應高強度工作。

14、四年的市場營銷專業(yè)學問學習和豐盛的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)受，使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的愛好和技能方面獲益匪淺。我從崎嶇蜿蜒中一步步走過，脫離了稚嫩、浮躁和不切實際，心理上越發(fā)成熟、堅決，專業(yè)功底越發(fā)扎實。

15、本人接受過正規(guī)的專業(yè)教導，具有較好的專業(yè)功底及文化素質(zhì)，為人正直、懇切、誠信度高；處事樂觀、果斷，有較強的心理素養(yǎng)，有劇烈的進取心和高度的責任感；在工作中樂觀進取、腳踏實地，動手能力強，能夠高效率完成工作；勇于發(fā)揮自己才干，具有較強組織、協(xié)調(diào)、交流能力和團隊精神；通過一年多在教導培訓機構，負責市場拓展等等，個人能力銷售能力等得到了很大程度的提高；聲音甜蜜；善于寫作，有過作品發(fā)表，興趣廣泛，興趣長處于歌唱、交際、寫作、書法等，熱愛運動、跳舞，喜愛?打羽毛、乒乓、籃球！

16、房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。我今后更該仔細總結，準時反思，多向別人學習，使自己不斷長進，日漸完美。使自己成為銷售領域的一名精英，和公司共同進展，制造美妙將來！

17、三年的銷售工作閱歷和1年多的建造設計閱歷以及高校時的建造結構的學習，讓我在與施工方交流和售后技術支持方面有更多優(yōu)勢。

房地產(chǎn)營銷部個人工作總結

XX年成功之歌已經(jīng)奏響，時光的車輪推進著滿載碩果的列車正開往XX年那個陽明亮媚、彌漫希翼的春天，現(xiàn)在正是回顧過去，展望將來的日子。

我進入?yún)R川公司已將近兩年的時光，在公司領導強有力的帶領以及關懷支持下，個人在XX年取得了不小的長進。在此，我誠心的謝謝皮總對我的相信與栽培;謝謝各位領導對我工程技術上的指導與教導;謝謝全部同事對我工作上的支持與生活上的關懷。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚學海無涯的精神，往返報大家，從而提升自身綜合素養(yǎng)。

現(xiàn)將XX年的個人工作狀況作如下總結：

一、XX年工作狀況

1、深化貫徹公司各項規(guī)則制度。

作為匯川公司的一員，我為這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項規(guī)則制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任務。作為一名優(yōu)秀員工，要以政令通暢、紀律嚴明為核心思想。按時、按量的落實領導支配的工作任務，謹記落而不實等于沒有落實的道理。

2、工程部資料的收拾工作。

仔細履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的收拾，努力做到條理清楚，歸檔有序。落實工程相關人員的聯(lián)系聯(lián)絡工作，保證信息的通暢，為工程建設提供后勤服務。

3、售樓部與辦公樓的值班工作。

這雖是一個平庸的工作，但我向來全心對待。由于這不僅僅是皮總的相信，它還關乎公司財產(chǎn)的平安，也是公司形象的象征。

4、萊茵小鎮(zhèn)二標段第一負責人的工作。

(1)平安生產(chǎn)狀況。

平安生產(chǎn)以預防為主，提高平安意識，是工程質(zhì)量和控制成本的基本保障。樂觀與監(jiān)理、施工單位就平安工作舉行交流協(xié)調(diào)，參加不定期的平安檢查，并記錄在案。XX年浩宇(二標)發(fā)生平安事故三起。

(2)工程質(zhì)量狀況。

①施工現(xiàn)場的跟蹤，參加隱蔽工程驗收的工作，嚴格要求按圖施工，遵守施工規(guī)范。

②深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解，在把握第一手資料后，查閱相關資料，樂觀向工程部領導匯報，為施工計劃的編制，提供牢靠的數(shù)據(jù)。

③加強與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動性。

④參加二標標段各項質(zhì)量檢查，對質(zhì)量隱患記錄在案，一則可以跟蹤整改到位，二則可以防止類似問題發(fā)生。

⑤至11月15日二標段8棟建造，分兩批所有中檢合格，無重大質(zhì)量事故。

(3)工程進度狀況。

①施工過程中對施工單位進度目標舉行動態(tài)跟蹤和控制，加強與監(jiān)理和施工單位負責人的聯(lián)系，避開工程進度無故滯后。

②根據(jù)二標段進度方案的要求，收集施工進度實際值。

③定期對浩宇公司項目部提供的施工進度方案值與工程進度實際值舉行比較分析，樂觀向上級匯報，查找滯后緣由，以便實行有效的糾偏措施。

④浩宇(二標)共8棟建造于3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂;至11月15日分兩批所有中檢合格;現(xiàn)已進入裝點裝修施工階段。

(4)施工現(xiàn)場的旁站。

房地產(chǎn)的工作總結范文

面向競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和房地產(chǎn)公司每個人都要作。

房地產(chǎn)工作總結1

我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領導和同事的協(xié)助下，我很快了解并認識了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場學問。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

因為房地產(chǎn)市場的激烈競爭，公司在XX年上半年與xx公司舉行合資，共同完成銷售工作。在這段時光，我樂觀協(xié)作本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

XX年下半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊創(chuàng)造出xx項目非常火爆的場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務，面向工作量的增強以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊急而有序。在項目開盤之際，我基本上天天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時光的認識和了解，我進入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因為房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清晰明了，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作閱歷，準時找出弊端并準時改善。銷售部在短短的三個月的時光將二期房屋所有清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。

XX年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的。信任在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得越發(fā)輝煌的業(yè)績。

房地產(chǎn)工作總結2

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度展現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面向風云變幻、市場動蕩擔心的20xx年，全體同仁通過進一步改變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

一、20xx年主要工作狀況：

（一）經(jīng)濟指標完成狀況：

全年開發(fā)房屋建造面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資13000萬元，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。

（二）項目推動方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年1月5日取得建設用地規(guī)劃許可證；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年1月13日取得建設工程規(guī)劃許可證；20xx年1月20日取得建設工程施工許可證。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃計劃的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)節(jié)及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構建造物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了計劃設計并通過了計劃的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開頭售樓部施工。

但對比年初工作方案，兩個項目總體推動發(fā)展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家采取宏觀調(diào)控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮故意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，因為搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推動時光；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時光；四是在計劃的報審上，因為難度大，困難多，致使報審的計劃幾經(jīng)反復才通過計劃評審。

盡管項目整體推動時光有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位越發(fā)精確?????，200X年囫圇房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷

售。第二是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)節(jié)，建設規(guī)模由本來的22萬平方米增強到了33萬平方米，增強了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增強到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題舉行仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題準時實行措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司進展并具有競爭力的薪酬分配計劃，并準時制定和完美了員工績效考核管理方法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改、補充和完美并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格根據(jù)制度舉行仔細處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市其次屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進集體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住所小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設項目，渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣闊消費者所接受和認同。

上述成果的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、

成果突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結成果和閱歷的同時，我們也蘇醒地熟悉到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推動集團公司的全面工作。

200X年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度顯然放緩，成交量下滑，特殊是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開頭回升并呈逐步升高勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。200X年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將按照調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，惟獨以品質(zhì)作為核心競爭力才干成為末來市場真正的贏家。面向激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的進展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重研究，特提出200X年工作方案如下：

（一）指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細討論產(chǎn)品、討論技術長進、討論市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標方案

方案全年新開工房屋總建造面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），方案實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

方案3月基礎開頭施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。方案全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商議?。

方案全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住所完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

方案3月開頭土石方施工，6月開頭土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住所部分的規(guī)劃設計，并樂觀爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施計劃。

方案全年完成市場己建成部分80%的招商議?。

（三）工作措施

1、進一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，按照項目及公司進展的需要，準時調(diào)節(jié)經(jīng)營班子，合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機構設置及人員力氣的配置。

2、以市場為導向，強力推動項目運作。

聚信廣場及龍頭寺項目前期工作大的障礙已在200X年基本掃除。因此，在200X年的工作中，我們必需集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程舉行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和交流力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)討論及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強

的市場競爭力；第二是要組織強有力的班子，加強項目施工[大秘書-,找范文請到文秘范文]過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按方案推動；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商計劃，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭力。

進一步完美企業(yè)規(guī)則制度，加大企業(yè)各項規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作越發(fā)有序，越發(fā)有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教導和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想方法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順當推動。

總之，200X年工作，時光緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能遺憾完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產(chǎn)工作總結3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是向來在酒店尋覓自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我長進了無數(shù)，不僅僅是在業(yè)務方面上的長進，還有無數(shù)現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的長進。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業(yè)務能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，認識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。肯定不能坐井觀天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是變化，所以要按照市場的變化而做出相應的策略，這樣才干在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，堆積，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才干凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。由于同一個客戶，可能會接到無數(shù)戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素養(yǎng)能力

1、誠實——做生意，最怕奸商，所以客戶都喜愛?跟誠實的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，惟獨誠實，才干取得相信。

2、熱烈——只要對自己的職業(yè)有熱烈，才干全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時光普通在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是無數(shù)，我們可能無數(shù)時光都是在做無用功。但是一定要有耐心，有無數(shù)潛在的客戶，都是要在很長的時光里才改變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐心才會把業(yè)績做得更精彩。只要故意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會故意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說絕對是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要協(xié)助的，維護好關系。在這