電子企業(yè)IC銷(xiāo)售工程師個(gè)人總結(jié)報(bào)告

Word文檔電子企業(yè)IC銷(xiāo)售工程師個(gè)人總結(jié)報(bào)告從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來(lái)的電子工程師，再到現(xiàn)在的IC銷(xiāo)售工程師，一路走過(guò)來(lái)也有將近十年的時(shí)間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無(wú)論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上、還是實(shí)際生活遇到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫(xiě)寫(xiě)，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說(shuō)說(shuō)大體的想法吧，省得鋪張大家的時(shí)間，看了對(duì)自己沒(méi)什么關(guān)心的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想關(guān)心各位和推銷(xiāo)產(chǎn)品）的想法寫(xiě)此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語(yǔ)學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫(xiě)一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子學(xué)問(wèn)，（好多人都說(shuō)合格，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子學(xué)問(wèn)那只是你認(rèn)為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開(kāi)頭寫(xiě)正題吧。

一、初識(shí)電子

小時(shí)候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國(guó)人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠(chǎng)，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我的幻想就是進(jìn)個(gè)電子廠(chǎng)當(dāng)工人了~（此幻想由于父母的干涉沒(méi)實(shí)現(xiàn)）。

就這樣讀完了學(xué)校，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了，那就是高校，老師們每天在跟前說(shuō)，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好高校，將來(lái)才能更好的為國(guó)家做貢獻(xiàn)。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí)，他說(shuō)只有上高校才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒(méi)什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那時(shí)我每天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū)。

當(dāng)時(shí)流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過(guò)衣服袖子，。。。。所以常常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買(mǎi)不起，就是那種50塊一個(gè)的，每天聽(tīng)。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會(huì)修WAKEMAN，那時(shí)他就是我眼里的工程師，而且他會(huì)用烙鐵，我當(dāng)時(shí)對(duì)他的崇拜之情如同滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不行整理！于是每天跟著他，替他值日，為他打水。后來(lái)我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結(jié)婚時(shí)，陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了，不過(guò)似乎到目前為止也沒(méi)裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個(gè)主要的緣由就是會(huì)有許多女生會(huì)讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日，為她買(mǎi)零食來(lái)DATAMM，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）。

于是這樣過(guò)完了自己的高中，最終整理高中遺物時(shí)才發(fā)覺(jué)，我心愛(ài)的課本都不知所蹤，那些沒(méi)修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。

其實(shí)現(xiàn)在想想，自己這樣一個(gè)IQ不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對(duì)電子的喜愛(ài)，所以各位假如真的想做好這一行的話(huà)，就肯定要先讓自己愛(ài)上她。

二、沒(méi)事焊時(shí)鐘的高校時(shí)代

就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳，去了一個(gè)高校讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì)說(shuō)高校的很輕松的。為了60分萬(wàn)歲，我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū)，（說(shuō)了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話(huà)聊，我也沒(méi)黑沒(méi)白的CS；為了多熟悉點(diǎn)MM，我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì)就加，見(jiàn)社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì)，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時(shí)候就時(shí)依據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最終還不行，原來(lái)把7805搞反了，后來(lái)?yè)Q了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過(guò)這時(shí)才發(fā)覺(jué)原來(lái)我一天沒(méi)吃飯。后來(lái)學(xué)了模數(shù)電之后才開(kāi)頭明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時(shí)記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開(kāi)了模電，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開(kāi)頭我就對(duì)這門(mén)課特殊感愛(ài)好，成果又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類(lèi)的東西買(mǎi)，我也不想去飛線(xiàn)。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買(mǎi)，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫(huà)起來(lái)還是很快。

后來(lái)應(yīng)當(dāng)是我高校里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參與省電子大賽，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì)，不用什么單片機(jī)學(xué)問(wèn)，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì)，去參與了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒(méi)開(kāi)，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參與電子大賽，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在那個(gè)班里我熟悉了我和老師老鮑，（到現(xiàn)在我都很感謝的人）。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個(gè)學(xué)長(zhǎng)告知我，那是一個(gè)肯定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)覺(jué)自己的優(yōu)勢(shì)沒(méi)了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會(huì)寫(xiě)，有些硬件也不明白，那時(shí)沒(méi)方法我就把老師講的程序全都背了下來(lái)，能默寫(xiě)出來(lái)。有一次，老師讓寫(xiě)一個(gè)顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個(gè)人立即到黑板上寫(xiě)了出來(lái)，老鮑好好的夸了我一把，（不過(guò)那時(shí)他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫(huà)內(nèi)部圖，去記程序，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤(pán)掃描程序，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么味道，后來(lái)一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了，大叫一聲?。〗Y(jié)果就不好意思說(shuō)了。。。。

但從這以后我真的發(fā)覺(jué)我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部ROM與RAM是什么區(qū)分，單片機(jī)從上電到開(kāi)頭工作是個(gè)什么過(guò)程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過(guò)我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個(gè)項(xiàng)目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開(kāi)頭就是測(cè)板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過(guò)了七天，我雖然很累而且也沒(méi)接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過(guò)程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)掌握七彩燈變幻，是用來(lái)搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時(shí)他在畫(huà)pCB了，后來(lái)我們一起做了好多試驗(yàn)，時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂(lè)電子琴、萬(wàn)年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡(jiǎn)潔了）等。

大二一學(xué)年就這樣過(guò)去了，我也開(kāi)頭方案自己大三的生活了，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會(huì)，所以后來(lái)再想?yún)⑴c電子大賽也不太現(xiàn)實(shí)了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就預(yù)備大三自己開(kāi)發(fā)些小項(xiàng)目，精通pROTLE，(推舉老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過(guò)惋惜，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的，而且硬件電路也特別之簡(jiǎn)潔，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI(mǎi)的DS18B20是在書(shū)上看的，10塊錢(qián)一個(gè)，我們窮，所以只用了一個(gè)做試驗(yàn)，難就難在寫(xiě)程序上，看DATAsheet，那真就是天書(shū)，（那時(shí)還沒(méi)過(guò)四級(jí)呢），上網(wǎng)也不便利，宿舍的電腦都用來(lái)給室友們嬉戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，試驗(yàn)室又不是我們這些下等人任憑進(jìn)的，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子，房子的地板真的是用萬(wàn)用板鋪的，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料，一個(gè)制負(fù)責(zé)測(cè)試程序，就這樣過(guò)了一個(gè)多月才把DS18B20搞明白，那時(shí)還沒(méi)有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎(jiǎng)自己說(shuō)吧，那叫項(xiàng)目，哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不過(guò)那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序，我們?nèi)OpY一下，就OK了！后來(lái)始終說(shuō)要做個(gè)多路的，也始終沒(méi)去做。

搞了這個(gè)之后我們又向無(wú)線(xiàn)收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時(shí)用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒(méi)買(mǎi)，特地請(qǐng)人在深圳帶的，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的高校電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個(gè)人始終都在堅(jiān)持。

三、暑假的一次升華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告知我老鮑找我，說(shuō)實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特殊合的來(lái)，我去他辦公室，他說(shuō)暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講pROTEL和C51，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊，可學(xué)費(fèi)太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說(shuō)可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我興奮壞了，馬上和我媽打電話(huà)說(shuō)我這個(gè)暑假又不回家了，我要跟我老師做項(xiàng)目，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開(kāi)頭了我的暑假集訓(xùn)生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們?cè)谝粋€(gè)小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個(gè)大房間里，20來(lái)人都睡地板，有時(shí)老鮑也會(huì)來(lái)我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當(dāng)時(shí)我真的開(kāi)頭覺(jué)的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)IC的管理，和項(xiàng)目管理，記得那時(shí)我們做了《基于A(yíng)T89C2051的秒表設(shè)計(jì)》精確到0。01秒，還做了《基于A(yíng)T89S51的步進(jìn)電機(jī)掌握》《基于A(yíng)T89C51的Mp3設(shè)計(jì)》等。

那時(shí)我們真的很累，但每天都會(huì)工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時(shí)間里我覺(jué)的自己的組織力量、溝通力量、管理力量當(dāng)然更重要的是專(zhuān)業(yè)力量都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假，生活上我簡(jiǎn)潔到了極點(diǎn)，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也哀痛到了極點(diǎn)。但我仍舊非常感謝那次經(jīng)受。

四、面試中小試牛刀

后來(lái)我們倆開(kāi)頭預(yù)備找工作，記的培訓(xùn)別人時(shí)，我講過(guò)假如你能在高校里做好三件事，并在走出校門(mén)時(shí)能回答三個(gè)問(wèn)題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門(mén)課程、熟悉一個(gè)導(dǎo)師、找到一位知已。三個(gè)問(wèn)題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)當(dāng)怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個(gè)問(wèn)題。為了找工作我們倆開(kāi)頭定位，我們要做研發(fā)類(lèi)的工作，抱負(fù)工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒(méi)什么問(wèn)題，于是我們把自己做過(guò)的東西整理了一下，每樣都寫(xiě)了個(gè)報(bào)告，照了個(gè)照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pCB做了出來(lái)。經(jīng)過(guò)這樣的預(yù)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒(méi)有合適的，最終機(jī)會(huì)來(lái)了，深圳有一家做銀行叫號(hào)系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺(tái)是C51，工作閱歷一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過(guò)來(lái)面試我們倆，當(dāng)我們面試時(shí)，說(shuō)了自己的經(jīng)受，并用產(chǎn)品來(lái)證明的時(shí)候，那總工當(dāng)時(shí)問(wèn)我們什么時(shí)候可以上班？…….

不過(guò)后來(lái)那工程師問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，假如你們倆個(gè)選其一的話(huà)，你會(huì)怎么選擇？我回答說(shuō)：假如您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話(huà)，我認(rèn)為老七比我更適合；假如你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話(huà)，我覺(jué)的我更合適；不過(guò)我們倆幾年來(lái)形成的一種工作默挈是任何人都無(wú)法替代的。

于是后來(lái)我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說(shuō)我們的確是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號(hào)系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說(shuō)，現(xiàn)在我跑了，來(lái)北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)覺(jué)隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來(lái)替代光耦的。

其實(shí)更多的成長(zhǎng)是在以后的工作中總結(jié)出來(lái)的，下次再寫(xiě)吧，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)把握的學(xué)問(wèn)總結(jié)，還沒(méi)整理完，我會(huì)以連載的方式發(fā)出來(lái)的，盼望對(duì)各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，臨時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說(shuō)這個(gè)工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說(shuō)的好聽(tīng)是售后技術(shù)支持，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，就整個(gè)一修板工，不過(guò)我老師曾經(jīng)告知過(guò)我，他說(shuō)只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工廠(chǎng)的話(huà)，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話(huà)，也肯定要從頭開(kāi)頭。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說(shuō)的話(huà)是對(duì)的，所以每天很快樂(lè)的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒(méi)問(wèn)題，面對(duì)那幾十頁(yè)的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來(lái)考慮的事情太簡(jiǎn)潔了，根本就沒(méi)考慮過(guò)產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的概念，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校時(shí)是無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，比如：零歐姆電阻的奇妙用法、各種元件的測(cè)試方法、還有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)覺(jué)有個(gè)信號(hào)在信號(hào)發(fā)生源時(shí)有信號(hào)產(chǎn)生，而到單片機(jī)時(shí)去沒(méi)有信號(hào)了，經(jīng)過(guò)排查發(fā)覺(jué)是線(xiàn)路斷路了，于是我就用飛線(xiàn)連了起來(lái)，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫(xiě)了份報(bào)告上去，說(shuō)是那一批pCB板線(xiàn)路有問(wèn)題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。原來(lái)以為這事完了，可后來(lái)這一批板全部被打了回來(lái)，還導(dǎo)致一大批客戶(hù)的不滿(mǎn)，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線(xiàn)，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來(lái)是太稚嫩的錯(cuò)誤了）。沒(méi)方法后來(lái)就一個(gè)個(gè)的查，查到斷點(diǎn)后用刀把線(xiàn)割開(kāi)，覆上一層錫，最終蓋一層漆。經(jīng)過(guò)這之后我才最終在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念。像這樣的閱歷在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語(yǔ)

從小到大始終以來(lái)英語(yǔ)是我內(nèi)心永久的痛，高中時(shí)就曾在課桌上寫(xiě)過(guò)我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語(yǔ)?？墒堑搅烁咝２虐l(fā)覺(jué)，原來(lái)pLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的宏大幻想，（找個(gè)好老婆），本人開(kāi)頭了瘋狂英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，剛開(kāi)頭有一位學(xué)長(zhǎng)帶我們幾個(gè)人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了風(fēng)口浪尖的感覺(jué)，所以當(dāng)時(shí)就成了最不要臉的人，后來(lái)那位學(xué)長(zhǎng)走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了瘋狂英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)并擔(dān)當(dāng)營(yíng)長(zhǎng)，帶領(lǐng)一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三個(gè)月，最終只剩下了一個(gè)人那就是我，大二快結(jié)束的時(shí)候我參與了一個(gè)瘋狂英語(yǔ)的培訓(xùn)于是又將隊(duì)伍從零進(jìn)展到了幾十，還受一班級(jí)的學(xué)D學(xué)M們邀請(qǐng)，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的瘋狂戰(zhàn)隊(duì)，從新概念英語(yǔ)1到3，從不敢開(kāi)口到現(xiàn)在的不敢開(kāi)口，因?yàn)橐婚_(kāi)口就會(huì)有人問(wèn)Haveyoubeenabroad?(你去過(guò)國(guó)外？)。我會(huì)說(shuō)NO，Iamlearningcrazyenglish.這是上次沒(méi)寫(xiě)的一點(diǎn)東西，在這里補(bǔ)上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時(shí)間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，假如這樣下去的話(huà)，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛(ài)立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二，自己做產(chǎn)品，開(kāi)公司單挑；第三，出國(guó)。可我想了一下這三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人，還有本人的IQ也的確不高呵，于是我告辭了深圳，來(lái)到北京選擇IC銷(xiāo)售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試特別好，第三天就通知我上班了，這次我面對(duì)的產(chǎn)品的ADI的磁耦數(shù)字隔離器，說(shuō)實(shí)在的面對(duì)過(guò)那么多的電子器件，沒(méi)有一個(gè)可以引起我的愛(ài)好來(lái)，但這個(gè)系列卻做到了。第一、它的高性?xún)r(jià)比，第二、它在中國(guó)市場(chǎng)的前景。

另外一個(gè)就是我的老板，年僅26歲，19歲以?xún)?yōu)異的成果畢業(yè)于清華高校電機(jī)系，我最終可以我傳奇中的天才一起工作了，這對(duì)于我這個(gè)IQ不高的人來(lái)說(shuō)確是一種誘惑。

后記

小時(shí)候放牛。結(jié)果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來(lái)。這時(shí)我老爸一聲吼，牛就回來(lái)了，所以我老爸會(huì)說(shuō)牛話(huà)，他叫牛人，我到在還沒(méi)學(xué)會(huì)牛話(huà)，所以現(xiàn)在也不是牛人，只是一個(gè)電子小蝦，以后大家多多關(guān)懷，共同進(jìn)步哈！

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ic銷(xiāo)售工程師年度工作總結(jié)范文

不知不覺(jué)間，在寶林科技做IC銷(xiāo)售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。

先說(shuō)苦吧，剛開(kāi)頭的時(shí)候，沒(méi)有客戶(hù)資源，不斷的給終端客戶(hù)打電話(huà)，找IC選購(gòu)，但是那些IC選購(gòu)都很牛，不情愿搭理，素養(yǎng)高點(diǎn)的選購(gòu)會(huì)委婉的拒絕你，素養(yǎng)不高的直接就掛你電話(huà)，可能是別人工作也忙吧，也常常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話(huà)，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種好像天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話(huà)就能讓人家信任你給你下單。IC這個(gè)東西很特殊，就是市場(chǎng)上假貨許多，許多IC選購(gòu)都怕買(mǎi)到假貨，當(dāng)心又當(dāng)心，這使得要和選購(gòu)之間建立信任關(guān)系需要肯定的時(shí)間和肯定次數(shù)的合作經(jīng)受，才能讓人家放心給你下單。

說(shuō)起來(lái)，真的很感謝老總和經(jīng)理支持我，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝IC和國(guó)產(chǎn)IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很協(xié)作我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有伴侶也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC選購(gòu)，充當(dāng)原裝貨。這樣的話(huà)，好不簡(jiǎn)單做下來(lái)的客戶(hù)，就要被老板給做死了，所以，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則，客戶(hù)要求要什么貨就肯定要嚴(yán)格根據(jù)客戶(hù)的要求來(lái)做，不能騙人家，世上沒(méi)有傻子，是傻子也不會(huì)出來(lái)做選購(gòu)。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠(chéng)信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也肯定會(huì)一如既往的遵循下去。

很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶(hù)，我也很感謝這些客戶(hù)始終對(duì)我的信任，放心把單子交給我做。我會(huì)連續(xù)加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶(hù)更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。

信任自己，我肯定行!

來(lái)XXX電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著踏進(jìn)IC行業(yè)快一年了，回想往事與現(xiàn)在的狀況，必需要轉(zhuǎn)變自己。今日和X哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)的感覺(jué)，說(shuō)及S哥還真是緣分，莫非是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人教導(dǎo)我。到今日之前我還不明白銷(xiāo)售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好、時(shí)間長(zhǎng)，其實(shí)這些都不是，真正的銷(xiāo)售是每天打了多少個(gè)電話(huà)、跑了多少家客戶(hù)、送了多少家樣品，原來(lái)始終自己都不是一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，現(xiàn)在的老板給了許多機(jī)會(huì)與時(shí)間，我都沒(méi)有把握和珍惜，而時(shí)間卻是在無(wú)情的流失，老板跟我講過(guò)響鼓不用重錘敲跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì)第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心轉(zhuǎn)變自己，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天，還是沒(méi)有任何轉(zhuǎn)變，直到今日S哥跟我談的一席話(huà)，我才恍然大悟，好的銷(xiāo)售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷(xiāo)售員的主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更敏捷，大公司是好但小公司更能熬煉一個(gè)人的力量，沒(méi)有平臺(tái)自己制造平臺(tái)。其實(shí)始終以來(lái)都是在看別人，卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己，想法許多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很軟弱。所以，下定決心從今日起轉(zhuǎn)變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，做一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師，6月份的業(yè)績(jī)假如沒(méi)有突破十萬(wàn)人民幣，打算離開(kāi)XXX，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。

我的運(yùn)氣還算不錯(cuò)，來(lái)深圳一周之類(lèi)就找到了工作，而且還是IC行業(yè)，從一只菜鳥(niǎo)被F姐帶到現(xiàn)在，已經(jīng)喜愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，消失一個(gè)S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺(jué)到現(xiàn)在是一個(gè)特別好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，勝利肯定都是不走尋常路，特殊是在深圳這個(gè)地方，必需突出你的共性，展現(xiàn)你獨(dú)特的一面，才能與眾不同。作為銷(xiāo)售必需具備的素養(yǎng)：劇烈的主動(dòng)性、見(jiàn)縫插針、能說(shuō)會(huì)道、樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗、聰慧、有愛(ài)心，詳細(xì)表現(xiàn)在日常的工作中，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶(hù)，總結(jié)客戶(hù)類(lèi)型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上預(yù)備了多少第二天要打電話(huà)的目標(biāo)客戶(hù)資料，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷(xiāo)售書(shū)籍。

方案:

1、6月份的業(yè)績(jī)到達(dá)10萬(wàn)人民幣。

2、每天至少預(yù)備50個(gè)第二天該打的電話(huà)。

3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。

4、每周上門(mén)見(jiàn)三到五位目標(biāo)客戶(hù)。

5、一周至少讀一本有關(guān)銷(xiāo)售、投資的書(shū)籍。

6、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶(hù)。

7、每周周末約一個(gè)人談天。

8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶(hù)問(wèn)到的型號(hào)的技術(shù)信息。

機(jī)械工程師個(gè)人總結(jié)報(bào)告

一些管理或其它方面的書(shū)籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種學(xué)問(wèn)，提高自己的綜合力量。在今后的工作中，我將通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身的素養(yǎng)，讓自己的進(jìn)步和社會(huì)的進(jìn)展同步，以滿(mǎn)意工作的需要。

二、參與工作的體會(huì)

以前聽(tīng)說(shuō)機(jī)械工作干活累，工人特別辛苦，來(lái)到公司后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個(gè)特殊來(lái)形容，特殊能吃苦、特殊能干活、特殊能奉獻(xiàn)、特殊能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照看不了自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ?，從?lái)沒(méi)有一句怨言，這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神是我必需學(xué)習(xí)的。在和工人的溝通中我學(xué)會(huì)了怎樣面對(duì)困難，怎樣做人，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。不論在現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試還是在公司裝備，對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求越來(lái)越高，技術(shù)人員必需要嚴(yán)格把關(guān)，尤其是對(duì)低老壞問(wèn)題和強(qiáng)制性條文的管理。通過(guò)三年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必需要細(xì)心、仔細(xì)，作好每一步工作，對(duì)工藝流程要熟識(shí)，對(duì)圖紙要熟識(shí)，對(duì)規(guī)范更要熟識(shí)，還要連續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)，用學(xué)問(wèn)武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，公司賜予每次賜予我機(jī)會(huì)是對(duì)我的信任，對(duì)我的考驗(yàn)，更是對(duì)我的鍛練。的確，生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日逼著你去學(xué)習(xí)，去獨(dú)立，去挑戰(zhàn)自己，去適應(yīng)別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺(jué)得生活充實(shí)，豐富而有意義。很快我把握了機(jī)械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環(huán)境就不會(huì)成為失敗的借口了。

工作中學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)，為自己以后的工作更增加了動(dòng)力，我喜愛(ài)我們公司實(shí)干的精神，；點(diǎn)滴做起，追求完善；，一個(gè)人就應(yīng)當(dāng)這樣，只有從每一件小事做起才會(huì)積攢起更多的閱歷，工作中的挫折和失敗是避開(kāi)不了的，我們只要坦然面對(duì)就會(huì)從中悟出許多道理.經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因?yàn)槊恳患露疾恍心苁请S心所欲的，在勝利與失敗的背后都能體會(huì)到一些東西.我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)從各種疾病的過(guò)程中多總結(jié)閱歷，真正的為用戶(hù)戶(hù)做好服務(wù).同時(shí)在工作的過(guò)程中，我們能感受出公司對(duì)我們的關(guān)懷和期望，所以每個(gè)人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)一份力氣.4313

三、思想體會(huì)

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的熟悉和感受，我也一樣.對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò).

首先是心態(tài)，套用名人的一句話(huà)；態(tài)度打算一切；.有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果.詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己寵愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力.我始終認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛(ài)好，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的歡樂(lè)。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺(jué)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力氣?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來(lái)不得半點(diǎn)牽強(qiáng)。

其次，是力量問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)力量和基本力量.對(duì)這一問(wèn)題的熟悉我可以用一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應(yīng)度，堅(jiān)忍度，天性的警覺(jué)等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久.詳細(xì)到人，專(zhuān)業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔(dān)當(dāng)責(zé)任的力量，冒險(xiǎn)精神以及進(jìn)展?jié)摿Φ?，將直接打算工作的生命?一個(gè)在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人.xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作力量.樂(lè)觀(guān)響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度.在不到一年的工作時(shí)間里雖然取得了一些成果，但在工作中也存在著許多問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

一缺乏創(chuàng)新精神.

不能樂(lè)觀(guān)主動(dòng)的發(fā)揮自己的力量，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要.業(yè)務(wù)量基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng).因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒(méi)有上升到肯定高度.

二工作不很扎實(shí).

存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí)，許多學(xué)問(wèn)雖了解但卻不精，在公司培訓(xùn)時(shí)不能樂(lè)觀(guān)發(fā)言，沒(méi)有完全放開(kāi)自己.

這是我對(duì)一年來(lái)工作的總結(jié)，說(shuō)的不多.但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)作出來(lái)更有說(shuō)服力.所以在今后的工作中我將努力奮斗，連續(xù)鞏固現(xiàn)有成果.

工程師年終總結(jié)報(bào)告

我工作總結(jié)頻道為大家整理的工程師年終總結(jié)報(bào)告，供大家閱讀參考

工程監(jiān)理項(xiàng)目竣工后，監(jiān)理工作總結(jié)隨即著手進(jìn)行。項(xiàng)目總監(jiān)如何結(jié)合工程實(shí)際，組織各專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師全面、真實(shí)地對(duì)監(jiān)理服務(wù)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，以正確熟悉與評(píng)價(jià)監(jiān)理工作成效，如何把取得的工作成果向業(yè)主作仔細(xì)具體地匯報(bào)，讓其了解監(jiān)理實(shí)施過(guò)程以來(lái)監(jiān)理工程的質(zhì)量和效果，為工程竣工驗(yàn)收劃上圓滿(mǎn)句號(hào)。這也是監(jiān)理的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。

筆者對(duì)監(jiān)理工作總結(jié)的編寫(xiě)有以下體會(huì)。

1監(jiān)理工作總結(jié)的總體要求

工作總結(jié)應(yīng)能客觀(guān)、公正、真實(shí)地反映工程監(jiān)理的全過(guò)程，能對(duì)監(jiān)理效果進(jìn)行綜合描述和正確評(píng)價(jià)，能反映工程的主要質(zhì)量狀況、結(jié)構(gòu)平安、投資掌握等方面的狀況。

2監(jiān)理工作總結(jié)的劃分

工程項(xiàng)目全部完成后，應(yīng)對(duì)監(jiān)理工