房地產(chǎn)頂崗實習(xí)總結(jié)

Word文檔房地產(chǎn)頂崗實習(xí)總結(jié)我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計算房屋的總價。關(guān)心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個月的實習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款3%、保險費=貸款額0.05%年限、交易印花稅=總房款0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，項目是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導(dǎo)致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應(yīng)針對四周環(huán)境，對詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，可怕重復(fù)追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員訪問，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準(zhǔn)時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的方法。盡量避開電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作打算的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶便利的話，應(yīng)當(dāng)上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下打算則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細(xì)理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應(yīng)急躁解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅決，但口氣要動聽。

五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)熟悉有誤、簽約時，在詳細(xì)條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而擔(dān)當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任而消失的簽約問題的解決方法：認(rèn)真討論標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。急躁解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，討論條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任。

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房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)

今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進行了為期一個月的實習(xí)。實習(xí)期間我第一次接觸到了一個成熟的現(xiàn)代化房地產(chǎn)公司的運營體制，學(xué)到了許多的東西。

在此之前，我可以說是基本沒有什么社會閱歷。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡同學(xué)行類似的社會實踐活動，可總是流于形式，同學(xué)們總是應(yīng)付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實踐活動之前我作為一個高校生（不敢說全部的，但至少代表了相當(dāng)多數(shù)）只扮演過兩種社會角色：同學(xué)與消費者，也就是說所知僅限于學(xué)習(xí)學(xué)校的學(xué)問，和花錢購買從生活必需品到浪費品等一系列的消費，從未嘗試過作為為社會制造價值的一份子參加到社會的活動中去。也從來沒有考慮到從象牙塔中走出到社會中去的時候，需要我們在高校期間使自己具備什么樣的力量來適應(yīng)這個社會，下面就從我自身談起：

作為一個高校生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒遇到過什么大的挫折。學(xué)校高中都算順當(dāng)，高校雖然不是很抱負(fù)，究竟也還是自己考上的，沒讓家里多費太多心思。長期緊急的高中生活使我習(xí)慣了老師的教鞭趕著走。到了高校，猛一下放松的學(xué)習(xí)環(huán)境使我特別的不適應(yīng)。甚至可以說，直到我去實習(xí)以前都沒有找到一個好的學(xué)習(xí)方法來適應(yīng)高校的學(xué)習(xí)生活，換句話說，就是不知道高校應(yīng)當(dāng)怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過去的兩年的生活里面始終遵循著兩條生活習(xí)慣：一是高校期間肯定要對自己很好，因為高校里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年任憑玩玩，最終考試抄抄，成果是差不多的。沒必要強迫自己；另一條就是，做一件事情必需等到天時，地利人和，全部的條件都具備才去做，自認(rèn)為這樣可以達到事半功倍的效果?？墒聦嵶C明，這種條件都具備的時間和機會幾乎是沒有的。這兩條消極的人生觀再加上好逸惡勞的性格打算了我大一的整個一年都在打嬉戲中度過，大二雖說有部分激勵自己的意識覺醒，覺得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò)嬉戲了。可是依舊一年到頭，感覺自己什么都沒有做，白過了一年。這次去鳳凰島實習(xí)，給我感受最深的有三個人。第一個是蘇棋智，第二個是高寒，第三個是龔?fù)裼?。在這三個人身上發(fā)生的事情使我看到了將來的危機，迫使我進行了對自己的思索。

首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說是一個很努力的小伙子，也很有士氣。也的確在幫領(lǐng)導(dǎo)裝修房子這件事情上巴結(jié)到了領(lǐng)導(dǎo)?？墒窍袼@樣一無背景，二無力量，三無經(jīng)濟實力的人。盡管不是高校剛畢業(yè)，也還是注定會被淘汰的。盡管他也進行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件打算了他必需走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是力量不足。而我現(xiàn)在在一些方面甚至還遠(yuǎn)不及他。假設(shè)我正常四年高校上完也來到鳳凰島工作的話，我會比他更快的被辭退掉。

高寒是剛畢業(yè)的高校生，剛來的時候比較低調(diào)，看不出來她和別人有什么不同?？墒悄谴卧跁h室的講演，讓我意識到了我和她同為實習(xí)生，我們的差距有多么大。低調(diào)做人，高調(diào)做事，這句話在她的身上得到了完善的體現(xiàn)，她是一個做事情特別有方法的人，很仔細(xì)，并能將自己的方法很有條理的說出來。上班時態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動閑聊或者做其他與工作無關(guān)的事情，幾乎是作為很完善的一個職員存在。正是因為她職員做得太精彩了，幾乎可以毫不遲疑的斷定，假如讓她做領(lǐng)導(dǎo)，她也肯定能做得特別精彩。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我肯定要在學(xué)校學(xué)會。假如說蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時時刻刻的專心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來沒做過的工作，在很短的時間內(nèi)找到做好這件事情的方法，有條理有重點的實行，并且最終能在做好事情的同時完成自己做事的理論方法，流利的講出來，這是一種特別了不起的力量。我在接下來的兩年里肯定要努力達到這個目標(biāo)。她讓我意識到，僅僅完成任務(wù)是不夠的，必需要做的精彩。

根據(jù)常理來說，我的報告好像應(yīng)當(dāng)完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我奮起的源動力；我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標(biāo)和方向。接下來好像就應(yīng)當(dāng)是：瞄準(zhǔn)目標(biāo)努力奮斗實現(xiàn)了?？墒沁€是有一件事情，也給了我很深的觸動，那就是在我在三亞的最終一周的時候，發(fā)生在龔?fù)裼裆砩系氖虑?。龔?fù)裼褚彩莿偖厴I(yè)就被招了進來，據(jù)說面試時候，李總始終在說壓她的話，壓了六七次，把她說的什么力量都不行。這要換我早就會放棄這份工作，灰溜溜的退出?？墒撬齾s被招了進來并勝利成為了鳳凰島營銷部團隊中的一員。她的力量不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，力量方面和其他的人相比有肯定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會多一些雜事做?？蓻]聽見她埋怨過什么，做事情也還都算的上是樂觀盡心。蔡常常在會上對她的工作不滿足，進行批判。這次又因為人員編制超標(biāo)的問題，要將她辭退。當(dāng)李總找她談話表達出辭退她意愿的時候，換了其他年紀(jì)相若的小女孩兒，肯定會紅眼圈兒坐在辦公室悄悄地流眼淚，可是她卻在當(dāng)天就找了蔡總，表達了自己盼望留在公司的意愿，并且勝利的爭取到了連續(xù)留在公司的機會。從龔?fù)裼竦纳砩?，我看出了一個人假如具備好的心理素養(yǎng)，會在逆境的時候給人以多么大的優(yōu)勢。同樣的一件事情，心理素養(yǎng)好的人可以爭取到更多的機會，受到打擊以后也可以比一般人恢復(fù)的更快。早一點恢復(fù)到冷靜，就可能找出解決問題的方法。有時候，去與留，就在這短短的幾個小時之間。

蔡總曾經(jīng)說過，河南人很能說。我寫完這東西發(fā)覺這話不假。連我這么不能說的都能寫出來個一二三出來。這次實習(xí)轉(zhuǎn)變了我許多，使我的生活的態(tài)度發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。樂觀的工作環(huán)境造就了樂觀的生活態(tài)度，可是回到了鄭州，回到了河南工業(yè)高校以后，沒有公司那樣的緊急生活，我怎樣能保持這樣的一種樂觀的生活態(tài)度呢？我想了很長時間，打算自己以提問問題的方法來逼迫保持這樣的一種狀態(tài)。我目前給自己提了三個問題：

1.你是不是松懈了？

2.你的本職的工作是不是都做好了？

3.你是不是還可以做到更好？

蔡總給我講他小的時候送報紙的故事，并不是讓我也去送報紙，而是讓我知道，他有時時刻刻逼迫自己不斷向前的士氣、決心和毅力。我可能沒有這個士氣，但我必需這么做，沒有退路的，身后死路一條。想要生存，做好是不夠的，必需做到精彩。

房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)模板

我應(yīng)聘的崗位是銷售，晨東房地產(chǎn)中介詢問信息服務(wù)部。晨東房地產(chǎn)中介詢問信息服務(wù)部并沒有太多人，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，有時候我們公司的副經(jīng)理，教我做一些簡潔的業(yè)務(wù)分錄，裝訂憑證，（公司預(yù)備采納的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。）由于還我仔細(xì)學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，把握了金蝶財務(wù)軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知。。通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶到都是品質(zhì)看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達勝利的彼岸！總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要

1、學(xué)問量少搭不上話。

2、學(xué)問結(jié)合實際工作慢跟不上。

3、在校所學(xué)學(xué)問老化、單一、片面、虛無。

4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。

5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之學(xué)問膚淺。

6、稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。

9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。

10、實踐工作力量低下，不得法。

11、加強金融學(xué)問的學(xué)習(xí)。

12、準(zhǔn)時對新會計準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。

怎么彌補不足呢？

首先，結(jié)束每項工作要準(zhǔn)時總結(jié)。

其次，工作中碰上問題要準(zhǔn)時請教他人并作做好筆記。

最終，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。

說說簡潔做起來難，不過我信任我學(xué)習(xí)，怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要準(zhǔn)時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要準(zhǔn)時請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡潔做起來難，不過我信任我確定會轉(zhuǎn)變一些的。

房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)日記

篇一：房地產(chǎn)公司實習(xí)日記15篇

房地產(chǎn)實習(xí)日記15篇

實習(xí)小記一晴

最終算是實習(xí)了吧在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干雖然是私營的但是感覺還不錯.

星期一去了公司遇到了老板強人啊.一個人就能夠有這樣的一家公司呢.通過簡潔的談話知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個狀況不要緊反正能實習(xí)就可以了.他讓我考慮考慮我回家后晚上就給他答復(fù)了其實應(yīng)當(dāng)是當(dāng)面答復(fù)的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景.詳細(xì)要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他說這個行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了所以從最基本的做起吧.

星期二老板開會沒碰面.

星期三下午去公司拿了個相機工作用機還可以不是很爛雖然是兩年前的型號了SONY的p100不過還可以的反映速度蠻快的.離開公司立刻拍了幾張練練手.還好以前有個SONY的機器所以基本上立刻就行了吧.

星期四開拍了早上9點起床這個工作就這點好很自由的可能是實習(xí)關(guān)系吧.我想正式員工確定很苦的不久乘車到了南京路那里的商務(wù)樓比較多店鋪當(dāng)然也不少開拍了.拍了兩個多小時.邊走邊拍拍拍停停.然后下午一點左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片所以不貼出來了.也不知道好不好反正老板發(fā)話星期一拿過去給他看.看天氣吧還要再拍些吧.這個禮拜基本就做這個了.

2022年8月8日星期一天氣晴

期盼了10個星期的熟悉實習(xí)最終在第11周開頭了。我心里對這個熟悉實習(xí)時很有期盼的究竟這是我從上學(xué)以來第一次要走出校內(nèi)走進社會了而且是要進入企業(yè)真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。

要能從熟悉實習(xí)中得到有價值的東西熟悉實習(xí)的預(yù)備工作是必需做好的所以我們的熟悉實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解熟悉實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的熟悉實習(xí)的日程支配。做一切事都是要有章法的我們通過熟悉實習(xí)能夠加深對我們專業(yè)的熟悉并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實踐的感性熟悉。我們這周的實習(xí)日程支配還是蠻緊湊的在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊港澳花園國科高爾夫別墅齊魯水郡溫泉花園這些都是比較好的住宅小區(qū)。

篇二：房地產(chǎn)實習(xí)日記

3月1日

今日是第一天上班，我懷著無比感動的心情我來到了實習(xí)單位，負(fù)責(zé)帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運用狀況，發(fā)覺我使用還不是很嫻熟，他告知我實習(xí)的前幾天不會給我詳細(xì)的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今日給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙，名稱是麗澤苑小區(qū)，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計，師傅要求我今日整體熟悉一下整套圖，看看整體設(shè)計方案。

3月2日

今日我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等張工有時間的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就抓緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，張工為人很熱忱，很急躁的為我解答了我所提的問題，還告知我說看圖就應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，有不懂的就樂觀請教，我覺得今日很有收獲。

3月3日

今日我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在學(xué)校做過好幾科的課程設(shè)計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆登記來。

3月4日

今日我吧這張圖的弱電系統(tǒng)認(rèn)真的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告知我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺得學(xué)會快捷鍵好便利，我也要盡快把握快捷鍵的用法。

3月5日

經(jīng)過兩天的休息，今日又是星期一了，又開頭了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲的確很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個住宅樓的設(shè)計，師傅說今日給你一套辦公樓的設(shè)計，這周你就好好討論討論公建吧！

3月6日

這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體熟悉了一下這套圖紙，發(fā)覺公建跟

住宅有許多不一樣的地方，許多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我肯定要好好討論這套圖，又是一個學(xué)習(xí)的機會，我告知自己：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。

3月7日

今日上午我一到公司，就發(fā)覺今日公司的同事都很勞碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎么回事，原來今日有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都勞碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們勞碌起來。

3月8日

今日又恢復(fù)了安靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今日就看著沒那么忙了，我就抓緊問了問師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了急躁的講解。我立刻有種豁然開朗的感覺，自己看了好幾天都不明白的問題，經(jīng)師傅一點就明白了。真是感受頗深??！我也要好好努力。

3月9日

在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平常都讓我叫她陳姐。今日師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)覺還是有許多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱忱，很急躁的給我講了許多學(xué)問。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是便利，有快捷鍵真好！

3月10日

又是一個星期一，又是一個開頭。因為前兩套圖還沒有徹底弄明白，今日師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧?。明天給我集中處理一下，讓我肯定要仔細(xì)看，盡量具體。于是我開頭了一天的看圖，總結(jié)，記錄問題工作。

3月11日

今日師傅忙完他的工作后，下午就開頭給我講解我昨天總結(jié)的問題，我有時候就感覺我學(xué)的學(xué)問太匱乏了，一些問題其實特殊簡潔我都不會，還有就是我對規(guī)范的了解太少了，許多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過這次講解，我熟悉到，我以后肯定要常常看規(guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問規(guī)范上的問題。

3月12日

今日我特殊興奮，因為今日師傅最終給了我一套圖，讓我自己試著畫，我最終可以自己動手實踐了。我今日先試著畫畫照明平面圖和系統(tǒng)圖，今日一天感覺過的特殊快，我始終都沉醉在畫圖的樂趣中，一天來都斗志昂揚。

3月13日

我最終明白什么叫看著簡單做起來難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時間看圖紙的時候覺得都挺簡潔的，感覺要讓我畫確定沒問題，結(jié)果自己一動手就知道根本不是那么回事，看來這是一個大工程??！

3月14日

今日我還是連續(xù)畫圖，畫了兩天了，結(jié)果連照明平面圖都沒畫完，我就有點受打擊了，感覺今日就有點士氣低落，師傅看出我今日心情，就勸慰我說沒事，說每個人剛開頭都是這樣的，讓我不要氣餒，這是一個過程，漸漸嫻熟了就好了。

3月15日

今日又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒敢休息，在家也始終畫圖，最終把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今日一到公司就抓緊過去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說問題確定有，不過已經(jīng)很不錯了，剛開頭畫沒有錯誤不行能的，就跟我說了我畫的一些錯誤，讓我回去改過來。

3月16日

今日我把照明的圖改好了，又拿過去讓師傅給看，師傅說還是有一些小的問題，不過整個大系統(tǒng)沒有什么問題了。聽到這話我當(dāng)時的心情別提多興奮了，感覺這幾天的努力都沒有白費，最終有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過努力得到的收獲才是最有意義的。

3月17日

今日開頭嘗試著畫消防平面圖了，雖然在學(xué)校的時候做過消防的課程設(shè)計，但感覺現(xiàn)在畫的時候跟在學(xué)校時還是不一樣，許多規(guī)范的規(guī)定都不是很了解，于是我打算還是先好好討論討論規(guī)范，我畫的圖是高層建筑，所以就好好研讀了一下《高層建筑防火規(guī)范》，然后看一些圖集，照著開頭畫圖。

3月18日

今日接著昨天的任務(wù)，連續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，又給我指出了許多錯誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺都有點面目全非了，最終改完了。經(jīng)師傅檢查基本過關(guān)。又進了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。

3月19日

實習(xí)就快要結(jié)束了，今日是這張圖的最終一部分，弱電的設(shè)計，由于設(shè)計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點和信息插座什么的，詳細(xì)的都是施工時視狀況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡潔的做了整體設(shè)計。沒有很具體。

篇三：房地產(chǎn)策劃實習(xí)日記

房地產(chǎn)策劃實習(xí)日記

XX年5月14日星期一天氣：晴

期盼了10個星期的熟悉實習(xí)，最終在第11周開頭了。我心里對熟悉實習(xí)時很有期盼的，究竟這是我從上學(xué)次要走出校內(nèi)，走進社會了，而且是要企業(yè)，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。

要能從熟悉實習(xí)中有價值的東西，熟悉實習(xí)的工作是的，的熟悉實習(xí)天的任務(wù)熟悉實習(xí)的實習(xí)大綱的熟悉實習(xí)的日程支配。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個會，主要實習(xí)大綱和實習(xí)的日程支配。熟悉實習(xí)能夠?qū)I(yè)的熟悉，并且為以后的學(xué)習(xí)現(xiàn)場實踐的感性熟悉。這周的實習(xí)日程支配蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區(qū)。

明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區(qū)有，帶著問題去實習(xí)時的方法。

XX年5月15日星期二天氣：晴