春節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)范文

Word文檔春節(jié)的促銷活動(dòng)總結(jié)范文本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)計(jì)劃效果表現(xiàn)普通。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)囫圇商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)與完美、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動(dòng)計(jì)劃，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。囫圇春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)劃逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增強(qiáng)了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。囫圇活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較棘手，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)照較弱。

總之，我們要靈便把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采納高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員籠罩，促銷方式靈便，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)光的觀看與了解，覺得這囫圇活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的意見：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致囫圇決策過(guò)程時(shí)光較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商暫時(shí)的打算，短時(shí)光內(nèi)難以拿出計(jì)劃，影響較大。鑒于此，以后再做促銷計(jì)劃時(shí)，我們到底應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得十分重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問(wèn)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)該提前做好預(yù)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促溝通，總結(jié)，須要時(shí)可采納長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)光，等到旺季再分配到各個(gè)詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在囫圇西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。假如對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。惟獨(dú)這樣，才干更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)久哺育客戶基礎(chǔ)。

在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難。因此，我們惟獨(dú)按照市場(chǎng)詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

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春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)計(jì)劃效果表現(xiàn)普通。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)囫圇商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)與完美、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動(dòng)計(jì)劃，取得了一定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。囫圇春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)劃逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價(jià)又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增強(qiáng)了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。囫圇活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較棘手，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)照較弱。

總之，我們要靈便把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采納高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員籠罩，促銷方式靈便，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過(guò)這段時(shí)光的觀看與了解,覺得這囫圇活動(dòng)是比較勝利的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的意見：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致囫圇決策過(guò)程時(shí)光較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商暫時(shí)的打算，短時(shí)光內(nèi)難以拿出計(jì)劃，影響較大。鑒于此，以后再做促銷計(jì)劃時(shí)，我們到底應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得十分重要。

二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問(wèn)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)該提前做好預(yù)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促溝通，總結(jié)，須要時(shí)可采納長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)光，等到旺季再分配到各個(gè)詳細(xì)店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在囫圇西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。假如對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。惟獨(dú)這樣，才干更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)久哺育客戶基礎(chǔ)。

在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們惟獨(dú)按照市場(chǎng)詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

2022春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)范文

2022年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品瑰寶坊快速占有市場(chǎng)，當(dāng)初我們還在不安海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)最終扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準(zhǔn)時(shí)，各分銷商樂(lè)觀主動(dòng)協(xié)作這次活動(dòng)的開展。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思量。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為精確?????的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)舉行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售方案數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)囫圇數(shù)據(jù)分析，對(duì)照。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：因?yàn)楣具@次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完美的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割計(jì)劃。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必需要在第一時(shí)光向各維護(hù)經(jīng)理記下備案方可參與此次活動(dòng)。但是因?yàn)榉N種緣由，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷前，我們?cè)瓉?lái)很不安海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見顯然異樣。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低惟獨(dú)225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停歇在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有方案的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)連接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)光里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的狀況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。

春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)模板

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣揚(yáng)品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步協(xié)作我司門店工作的成功舉行，我司開展了_________春節(jié)促銷活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)光段針對(duì)不同的產(chǎn)品舉行促銷以達(dá)到的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)光段：第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)光為：___月___日、___日共計(jì)2天。其次、其他促銷時(shí)光為：___月___日開頭促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采納的促銷贈(zèng)品也有所不同。

活動(dòng)概況

1、直營(yíng)門店鮮肉促銷

直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營(yíng)門店，時(shí)光為：___日、___日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日所有送至辦事處，各門店詳細(xì)分配數(shù)量由直營(yíng)門店按照實(shí)際狀況統(tǒng)一支配。

2、直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷

直營(yíng)門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時(shí)光是從___月___日開頭。贈(zèng)品配送狀況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開頭，直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員按照門店實(shí)際狀況分配數(shù)量然后交