兒童主題購(gòu)物中心策劃方案

兒童主題購(gòu)物中心產(chǎn)品謀劃方案(草案〕目錄一、定位思緒二、產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品定位原那么2、產(chǎn)品定位三、籠統(tǒng)主題定位1、工程稱號(hào)2、主題定位3、籠統(tǒng)定位四、運(yùn)營(yíng)定位五、功能定位1、整體功能定位2、工程商場(chǎng)樓層功能分布六、客戶定位一、定位思緒經(jīng)過(guò)對(duì)伊犁市商業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查，我司發(fā)現(xiàn)伊犁市的商業(yè)業(yè)態(tài)較為齊全，包括購(gòu)物中心、百貨商店、專業(yè)零售市場(chǎng)、專業(yè)大賣場(chǎng)、專賣店、超市等，而且大型購(gòu)物中心同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，我們?cè)诙ㄎ粫r(shí)，思索到銅鑼灣商圈、花城陽(yáng)光商圈及開(kāi)發(fā)區(qū)九城購(gòu)物中心等對(duì)工程的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以“堅(jiān)持差別化，突出主題定位〞為原那么，以全新的商業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)效力于伊犁的消費(fèi)者，構(gòu)成工程的中心競(jìng)爭(zhēng)力及賣點(diǎn)。以兒童主題為定位根底，打造體驗(yàn)之都伊犁兒童主題購(gòu)物中心的概念。二、產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品定位原那么A.差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略主要的運(yùn)用在于：與周邊構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用創(chuàng)新主題概念的目的是在市場(chǎng)中尋求突破和差別性，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)空缺。B.可繼續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略中采用可繼續(xù)開(kāi)展戰(zhàn)略，表達(dá)在以下兩方面：〔1〕定位主題的非時(shí)代性工程的定位能順應(yīng)各個(gè)時(shí)段、多種經(jīng)濟(jì)變化的市場(chǎng)情況，使之不遭到現(xiàn)有商業(yè)方式的局限，同時(shí)緊貼市場(chǎng)的開(kāi)展?！?〕要符合現(xiàn)階段的開(kāi)發(fā)需求人們的居住、購(gòu)物需求隨社會(huì)、文化和經(jīng)濟(jì)條件而變化，主題定位作為指引整個(gè)工程開(kāi)展的大方向，不能脫離實(shí)踐，又要堅(jiān)持適度超前。C.價(jià)值提升戰(zhàn)略商業(yè)物業(yè)有其獨(dú)特的吸引力，尤其是對(duì)中、高檔次的目的客戶而言，其需求更比普通普通的住宅客戶更高端。工程不光只在硬件，更要從心思上、軟件上滿足客戶的需求，即要求我們降低投資本錢，提升工程價(jià)值。D.市場(chǎng)導(dǎo)向性：充分滿足消費(fèi)者的需求去發(fā)明了市場(chǎng)空間，開(kāi)發(fā)商需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)掘和引導(dǎo)，以充分利用市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)和開(kāi)展空間。2、產(chǎn)品定位本工程的產(chǎn)品類型定位思索到市場(chǎng)需求、商家運(yùn)營(yíng)實(shí)踐需求等要素，結(jié)合工程的本身情況，產(chǎn)品類型定位為融兒童產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、兒童自助書店、兒童文娛主力店、兒童教育培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗(yàn)、商務(wù)展貿(mào)、休閑文娛、中西餐飲等于一體的兒童主題購(gòu)物中心。三、籠統(tǒng)主題定位1、工程稱號(hào)根據(jù)工程詳細(xì)業(yè)態(tài)，暫定工程稱號(hào)為：XX·兒童主題購(gòu)物中心〔XX〕為房產(chǎn)公司稱號(hào)2、主題定位兒童主題購(gòu)物中心——集兒童產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、兒童文娛、兒童職業(yè)體驗(yàn)、兒童教育培訓(xùn)、商務(wù)展貿(mào)、休閑文娛、中西餐飲、旅游觀光等功能于一體的時(shí)髦體驗(yàn)之城定位詮釋工程引入眾多休閑文娛元素，如全新兒童主題文娛公園、兒童職業(yè)體驗(yàn)、主題餐廳、兒童培訓(xùn)、電子游藝、風(fēng)味美食等等。在購(gòu)物中文娛，在文娛中購(gòu)物，使消費(fèi)者時(shí)辰堅(jiān)持愉悅的心態(tài)，享用購(gòu)物過(guò)程，并構(gòu)成對(duì)本工程購(gòu)物氣氛的喜歡和偏好，充分印證“體驗(yàn)式消費(fèi)〞的魅力。支持主題定位的分析伊犁乃至新疆目前都缺乏兒童主題的大型商業(yè)物業(yè)，工程的出現(xiàn)將填補(bǔ)市場(chǎng)空白，引領(lǐng)及提升伊犁新型商業(yè)業(yè)態(tài)；能成為伊犁市時(shí)髦消費(fèi)的一個(gè)新熱點(diǎn)，較好地滿足消費(fèi)多層次的需求；能滿足社會(huì)開(kāi)展對(duì)兒童生長(zhǎng)及消費(fèi)需求增長(zhǎng)的需求。3、籠統(tǒng)定位“兒童一站式體驗(yàn)之旅——衣食住行娛教〞“伊犁兒童高興生長(zhǎng)基地〞支持籠統(tǒng)定位的分析目前伊犁的商業(yè)業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，兒童主題購(gòu)物中心為市場(chǎng)空白點(diǎn)，本工程以“品牌運(yùn)營(yíng)、卡通文娛、兒童教育、兒童自助書屋、旅游休閑、兒童職業(yè)體驗(yàn)、兒童角色扮演〞等主題的切入有助于全新籠統(tǒng)的打造。百貨和超市業(yè)態(tài)有天生的功能缺陷，即只具備單一的購(gòu)物功能，而且產(chǎn)品線很窄、很淺，無(wú)法滿足及照顧消費(fèi)群的多方面需求；倡導(dǎo)兒童高興生長(zhǎng)的理念——無(wú)壓力環(huán)境生長(zhǎng)，伊犁的兒童高興生長(zhǎng)基地。關(guān)鍵詞歡聲笑語(yǔ)：體驗(yàn)一站式世界頂級(jí)文娛之旅琳瑯滿目：國(guó)內(nèi)外兒童品牌之窗少年壯志：兒童教育培訓(xùn)基地——“少年李嘉誠(chéng)〞、“少年蓋茨〞、“少年貝多芬〞、“少年愛(ài)迪生〞……培育基地勇往直前：體驗(yàn)成人職業(yè)，為未來(lái)的生長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)根底流連忘返：肯德雞、德克士——兒童高興飲食籠統(tǒng)定位中心要素全方位地效力于伊犁兒童家庭消費(fèi)者,消費(fèi)目的——高興購(gòu)物、高興生長(zhǎng)、高興休閑、高興伴隨他身邊！滿足消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物文娛的物質(zhì)與精神需求，接觸全新購(gòu)物消費(fèi)概念，徹底放松心境，縱情玩樂(lè)。新穎主題構(gòu)筑全方位的商業(yè)功能,使伊犁兒童主題購(gòu)物中心成為具有中心競(jìng)爭(zhēng)力及個(gè)性特點(diǎn)的主題購(gòu)物中心。四、運(yùn)營(yíng)定位運(yùn)營(yíng)定位面對(duì)伊犁大中型商場(chǎng)物業(yè)工程眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，假設(shè)本工程無(wú)差別性優(yōu)勢(shì)，在運(yùn)營(yíng)定位上不能做出特征、做精、做專、做強(qiáng)，那么難以在整體市場(chǎng)上脫穎而出，對(duì)本工程的推行與運(yùn)營(yíng)呵斥一大影響。所以，我們?cè)谑袌?chǎng)定位、在籠統(tǒng)定位與在主題和開(kāi)展等定位上都需求一個(gè)較高的戰(zhàn)略起點(diǎn)，不僅是要順應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)，更重要的是預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)空間提升運(yùn)營(yíng)效力與產(chǎn)品的綜合素質(zhì)以運(yùn)營(yíng)精品產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、文化產(chǎn)品的高素質(zhì)定位，走專向?qū)I(yè)效力的綜合道路，從而發(fā)明市場(chǎng)，跳離競(jìng)爭(zhēng)線。根據(jù)工程的本身特性及市場(chǎng)空間來(lái)判別，結(jié)合市場(chǎng)情況，我司以為運(yùn)營(yíng)中一定要留意加盟本工程的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)的品牌力與號(hào)召力。五、功能定位1、整體功能定位“以文娛帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)、以文娛帶動(dòng)教育、以文娛帶動(dòng)商貿(mào)〞“文娛中購(gòu)物、購(gòu)物中休閑、休閑西餐飲、餐飲中商務(wù)〞的互動(dòng)體驗(yàn)樂(lè)園兒童產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)童裝、童鞋、童車、童床、童包、童帽、兒童家具、兒童食品、兒童玩具、兒童書籍等兒童文娛主力店如天線寶寶、喜洋洋灰太狼、兒童自助書城兒童教育培訓(xùn)英語(yǔ)、口才、藝術(shù)、體育、多元智能兒童職業(yè)體驗(yàn)館警察、消防員、醫(yī)生、藝術(shù)家、演員等商務(wù)展貿(mào)童裝、童鞋等兒童產(chǎn)品展現(xiàn)、零售休閑文娛兒童攝影、兒童劇場(chǎng)、兒童影院中西餐飲肯德基、德克士、糖果屋、DQ冰激凌等2、工程業(yè)態(tài)分布針對(duì)我們最終的目的消費(fèi)群，塑造工程時(shí)髦、現(xiàn)代，文化高檔次的定位，我們?cè)跇菍庸δ芊謪^(qū)上有如下建議：兒童名店城、自助書城、兒童數(shù)碼攝影、西式快餐品牌童裝、童鞋、婦嬰用品展貿(mào)兒童玩具、童車童床、兒童家居、兒童文娛兒童文娛城、餐飲、親子樂(lè)園、家長(zhǎng)休閑兒童特征教育、培訓(xùn)、兒童文娛兒童職業(yè)體驗(yàn)館兒童角色扮演主題樂(lè)園一層二層三層四層六層七層五層一層：兒童名店城、自助圖書城將首層設(shè)置為名店圖書城的支撐理由：理由一：生活程度的提高，方案生育的貫徹，使得人們對(duì)兒童的生長(zhǎng)越來(lái)越注重；理由二：首層門面廣大，通透性強(qiáng)，能滿足品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)的需求，同時(shí)提升整個(gè)工程的籠統(tǒng)。理由三：能提高商鋪的價(jià)值，降低開(kāi)發(fā)商的投資風(fēng)險(xiǎn)，滿足資金回籠的需求。理由四：兒童自助圖書城，新型的兒童獲益途徑，讓商家更能看到產(chǎn)品的前景。因此，首層商場(chǎng)堅(jiān)持國(guó)際化的立體運(yùn)營(yíng)促銷理念，突出特征運(yùn)營(yíng)，引入各類品牌產(chǎn)品，定位于兒童名店城。二層：品牌童裝、童鞋、婦嬰用品將二層設(shè)置為童服+童鞋+婦嬰用品的支撐理由：理由一：滿足運(yùn)營(yíng)者籠統(tǒng)展現(xiàn)批購(gòu)的需求；理由二：滿足開(kāi)發(fā)商資金鏈的順暢；理由三：滿足量販客戶的交叉購(gòu)物需求；理由四：滿足商家的銷售量的要求及商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需求；三層：玩具、童車童床、兒童家居將三層設(shè)置為玩具+童車童床+兒童家具的支撐理由：理由一：樓層較高，需以針對(duì)性商品組合吸引特定消費(fèi)者；理由二：此類商品的目的性購(gòu)買較強(qiáng)，設(shè)置在三層根本不會(huì)影響商戶的運(yùn)營(yíng)；理由三：兒童家具市場(chǎng)在伊犁正處于起步萌芽階段，有較大的需求空間；理由四：這幾類商品需求較大的店面進(jìn)展貨品展現(xiàn)，三層租金相對(duì)較低更易被接受；四層：兒童文娛、餐飲、家長(zhǎng)休閑將四層設(shè)置為卡通文娛、餐飲、休閑城的支撐理由：理由一：樓層較高，需以針對(duì)性的商品組合吸引特定消費(fèi)者；理由二：主題功能的設(shè)置能為四層帶來(lái)更多人流及提升商業(yè)價(jià)值；理由三：伊犁市場(chǎng)目前缺乏專業(yè)的兒童卡通文娛場(chǎng)所；理由四：卡通文娛的影響力已從兒童幅射至成人，范圍非常廣泛，共覆蓋四個(gè)方面：A.卡通文娛生活：不僅少年兒童喜歡，也成為成人緊張生活調(diào)理和放松的方式；B.卡通科普生活：在觀看卡通片的過(guò)程當(dāng)中吸收了許多自然知識(shí)和科普知識(shí)，起到了啟發(fā)智慧的重要作用，寓教于樂(lè)，遭到大人和兒童的普遍歡迎；C.卡通購(gòu)物生活：一個(gè)卡通籠統(tǒng)可帶動(dòng)數(shù)千種商品的銷售，曾經(jīng)成為卡通對(duì)人們生活的另一種強(qiáng)有力的滲入方式；D.卡通文化生活——卡通已從單純的文娛功能向文娛結(jié)合文化功能轉(zhuǎn)變，一些音像、書籍曾經(jīng)在對(duì)少兒的言語(yǔ)、書畫等才干進(jìn)展?jié)撘颇呐嘤陀?xùn)練。理由五：卡通文娛能帶動(dòng)以兒童為中心的祖孫三代的家庭式消費(fèi)；理由六：能與肯德基等洋快餐構(gòu)成循環(huán)互動(dòng)。五層：兒童特征教育、培訓(xùn)少兒美術(shù)、少兒英語(yǔ)、少兒武術(shù)、少兒口才、少兒藝術(shù)、少兒舞蹈等等將五層設(shè)置為兒童培訓(xùn)的支撐理由：理由：兒童教育培訓(xùn)所需場(chǎng)地面積較大，為滿足其對(duì)租金的接受才干，因此將五樓設(shè)為兒童培訓(xùn)；六層：兒童職業(yè)體驗(yàn)館將六層設(shè)置為兒童職業(yè)體驗(yàn)館的支撐理由：理由一：兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館填補(bǔ)了中國(guó)素質(zhì)教育的空白，培育了孩子的發(fā)明才干、動(dòng)手才干、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才干，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)素質(zhì)教育、生長(zhǎng)教育的匱乏和強(qiáng)大需求決議了職業(yè)體驗(yàn)式教育產(chǎn)業(yè)的情景非常樂(lè)觀。同時(shí)新型的職業(yè)體驗(yàn)館入住伊犁也能給整體樓盤帶來(lái)良好的推行效益。理由二：樓層過(guò)高，不易作零售運(yùn)營(yíng)。七層：兒童角色扮演主題樂(lè)園將七層設(shè)置為兒童角色扮演主題樂(lè)園的支撐理由：理由一：打造真實(shí)生活場(chǎng)景，既有設(shè)備林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗(yàn)、文娛、發(fā)明、學(xué)習(xí)的小一號(hào)世界。理由二：樓層過(guò)高，不易作零售運(yùn)營(yíng)。六、客戶定位1、消費(fèi)者定位中心客戶普通客戶伊犁周邊客戶商務(wù)旅游客戶消費(fèi)者定位靶向標(biāo)客戶分類地域特征核心客戶伊犁市高中端兒童家庭由于兒童娛樂(lè)主力店及教育培訓(xùn)的收費(fèi)較高，因此，鎖定高中端兒童家庭市內(nèi)兒童產(chǎn)品零售商市內(nèi)從事兒童產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)或零售商家伊犁周邊各縣及農(nóng)牧團(tuán)長(zhǎng)兒童產(chǎn)品批發(fā)、賣場(chǎng)、零售商伊犁八縣等從事兒童產(chǎn)品批發(fā)或零售的商家普通客戶伊犁市中低端兒童家庭由于地緣因素，會(huì)來(lái)項(xiàng)目消費(fèi)，但不是經(jīng)常周邊客戶周邊縣城兒童家庭及零售商由于伊犁交通因素，周邊縣城兒童那個(gè)會(huì)來(lái)市里過(guò)周末商務(wù)旅游客戶國(guó)內(nèi)及世界各地旅游客戶來(lái)伊犁商務(wù)、旅游的有小孩的個(gè)人或家庭目的商家客戶群兒童文娛主力店——國(guó)內(nèi)外知名品牌兒童文娛商家兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“寶貝當(dāng)家〞職業(yè)體驗(yàn)“星期8“方式角色扮演主題館洋快餐、餐飲業(yè)運(yùn)營(yíng)者或集團(tuán)部分伊犁外鄉(xiāng)品牌商家國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)品廠家及經(jīng)銷商私人業(yè)主及初次創(chuàng)業(yè)者2、運(yùn)營(yíng)者定位目的投資者從事兒童產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的品牌商家；當(dāng)?shù)氐耐顿Y客戶為主，周邊區(qū)域的投資