九陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

九陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析摘要：

九陽(yáng)股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開(kāi)水煲、電壓力煲等七大系列一百多個(gè)型號(hào)，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了專供酒店、寫(xiě)字樓的商用豆?jié){機(jī)，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。目前九陽(yáng)已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。九陽(yáng)的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、新加坡、印尼、泰國(guó)等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。由于九陽(yáng)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，近五年平均增長(zhǎng)率均超過(guò)40%，現(xiàn)已成為小家電行業(yè)著名企業(yè)，規(guī)模位居行業(yè)前列。其中，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)通過(guò)不斷地技術(shù)創(chuàng)新,戰(zhàn)略調(diào)整,產(chǎn)品多樣化,并實(shí)施經(jīng)典的策略為它在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位,如：良好的營(yíng)銷(xiāo)潛意識(shí)；縝密的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，這些正確的經(jīng)營(yíng)模式和08年的毒奶粉事件使九陽(yáng)家用豆?jié){機(jī)迅速成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場(chǎng)份額占80%以上，從而九陽(yáng)豆?jié){機(jī)成為一種家喻戶曉的產(chǎn)品。

前言：

原磨豆?jié){，原汁原味、不勾兌、不添加任何防腐劑和人工色素、確保了飲品的高品質(zhì)與安全，而且原磨豆?jié){的高營(yíng)養(yǎng)、好口感的特點(diǎn)讓原磨豆?jié){非常受大家的喜愛(ài)。但是想要隨時(shí)的喝到原磨豆?jié){、自己在家里做豆?jié){，這在以前是非常復(fù)雜、非常麻煩的一件事?？墒切屡d的DIY豆?jié){既便捷又健康，王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)前景。1994年,當(dāng)時(shí)年僅25歲的他果斷下海開(kāi)始了自己的“豆?jié){夢(mèng)”——與最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司，主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,發(fā)明了集磨漿、濾漿、煮漿等諸功能于一身的九陽(yáng)全自動(dòng)豆?jié){機(jī)。結(jié)束了中國(guó)人過(guò)去一直用石磨做豆?jié){的時(shí)代。九陽(yáng)牌系列家用豆?jié){機(jī)擁有23項(xiàng)國(guó)家專利，年銷(xiāo)量突破百萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值幾個(gè)億，成為全球最大的豆?jié){機(jī)制造商。

行業(yè)概況及公司背景：

九陽(yáng)公司前身為山東九陽(yáng)小家電有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。九陽(yáng)是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現(xiàn)代化企業(yè)，現(xiàn)有員工兩千余人，平均年齡不超過(guò)30歲。目前九陽(yáng)已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。九陽(yáng)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，近五年平均增長(zhǎng)率均超過(guò)40%，現(xiàn)已成為小家電行業(yè)著名企業(yè)，規(guī)模位居行業(yè)前列。九陽(yáng)在小家電領(lǐng)域不斷拓展，新產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。而九陽(yáng)豆?jié){機(jī)也已成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場(chǎng)份額占80%以上，該行業(yè)發(fā)展趨于成熟；此外九陽(yáng)電磁爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)10%，銷(xiāo)量躍居全國(guó)第二位；料理機(jī)榨汁機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，行業(yè)排名第一；紫砂煲和開(kāi)水煲也已占據(jù)行業(yè)第二的位置。九陽(yáng)的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、新加坡、印尼、泰國(guó)等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

品牌、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)是九陽(yáng)的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。2007年，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)獲中國(guó)名牌產(chǎn)品，電磁爐獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)；2006年，九陽(yáng)商標(biāo)獲中國(guó)馳名商標(biāo)，同年九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、料理機(jī)產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為質(zhì)量免檢產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位：

可制作：干豆/濕豆豆?jié){、五谷豆?jié){、果蔬冷飲、玉米汁

容量：假如您家是一兩人，建議選擇800－1000ml；假如您家是三四人，建議選擇1000－1300ml；假如您家在4人以上，建議選擇1200－1500ml的豆?jié){機(jī)。

功能描述：

1、多功能：干豆/濕豆豆?jié){、五谷豆?jié){、果蔬冷飲、玉米汁

2、五谷精磨器，碎更徹底，口感細(xì)膩，容易吸收.

3、“文火熬煮”技術(shù)，熬得香又透.

4、“智能溫控”技術(shù)，豆?jié){營(yíng)養(yǎng)更豐富.

5、干濕豆通用營(yíng)養(yǎng)快捷兼?zhèn)?/p>

杯體材質(zhì)：PC

容量：1000-1200ML。

價(jià)格：300-600元。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：

隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量也再逐漸的提高，豆?jié){成為了人們?cè)绮偷谋匦杵?。九?yáng)豆?jié){機(jī)主要市場(chǎng)選于一·二級(jí)城市。

市場(chǎng)細(xì)分：

戰(zhàn)略市場(chǎng)，北上廣深，核心市場(chǎng)，以省會(huì)為主，增加了部分沿海的非省會(huì)城市（一般市場(chǎng)統(tǒng)指非省會(huì)的城市）。

市場(chǎng)定位：、

喜歡喝豆?jié){的人、老年人、喜歡享受生活的人。

4ps策略（基于產(chǎn)品為向?qū)У膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合）：

產(chǎn)品策略：

（1）主要研發(fā)新技術(shù)，投入大量科研經(jīng)費(fèi)，研發(fā)全新的專利；

（2）產(chǎn)品多元化，如九陽(yáng)電磁爐系列“全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品六大暢銷(xiāo)品牌”。

促銷(xiāo)策略：

（1）通過(guò)科普教育，運(yùn)用小冊(cè)子、小軟文和頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)起在全國(guó)尋找“豆?jié){老人”；舉辦“大豆飲食與健康”有獎(jiǎng)?wù)魑模婚_(kāi)展“豆?jié){飲食文化周”；編輯出版《鮮豆?jié){營(yíng)養(yǎng)食譜》、《中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)飲食指南》等。

（2）創(chuàng)立“陽(yáng)光服務(wù)”，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，配備3000余輛服務(wù)車(chē)，做到產(chǎn)品三包服務(wù)期內(nèi)免費(fèi)提供上門(mén)服務(wù)。堅(jiān)持做到：免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)保潔、免費(fèi)咨詢“三免服務(wù)”。

渠道策略：

（1）運(yùn)用傳統(tǒng)方式，報(bào)紙，電視媒體進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣方式如建立九陽(yáng)論壇，在交家電網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等平臺(tái)上有自己發(fā)展的銷(xiāo)售途徑；建立九陽(yáng)博客通過(guò)軟文形式深化九陽(yáng)企業(yè)在消費(fèi)者心中形象從而擴(kuò)大消費(fèi)渠道。

（2）目前公司主要渠道結(jié)構(gòu)為500個(gè)左右一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,近23000家終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并與家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、國(guó)美、蘇寧、五星、世紀(jì)聯(lián)華、樂(lè)購(gòu)等全國(guó)9

大連鎖零售機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和良好的售后服務(wù)有效提升九陽(yáng)的品牌形象，并極大地帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

價(jià)格策略：

（1）定位于中高層收入家庭，以健康、便潔、高效、味美為特色定價(jià)在200--600；

（2）對(duì)產(chǎn)品的最終零售價(jià)格給出上下限價(jià)，使產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)保持在同一價(jià)格水平，要求大型零售商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格必須在公司規(guī)定的范圍之內(nèi)。

（3）強(qiáng)效的售后服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品以保證消費(fèi)者對(duì)該價(jià)格的接受。

總結(jié)：

祖國(guó)醫(yī)學(xué)早就肯定了豆?jié){的保健作用，認(rèn)為豆?jié){性質(zhì)平和，具有補(bǔ)虛潤(rùn)燥、清肺化痰的功效?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為，中老年女性喝豆?jié){對(duì)身體健康、延緩衰老有明顯好處。日本的學(xué)者認(rèn)為：豆?jié){對(duì)女性能起到強(qiáng)身健體、防止糖尿病、防治高血壓、防治冠心病、防止腦中風(fēng)、防治癌癥、防止支氣管炎、防止衰老、防止老年滯呆、艾滋病、便秘、肥胖等功效。豆?jié){具有如此大的保健功效和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值使很多人對(duì)喝豆?jié){產(chǎn)生了好感，但是大家都知道在外面買(mǎi)的豆?jié){一般都不純正而且不衛(wèi)生，所以這就催生了方便快捷衛(wèi)生的家用豆?jié){機(jī)的產(chǎn)生，而九