逐鹿高端：中國企業(yè)高端市場開拓策略研究報(bào)告

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Catalog讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一章企業(yè)高端市場策略概述 第二章企業(yè)高端市場開拓策略的基本類型與選擇 第一節(jié)高端市場產(chǎn)品市場分析 第二節(jié)高端市場的基本特征 第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析 第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù) 第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程第五章中國企業(yè)高端市場開拓策略探討與建

第一節(jié)中國企業(yè)進(jìn)軍高端市場策略分析 第二節(jié)企業(yè)高端市場開拓十大策略第三節(jié)我國企業(yè)高端市場成功突圍策略第六章盛世華研總結(jié)企業(yè)高端市場策略概述#

第一章3一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地，它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷的獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和參考；企業(yè)戰(zhàn)略是為了獲得持久優(yōu)勢而對外部機(jī)會和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的積極反應(yīng)。除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企業(yè)經(jīng)營成敗的一個(gè)極其重要的問題，還要看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)就必然會滿盤皆輸。所以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因素。1243第一節(jié)企業(yè)高端市場策略研究報(bào)告簡介第二節(jié)企業(yè)高端市場策略研究原則與方法第三節(jié)研究企業(yè)高端市場策略的重要性及意義第四節(jié)企業(yè)實(shí)施服務(wù)競爭戰(zhàn)略的作用讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生存與發(fā)展，就必須盡可能全面準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究是揭示行業(yè)發(fā)展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、未來發(fā)展趨勢，及全面系統(tǒng)、實(shí)用高效的戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展與壯大，起著越來越重要而關(guān)鍵的作用。本企業(yè)高端市場策略研究報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，依據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究單位等公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，提煉出一套可落地執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)解決方案，其中包括：第一節(jié)企業(yè)高端市場策略研究報(bào)告簡介4企業(yè)市場調(diào)研企業(yè)高端市場策略的基本類型與選擇企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程未來中國企業(yè)高端市場策略探討與建議企業(yè)全方位推進(jìn)“高端市場策略”及實(shí)施路徑探討構(gòu)建企業(yè)實(shí)施高端市場策略“管理、保障、調(diào)整”等機(jī)制的措施……一、研究原則第二節(jié)企業(yè)高端市場策略研究原則與方法512345真實(shí)原則只有真實(shí)的信息資料才能做出正確的判斷，真實(shí)是研究分析的第一要素。思辨原則行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被驗(yàn)證中，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。邏輯原則條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是一堆資料的堆砌，毫無價(jià)值。只有在大的邏輯框架下，提供客觀真實(shí)全面的觀點(diǎn)支撐，才算是一個(gè)好的行業(yè)研究報(bào)告。全面原則行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、分析過程與方法的全面性、思考的內(nèi)容的全面性等等，只有做到全面思考與分析才能做出有價(jià)值的結(jié)論?？陀^原則能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來并不易，但做研究需要謹(jǐn)記研究的客觀是基礎(chǔ)，是能夠?yàn)橥顿Y者做決策的前提條件。法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，對企業(yè)進(jìn)行深入研究。本報(bào)告主要研究方法有：二、研究方法第二節(jié)企業(yè)高端市場策略研究原則與方法61、歷史資料研究法3、歸納與演繹法5、倒推法和窮舉法結(jié)合2、調(diào)查研究法4、比較研究方法隨著市場經(jīng)濟(jì)逐步一體化，世界各國之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日趨頻繁，導(dǎo)致國際市場競爭越來越激烈，企業(yè)未來面對越來越多的競爭者，適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新企業(yè)的管理模式、制定切實(shí)有效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采用科學(xué)合理的經(jīng)營模式是增強(qiáng)企業(yè)在市場中競爭資本的有效途徑，是決定企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義7一、是決定企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，一定時(shí)期內(nèi)對企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。二、是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的需要第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義8企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的所謂生存、盈利、發(fā)展的理性目標(biāo)，就必須要首先選擇好經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略如果選擇不好的話，那么最后的結(jié)果就可能是企業(yè)的理性目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)有賴于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略服務(wù)于目標(biāo)，這是貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)重要規(guī)律，因而企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保證。發(fā)展戰(zhàn)略是作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件。三、是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理性目標(biāo)的前提條件企業(yè)要長久地高效發(fā)展，一個(gè)極其重要的問題，就是要對自己的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略作出正確的選擇。如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤了，那么其結(jié)果必然是：即使是企業(yè)在某一段時(shí)間里具有較強(qiáng)的活力，但是最終卻很難成為百年老店，只不過是一種過眼煙云式的短命企業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)重要的必不可少的策略，也是企業(yè)長久地高效發(fā)展重要基礎(chǔ)。四、是企業(yè)長久地高效發(fā)展的重要基礎(chǔ)第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義9在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營活動(dòng)中，企業(yè)具有活力的一個(gè)關(guān)鍵性因素，就是企業(yè)要有效地發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，而比較優(yōu)勢的發(fā)揮，則在于自己對經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，即在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。也就是說，一個(gè)企業(yè)到底有什么樣的比較優(yōu)勢，就應(yīng)該發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，在經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢。如果一個(gè)企業(yè)選擇了不能體現(xiàn)自己比較優(yōu)勢的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，那么這個(gè)企業(yè)最后肯定就會完蛋，根本談不到高效發(fā)展的問題。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此，是企業(yè)充滿活力的有效保證。五、是企業(yè)充滿活力的有效保證一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人按照什么準(zhǔn)則來安排企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)？只能是依據(jù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)必須要服從于自身的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，任何人都不能隨意更改企業(yè)已經(jīng)決定的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)只有有了一個(gè)很好的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，使得所有的人都能按照經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略安排自己的日常經(jīng)營活動(dòng)，才能保證企業(yè)既充滿活力，又能夠有序發(fā)展。正是從這個(gè)意義上講，我們強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。六、是企業(yè)及其所有企業(yè)員工的行動(dòng)綱領(lǐng)在企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中貫徹實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，保持企業(yè)的市場競爭力以及健康的經(jīng)營環(huán)境，維持企業(yè)競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性。企業(yè)可以依靠本身的核心競爭力來產(chǎn)生和擴(kuò)展新的商業(yè)機(jī)會，可以使企業(yè)降低成本，顯著提高企業(yè)的運(yùn)營效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力和占有率。因此，實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑。第三節(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義10七、是企業(yè)擴(kuò)展市場、高效持續(xù)發(fā)展的有效途徑公司發(fā)展戰(zhàn)略指明了發(fā)展方向、目標(biāo)與實(shí)施路徑，描繪了公司未來經(jīng)營方向和目標(biāo)綱領(lǐng)，是公司發(fā)展的藍(lán)圖，關(guān)系著公司的長遠(yuǎn)生存與發(fā)展。只有制定科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略，執(zhí)行層才有行動(dòng)的指南，其在日常經(jīng)營管理和決策時(shí)才不會迷失方向，才能知曉哪些是應(yīng)著力做的“正確的事”；否則，要么盲目決策，要么無所作為，既浪費(fèi)公司寶貴的資源，難以形成競爭優(yōu)勢，又可能失去發(fā)展機(jī)會，導(dǎo)致公司走向衰落甚至消亡。發(fā)展戰(zhàn)略同樣如此。一個(gè)企業(yè)如果能夠始終正確地制定戰(zhàn)略并堅(jiān)定執(zhí)行，那么這個(gè)企業(yè)就具備長遠(yuǎn)的生存與發(fā)展能力。行業(yè)在變化，競爭對手在變化，地域政治與社會環(huán)境也在變化，如果企業(yè)根據(jù)自身的情況變化去制定戰(zhàn)略并有效執(zhí)行的話，這個(gè)企業(yè)就能長期發(fā)展下去。八、是執(zhí)行層行動(dòng)的指南分析企業(yè)的外部環(huán)境即企業(yè)生存所處的環(huán)境是非常重要的，通過分析外部環(huán)境，準(zhǔn)確判斷外部發(fā)展趨勢，判斷其對企業(yè)的影響，得出其對企業(yè)是機(jī)會還是風(fēng)險(xiǎn)威脅的結(jié)論，并做出相應(yīng)的反應(yīng)。企業(yè)只有正確識別和評價(jià)外部機(jī)會與威脅才能制定明確的任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)略及相應(yīng)的政策，并隨著企業(yè)外部競爭環(huán)境的變化做適度的調(diào)整。企業(yè)戰(zhàn)略管理可以提高企業(yè)的預(yù)測能力，避免出現(xiàn)投機(jī)的短期行為，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)準(zhǔn)確地作出科學(xué)的應(yīng)對方案。機(jī)遇的風(fēng)口隨時(shí)在變化，這一刻的機(jī)會沒有抓住就只能成為跟風(fēng)者，執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理，準(zhǔn)確判斷機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)，才能有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用11一、有助于企業(yè)準(zhǔn)確判斷外在危機(jī)和機(jī)遇沒有一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，企業(yè)就像一個(gè)無頭蒼蠅，滿頭亂撞卻找不到正確的道路。一個(gè)明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶給企業(yè)的益處是極大的，明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，帶來的是準(zhǔn)確的企業(yè)自省與自我審視，明確自身的優(yōu)勢劣勢，明確自己的核心能力，并根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略強(qiáng)化其核心能力，打造出更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢帶來成本的降低與更多的超額利潤。基于核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，可以保證企業(yè)發(fā)展方向的正確性，鞏固行業(yè)內(nèi)地位，像大疆無人機(jī)在消費(fèi)級民用無人機(jī)領(lǐng)域的地位無人可撼動(dòng)。通過企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行內(nèi)部分析，有助于企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況進(jìn)行適度戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化其核心競爭力。二、有助于明確企業(yè)核心競爭力由于企業(yè)明確了企業(yè)的利益相關(guān)者、競爭者和自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用12三、有利于提升企業(yè)的持久競爭力市場定位就是要在激烈的市場競爭環(huán)境中找準(zhǔn)位置。定位準(zhǔn)了，才能贏得市場，才能獲得競爭優(yōu)勢，才能不斷發(fā)展壯大。定位所要解決的問題很廣泛，包括為社會提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以什么樣的方式滿足客戶和市場需求，如何充分利用內(nèi)外部資源以保持持續(xù)競爭力，如何才能更好更快地邁入行業(yè)前列等。公司發(fā)展戰(zhàn)略要著力解決的正是公司發(fā)展過程中所面臨的這些全局性、長期性的問題。從這個(gè)角度講，制定發(fā)展戰(zhàn)略，就是為公司進(jìn)行市場定位。四、有助于企業(yè)找準(zhǔn)市場定位公司管理及內(nèi)部控制的系列目標(biāo)中，促進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)是內(nèi)部控制最高層次的目標(biāo)。它一方面表明，公司管理與內(nèi)部控制最終所追求的是如何通過強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也說明，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略必須通過建立和健全企業(yè)管理與內(nèi)部控制體系提供保證。公司發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)管理與內(nèi)部控制指明了方向，企業(yè)管理與內(nèi)部控制為公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用13五、有助于企業(yè)內(nèi)部控制、管理與執(zhí)行由于企業(yè)明確了未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。六、有助于優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用14由于企業(yè)確定了未來一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，可以使企業(yè)的各級人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。七、有助于增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力如何建立一個(gè)有能力的組織結(jié)構(gòu)，以更好地實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這和企業(yè)的資源密切相關(guān)。要在企業(yè)中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優(yōu)勢。所以，建立一個(gè)有能力的組織，就是如何調(diào)度資源，使企業(yè)具有很強(qiáng)的能力。通過組織結(jié)構(gòu)確定對工作任務(wù)如何進(jìn)行分工、分組、協(xié)調(diào)、合作。常見的組織結(jié)構(gòu)形式包括職能性結(jié)構(gòu)、地域型組織結(jié)構(gòu)、事業(yè)部職能結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)等。八、有助于優(yōu)化整合企業(yè)人力資源，提高企業(yè)效率從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代到市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買賣雙方的地位在悄然間完成了互換，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，不再是一個(gè)生產(chǎn)出產(chǎn)品就有人為之買單的時(shí)代，而是一個(gè)充滿競爭與激烈碰撞的時(shí)代。進(jìn)行戰(zhàn)略管理，明確消費(fèi)者需要的是什么，什么樣的產(chǎn)品才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，明確未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。明確的戰(zhàn)略有助于建立品牌形象，建立起自己獨(dú)一無二的企業(yè)標(biāo)識。第四節(jié)制定實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的作用15九、有助于建立品牌形象，明確目標(biāo)市場由于企業(yè)明確了未來一定時(shí)期內(nèi)各城市、各業(yè)務(wù)單元的職能發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。十、有助于激勵(lì)員工積極主動(dòng)地完成目標(biāo)企業(yè)高端市場開拓策略的基本類型與選擇#第二章企業(yè)戰(zhàn)略的類型與企業(yè)戰(zhàn)略的定義是兩個(gè)關(guān)系密切的問題。企業(yè)戰(zhàn)略類型與企業(yè)戰(zhàn)略定義一樣也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的范疇。至少到現(xiàn)在為止，企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都有其充分的理由和具體的條件。我們之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行分類，不是想限制企業(yè)的戰(zhàn)略限制，而是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴企業(yè)管理者，他們有多少種基本的選擇以及每一種選擇的基本理由是什么。讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……16第一節(jié)高端市場產(chǎn)品市場分析1第二節(jié)高端市場的基本特征2第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析3第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇4企業(yè)高端市場開拓策略的基本類型與選擇#第二章第一節(jié)高端市場產(chǎn)品市場分析Section1marketanalysisofhighendproducts17關(guān)于高端產(chǎn)品的定義，目前尚無統(tǒng)一的說法，因?yàn)椴煌男袠I(yè)持有不同的標(biāo)準(zhǔn)。盡管如此，消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品的一個(gè)普遍認(rèn)同的理解是：高端產(chǎn)品與通常意義上的奢侈品不同，奢侈品從屬于高端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品包含奢侈品、高檔商品以及普通品牌中定位高端的產(chǎn)品。由此不難發(fā)現(xiàn)，高端產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)就是價(jià)格昂貴、品質(zhì)出眾，其目標(biāo)消費(fèi)群體定位在高收入階層或者是有特殊需求的消費(fèi)者。并且，高端產(chǎn)品有利于塑造企業(yè)和品牌形象。在國內(nèi)的許多大中型城市，高端產(chǎn)品市場已經(jīng)獲得了較好的發(fā)展并且已經(jīng)初具規(guī)模。改革開放40年來，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，我國經(jīng)濟(jì)取得了顯著的變化和發(fā)展，商品市場空前繁榮，人民群眾的收入得到了顯著的提升。其中一個(gè)重要現(xiàn)象就是：高收入群體不斷擴(kuò)大，各個(gè)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品消費(fèi)漸漸地被廣大消費(fèi)者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定規(guī)模和增長潛力的高端產(chǎn)品市場：以高端產(chǎn)品中的奢侈品市場為例，有文獻(xiàn)研究并得出了較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，揭示了我國奢侈品市場的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。該研究指出：我國奢侈品年消費(fèi)總額已突破30億美元，若以同一奢侈品概念相對應(yīng)的全球奢侈品消費(fèi)總額的650億美元比，約占全球消費(fèi)總額的4.5%，中國已經(jīng)成為全球第三大奢侈品消費(fèi)國和增長最快的奢侈品消費(fèi)市場。由此及彼，中國高端產(chǎn)品市場的前景極大地吸引著各類企業(yè)的目光一、國內(nèi)市場基礎(chǔ)#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)高端市場產(chǎn)品市場分析>第一節(jié)高端市場產(chǎn)品市場分析18在以往，提起中國的高消費(fèi)階層，人們腦海中首先浮現(xiàn)的往往是改革開放初沿海地區(qū)的商業(yè)群體。如今，這一情況正發(fā)生著悄然變化。有調(diào)查和分析報(bào)告指出，高收入群體主要由企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和專業(yè)技術(shù)人員等構(gòu)成，兩者在高收入群體中所占比例分別為31%和25.2%。單位負(fù)責(zé)人在收入分配的過程中占有較大的優(yōu)勢，因?yàn)樗麄儞碛械纳鐣?、?jīng)濟(jì)資源比較多，制度安排本身又對他們的勞動(dòng)給予較高的報(bào)酬。其次為專業(yè)技術(shù)人員，這正是知識經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，技術(shù)市場化的結(jié)果。高報(bào)酬自然使得他們有足夠的資金來投入高端產(chǎn)品的消費(fèi)。與此同時(shí)，現(xiàn)在社會上漸漸地形成了一類“新型高收入群體”，這與人們傳統(tǒng)觀念中的高消費(fèi)階層以及社會定義的高收入群體存有差異。他們同樣是在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中抓住機(jī)會，運(yùn)用自身掌握的知識提升地位，改善生活品質(zhì)的新興階層。這一類“新高群體”收入和資產(chǎn)并沒有前者高，卻擁有新的價(jià)值觀和生活方式，他們僅僅在某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)享受高消費(fèi)。比如有的人完全不在意食品，卻執(zhí)著于名牌衣著；有的人娛樂方式單一，卻花費(fèi)大量的資金投入購買精美家居裝飾。從絕對數(shù)的角度來計(jì)算，這一類群體在消費(fèi)者中的數(shù)量很多。近年來國內(nèi)急劇擴(kuò)張的高端產(chǎn)品市場就是在如此龐大數(shù)量的“新高群體”的支撐下形成的。二、消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第一節(jié)高端市場產(chǎn)品市場分析>第一節(jié)高端市場產(chǎn)品市場分析19企業(yè)高端市場開拓策略的基本類型與選擇#第二章第二節(jié)高端市場的基本特征Section2basiccharacteristicsofhighendmarket20高端是為高端消費(fèi)群體生產(chǎn)、提供具有高附加值的高端產(chǎn)品以及相關(guān)的體驗(yàn)、服務(wù)，其基本特征如下。讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……高端必須首先是所提供的最終產(chǎn)品高端。如果只是技術(shù)、過程、手段高端，而最終的產(chǎn)品并不高端，不能稱作高端產(chǎn)品。有的產(chǎn)品雖然科技含量、技術(shù)手段、生產(chǎn)理念等很高端，但如果提供的最終產(chǎn)品不是高端產(chǎn)品，而是普通產(chǎn)品，則不屬于高端的范疇。產(chǎn)品高端指產(chǎn)品品質(zhì)、新奇特程度、市場賣點(diǎn)以及任何使該產(chǎn)品具有高端性質(zhì)的優(yōu)勢點(diǎn)。一、“高端”是指產(chǎn)品高端#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)高端市場的基本特征>第二節(jié)高端市場的基本特征21即提供的產(chǎn)品或相關(guān)的體驗(yàn)、服務(wù)具有較高的附加值，不同于普通產(chǎn)品。這是高端產(chǎn)品區(qū)別于普通產(chǎn)品最本質(zhì)、最核心的特征，也是從高端產(chǎn)品生產(chǎn)者角度看應(yīng)具有的特征之一二、“高端”是指產(chǎn)品附加值高#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)高端市場的基本特征>第二節(jié)高端市場的基本特征22即消費(fèi)群體高端。高端產(chǎn)品針對和瞄準(zhǔn)的消費(fèi)對象是高端消費(fèi)群體，如果離開了高端消費(fèi)群體，高端產(chǎn)品就失去了實(shí)現(xiàn)高附加值的市場保障，不能取得持續(xù)發(fā)展。三、“高端”是指產(chǎn)品銷售市場高端#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)高端市場的基本特征>第二節(jié)高端市場的基本特征23指生產(chǎn)過程采用的現(xiàn)代科技或傳統(tǒng)技術(shù)手段以及產(chǎn)品的科技含量高端，這是保障高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其高附加值的技術(shù)保障，也是保障高端產(chǎn)品差異性和長期占領(lǐng)市場的主要手段之一。其他優(yōu)勢點(diǎn)和市場賣點(diǎn)可以成就高端產(chǎn)品的高附加值，但不一定能長期做到這一點(diǎn)，只有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，才是高端產(chǎn)品真正高端的法寶之一。四、“高端”是科技含量高端#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)高端市場的基本特征>第二節(jié)高端市場的基本特征24“高端”是指生產(chǎn)、管理、經(jīng)營、銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈效率的高端，即高端產(chǎn)品必須在效率上高于普通產(chǎn)品。在產(chǎn)品生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價(jià)格天花板“雙板”擠壓下，單純依靠高投入、高成本、高價(jià)格的策略，路子必定越走越窄。高端必須要高效，沒有高效率的高端產(chǎn)品是沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，是不可持續(xù)的。高端產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須盯住高端市場，采用高效率的生產(chǎn)和流通方式，實(shí)現(xiàn)高附加值和高效益，這也是現(xiàn)代產(chǎn)品的必然要求之一。除上述基本特征外，高端產(chǎn)品應(yīng)該是現(xiàn)代產(chǎn)品金字塔的塔尖部分，是現(xiàn)代產(chǎn)品的最高層次。高端產(chǎn)品的表現(xiàn)形式包括有機(jī)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品、精品產(chǎn)品、精致產(chǎn)品、都市產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、休閑產(chǎn)品、高端設(shè)施產(chǎn)品等。上述表現(xiàn)形式有些并不完全屬于高端產(chǎn)品范疇，但它們的某些部分或側(cè)面具有高端產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)。同時(shí)，高端產(chǎn)品并不局限于上述表現(xiàn)形式，它的表現(xiàn)形式應(yīng)該是多種多樣的，從天上到地下，任何形式的產(chǎn)品，只要其高品質(zhì)能贏得高端消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，實(shí)現(xiàn)其高附加值和高效益，就是高端產(chǎn)品。五、全產(chǎn)業(yè)鏈效率的高端#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第二節(jié)高端市場的基本特征>第二節(jié)高端市場的基本特征25企業(yè)高端市場開拓策略的基本類型與選擇#第二章第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析Thethirdsectionanalyzestheconsumptioncharacteristicsofhigh-endproductsbasedonthedemandhierarchytheory26讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……馬斯洛將人類的需要總共分成五種需要，分別是生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要及自我實(shí)現(xiàn)的需要。生理需要是最基本的、最低級的需要，用以維持人類生命的延續(xù)。對于產(chǎn)品來說，首先要達(dá)到的要求就是滿足消費(fèi)者最基本的生理需求，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者需要的就不僅僅是簡單的溫飽，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的安全、健康、營養(yǎng)。高端產(chǎn)品恰恰滿足了消費(fèi)者對安全性的追求。特別是中高端消費(fèi)群體，基本的生理需要已經(jīng)得到充分滿足，根據(jù)馬斯洛的理論，人們在低級需要得到滿足后進(jìn)而會追求高級的需要，因此，安全就成為他們在購買產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)勢需要，繼而推動(dòng)他們的購買行為。一、安全需求是消費(fèi)者追逐高端產(chǎn)品的最直接推動(dòng)力#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析>第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析27二、情感與信息溝通需求是高端消費(fèi)群體的重要特征#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析>第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析28有關(guān)企業(yè)與產(chǎn)品的知情權(quán)消費(fèi)者往往希望了解產(chǎn)品企業(yè)與產(chǎn)品的相關(guān)信息，如企業(yè)實(shí)力、經(jīng)營理念、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、質(zhì)量保障、新產(chǎn)品信息等，追求與企業(yè)信息的對稱，使其在進(jìn)行購買高端產(chǎn)品時(shí)可以根據(jù)這些信息作出準(zhǔn)確的判斷。01暢通的意見反饋渠道如信息咨詢、疑難解答、抱怨投訴等，希望有便捷、有效的渠道，使自己的意見、建議可以得到及時(shí)的傳遞，并予以重視。02注重情感維系高端消費(fèi)群體的參與愿望較為強(qiáng)烈，同時(shí)希望自己的感受得到關(guān)注與重視，因而希望企業(yè)通過各種形式的活動(dòng)與消費(fèi)者建立情感并加以維系。03高端消費(fèi)群體的消費(fèi)行為更趨向精神化、個(gè)性化，他們對品牌的追求較其他消費(fèi)者尤甚，因?yàn)橹放啤⒋笃放撇粌H代表了產(chǎn)品的高質(zhì)量，更能體現(xiàn)消費(fèi)者的生活品位、社會地位及尊貴的身份。尤其對于產(chǎn)品來說，其同質(zhì)性特點(diǎn)非常突出，品牌就成為區(qū)分一般產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的重要標(biāo)志。因此，認(rèn)牌消費(fèi)是必然趨勢。三、品牌與精神需求是推動(dòng)高端產(chǎn)品銷售的重要途徑#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析>第三節(jié)基于需求層次理論的高端產(chǎn)品消費(fèi)特征分析29企業(yè)高端市場開拓策略的基本類型與選擇#第二章第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇Thefourthsectionisthemainwayandstrategychoiceofhigh-endmarketdevelopmentstrategy30讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……產(chǎn)品的使用價(jià)值是生命基礎(chǔ)。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)高端品牌長期壽命的需要。如果我們想進(jìn)一步了解高端品的價(jià)值，可以用“慢工出細(xì)活”來形容。全球頂級運(yùn)動(dòng)型豪華車“賓利”（Bentley），其車身在生產(chǎn)線上每分鐘才移動(dòng)6英寸。誕生于1838年的“百達(dá)翡利”（PatekPhilippe）手表，有“鐘表之王”美譽(yù)，每款表從設(shè)計(jì)到制造出來至少需要5年的時(shí)間。時(shí)間是品質(zhì)的保證，可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴；提到阿瑪尼馬上想到簡潔；提到LV馬上想到經(jīng)典；提到積家表馬上想到精準(zhǔn)，這就是營銷的結(jié)果。這些品質(zhì)不一定是絕對的，但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、不斷強(qiáng)化的。一、產(chǎn)品策略#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇31高端品牌常常把價(jià)格定得很高，讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺，因此，價(jià)格是高端品牌設(shè)置的消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。比如一個(gè)比較好的正版的LV手提包的價(jià)格通常都在上萬元。對于高端品來說，讓羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓高端品牌有存在的意義和價(jià)值，高端常常與遙不可及、價(jià)格高昂相關(guān)，用消費(fèi)者的話說，就是大多數(shù)人買不起，產(chǎn)生可望不可及的感覺，少數(shù)人能擁有的叫高端。高端品以高價(jià)位彰顯其高貴。二、價(jià)格策略#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇32針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行品牌定位，注重品牌塑造與品牌推廣三、品牌策略#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇33品牌策略塑造品牌的目的就是讓自己的產(chǎn)品在市場上樹立一個(gè)明晰的、區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的形象，就像一個(gè)標(biāo)簽一樣，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的需求時(shí)馬上就想到這個(gè)品牌。因而高端產(chǎn)品的品牌塑造必須建立在對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行充分研究與分析的基礎(chǔ)上，抓住其優(yōu)勢需要，直擊其首要需求，達(dá)成品牌定位與消費(fèi)者需求的高度吻合。1.針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位品牌不僅需要塑造，更重要的是品牌傳播，使品牌形象快速、有效地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，在其心中占據(jù)有利位置，進(jìn)而引導(dǎo)購買行為、影響購買決策。因而，企業(yè)的任何營銷活動(dòng)都應(yīng)以品牌形象為核心，通過每一次與公眾的溝通，如廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，向公眾傳播其品牌的核心價(jià)值，最后在消費(fèi)者心中形成深刻烙印。2.品牌推廣高端品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限而挑剔的渠道覆蓋，只選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道，同時(shí)絕不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)，限制其產(chǎn)量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級的百貨、酒店合作，或者在機(jī)場等渠道建立專賣店等等，都在對高端品消費(fèi)者做著區(qū)隔，告訴消費(fèi)者高端品是有身份的，只能在有身份的人出現(xiàn)的場合，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。四、銷售渠道策略#第二章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動(dòng)市場戰(zhàn)略的基本類型與選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇>第四節(jié)高端市場開拓策略的主要途徑和策略選擇34企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)#第三章35讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理特點(diǎn)1第二節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定原則2第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)3第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素4企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)#第三章第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理特點(diǎn)SectionIcharacteristicsofenterprisestrategicplanningmanagement36讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……現(xiàn)代大型企業(yè)伴隨著工業(yè)革命得以不斷出現(xiàn)，市場隨之不斷向買方市場轉(zhuǎn)變。因此，這就使得企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著日益復(fù)雜的市場環(huán)境，這就要求企業(yè)必須根據(jù)市場趨勢不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，使得企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理理論便應(yīng)運(yùn)而生。上世紀(jì)八十年代，美國著名學(xué)者邁克爾·波特在其出版的《競爭優(yōu)勢》以及《競爭戰(zhàn)略規(guī)劃》中，對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理進(jìn)行較為深入的研究。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃通常就是指企業(yè)根據(jù)自己實(shí)際發(fā)展情況、外部環(huán)境以及未來變化設(shè)定一個(gè)目標(biāo)規(guī)劃，并根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題和變化及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，重新設(shè)定一個(gè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以便更好的指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃除了由企業(yè)管理層自主討論制定之外，還可以邀請外部的管理咨詢公司來協(xié)助企業(yè)制定。通常而言，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理特點(diǎn)>第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理特點(diǎn)*一、長遠(yuǎn)性企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，必須從自身長期發(fā)展目標(biāo)和長期利益出發(fā)，全面分析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性和合理性。二、競爭性在當(dāng)前競爭日益激烈的現(xiàn)實(shí)情況下，企業(yè)只有制定出具有較強(qiáng)競爭性的戰(zhàn)略規(guī)劃，才可以使企業(yè)得以從其他競爭對象中獲得更多的市場資源，進(jìn)而幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得以立足。三、全局性企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須堅(jiān)持從全局出發(fā)，戰(zhàn)略規(guī)劃必須和國家、社會的整體發(fā)展戰(zhàn)略相契合，進(jìn)而使企業(yè)在新形勢下得以充分發(fā)展。企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)#第三章第二節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定原則Thesecondsectionistheprincipleofmakingstrategicplanningofenterpriseservicecompetition38企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其使命過程中所追求的長期結(jié)果，是在一些最重要的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)使命的進(jìn)一步具體化。它反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)的方向和所要達(dá)到的水平，既可以是定性的，也可以是定量的，比如競爭地位、業(yè)績水平、發(fā)展速度等等。與企業(yè)使命不同的是，戰(zhàn)略目標(biāo)要有具體的數(shù)量特征和時(shí)間界限，一般為3~5年或更長。而戰(zhàn)略規(guī)劃則是為達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的行為。#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第二節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定原則>第二節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定原則*前瞻性是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本特性，沒有前瞻性就不稱其為戰(zhàn)略。三、前瞻性020103060504一、科學(xué)性科學(xué)性反映所擬定大戰(zhàn)略符合客觀規(guī)律的程度。二、實(shí)踐性戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是實(shí)踐性的東西，而不是單純思想性的東西。創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐。四、創(chuàng)新性戰(zhàn)略目標(biāo)是一種整體性要求。它雖著眼于未來，但卻沒有拋棄現(xiàn)在；它雖著眼于全局，但又不排斥局部。五、全面性公司所面臨的外部環(huán)境一直在變化，隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)及調(diào)整，人力資源規(guī)劃也需要及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。六、動(dòng)態(tài)性企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)#第三章第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)Thethirdsectionisthebasisfortheformulationofenterpriseservicecompetitionstrategyplanning40讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……產(chǎn)業(yè)政策作為政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)的重要手段，在國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展過程中起著重要的作用。我國自改革開放以來，曾多次實(shí)施產(chǎn)業(yè)政策，針對市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，采取適當(dāng)?shù)恼呤侄未龠M(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前我國已經(jīng)形成了多層面、一致又多樣的產(chǎn)業(yè)政策體系。現(xiàn)階段我國產(chǎn)業(yè)政策體系主要包括三個(gè)層面，分別為國家層面的綱領(lǐng)性政策和計(jì)劃、各級政府部門出臺的產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域性產(chǎn)業(yè)政策文件。發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等，是加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控的重要手段，是核準(zhǔn)企業(yè)投資項(xiàng)目的重要依據(jù)。企業(yè)高端市場策略要合理運(yùn)用產(chǎn)業(yè)政策。#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)>第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)*一、國家產(chǎn)業(yè)政策2018年“尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律”首次寫進(jìn)了政府工作報(bào)告，這是一種表態(tài)：要堅(jiān)持摒棄一些不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的路徑依賴，走到尊重市場的道路上來。不同行業(yè)具有不同的行業(yè)特征，比如軍事工業(yè)、鋼鐵工業(yè)、汽車制造、農(nóng)業(yè)等，它們之間具有明顯不同的行業(yè)特征，都有著其自身的運(yùn)作模式、運(yùn)行規(guī)律。有著不同的發(fā)生、發(fā)展、興旺、衰亡的過程。不同產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)與商業(yè)模式的本質(zhì)上也有著顯著的特點(diǎn)。比如水電行業(yè)的產(chǎn)能發(fā)揮與下游需求長期比較穩(wěn)定，成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、價(jià)格等指標(biāo)也比較清楚，其本質(zhì)更像是一個(gè)加了杠桿（高負(fù)債）的利率產(chǎn)品；傳統(tǒng)零售業(yè)也接近于商業(yè)地產(chǎn)的租賃業(yè)務(wù)；動(dòng)畫行業(yè)更像是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)意與計(jì)算機(jī)軟件相互加強(qiáng)的IT行業(yè)。企業(yè)高端市場策略要建立在行業(yè)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上進(jìn)行。#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)>第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)*二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源與能力制定發(fā)展方向。企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有或控制的有效因素的總合，主要分有形資源、無形資源和組織資源，包括資產(chǎn)、生產(chǎn)或其他作業(yè)程序、技能和知識等。而企業(yè)能力來源于企業(yè)有形資源、無形資源和組織資源的整合，主要由研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力等組成。#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)>第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)*三、企業(yè)資源與能力戰(zhàn)略目標(biāo)是對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營目的、社會使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)際上表現(xiàn)為戰(zhàn)略期內(nèi)的總?cè)蝿?wù)，決定著戰(zhàn)略重點(diǎn)的選擇、戰(zhàn)略階段的劃分和戰(zhàn)略對策的制定?？梢哉f，戰(zhàn)略目標(biāo)的確定是制定發(fā)展戰(zhàn)略的核心。#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第三節(jié)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的制定依據(jù)>四、可預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)#第三章第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素Thefourthsectionisthemainfactorsthataffecttheservicecompetitionstrategy44讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)在規(guī)劃自身的發(fā)展戰(zhàn)略過程中，需要對其進(jìn)行明確的定位，從而確定自身在市場中的發(fā)展方向。一般來說，會影響企業(yè)高端市場策略定位的因素有：#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素>第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素一、影響高端市場策略的主要因素01020303企業(yè)投資效益因素市場、產(chǎn)品定位確定后，就能概算出自己的投入及效益，進(jìn)行投資效益定位，確定回收投資需要多長時(shí)間，投資效益定位既包括短期的，又包括長期投資效益，更主要著眼于長期投資效益，這是企業(yè)今后發(fā)展戰(zhàn)略長線實(shí)行的基礎(chǔ)02企業(yè)產(chǎn)品因素目標(biāo)市場確定后，就要進(jìn)行產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場確定了，企業(yè)的產(chǎn)品定位的大方向就基本確定了，接下來就是生產(chǎn)和不斷開發(fā)適合該市場定位、產(chǎn)品定位的產(chǎn)品，根據(jù)目標(biāo)市場的大小，確定自己的產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種及質(zhì)量檔次。01目標(biāo)市場因素在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是為市場生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，企業(yè)只有生產(chǎn)出適合市場需求的產(chǎn)品，才能生存下去。45對于高端市場策略的規(guī)劃企業(yè)需要有效的規(guī)避其誤區(qū)的出現(xiàn)，由于高端市場策略誤區(qū)的存在，導(dǎo)致企業(yè)不能夠順利的完成自身的發(fā)展目標(biāo)。常見發(fā)展戰(zhàn)略誤區(qū)有：#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素>第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素二、誘發(fā)企業(yè)高端市場策略失敗的三因素460302011、對競爭環(huán)境沒有充分調(diào)研、判斷失誤市場上許多公司沒有充分調(diào)查競爭環(huán)境，忽略了競爭對手的針對性打擊，造成重大損失。每個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃都是根植于市場競爭的，要細(xì)致了解競爭對手，研究競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)及與現(xiàn)狀的一致性、風(fēng)險(xiǎn)觀念、經(jīng)營理念、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、營運(yùn)歷史、營銷戰(zhàn)略、潛在能力。2、多元化盲目擴(kuò)張消弱價(jià)值基礎(chǔ)許多企業(yè)在取得一定階段成功后開始不顧自身?xiàng)l件一味追求多元化，特別是盲目進(jìn)入不相關(guān)多角化領(lǐng)域，結(jié)果往往遭到狙擊，消減了企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ)。3、舊組織結(jié)構(gòu)制約戰(zhàn)略執(zhí)行新的戰(zhàn)略規(guī)劃要跨越不同職能部門的條塊分割，并使之協(xié)調(diào)整合，主導(dǎo)核心流程。這對于傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的要求超出了其適應(yīng)范圍。很多中小企業(yè)在規(guī)劃自身企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，往往忽略了自己的發(fā)展需要，進(jìn)而導(dǎo)致其所規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略不具備可實(shí)施性，不能夠促進(jìn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的快速發(fā)展。那么企業(yè)高端市場策略的規(guī)劃需要規(guī)避哪些誤區(qū)呢?#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素>第四節(jié)影響高端市場策略的主要因素三、企業(yè)高端市場策略規(guī)劃需規(guī)避的誤區(qū)472、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)誤區(qū)多元化發(fā)展的好處之一是可以使企業(yè)在不斷求變、應(yīng)變中由單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單向經(jīng)營領(lǐng)域向多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多種經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展，從而避免企業(yè)過度依賴某一市場，分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。3、快速發(fā)展誤區(qū)我國許多企業(yè)，無論是生產(chǎn)空調(diào)、熱水器、冰箱，還是保健品、藥品、化妝品，只要經(jīng)過三五年的發(fā)展，銷售了幾千萬或幾個(gè)億產(chǎn)品，在本行業(yè)、本地區(qū)小有名氣之后，就急忙開始實(shí)行多元化發(fā)展戰(zhàn)略。1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)誤區(qū)企業(yè)在既定領(lǐng)域，現(xiàn)有規(guī)模上運(yùn)作，盡管有效性存在，卻只能維持生存，因而，我國有相當(dāng)一部分企業(yè)經(jīng)營者過于迷信規(guī)模，以為有規(guī)模必有效益，而且認(rèn)為只有多元化，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章48讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……第一節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃要點(diǎn)與準(zhǔn)備工作第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系 第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃 第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng) 第六節(jié)目前企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在的主要問題第七節(jié)企業(yè)實(shí)踐戰(zhàn)略規(guī)劃管理的具體對策企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章第一節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃要點(diǎn)與準(zhǔn)備工作Section1keypointsandpreparationsforthecompany'sstrategicplanningofservicecompetition49讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……科學(xué)的制定公司高端市場策略規(guī)劃，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。對于中小企業(yè)來說，需要了解如何制定公司高端市場策略規(guī)劃及需要具備的條件。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第一節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃要點(diǎn)與準(zhǔn)備工作>第一節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃要點(diǎn)與準(zhǔn)備工作一、公司制定高端市場策略規(guī)劃要點(diǎn)50要建立和健全公司高端市場策略制定機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系著公司的現(xiàn)在和未來，公司各層級都應(yīng)給予高度重視和大力支持，要在人力資源配置、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面提供必要的保證。1要科學(xué)編制公司高端市場策略公司高端市場策略可以分為發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個(gè)層次。其中，發(fā)展目標(biāo)是公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心和基本內(nèi)容，是在最重要的經(jīng)營領(lǐng)域?qū)臼姑木唧w化，表明公司在未來一段時(shí)期內(nèi)所要努力的方向和所要達(dá)到的水平。2要綜合分析評價(jià)影響高端市場策略的內(nèi)外部因素公司外部環(huán)境、內(nèi)部資源等因素，是影響公司高端市場策略制定的關(guān)鍵因素。只有對公司所處的外部環(huán)境和擁有的內(nèi)部資源展開深度分析，才能制定出科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略。3企業(yè)高端市場策略的制定需要考慮全面的影響因素，做好與其相關(guān)的準(zhǔn)備工作。本文針對企業(yè)制定高端市場策略的準(zhǔn)備工作總結(jié)如下：#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第一節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃要點(diǎn)與準(zhǔn)備工作>第一節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃要點(diǎn)與準(zhǔn)備工作二、規(guī)劃企業(yè)高端市場策略前的準(zhǔn)備工作510302011、企業(yè)的基本性問題每個(gè)企業(yè)都存在類似于樹干、樹種的問題。一定要把握并解決好這類問題，只有解決好這類問題才不會有重大失誤，才會實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展2、增強(qiáng)對基本決策的反思意識企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不要只注意把已經(jīng)決策的事情辦好，也要注意決策本身是否有毛病，尤其要注意戰(zhàn)略決策是否有毛病。3、關(guān)注企業(yè)整體發(fā)展及時(shí)正確地解決整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件。要時(shí)刻把握好企業(yè)的整體發(fā)展，目標(biāo)不要偏、道路不要彎、步驟不要亂、動(dòng)力不要斷，任何問題都要顧及到，千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進(jìn)一個(gè)局部問題里出不來。企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容Section2maincontentsofthecompany'sservicecompetitionstrategyplanning52讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……對于企業(yè)高端市場策略的規(guī)劃，其相關(guān)的針對人員需要對公司高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容有正確的認(rèn)識。一般來說公司高端市場策略的規(guī)劃內(nèi)容有：#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容>第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容一、公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容531、確定企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)經(jīng)理在設(shè)立方向和目標(biāo)時(shí)有自己的價(jià)值觀和自己的抱負(fù)。2、制定相關(guān)的約束和政策這就是要找到環(huán)境和機(jī)會與自己組織資源之間的平衡。3、計(jì)劃與指標(biāo)這是近期的任務(wù)，計(jì)劃的責(zé)任在于進(jìn)行機(jī)會和資源的匹配。在規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，需要對其不同的影響因素進(jìn)行深入的分析。從而企業(yè)需要清晰的了解發(fā)展戰(zhàn)略的制定步驟有哪些?#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容>第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容二、正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的步驟5405040302013、對企業(yè)自身的潛在價(jià)值進(jìn)行評估4、評價(jià)和選擇進(jìn)入市場的報(bào)告5、制定企業(yè)高端市場策略規(guī)劃1、制定企業(yè)的初步目標(biāo)2、對企業(yè)自身的資源進(jìn)行分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不僅僅只是企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)市場中發(fā)展，而是涉及多方面的規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃人員需要對其包含的內(nèi)容有清晰的了解，幫助企業(yè)制定出全面的發(fā)展規(guī)劃，從而推動(dòng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中不斷的發(fā)展。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容>第二節(jié)公司制定高端市場策略規(guī)劃的主要內(nèi)容三、企業(yè)高端市場策略規(guī)劃包含的不同內(nèi)容551、企業(yè)總體的高端市場策略主要包括戰(zhàn)略宗旨、戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略投資方向、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目(附相關(guān)投資項(xiàng)目的投資模式、商業(yè)模式、贏利模式和經(jīng)營模式綱要)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略措施、戰(zhàn)略規(guī)劃檢驗(yàn)方法和程序等。2、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略配合落實(shí)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營管理戰(zhàn)略。即公司內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營單位，為配合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施所制訂和實(shí)施的子戰(zhàn)略。3、企業(yè)職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略即公司職能部門戰(zhàn)略。是企業(yè)各職能部門為配合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，而編制的企業(yè)投資運(yùn)作、研究開發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理和人事管理等主要職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系Thethirdsectionconstructstheservicecompetitionstrategyresearchsystem56讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……新常態(tài)下，企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營戰(zhàn)略研究體系的構(gòu)建，與實(shí)施的內(nèi)涵主要包括六個(gè)方面。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系一、研究體系構(gòu)建與實(shí)施的內(nèi)涵57精心設(shè)計(jì)流程，突出戰(zhàn)略制定的廣泛性、層次性和互動(dòng)性三是科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略020103060504一是整合內(nèi)外部資源做好頂層設(shè)計(jì)按照“有效應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境，積極構(gòu)建閉環(huán)戰(zhàn)略研究體系二是運(yùn)用多種方法開展內(nèi)外部形勢分析，運(yùn)用PEST、波特五力、SWOT等戰(zhàn)略分析工具，搭建環(huán)境分析方法體系通過設(shè)置以業(yè)務(wù)管理為主導(dǎo)的管控體系，科學(xué)編制實(shí)施五年規(guī)劃和年度計(jì)劃四是有效推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施通過完善績效考核體系，優(yōu)化戰(zhàn)略研究組織架構(gòu)，構(gòu)建開放式研究網(wǎng)絡(luò)五是切實(shí)加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施保障以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，構(gòu)建項(xiàng)目策略研究體系，比如“一項(xiàng)目一策略，兩年全覆蓋，逐年滾動(dòng)更新”六是建立常態(tài)化經(jīng)營策略研究與調(diào)整機(jī)制#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系二、整合內(nèi)外部資源做好頂層設(shè)計(jì)581基本思路圍繞企業(yè)高端市場策略，可以以“有效應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境，積極構(gòu)建閉環(huán)戰(zhàn)略研究體系，大力開展戰(zhàn)略指引下的項(xiàng)目研究策略”為主線，構(gòu)建全方位戰(zhàn)略和策略研究機(jī)制，分領(lǐng)域、分區(qū)域、分業(yè)務(wù)持續(xù)深入開展研究，形成綜合性、專題性研究報(bào)告，為公司指明發(fā)展方向，為項(xiàng)目提供決策支持服務(wù)。2工作機(jī)制構(gòu)建了以公司戰(zhàn)略發(fā)展中心團(tuán)隊(duì)為核心，規(guī)劃計(jì)劃、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理、人力資源等多部門參加，部門內(nèi)部多崗位參與，外部支持機(jī)構(gòu)協(xié)助的研究機(jī)制。3工作目標(biāo)一是及時(shí)跟蹤分析研判內(nèi)外部形勢，摸清優(yōu)、劣勢，尋找機(jī)會；二是結(jié)合形勢分析，有層次、分階段、差異化制定發(fā)展戰(zhàn)略；三是設(shè)置合理管控體系，推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施并及時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤、評估、調(diào)整；四是加強(qiáng)績效考核、隊(duì)伍建設(shè)、成果共享及應(yīng)用，提供戰(zhàn)略實(shí)施保障。通過對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)地區(qū)的項(xiàng)目策略研究，提高項(xiàng)目決策的可操作性和有效性，最大限度地降低各種不確定性對企業(yè)造成的損失，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升公司整體經(jīng)營實(shí)力。構(gòu)建閉環(huán)的戰(zhàn)略研究體系：#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系三、構(gòu)建閉環(huán)的戰(zhàn)略研究體系59一是要開展形勢分析，明確“我們在哪里”二是制定戰(zhàn)略策略目標(biāo)，明確“我們要去哪里”三是推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施，明確我們怎么去，包括戰(zhàn)略規(guī)劃與滾動(dòng)規(guī)劃的制定、年度計(jì)劃的制定、戰(zhàn)略實(shí)施的手段等四是提升戰(zhàn)略實(shí)施的保障水平，確保戰(zhàn)略實(shí)施效果（一）外部分析就是尋找機(jī)會與威脅#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系四、及時(shí)跟蹤分析研判內(nèi)外部形勢60一是運(yùn)用各種外部環(huán)境研究工具PEST分析方法，是通過政治(Politics)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會(Society)和技術(shù)(Technology)因素的分析，從總體上把握公司業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境，評價(jià)戰(zhàn)略的影響，并指導(dǎo)具體項(xiàng)目的經(jīng)營策略研究。二是搭建外部環(huán)境分析的工作體系針對公司業(yè)務(wù)覆蓋面廣、環(huán)境變化快等特點(diǎn)，以及時(shí)性、準(zhǔn)確性和針對性的基本要求，成立各地區(qū)地區(qū)研究團(tuán)隊(duì)，建立了分層次集成、快速反應(yīng)、動(dòng)態(tài)調(diào)整的研究模式四是及時(shí)跟蹤了解熱點(diǎn)事件發(fā)展態(tài)勢對重點(diǎn)熱點(diǎn)問題開展會診式剖析，形成開放式研究平臺。在對周期宏觀判斷基礎(chǔ)上，從成本、供需、金融等因素出發(fā)，對價(jià)格走向進(jìn)行判斷。三是設(shè)立規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的信息監(jiān)測流程各地區(qū)分別安排一位研究人員全職負(fù)責(zé)監(jiān)測工作，每位監(jiān)測人員確保監(jiān)測信息的全面、不重復(fù)、不遺漏。對信息源和信息存儲方式進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一。（二）內(nèi)部分析就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系>第三節(jié)構(gòu)建高端市場策略研究體系四、及時(shí)跟蹤分析研判內(nèi)外部形勢61內(nèi)部分析就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與劣勢要合理選取對標(biāo)對象，科學(xué)建立對標(biāo)指標(biāo)體系，全面對標(biāo)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、發(fā)展速度、管理效率。一是通過對標(biāo)分析尋找差距通過SWOT分析，以矩陣形式列舉出內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢與外部的機(jī)會和威脅，將各種因素互配綜合分析，形成若干個(gè)備選戰(zhàn)略方向，判斷戰(zhàn)略方向的類型，最后結(jié)合不同類型的適應(yīng)條件、優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)做出選擇二是運(yùn)用分析工具進(jìn)行自我解剖企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃Section4:makingservicecompetitionstrategyplanscientifically62企業(yè)為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須作出科學(xué)的、正確的經(jīng)營策略，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。因此企業(yè)的經(jīng)營策略的實(shí)現(xiàn)尤為重要。企業(yè)的經(jīng)營決策受到多方面因素的影響，因此在企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營策略之前必須要坐大量的準(zhǔn)備工作，對外界和企業(yè)內(nèi)部作出大量的調(diào)查研究，調(diào)查企業(yè)內(nèi)部條件，通過調(diào)查尋找企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中存在的問題，并且針對問題提出優(yōu)化性方案。在對方案進(jìn)行評價(jià)的過程中，要權(quán)重每個(gè)方案，擇優(yōu)選擇，采用合適的方法具體的去實(shí)施方案，從實(shí)施方案的過程中得到相應(yīng)的信息反饋，并對反饋出來的問題進(jìn)行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)方案在實(shí)際實(shí)施過程中出現(xiàn)偏離目標(biāo)時(shí)，要及時(shí)糾正和調(diào)整實(shí)施方案?？茖W(xué)的決策方法是利用計(jì)量決策法和主觀決策法共同決定的。計(jì)量決策法是指利用相應(yīng)的數(shù)學(xué)工具，對大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行重復(fù)性較強(qiáng)的程序性決策，而主觀決策是指憑借決策者的判斷力和經(jīng)驗(yàn)做出決策。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程中，選用的決策方法非常重要，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷加強(qiáng)，企業(yè)在進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營決策中要將兩種決策方法相互聯(lián)系在一起，為企業(yè)的運(yùn)營提供科學(xué)的決策方案。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃一、掌握科學(xué)的決策方法和程序63企業(yè)在做高端市場策略經(jīng)營決策的過程中，必須要遵守一些原則，以提高企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃二、遵循科學(xué)原則，建立競爭優(yōu)勢64其次是實(shí)事求是原則即企業(yè)的所有經(jīng)營決策要以企業(yè)的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，要符合企業(yè)的實(shí)際需求，制定的決策方案有實(shí)施的可能性。第三，保證信息的準(zhǔn)確性和完整性企業(yè)的經(jīng)營決策是依靠大量的經(jīng)濟(jì)信息為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)的決策的，因此掌握經(jīng)濟(jì)信息的準(zhǔn)確性和完整性是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策的關(guān)鍵。第四，對比選優(yōu)原則企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營決策的過程中，要廣泛的對比信息，集思廣益，制定出多套實(shí)施方案，并在實(shí)施方案中擇優(yōu)選擇。首先是整體性發(fā)展原則。即企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營決策的過程中，要將企業(yè)作為一個(gè)完整的整體對待，方案的實(shí)施過程中也要以全局的角度出發(fā)，用發(fā)展的眼觀對待企業(yè)的經(jīng)營決策。第五減少副產(chǎn)作用原則企業(yè)在執(zhí)行經(jīng)營決策方案的過程中必定會產(chǎn)生一些副作用，因此企業(yè)在方案實(shí)施前要明確執(zhí)行過程中的副作用可能存在哪些，將副作用降低到最低值。第六堅(jiān)持民主原則企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營決策過程中不能僅憑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的單方面決策，要廣泛的聽取各專業(yè)研究人員和專家的建議，發(fā)揮個(gè)人的智慧和力量。決策者的素質(zhì)高低直接決定著企業(yè)經(jīng)營決策是否科學(xué)和正確，因此決策者的素質(zhì)對企業(yè)經(jīng)營的決策有重要的影響作用。企業(yè)在決策過程中為了提高企業(yè)經(jīng)營決策的科學(xué)性和正確性，企業(yè)的決策者要有一定的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見性，在實(shí)施決策的過程中能按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律行事。同時(shí)作為企業(yè)的決策者要有敏銳的市場洞察力和靈活的頭腦，能從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)市場的變化和未來的發(fā)展趨勢，并能根據(jù)市場的變化做出相應(yīng)的決策，能以創(chuàng)新的意識實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃三、提高決策者素質(zhì)65企業(yè)所處的環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極為重要，在了解企業(yè)所處的環(huán)境的過程中，要從企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩個(gè)角度出發(fā)，對企業(yè)所處的社會背景、國內(nèi)外政治條件、經(jīng)濟(jì)因素和科學(xué)技術(shù)因素等考慮企業(yè)的未來發(fā)展。同時(shí)還要掌握國內(nèi)外的市場環(huán)境發(fā)展和國內(nèi)政策變化。對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的了解要從企業(yè)中的人、財(cái)、物三方面出發(fā)，了解的重點(diǎn)對象是產(chǎn)品、市場和財(cái)務(wù)。企業(yè)只有全面了解企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境后，才能為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營決策作出正確的判斷，為企業(yè)提供科學(xué)的決策。#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃>四、全面了解企業(yè)環(huán)境#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃五、科學(xué)制定高端市場策略660302011)在戰(zhàn)略制定過程中，建立以公司領(lǐng)導(dǎo)為決策層，戰(zhàn)略發(fā)展中心為核心團(tuán)隊(duì)，各部門廣泛參與的戰(zhàn)略制定小組。各部門以先期的形勢分析為基礎(chǔ)，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，從新項(xiàng)目機(jī)會、現(xiàn)有項(xiàng)目業(yè)務(wù)情況、與發(fā)展環(huán)境融合度、自身優(yōu)勢發(fā)揮程度等多個(gè)方面出發(fā)，形成初步戰(zhàn)略目標(biāo)。2)戰(zhàn)略制定本身是一項(xiàng)系統(tǒng)工程以公司發(fā)展戰(zhàn)略為綱，設(shè)置研發(fā)、市場、運(yùn)營等各業(yè)務(wù)，人力、科技、財(cái)務(wù)等各專項(xiàng)的發(fā)展戰(zhàn)略，要求層次清晰，相互作用，相互配合，上一級戰(zhàn)略是下一級戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)，下一級戰(zhàn)略對上一級戰(zhàn)略形成支撐。3)充分利用各種場合宣傳貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略讓全體員工認(rèn)清形勢、統(tǒng)一思想、形成合力，確保戰(zhàn)略得到有效貫徹落實(shí)。企業(yè)在發(fā)展過程中，為保證能穩(wěn)定長期的發(fā)展就必須要降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)程度，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)最基本的就是嚴(yán)格遵守法律法規(guī)。在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中，要強(qiáng)調(diào)遵守法律法規(guī)的重要性和合理預(yù)見性，它能直接降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)隨著我國法律體系的不斷完善，市場發(fā)展正走向規(guī)范化和秩序化，企業(yè)只有在遵守法律法規(guī)的基礎(chǔ)上經(jīng)營企業(yè)，這樣才能有效的保障企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，法律法規(guī)對企業(yè)的經(jīng)營部不僅是一種保障作用，更是一種經(jīng)營決策的引導(dǎo)作用，對企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)的控制，能有效的促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)營決策對實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尤為重要，經(jīng)營決策在幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。影響企業(yè)的經(jīng)營決策的因素有很多，怎樣將這些因素逐漸轉(zhuǎn)化為提升企業(yè)運(yùn)行的動(dòng)力是每個(gè)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中需要思考的重要問題。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃>第四節(jié)科學(xué)制定高端市場策略規(guī)劃六、降低風(fēng)險(xiǎn)67企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)Section5mattersneedingattentioninformulatingservicecompetitionstrategy68讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略的制定，并不能只是憑借自己的想象去制定，而是需要結(jié)合實(shí)際情況開始其相關(guān)的工作。一般來說，企業(yè)需要清晰的了解如下的工作：#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)一、企業(yè)高端市場策略制定需注意的要點(diǎn)691、企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r如何首先需要制定戰(zhàn)略選擇方案。在制定戰(zhàn)略過程中，當(dāng)然是可供選擇的方案越多越好。2、企業(yè)要將自己的眼光放長遠(yuǎn)企業(yè)所處的市場及外部環(huán)境永遠(yuǎn)處于不斷變化之中，預(yù)測并了解這些變化并把握其本質(zhì)是企業(yè)領(lǐng)先于競爭對手的前提。3、從備選方案中選擇出適合自身的戰(zhàn)略方案即最終的戰(zhàn)略決策，確定準(zhǔn)備實(shí)施的戰(zhàn)略。企業(yè)對于高端市場策略的規(guī)劃，需要對企業(yè)自身的內(nèi)外因素進(jìn)行有效的分析，從而規(guī)劃出適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略體系。企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的注意事項(xiàng)有：#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)二、制定高端市場策略目標(biāo)注意事項(xiàng)70010203把總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)劃分成若干個(gè)時(shí)間階段，比如長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)，使時(shí)間上實(shí)現(xiàn)銜接和協(xié)調(diào)。3、時(shí)間的配套為完成總目標(biāo)，需要為各個(gè)管理職能確立的目標(biāo)。2、職能目標(biāo)要有總的戰(zhàn)略目標(biāo)，分戰(zhàn)略目標(biāo)和必要的指標(biāo)體系。1、企業(yè)的目標(biāo)企業(yè)在確定自身的發(fā)展方向及目標(biāo)時(shí)，需要對其規(guī)劃注意事項(xiàng)有充分的了解。從而制定出科學(xué)的高端市場策略體系。企業(yè)高端市場策略規(guī)劃的相關(guān)注意要點(diǎn)有：#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)三、制定高端市場策略規(guī)劃的注意點(diǎn)71在做好以上工作的同時(shí)，我們就要考慮針對該行業(yè)市場我們企業(yè)的定位問題。3、產(chǎn)品目標(biāo)市場，產(chǎn)品價(jià)格的定位策劃企業(yè)在不同的發(fā)展階段中要有不同的機(jī)制戰(zhàn)略部署，企業(yè)的戰(zhàn)略部在制訂戰(zhàn)略決策的同時(shí)，必須要依據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段來對自身的營銷體系進(jìn)行策劃和調(diào)整。2、營銷策略的策劃今日的營銷已日漸變成了一種“資訊擁有”的戰(zhàn)爭，而不只是擁有其他資源。1、整合現(xiàn)有資源和收集市場情報(bào)IT行業(yè)是發(fā)展非?？焖俚男袠I(yè)，從而對于IT行業(yè)中的企業(yè)來說，需要對其相關(guān)的發(fā)展趨勢有充分的了解。企業(yè)在規(guī)劃自身的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，需要對其相關(guān)的誤區(qū)有充分的了解，進(jìn)而幫助企業(yè)可以在經(jīng)濟(jì)市場中良性的發(fā)展。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)四、制定高端市場策略規(guī)劃容易犯的錯(cuò)誤720302011、盲目追求投資當(dāng)然，企業(yè)沒有戰(zhàn)略，是企業(yè)之大不幸。但企業(yè)如果采用了錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，則其危害更大。2、盲目追求增長速度除了亂投資，盲目追求增長速度也是企業(yè)常見的錯(cuò)誤戰(zhàn)略。3、盲目追求多元化經(jīng)營多元化經(jīng)營也是許多企業(yè)通常難以把握的一種發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)在每一個(gè)發(fā)展階段，都需要制定出符合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，要順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)五、不同階段企業(yè)高端市場策略的規(guī)劃731、企業(yè)在資金積累階段在這個(gè)階段，企業(yè)組織人員比較少，企業(yè)組織的共同價(jià)值觀以老板的思想為核心。企業(yè)組織的員工大多數(shù)都是老板的跟隨者，企業(yè)組織的共同價(jià)值觀的建立是以情感為基礎(chǔ)，企業(yè)組織存在的管理危機(jī)是資金危機(jī)。2、企業(yè)在人才積累階段企業(yè)組織進(jìn)入人才資源積累階段，對人才的需求層次越來越高，在這個(gè)時(shí)候企業(yè)組織共同價(jià)值觀不能夠與老板的思想為核心，它必須以行業(yè)龍頭企業(yè)管理理念與模式來學(xué)習(xí)建立自己企業(yè)的價(jià)值觀。3、企業(yè)在發(fā)展成熟階段企業(yè)組織發(fā)展到成熟階段的時(shí)候，企業(yè)組織的人力資源、市場資源大部分都在企業(yè)可控范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候企業(yè)管理的危機(jī)是高層管理者的官僚主義、高層管理者的官僚主義，他們會建設(shè)企業(yè)組織的共同價(jià)值觀，但是他們不會認(rèn)真、塌實(shí)地去實(shí)踐。企業(yè)對于發(fā)展戰(zhàn)略的制定，是促進(jìn)其在經(jīng)濟(jì)市場中不斷發(fā)展的前提。企業(yè)需要對影響企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的因素有詳細(xì)的了解，以規(guī)劃出完整的發(fā)展戰(zhàn)略。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)>第五節(jié)制定高端市場策略需注意事項(xiàng)六、制定企業(yè)高端市場策略要考慮的不同方面741、技術(shù)對企業(yè)發(fā)展而言是重的企業(yè)發(fā)展不僅需要技術(shù)，也需要各種術(shù)，如推銷術(shù)、營銷術(shù)、管理術(shù)、公關(guān)術(shù)等等。生機(jī)勃勃的企業(yè)是“術(shù)”的世界。2、探析企業(yè)整體發(fā)展問題很重要企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系的橫向、縱向部門構(gòu)成的整體。局部有局部的問題，整體有整體的問題，整體問題不是局部問題之和，與局部問題具有本質(zhì)上的不同。3、探析企業(yè)發(fā)展的基本問題很重要樹葉長在樹枝上，樹枝長在樹干上，樹干長在樹根上。要是樹根爛了，任憑你怎么擺弄，樹葉也不會再綠。企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章第六節(jié)目前企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在的主要問題Thesixthsectionisthemainproblemsexistinginthecurrententerprisestrategicplanningmanagement75讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……目前，許多企業(yè)對于戰(zhàn)略規(guī)劃的制定并沒有建立在對企業(yè)實(shí)際情況、行業(yè)競爭情況和社會整體狀況科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上，而是由企業(yè)擁有者或者主要管理者僅憑一些片面信息閉門造車、憑空想象出來的，存在著很大的隨意性。因此，這就導(dǎo)致企業(yè)制定出來的戰(zhàn)略規(guī)劃嚴(yán)重偏離于企業(yè)實(shí)際情況，這就必須使戰(zhàn)略規(guī)劃只能是停留在紙面上、口頭上，難以真正將其落到實(shí)處，充分發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用。例如，一些企業(yè)過于關(guān)注市場熱點(diǎn)，為了追逐市場潮流而不考慮自身是否具備這方面的優(yōu)勢，隨意介入，最終的結(jié)果大多數(shù)是事與愿違。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第六節(jié)目前企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在的主要問題>第六節(jié)目前企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在的主要問題一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定較為隨意76雖然戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)制定出來，但是許多企業(yè)卻由于各種主客觀因素并沒有采取有效措施全力推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅只是將戰(zhàn)略規(guī)劃停留于規(guī)劃層面，難以充分發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用。究其根源，主要在于這些企業(yè)并沒有制定出科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案，沒有將戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)、任務(wù)進(jìn)行合理分解，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過程中難以到位。#第三章企業(yè)高端市場策略規(guī)劃制定原則及依據(jù)>第六節(jié)目前企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在的主要問題>二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施不夠到位許多企業(yè)一旦制定完戰(zhàn)略規(guī)劃之后，并沒有根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)境的變化而進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整，甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須保持穩(wěn)定，出于維護(hù)其權(quán)威性不應(yīng)隨意進(jìn)行更改。在這種情況下，很容易導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃難以有效指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，甚至有可能會導(dǎo)致企業(yè)走向歧途，使企業(yè)經(jīng)營管理面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和隱患。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第六節(jié)目前企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在的主要問題>第六節(jié)目前企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理存在的主要問題三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整不夠及時(shí)77企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程#第四章第七節(jié)企業(yè)實(shí)踐戰(zhàn)略規(guī)劃管理的具體對策Section7specificcountermeasuresforenterprisestopracticestrategicplanningmanagement78讓每個(gè)人都能成為行業(yè)專家、管理專家、投資專家、成功企業(yè)家……設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理中最為基礎(chǔ)的內(nèi)容，企業(yè)必須邀請具有豐富戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)且對行業(yè)發(fā)展趨勢有著深刻了解的專業(yè)人員，同時(shí)還應(yīng)抽調(diào)對企業(yè)實(shí)際情況熟悉的一線工作人員，共同組成一支具有豐富經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)互補(bǔ)的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)小組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)本企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)為小組提供盡可能齊全的資料，使小組得以綜合考慮各種資料對企業(yè)外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行SWOT分析，進(jìn)而有效提升企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。#第四章企業(yè)制定高端市場策略的內(nèi)容、方法步驟、流程>第七節(jié)企業(yè)實(shí)踐戰(zhàn)略規(guī)劃管理的具體對策>第七節(jié)企業(yè)實(shí)踐戰(zhàn)略規(guī)劃管理的具體對策一、科學(xué)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃79當(dāng)企業(yè)順利完成戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)之后，便開