平臺模式下農村電子商務的發(fā)展途徑和策略研究

PAGEPAGE12平臺模式下農村電子商務的發(fā)展途徑和策略研究題，找出一系列解決問題的措施，如加強農村電商基礎設施建設；培養(yǎng)電商人才等?！娟P鍵詞】電商平臺，物流，農村電商，拼多多，抖音ResearchontheDevelopmentwaysandStrategiesofRuralElectronicCommerceundertheplatformMode【Abstract】Withthedevelopmentof"Internet+"business,intoday'sinformationage,e-commercehasbecomethemainbusinessmodel,andthedevelopmentofrurale-commerceisalsoinfullswing.Throughtheanalysisoftheplatformofrurale-commercedevelopmentandtheresearchontheproblemsofrurale-commercedevelopmentinJiaozuo,thispaperknowsthatlivestreaming,shortvideomarketingandsociale-commerceareimportantwaysforagriculturalproductstocomeoutofthecircleinthewholee-commerceenvironment;andaccordingtotheproblemsofrurale-commercedevelopmentinJiaozuo,findaseriesofmeasurestosolvetheproblems,suchasstrengtheningtheconstructionofrurale-commerceinfrastructure;traininge-commercetalentsandsoon.【KeyWords】E-commerceplatform,logistics,rurale-commerce,pinduoduo,douyin1研究背景與意義萬家而逐步的普及到鄉(xiāng)村地區(qū)。農產品因著低成本和低勞動力成本的支出而出現商品價格不如超市和商場。由于在網上售賣更加有利于購買者的挑選和貨比三家甚至于百家，而且在信息介紹方面更加的詳細和全面，而且挑選、下單、收貨很是便利，正是這些優(yōu)勢的存在使得農村的消費者得以挖掘，從一開始的熟悉網上購物，到習慣于網上購物，再到最后的在網上進行農產品的銷售，帶動當地農產品在網上的流通，讓大山里的特產走出去。如今農村電商發(fā)展的實際狀況和怎樣做到和農村經濟協(xié)調發(fā)展，是需要我們去研究的。2015年的依了幫扶，是農村經濟發(fā)展的關鍵角色。。農業(yè)產業(yè)化、數字化發(fā)展被“互聯(lián)網+”商業(yè)的形式大幅度的推進，越來越多的農產品開始在電商市場熱銷，有力推動鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅。除此之更優(yōu)。對農產品的消費層次隨之大幅度的提升。結構多次調整后，導致各區(qū)域發(fā)展不均衡，成為農村經濟發(fā)展的阻礙。以及如何利用平臺優(yōu)勢去助推農村經濟發(fā)2文獻綜述2.1農村電子商務的定義及發(fā)展現狀著農村農業(yè)的發(fā)展前進，農業(yè)的新態(tài)勢正在快速形成，新的產業(yè)鏈，新的農業(yè)生態(tài)鏈，新的價值鏈都在持續(xù)的擴展。機制，使得網絡廣告的影響力增大，有利于于農村電子商務發(fā)展。農村發(fā)展對于擴大內需和增加農民收入至關重要。2.2農村電子商務營銷模式分析數據安全；數據交換問題；處理數據和推送問題。大數據時代的農產品網絡營銷分析：將大數據技術應用于農產品邏輯；大數據技術在不同農產品生產中的應；吉林市構建可視化電子商務分析：運用到以下幾個方面：一是連接攝像頭，對產品和市場進行有效的監(jiān)管；二是對接產業(yè)，全面發(fā)展核心產業(yè)、工養(yǎng)。有效分析電子商務、農村貿易方式的合理革新、電子商務平。2.3農村電子商務存在的問題。制約農村電子商務發(fā)中國農村電子商務發(fā)展的難點在于網絡基礎設施建設的遲緩。信息網站建成不足。專業(yè)技術人才匱乏；地區(qū)物流發(fā)展遲緩。，管理水平低。相關政策法規(guī)不完善，制約了農村電子商務的發(fā)展。主要問題是。已建成村級服務站生存能力低，農產品標準化、品牌化滯后，物流、網絡等配套水平低。缺乏農業(yè)電商人才、農村地區(qū)、有關農村電商的法律法規(guī)不健全等問題是阻礙農村電商發(fā)展的主要問題。3.農村電商發(fā)展的平臺分析3.1社交電商——以“拼多多”為例分析農村電商發(fā)展2015年9月成立，主要的賣家和買家的交易方式是拼團，屬于第三方社交電商平臺。在拼多多”成功之后就會更低的價格買到優(yōu)質的商品。這其中的分享社交理念就是“拼多多”獨具的新社交電商思維。一、“拼多多”平臺銷售農產品的特點:（1）“拼多多”采用C2B+預售制的電商模式。通過預售系統(tǒng)預先收集大量訂單，然后將大訂單分成大量訂單，直接聯(lián)系多個銷售困難的農戶。對于農戶，農產品的成本優(yōu)先，所以這種“一買一賣”的田間銷售方式更適合他們。“拼多多”集中了很多工業(yè)、農業(yè)連鎖企業(yè)。在多方面使有產業(yè)、有價值的要求，使農產品上行的問題得到了解決。（2）“拼多多”被定位為Facebook社交網站的本地版本。這使得消費者通過微信鏈的方式喚醒了其他新的消費者，并鼓勵消費者通過“拼多多”參與合買，合買的頻率越高，畫像越清楚，定位越正確，這個平臺可以更精準的推薦商品（3）“拼多多”平臺，通過大訂單優(yōu)勢，結合大消費數據，更有效地整合農產品供應流程。包括質量管理、價格談判、采購、包裝、物流、品牌推廣等；生產區(qū)的農產品的成本和質量是有保證的。二、“拼多多”的農業(yè)數字化對農戶的影響是其主要的農村電商發(fā)展模式，這種模式實現了個體農戶和消費者之間的連接，沒有中間商將會使消費者擁有更低的價格和更高的產品品質。到2020年，該平臺面向1200多萬農民和消費者，減少農戶對收購者的依賴，而是自己直接面向市場，讓他們把產品賣給消費者，提高整個供應鏈的效率，降低成本。在農業(yè)價值鏈的早期階段，農民和當地合作伙伴合作，將小農戶轉變?yōu)楹献魃?，采用可持續(xù)和精確的農業(yè)技平臺負責繼續(xù)探索與物流公司合作建立新鮮農產品物流網絡的可能性；“拼多多”幫助農民直接與消費者溝通，并向農民提供農業(yè)產品電子商務培訓。此外，“拼多多”與當地的政府和高校一起探索更多的合作方式，來幫助當地農戶與當地居民互聯(lián)，現代化的“多多農場”，不僅讓消費者能夠獲得特色的新鮮果蔬，還能夠體驗自己種植和呵護自己果蔬的成長階段。在2020把食物送到指定地點。三、“拼多多”平臺適合的農產品所以家鄉(xiāng)的特色食品更適合出售。做零食特產需要食品公司的、海鮮和美食。越來越多的人開始為最真實的特并且在內容宣傳上更能與不在家鄉(xiāng)的消費者產生共鳴，增加購買意愿和復購率。3.2鄉(xiāng)村直播帶貨——以“抖音”平臺為例模式。一．“抖音”帶貨營銷模式的特點家只需要手機、三腳架等簡單設備就可以錄制短視頻和直播?！岸兑簟睅ж浧脚_相比著其他電商消費平臺門檻較券等方式給消費者帶來優(yōu)惠，以刺激消費者的購買意愿。二、“抖音”帶貨的三種農產品類型的生產商，你需要每天或以穩(wěn)定的時間提供有關水產的流行科學信息。例如，如何吃釘螺，如何解決釘螺的清洗問題，如何烹飪會更美味等等，這取決于每個地區(qū)的烹飪愛好。最準確的吸粉、最強的粘度和最高的轉化度。（3）農作物教育類：比如說，根據每個農作物的整個生長，成熟過程，我們可以進行劃分，在種植區(qū)，我們就時，我們該怎么做，怎么做，加什么，直到農作物銷售給消費者，整個過程都可以用這樣的內容來制作。三、“抖音”平臺的短視頻帶貨模式4種農產品直播帶貨的短視頻應用模式，在賬號營銷、視頻制作、直播場景、售賣形式方面具有不同表現。（1）、意見領袖模式意見領袖模式是指在鄉(xiāng)村直播帶貨的消費群體里，個人發(fā)揮提前制作、傳遞信息的功能，并影響消費群體決內的消費者，利用主播自帶的流量吸引粉絲前來觀看，之后通過對產品的介紹增加消費者對產品的了解和購買意愿，促成雙向消費。以抖音號“陳縣長說安化”的短視頻為例。意見領袖陳燦平借助“中國黑茶”之鄉(xiāng)湖南省安化縣縣長身份的領袖效應為直播帶貨帶來較好收益。賬號營銷上，前期主要以陳縣長的視角發(fā)布、介紹安化的風土人情，用陳縣長日常工作內容來積累流量、吸引粉絲。賬號修飾上，抖音頭像是極具代表性的卡通人物肖像:圓圓的頭、又黑又粗的眉毛，有點憨萌的氣質，可愛且有親近感的頭像為形象樹立、積累流量提供了較高識度。直播場景T恤、泡好黑茶的”陳燦平專用透明玻璃杯等標示性物品増加識度。售賣形式上，主要開設了個人抖音小店，提供帶貨產品鏈接，結合直播間飆方言、扭秧歌、唱民歌等接地氣的表演形式來帶動營銷，半年直播300余場，總銷售額達1500多萬元。（2）、標簽人物模式標簽人物模式是指在鄉(xiāng)村直播帶貨的消費群體中，個人將固有符號或表面形象寄托在具有代表性的人物主播身象、標簽化特點滿足消費者的心理需求，進而影響其消費行為、促成消費。以抖音號“蜀中桃子姐”的短視頻為日菜＂的簡單美食教程為主，輔之夫妻兩拌嘴、養(yǎng)教孩子、充滿人間煙火氣的生活日常來積累流量。賬號修飾方面，抖音頭像是一個背竹編簍穿著樸素且極具川味兒的卡通人物形象，昵稱為“蜀中”，進一步幫助其設定地域計短視頻廣告，將產品投放在粉絲量級較小的網紅直播間內，再鏈接到淘寶官方旗艦店進行營銷。根據2020年12月19.9元的蜀中桃子姐鹵味五香味300克袋裝調料產品被拍下2.67萬件，促銷額預估達到53.07萬元。（3）、品牌建設模式品牌建設模式是指個體賦予產品獨特定位、特有故事和文化理念形成團體品牌產品，再通過引流進行推廣、售IP”到“個人品牌”到電商小店再到實體閃店的運營流程，主要通過優(yōu)質內容引流、高端化產品路線不斷給個人品牌打造加碼，并促成消費。以抖音號“李子柒”的短視頻為例，從個人IP“李子柒”到個人品牌李子柒再到“李子柒”官方旗艦店，李子柒利用品牌建設為直播帶貨得較好收益。賬號營銷上，前期主要通過田園生活與浮躁城市的對比、精美的美食制作過程、熱愛生活的形象和高質量的短視頻為“李子柒”品牌形象建設提供基礎。賬號修飾方面，個人簡介“李家有女，人稱子柒”蘊含著一種古色古香的味，IP頭像紅衣遮半臉給人以神秘感和距離感。短視頻場景上，主要圍繞古風的平常生活、傳承中華傳統(tǒng)文化和中華美食的故事＂展開，營造出完整的“自給自足”田園生活環(huán)境，滿足消費者對世外桃源的向往，刺激消費。售賣形式上，主要利用短視頻內容輸出、產品視頻廣告設計等方式，投放品牌產品到“仙女酵母”等大流量主播直播間，再鏈接到，3袋規(guī)格裝售價40元，月銷量達100萬，年營業(yè)額約4.8億。（4）、直言意圖模式直言意圖模式是指直接告訴消費者帶貨意圖，告知消費者當前農產品的銷售情況引起消費者情感共鳴，從而促業(yè)的保鮮技術、統(tǒng)一化包裝體系來刺激消費認同，促進消費以抖音號“愛果農產品”的短視頻為例，北京粵和興商貿公司開設官方企業(yè)抖音，利用直言意圖的營銷模式為直播帶貨取得持續(xù)性收益。盡管粉絲數量相對較少，但帶貨的視頻內容，加入些搞笑元素，輔之“土味＂段子來吸引流量。固定的出鏡演員和主播、短視和農產品IP的創(chuàng)意融合幫助企業(yè)樹立良好形象，告知企業(yè)在農產品篩選、包裝、促銷、運輸等方面有明顯優(yōu)勢，無形中促進消費形成信任。賬號修飾上，昵稱“愛果農產品”的賬號直接告訴消費者“我是機構性售賣農產品＂的身份，讓消費者明確其意圖。直播場景上，主要選擇在農產品包裝車間或農業(yè)產業(yè)園幫助消費者走近產品。售賣形式上，主要將商品掛在抖音小店的接上，利用特定主播定時出鏡來推銷物美價廉的農產品，輔之不定時開放限時秒殺鏈接等形式來促進營銷，直播頻次基本為每天一場，固定在下午2:30。高頻次專業(yè)的直播積累為直播收益提供可持續(xù)性保障。焦作市農村電商發(fā)展焦作市也在積極推進電子商務發(fā)展，到2020年，全市電子商務交易35%，電子商務企業(yè)1739家，獨立網店32917家，商業(yè)園區(qū)9家，電子商務企業(yè)368家。農村電子商均衡，本研究旨在探討焦作市農村電商的發(fā)展問題與對策。焦作市農村電商發(fā)展臺，有效的促進了當地電商的發(fā)展。2018年焦作市電商交易額突破1000億大關，2019年繼續(xù)增長。在2015的時候首個河南省淘寶農村試點縣—孟州市的成功案例出現，與此同時，博愛、溫縣、武陟等地方開也開始關注農村電子商務的發(fā)展，如今形成了以“溫縣鐵棍山藥”、“修武云臺冰菊”、“博愛懷姜”等主要電子商務品牌，在淘寶網和300多家。2018年，焦作市建立電子商務發(fā)展服務中心，各地打造農村電子商務平臺，農村電子商務物流倉儲通信樞紐和信息平臺，為焦作市農產品提供加工服務和加工品跟蹤服務。在“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的浪潮中，電商成為農村農業(yè)發(fā)展的新活力，成為農民新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方式，有助于偏遠地區(qū)脫貧致富?，F如今，焦作市發(fā)展特色農村電子商務，結合當地農業(yè)經濟，形成特色農業(yè)電商的新模式，而電子商務的刺激效應也在各地不斷增強。蘇寧易購在焦作市，僅2019年上半年就在全市開設了30家店，年底就達到并且免費的當地農戶使用，大大促進了當地特色農產品的網上售賣。如此大規(guī)模的電商也是帶動了近40萬農民的加入當地電商的發(fā)展中，為農民的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了更好的機遇和平臺。藥。所以在整個的農產品銷售中，鐵棍山藥是焦作市農村電商發(fā)展中的頭號農產品。4.2焦作市農村電商發(fā)展的訪談及問題4.2.1焦作市農村電商發(fā)展的訪談談。以下表格是訪談的內容。訪談對象訪談主題訪談時間李縣長鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商整體發(fā)展狀況50分鐘鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞站點負責人王某鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流狀況40分鐘當地農產品網銷商戶孫某農產品網銷狀況30分鐘當地農產品網銷商戶張某農產品直播帶貨狀況30分鐘4.2.2焦作市農村電商發(fā)展的問題焦作市農村電子商務發(fā)展迅速，但也存在不少發(fā)展問題，如一些農村電子商務公司只是響應國家扶持，但在國家扶持過后退出農村地區(qū)。所以導致問題層出不窮，主要體現在以下幾個方面：（1）生鮮產品物流成本高展個別電子商務活動。水果，因為沒有完整的保鮮設備和冷鏈運輸，無法進行網上售賣。”（快遞站點負責人王某）(2)農產品難以形成品牌（城市）都有自己的農產品但在很少有形成規(guī)模的電商產品。一方面，農產品標準化程度不高，質量參差不齊，另產品過程質量控制并不健全，需要加大控制力度，凸顯品牌效應。（3)農村電商發(fā)展模式缺乏特色焦作市目前正由傳統(tǒng)的重工業(yè)基地向旅游城市轉型，農村電子商務需要整合其他產業(yè)發(fā)展。焦作市現有14個電商務“電商+合作社”的合作模式。目前有150多家農民專業(yè)合作社參與電子商務造福貧困人群，通過幫助3200多名貧困人口致富，探索“電子商務+農業(yè)+旅游”的新發(fā)展模式。業(yè)發(fā)展?！保ɡ羁h長）(4)缺乏電商人才3年來，全市共培養(yǎng)了5.2萬多電商人，并且出臺人才引進政策，吸引更多優(yōu)秀的電商人才在流失。所以，我們是很需要電商人才帶著我們發(fā)展的?！保ㄞr產品網銷農戶孫某）（5）直播人才缺乏專業(yè)素養(yǎng)高要求，抖音平臺的鄉(xiāng)村直播帶貨存在較為嚴重的人オ缺乏、運營不穩(wěn)定狀態(tài)，制約著長遠發(fā)展。能夠從產品選會干活的農民，都不懂那些個先進的玩意兒?！保ㄞr產品網銷農戶張某）4.3焦作市農村電商發(fā)展對策村電子商務的措施。（1）建立科學的農產品物流配送體系科技研發(fā)和專業(yè)人才的投入；第二，促進和支持代表農民利益的各種形式的合作社和中介組織；例如，農村托運加大對農村物流人才的培養(yǎng)。（2）加強農村電商品牌化建設給予農民一定的政策支持；打造電子商務品牌，建設供應鏈一體化，創(chuàng)造本土農產品品牌，制定農產品電子貿易運作標準、農產品質量標準等多項標準化架構，并有效提高當地農產品的質量。對于各種農產品，通過創(chuàng)意和策劃，加強農產品品牌建設。（3）積極探索農村電商發(fā)展創(chuàng)新模式政府應利用電子商務的發(fā)展，整合一、二、三產業(yè)，積極探索多渠道行業(yè)發(fā)展，研究與商品、地區(qū)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)網上銷售得傭金、分得資金入股紅利、承包大棚的五大扶貧致勝方法，探索了農業(yè)領域的“電商+旅游+農業(yè)”的模式?？紤]到我市地處云臺山、青天河等地的旅游和農業(yè)資源優(yōu)勢，通過與途牛網、攜程網等電子交易平臺的合作，直接和間接地促進了當地貧困人口的就業(yè)，促進了當地經濟的發(fā)展。（4）大力培養(yǎng)、引進電商人人才機制，促進大學與農村在人才培養(yǎng)方現代高校進村服務，打造學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺；另一方面，必須結合大學資源，改進當實保證返鄉(xiāng)農民的利益，才能長久的保障當地經濟的發(fā)展。（5）強化直播間人才培養(yǎng)，優(yōu)化視頻質量鄉(xiāng)村直播帶貨的短視頻應用需從打造專業(yè)化“草根主播開始，這樣的主播不僅要上得了直播間、下得了田埂質更高、直播能力更強的直播人才，并為該群體提供統(tǒng)一包裝、集中物流等資源扶持?？偨Y和展望進城鄉(xiāng)服務均等化和改善。持續(xù)發(fā)展的重要途徑。的進程。參考文獻[1]董凱.菏澤市農村電子商務發(fā)展政策問題研究[D].廣西民族大學2019.(02):38-62.[2]梁世夫、彭雄賽.農村電子商務發(fā)展現狀及對策[J].中南民族大學經濟學院，2019(12):31-16.[3]陸冰冰.農村電子商務發(fā)展面臨的困境及新途徑探究[D].河南牧業(yè)經濟學院,2020.(01):121-45.[4]朱麗.基于游客需求轉變的“互聯(lián)網+”時代營銷渠道的探究[J].電子商務，2017(04):58-60.[5]董暢，吳萍.互聯(lián)網+時代下的農村電子商務發(fā)展.互聯(lián)網天地[J]，2020,(11),44-47[6]劉詩瑩，