2012年5月 萬科城公寓銷售口徑

一、品牌1、萬科城的公寓主要是萬科旗下的針對單身青年、以及辦公需求的客戶。我們最大的優(yōu)勢其實(shí)就是“萬科”這兩個(gè)字。萬科城公寓和萬科城的關(guān)系，就像smart和奔馳的關(guān)系。最便宜的smart的車，都要十二三萬，這都足夠去國產(chǎn)的SUV車型了。但是還是有很多人去買，這是為什么?不就是因?yàn)椤氨捡Y”這個(gè)品牌帶給他們的品質(zhì)感，以及由此而來的身份尊貴感嗎。人們選擇萬科是因?yàn)椤叭f科”這兩個(gè)字背后28年56座城市的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，萬科物業(yè)服務(wù)的口碑相傳。其實(shí)單單是萬科城這個(gè)項(xiàng)目，就已經(jīng)有46萬業(yè)主入住了。不止是長沙有萬科城、福州、重慶、深圳、廣州等等都有萬科城。萬科城這個(gè)系列產(chǎn)品在全國各地都是廣受歡迎的。2、萬科城的公寓其實(shí)真正的依托就是萬科城這個(gè)大社區(qū)，我們的社區(qū)擁有成熟的配套、擁有優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。在大社區(qū)里的公寓生活，是在城市中心那種公寓生活完全不一樣的體驗(yàn)。市中心的公寓下樓都是商業(yè)，都是買賣都是生意，沒有景觀，沒有社區(qū)生活的氛圍，更缺乏社區(qū)生活的溫暖。大社區(qū)里的公寓，你能看到老人小孩、還有很精致的景觀園林。有了這些才有生活的氛圍。二、物業(yè)說到我們的物業(yè)，就不得不說說：我們物業(yè)服務(wù)在業(yè)內(nèi)是有口皆碑的。全心全意全為您，是萬科物業(yè)服務(wù)的宗旨。在物業(yè)服務(wù)的范圍之內(nèi)，任何問題萬科物業(yè)都會在第一時(shí)間幫您解決。在廣州萬科的一個(gè)小區(qū)里，一個(gè)物業(yè)安全員在早上巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)一位業(yè)主沒有關(guān)門，他敲了敲門，沒人應(yīng)答。這位安全員本想幫業(yè)主把門關(guān)上，但怕業(yè)主沒帶鑰匙，業(yè)主只是下樓買東西去了，一會兒就回來。于是他選擇在門口等，一等一個(gè)多小時(shí)，業(yè)主都沒回來。這位安全員在向領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)了這個(gè)問題，領(lǐng)導(dǎo)要他一直堅(jiān)守。結(jié)果一等就等到下午5點(diǎn)多。整整一天，業(yè)主在了解情況后非常感動。其實(shí)萬科物業(yè)正是因?yàn)橛辛诉@么多的盡職盡責(zé)的員工，才能得到千萬業(yè)主的認(rèn)可。像別的物業(yè)，電梯壞了半年都沒人修，小區(qū)管道堵了也不管，這些情況在萬科不會出現(xiàn)。作為我們公寓產(chǎn)品的業(yè)主，在萬科城的大社區(qū)里所享受的物業(yè)服務(wù)和我們的高層洋房是完全一樣的。我想您住在萬科城一定能夠親身的體驗(yàn)到萬科城的物業(yè)和別的物業(yè)的不同。三、產(chǎn)品說了那么多，我們來實(shí)際比較一下我們?nèi)f科和珠江花城的產(chǎn)品。我們的生活休息空間足夠。珠江花城是我們最直接的競爭項(xiàng)目，他們最小的公寓是40㎡的。我們是35㎡的。珠花40㎡公寓的臥室：3.9*3.15=12.28㎡，我們4.65*3.05=14.1825㎡。他們的開間只比我們長了10cm，但我們的臥室部分面積卻別他們大1.9025㎡。我們的陽臺面積3.05*2.35=7.1675㎡，他們的主陽臺面積3.15*1.8=5.67㎡，小陽臺2.4*1.3=3.12㎡。一共8.79㎡，兩個(gè)陽臺加一起才比我們的只大了1.6225㎡。我們的休息空間是比他們大的。其他項(xiàng)目比如北辰，他們沒有40㎡以下的產(chǎn)品，而且他們的價(jià)格那么高，買一套公寓，還不如買我們的75㎡的兩房。您要是買珠江花城或者北辰的50-60㎡的大公寓，那我建議您不如買我們的75㎡的兩房。珠江花城和北辰的公寓賣8000多，一套60㎡的總價(jià)都到50萬了，在長沙很多地方都買一套兩房甚至三房都綽綽有余了。（數(shù)字精確一點(diǎn)，客戶更加信服一些）預(yù)留更多的DIY空間。我們是精裝交房，其實(shí)我們公寓的面積就那么大，要把公寓是裝修做的跟高層戶型一樣，那也是不現(xiàn)實(shí)的。但是也不是說我們不能在公寓的裝修房無所作為。我們將公寓的主體部分預(yù)留了更多的空間，也是便于業(yè)主自己的DIY，進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。我們樣板房的裝修理念，其實(shí)就是講究一個(gè)精巧。雖然我們是精裝交房，但是我們不是包辦一切。尤其是現(xiàn)在的青年人越來越喜歡自己DIY，我們是公寓產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)，在裝修過程中都給客戶留下了足夠的DIY空間。我像您現(xiàn)在看到的樣板房，你知道，我們樣板房內(nèi)的裝修花了多少錢嗎？我們樣板房內(nèi)是衣柜家具等花費(fèi)也只有一萬塊。我們是板式，南北通透。萬科城公寓是純板結(jié)構(gòu)，真正把公寓做到南北通透的。我們只有過道的一邊有房子。37#棟是兩梯16戶36#棟是四梯30戶。每棟都只有12層，不擁擠。1-2層為底商，下樓就能滿足生活需求。而且靠近我們的集中商業(yè)，生活很方便。而珠江花城卻是門對門的那種筒子樓的形式，像學(xué)生公寓。他們的公寓只有很少一部分戶型朝南。而且他們8#公寓靠近小區(qū)內(nèi)部，前面有6#、7#棟高層擋住了光線。采光非常不好。您從福元路上看他們的在建的那幾棟樓就能看出來，他們的樓修的比較密，采光肯定好不了。不限購，不限貸，投資價(jià)值更高。我們的公寓靠近廣鐵路，靠近項(xiàng)目的外圍，密度不大，還可以用來辦公，進(jìn)出都非常方便，投資的價(jià)值很高，如果您以后想換大房子，很容易脫手賣掉。未來環(huán)球西路