《競(jìng)價(jià)方案框架》課件

競(jìng)價(jià)方案框架contents目錄競(jìng)價(jià)方案概述競(jìng)價(jià)策略制定競(jìng)價(jià)執(zhí)行流程競(jìng)價(jià)效果評(píng)估與優(yōu)化競(jìng)價(jià)方案的風(fēng)險(xiǎn)控制競(jìng)價(jià)方案的未來(lái)展望競(jìng)價(jià)方案概述01制定一套有效的競(jìng)價(jià)策略，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。目的幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)營(yíng)效益。意義競(jìng)價(jià)方案的目的和意義適用于各類產(chǎn)品和服務(wù)，包括有形商品和無(wú)形服務(wù)。產(chǎn)品類型目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)間期限適用于不同規(guī)模和類型的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行定制化調(diào)整。適用于一定時(shí)間范圍內(nèi)的競(jìng)價(jià)活動(dòng)，可根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整。030201競(jìng)價(jià)方案的適用范圍效果評(píng)估對(duì)競(jìng)價(jià)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略。方案實(shí)施按照制定的競(jìng)價(jià)策略和實(shí)施方案進(jìn)行實(shí)際操作，監(jiān)控執(zhí)行情況并及時(shí)調(diào)整。策略制定根據(jù)目標(biāo)設(shè)定和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定具體的競(jìng)價(jià)策略和實(shí)施方案。市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，為競(jìng)價(jià)策略制定提供數(shù)據(jù)支持。目標(biāo)設(shè)定根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的銷售目標(biāo)和預(yù)算。競(jìng)價(jià)方案的制定流程競(jìng)價(jià)策略制定02明確競(jìng)價(jià)方案的目標(biāo)客戶群體，包括他們的需求、購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣等。目標(biāo)客戶群體根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特征，將市場(chǎng)細(xì)分為不同的子市場(chǎng)，以便更有針對(duì)性地制定競(jìng)價(jià)策略。市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，了解市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展前景。市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)市場(chǎng)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、銷售渠道等，以便更好地制定競(jìng)價(jià)策略。對(duì)手產(chǎn)品分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，包括廣告投放、促銷活動(dòng)等，以便制定更有針對(duì)性的競(jìng)價(jià)策略。對(duì)手營(yíng)銷策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便更好地制定競(jìng)價(jià)策略和揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)價(jià)策略選擇競(jìng)價(jià)方式選擇根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析結(jié)果，選擇合適的競(jìng)價(jià)方式，如低價(jià)競(jìng)價(jià)、高價(jià)競(jìng)價(jià)、正常價(jià)競(jìng)價(jià)等。競(jìng)價(jià)策略制定根據(jù)競(jìng)價(jià)方式的選擇，制定具體的競(jìng)價(jià)策略，包括價(jià)格定位、促銷活動(dòng)、廣告投放等。競(jìng)價(jià)策略調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，以保證競(jìng)價(jià)的成功。預(yù)算金額分配根據(jù)各項(xiàng)目的重要性和優(yōu)先級(jí)，合理分配預(yù)算金額，以保證競(jìng)價(jià)的順利進(jìn)行。預(yù)算項(xiàng)目確定確定競(jìng)價(jià)預(yù)算的項(xiàng)目，包括廣告投放、促銷活動(dòng)、人員工資等。預(yù)算執(zhí)行監(jiān)控對(duì)競(jìng)價(jià)預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整預(yù)算分配，以保證競(jìng)價(jià)的成功。競(jìng)價(jià)預(yù)算制定競(jìng)價(jià)執(zhí)行流程03合理設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)，方便管理不同推廣計(jì)劃和單元，提高賬戶管理效率。賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化根據(jù)推廣需求和預(yù)算情況，合理設(shè)置每日預(yù)算和出價(jià)，確保廣告投放效果。預(yù)算與出價(jià)設(shè)置根據(jù)目標(biāo)受眾的活躍時(shí)段，合理設(shè)置廣告投放時(shí)段，提高廣告曝光率。推廣時(shí)段設(shè)置賬戶設(shè)置與優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配方式根據(jù)關(guān)鍵詞的語(yǔ)義和詞義，選擇合適的匹配方式，如精確匹配、短語(yǔ)匹配、廣泛匹配等。關(guān)鍵詞優(yōu)化根據(jù)廣告投放效果，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞列表，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞篩選根據(jù)業(yè)務(wù)需求和受眾特點(diǎn)，篩選出與推廣相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高廣告相關(guān)性。關(guān)鍵詞篩選與匹配03創(chuàng)意優(yōu)化根據(jù)廣告投放效果和用戶反饋，不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意，提高廣告轉(zhuǎn)化率。01創(chuàng)意策劃根據(jù)推廣需求和目標(biāo)受眾特點(diǎn)，制定創(chuàng)意策劃方案，包括文案、圖片、視頻等形式。02創(chuàng)意制作根據(jù)創(chuàng)意策劃方案，制作吸引人的廣告創(chuàng)意，提高廣告點(diǎn)擊率。廣告創(chuàng)意制作與優(yōu)化數(shù)據(jù)監(jiān)控實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告投放數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量等關(guān)鍵指標(biāo)。數(shù)據(jù)分析定期對(duì)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解廣告投放效果和用戶行為特征。優(yōu)化調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整投放策略和創(chuàng)意方案，提高廣告效果。數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析競(jìng)價(jià)效果評(píng)估與優(yōu)化04衡量廣告點(diǎn)擊的頻率，是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)。點(diǎn)擊率衡量廣告轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)的效果，如購(gòu)買、注冊(cè)等。轉(zhuǎn)化率衡量廣告投入與產(chǎn)出的比例，是評(píng)估廣告效益的關(guān)鍵指標(biāo)。ROI（投資回報(bào)率）衡量廣告的展示次數(shù)，是評(píng)估廣告覆蓋面的基礎(chǔ)指標(biāo)。曝光量效果評(píng)估指標(biāo)設(shè)定123包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、ROI等數(shù)據(jù)，用于評(píng)估競(jìng)價(jià)效果。收集競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，找出問(wèn)題所在。分析數(shù)據(jù)對(duì)比同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)效果，找出自身優(yōu)劣勢(shì)。競(jìng)品對(duì)比數(shù)據(jù)收集與分析調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化廣告創(chuàng)意拓展投放渠道定期更新競(jìng)價(jià)策略競(jìng)價(jià)策略調(diào)整與優(yōu)化01020304根據(jù)數(shù)據(jù)分析和競(jìng)品對(duì)比結(jié)果，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略。改進(jìn)廣告標(biāo)題、描述等創(chuàng)意元素，提高點(diǎn)擊率。嘗試新的投放渠道，擴(kuò)大廣告覆蓋面。根據(jù)市場(chǎng)變化和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，定期更新競(jìng)價(jià)策略。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略。持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)定期對(duì)競(jìng)價(jià)效果進(jìn)行評(píng)估，確保競(jìng)價(jià)方案的有效性。定期評(píng)估競(jìng)價(jià)效果根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化和改進(jìn)競(jìng)價(jià)方案。不斷優(yōu)化與改進(jìn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和素質(zhì)。提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力持續(xù)改進(jìn)與提升競(jìng)價(jià)方案的風(fēng)險(xiǎn)控制05通過(guò)收集和分析相關(guān)信息，識(shí)別出競(jìng)價(jià)方案中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行量化和定性評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)的大小和影響程度。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估預(yù)防措施針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的預(yù)防措施，以降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。應(yīng)急預(yù)案制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急預(yù)案，包括應(yīng)對(duì)策略、資源調(diào)配和行動(dòng)方案等。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施制定通過(guò)持續(xù)監(jiān)控競(jìng)價(jià)方案的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。建立預(yù)警系統(tǒng)，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與預(yù)警預(yù)警系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)處置一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，采取有效措施應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)效果評(píng)估對(duì)風(fēng)險(xiǎn)處置的效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷完善競(jìng)價(jià)方案的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。風(fēng)險(xiǎn)處置與應(yīng)對(duì)競(jìng)價(jià)方案的未來(lái)展望06隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及，市場(chǎng)趨勢(shì)正朝著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，競(jìng)價(jià)方案應(yīng)關(guān)注數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策和自動(dòng)化流程。數(shù)字化轉(zhuǎn)型消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服務(wù)和定制化產(chǎn)品的需求增加，競(jìng)價(jià)方案應(yīng)注重滿足不同客戶的需求和偏好。個(gè)性化需求環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展成為全球關(guān)注的重要議題，競(jìng)價(jià)方案應(yīng)考慮企業(yè)社會(huì)責(zé)任和環(huán)保措施?？沙掷m(xù)發(fā)展市場(chǎng)趨勢(shì)分析大數(shù)據(jù)分析利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，以獲取更深入的洞察和預(yù)測(cè)能力。云計(jì)算云計(jì)算技術(shù)可以提高數(shù)據(jù)處理和存儲(chǔ)的靈活性和可擴(kuò)展性，降低運(yùn)營(yíng)成本。人工智能人工智能技術(shù)如機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)在競(jìng)價(jià)方案中的應(yīng)用，可