【褚橙品牌廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝芯浚ǜ絾柧恚?0000字】

第頁共32頁褚橙品牌廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝芯磕夸汿OC\o"1-3"\h\u一、緒論 1（一）研究意義 1（二）理論基礎(chǔ) 11.國外理論基礎(chǔ) 12.國內(nèi)理論基礎(chǔ) 2（三）研究內(nèi)容 4二、云南褚橙宏觀環(huán)境分析 7（一）政治環(huán)境 7（二）經(jīng)濟環(huán)境 7（三）社會環(huán)境 7（四）技術(shù)環(huán)境 81.農(nóng)村電商 82.培養(yǎng)技術(shù) 8三、云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗袁F(xiàn)狀分析 8（一）云南褚橙的廣告產(chǎn)品定位策略 91.廣告產(chǎn)品觀念定位 92.廣告產(chǎn)品功能定位 10（二）褚橙產(chǎn)品現(xiàn)狀 10（三）云南褚橙的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?11（四）云南褚橙的廣告媒體策略 131.選擇與目標(biāo)受眾接觸最多的媒體 132.選擇與產(chǎn)品特性相匹配的媒體 133.選擇互補的媒體進行整合立體傳播 13四、市場調(diào)查與分析 14（一）調(diào)查目的與調(diào)查對象 141.調(diào)查目的 142.調(diào)查對象 143.問卷設(shè)計 14（二）關(guān)鍵問題分析 141.調(diào)查者基本信息 142.褚橙廣告?zhèn)鞑バЧ治?153.褚橙廣告?zhèn)鞑フJ知分析 164.褚橙廣告?zhèn)鞑デ婪治?165.褚橙廣告?zhèn)鞑バ问椒治?176.褚橙廣告?zhèn)鞑?nèi)容分析 187.消費者傳播參與度分析 18（三）綜合分析及對策 19（四）云南褚橙廣告?zhèn)鞑ブ写嬖诘膯栴} 191.廣告產(chǎn)品定位與廣告內(nèi)容創(chuàng)意表現(xiàn)存在偏差 192.各渠道的傳播信息的價值與效率較低 193.傳播渠道單一 204.廣告?zhèn)鞑バЧ^差 205.缺乏對廣告效果的控制 20五、云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘膬?yōu)化方案 21（一）統(tǒng)一定位廣告產(chǎn)品內(nèi)容 211.合理廣告創(chuàng)意設(shè)計 212.制定有針對性的廣告內(nèi)容 22（二）提高傳播信息的價值與效率 221.科學(xué)安排廣告發(fā)布的頻率和時間 222.加強與專業(yè)廣告公司的深度合作 223.結(jié)合傳統(tǒng)媒體實施廣告?zhèn)鞑ゲ呗?224.結(jié)合新媒體媒體實施廣告?zhèn)鞑ゲ呗?235.結(jié)合小眾媒體媒體實施廣告?zhèn)鞑ゲ呗?23（三）豐富廣告?zhèn)鞑デ?241.加強利用傳統(tǒng)戶外媒體 242.有效利用環(huán)境媒體 243.巧妙運用近身媒體 24（四）提升廣告?zhèn)鞑サ男Ч?241.體驗式營銷 242.構(gòu)建褚橙子品牌 25（五）建立個性化傳播渠道與加強廣告控制效果 251.加強短視頻營銷 252.直播帶貨 253.注重口碑傳播 264.產(chǎn)品包裝 265.美食app傳播 27六、結(jié)論 27參考文獻 28附錄 30一、緒論（一）研究意義我國作為農(nóng)業(yè)大國在幾千年發(fā)展歷程中都重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也是我國安身立命的核心產(chǎn)業(yè)，在新時期發(fā)展過程中，國家為了促進經(jīng)濟繁榮，高度重視三農(nóng)問題的解決，在此過程中，也制定了諸多針對性的方針政策，希望通過相應(yīng)的政策在一定程度上促進三農(nóng)的發(fā)展。但是由于農(nóng)業(yè)發(fā)展的一些局限與行業(yè)環(huán)境中的一些亂象，導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展不夠健全，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣程度也不高，諸多區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展過程中并不重視自身品牌形象的樹立，諸多品牌魚龍混雜，除此之外，由于很多農(nóng)產(chǎn)品的種類以及效用都是一致的，很難提升品牌的差異化程度來吸引消費者。另外我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)對于品牌傳播并不是十分重視，導(dǎo)致相應(yīng)的宣傳推廣力度不到位，使得農(nóng)產(chǎn)品品牌無法吸引消費者，從而導(dǎo)致銷售狀況不甚樂觀。農(nóng)業(yè)的市場環(huán)境也并不是十分優(yōu)渥，由于品牌與品牌之間無法有效地開展商業(yè)競爭，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都是通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的合作來排斥其他農(nóng)業(yè)企業(yè)，這在一定程度上影響了市場良性競爭的發(fā)展，同時造成了惡劣的市場競爭，這也使得農(nóng)產(chǎn)品要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展極為困難，隨著互聯(lián)網(wǎng)等諸多先進技術(shù)的進一步發(fā)展，也使得農(nóng)產(chǎn)品逐漸受到廣告?zhèn)鞑サ南拗疲瑥臉I(yè)人員觀念老舊等諸多問題始終是農(nóng)產(chǎn)品進一步發(fā)展的絆腳石。除此之外，在運用廣告對農(nóng)產(chǎn)品進行推廣過程中也存在傳播手段落后等諸多現(xiàn)象，并且有些錯誤的傳播方式也會產(chǎn)生很多問題，這些不利因素導(dǎo)致產(chǎn)品推廣一度陷入瓶頸期。因此，農(nóng)產(chǎn)品品牌需要改變廣告?zhèn)鞑シ绞剑栽鰪娖淦放菩蜗?。本文將選取具有代表性的褚橙作為案例分析的對象，該分析對象的銷售歷史十分突出，是中國互聯(lián)網(wǎng)時代農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)志性品牌，其廣告?zhèn)鞑ツＪ椒浅＞哂写硇裕瑢τ谄溥M行案例分析可以在一定程度上對于我國農(nóng)業(yè)傳播策略的研究提供參考。本文對云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘难芯浚Ｍ麑︸页仍跔I銷過程中知曉自身存在的優(yōu)點及缺點，及時調(diào)整廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，以促進品牌的持續(xù)發(fā)展和適應(yīng)市場的變化，并為今后的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供參考借鑒。（二）理論基礎(chǔ)國外理論基礎(chǔ)諸多資本主義國家很早就開始進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，這也使得他們的市場競爭力不斷強化。隨著市場的進一步發(fā)展，他們也能夠利用諸多先進技術(shù)手段開辟銷售渠道，始終能夠符合消費者的實際需求。諸多學(xué)者也對其展開了極為深入的研究，在廣告?zhèn)鞑サ戎T多方面的研究也獲得了顯著成效。本文通過對諸多學(xué)者的觀點進行梳理后也總結(jié)出了如下內(nèi)容。（1）關(guān)于廣告的定義西方對于廣告?zhèn)鞑サ娜嫦到y(tǒng)研究開始于19世紀(jì)末廣告理論的成果，20世紀(jì)以來，伴隨美國經(jīng)濟大繁榮和廣告行業(yè)的發(fā)展，美國的廣告業(yè)是當(dāng)時世界上最為發(fā)達的。因此，許多學(xué)者針對于廣告相關(guān)的理論開展了研究，其中Athin，C．&Bloek（1983）通過進一步研究也對廣告的概念進行了重新界定。他認為，廣告作為一種交流方式具備中介性等特征，能夠引導(dǎo)人們采取相關(guān)行動[1]。Grossman（1984）通過進一步研究指出，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中進一步擴大廣告的支出在一定程度上也會使得企業(yè)的成本獲得進一步增加，這對于企業(yè)利潤將會造成重大打擊，盡管如此，企業(yè)也可以通過制定更加針對性的方針政策來對相關(guān)產(chǎn)品進行加價，這對于實現(xiàn)企業(yè)自身效益具有積極作用[2]。隨著對于廣告的研究不斷深入，廣告學(xué)逐漸成為一門獨立學(xué)科，營銷學(xué)和傳播學(xué)成為其重要理論支撐也逐漸清晰明朗化。（2）關(guān)于廣告?zhèn)鞑リP(guān)于國外廣告?zhèn)鞑ダ碚摰难芯浚饕譃槿齻€中心：分別是“傳播者為中心”，“以受眾為中心”和以“信息策略為中心”。首先，以傳播者為中心。Campbell（2003）通過進一步研究指出，先前品牌態(tài)度對于品牌熟悉度也會造成一定程度的影響，要想確保廣告能夠充分發(fā)揮其作用，那么必須重視先前品牌態(tài)度的變化[3]。ChangjoYoo（2005）通過進一步研究指出，由于廣告訴求方式的不同也會使得最終形成的效果產(chǎn)生一定程度的影響，通常情況下，廣告訴求方式也存在理性和感性這兩種區(qū)別。消費者在接收到理性廣告之后會對其進行深入判斷，以此為依據(jù)形成品牌情感。運用感性廣告的方式會使得消費者在短時間內(nèi)強化品牌態(tài)度，也包括消極或積極情感[4]。針對于這些研究，企業(yè)在開展廣告?zhèn)鞑サ倪^程中需要抓準(zhǔn)企業(yè)所需要的要素，也就是以傳播者為中心，以較好的廣告訴求吸引住消費者，從而提升廣告?zhèn)鞑バ省Ｆ浯?，以受眾為中心。勒韋茲（1961）通過進一步研究將消費者對廣告的反應(yīng)劃分為知曉、了解等六個階段，以此為基礎(chǔ)提出的L&S模式也將之整合為認知反應(yīng)等三個方面[5]。R.H.科利（1961）提出了達格瑪模式（DefiningAdvertisingGoalsforMeasuredAdvertisingResults，DAGMAR模式），即“知名—了解—信服—行動”的廣告?zhèn)鞑バЧ麑蛹?，認為每階段都應(yīng)確立能夠科學(xué)測定的量化指標(biāo)，以便衡量廣告最終的傳播效果[6]。學(xué)者Schivinski、Dabrowski(2014)通過進一步研究指出，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中以營銷策略為基礎(chǔ)所推出的廣告形式就是廣告的具體概念。在此過程中，消費者也能夠通過廣告內(nèi)部的相關(guān)信息獲取產(chǎn)品的詳細情況，這在很大程度上也能夠?qū)⑦M一步維護顧客關(guān)系[7]。另外PavelHorňák（2017）進行了一項研究，采用訪談的方式，調(diào)查了206位消費者，目的在于找出當(dāng)前的廣告在社會中扮演的是積極還是消極的角色。99%的被訪者認為廣告是有意義的[8]。針對于這些研究，企業(yè)在開展廣告?zhèn)鞑サ倪^程中需要使廣告契合消費者的需求，也就是以受眾為中心，這樣可以在一定程度上幫助企業(yè)研究出更為高效的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?。最后，以信息策略為中心。學(xué)者Pfeiffer、Zinnbauer（2010）認為每一種廣告媒介，包括互聯(lián)網(wǎng)，都有其優(yōu)勢和局限性。將傳統(tǒng)廣告與互聯(lián)網(wǎng)廣告(包括社交網(wǎng)絡(luò))進行比較。他們的結(jié)論是，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅具有更高的成本效益，網(wǎng)絡(luò)廣告對商業(yè)的影響也比傳統(tǒng)廣告更大[9]。Gordin、Terekhova（2019）提出數(shù)字技術(shù)積極侵入商業(yè)的所有領(lǐng)域，包括廣告。現(xiàn)代以技術(shù)為中心的環(huán)境正逐步實現(xiàn)廣告的特殊傳播特征，這與廣告的關(guān)鍵特征--互動性、消費者與廣告直接互動的可能性有關(guān)?！盀榱顺晒Φ赝茝V一種商品或服務(wù)，僅僅了解目標(biāo)受眾是不夠的，重要的是根據(jù)其數(shù)字偏好與其進行交流”[10]。隨著時代的發(fā)展，越來越多的媒體可以參與到廣告?zhèn)鞑サ倪^程之中，針對于這一點，結(jié)合上述學(xué)者的研究，企業(yè)應(yīng)該在制定相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗詴r更加注重結(jié)合數(shù)字技術(shù)，結(jié)合新媒體。綜上所述，國外廣告出現(xiàn)的時間要早于我國，并且對于相關(guān)理論的研究也較為深入，因此借鑒國外學(xué)者的相關(guān)研究對發(fā)展我國的廣告基礎(chǔ)理論具有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。國內(nèi)理論基礎(chǔ)我國自古以來就是農(nóng)業(yè)大國，因此在幾千年發(fā)展歷程中也高度重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于我國社會主義市場經(jīng)濟依舊處于起步階段，因此對于農(nóng)產(chǎn)品的營銷也逐漸暴露出諸多缺陷，互聯(lián)網(wǎng)等諸多先進技術(shù)的發(fā)展也吸引了諸多有識之士的目光，該行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也獲得了進一步提升。隨著研究的進一步深入也逐漸凸顯出顯著成效。國內(nèi)針對廣告?zhèn)鞑サ难芯恐饕幸韵聝?nèi)容：（1）關(guān)于廣告的定義肖玉琴（2009）在研究過程中對于廣告這一概念進行了定義：作為新時期的宣傳模式，他能夠向公眾推廣蘊含還在產(chǎn)品內(nèi)部的相關(guān)信息，能夠積極引導(dǎo)消費者進行消費，對于實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展利潤具有至關(guān)重要的作用，在經(jīng)濟社會發(fā)展過程中被廣泛使用[11]。楊廣云（2014）對于廣告?zhèn)鞑サ膶ο?，也就是受眾進行了研究，該學(xué)者認為廣告中文化元素與消費者標(biāo)準(zhǔn)的符合程度，影響著消費者對廣告信息的接受狀況，并提出了廣告文化元素把握受眾心理的策略[12]。張笑（2016）從受眾心理出發(fā)，分析了誘發(fā)競爭心理的認知測試型廣告、激發(fā)情感共鳴的自我表達型廣告和刺激好奇心的分享參與型廣告三種激發(fā)受眾主動分享的創(chuàng)意策略[13]。陳力丹（2016)在研究過程中為了確保廣告能夠與消費者的實際需求進行緊密結(jié)合，因此對廣告內(nèi)容與媒體內(nèi)容的融合等諸多環(huán)節(jié)進行了深入探究[14]。（2）關(guān)于廣告?zhèn)鞑ルS著時代的發(fā)展，還有很多學(xué)者將廣告?zhèn)鞑サ难芯恐攸c轉(zhuǎn)變成了如何將廣告?zhèn)鞑ヅc科技相結(jié)合。馮潤之（2014）在研究過程中指出，在新時期發(fā)展過程中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者為了實現(xiàn)自身利潤通過運用廣告?zhèn)鞑サ戎T多方式向消費者推廣產(chǎn)品信息。這些手段也能夠使得短期內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加，在此過程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料廣告等諸多內(nèi)容也均包含其中[15]。劉德寰（2015）在研究過程中為了能夠進一步探究未來消費趨勢，也與互聯(lián)網(wǎng)等諸多先進技術(shù)緊密結(jié)合，以此推出改進模型ISMAS[16]。李奕坤(2016)通過研究我國食品飲料行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗耘c新媒體相結(jié)合的程度，在經(jīng)過深入分析后指出，隨著廣告投入的不斷增加，對提升食品飲料行業(yè)的績效具有至關(guān)重要的作用，但是隨著時間的流逝，蘊含在廣告投放中所產(chǎn)生的效益也會不斷削弱企業(yè)，如果在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷擴大規(guī)模，廣告效應(yīng)的重要性也將逐漸削弱[17]。林凱（2017）通過進一步研究指出，在進行廣告制造過程中不僅需要重視消費者的實際需求，也需要其他廣告主體展開深入合作，只有這樣，才能夠確保消費者樂于接受廣告信息，對于實現(xiàn)合作共贏具有至關(guān)重要的作用[18]。諸多學(xué)者在對本課題進行研究過程中所采取的切入點是受眾心理等諸多方面。黃海珠（2017）等諸多學(xué)者在研究過程中指出，社交媒體廣告市場在發(fā)展過程中受到新媒體技術(shù)的影響極為顯著[19]。柳青（2018）表示在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，使用大數(shù)據(jù)技術(shù)對用戶的信息進行搜集、挖掘，在掌握用戶需求與偏好的基礎(chǔ)上對消費者進行有明確目標(biāo)的廣告營銷，這就是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)廣告[20]。綜上所述，目前國內(nèi)關(guān)于廣告策略對品牌傳播的影響等進行了較深入研究。但針對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)業(yè)進行分析并對其提出廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘难芯枯^少。（三）研究內(nèi)容第一章緒論部分，對本課題的研究背景等進行詳細論述，以此引出下文理論依據(jù)。第二章是對云南褚橙的宏觀環(huán)境進行分析，從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)這四個方面進行展開。第三章是主要對云南褚橙在近些年發(fā)展過程中制定的廣告策略進行深入探究，在此過程中也以廣告產(chǎn)品定位等作為切入點。第四章通過運用問卷調(diào)查的方式對消費者對該產(chǎn)品的認知現(xiàn)狀進行探究，為了確保研究結(jié)果的科學(xué)性，也以廣告?zhèn)鞑バЧ茸鳛榍腥朦c進行深入探究，并對現(xiàn)階段存在的諸多問題進行揭露。第五章在前文基礎(chǔ)上分析和制定褚橙傳播策略的優(yōu)化方案。主要包括統(tǒng)一定位廣告產(chǎn)品內(nèi)容；提高廣告?zhèn)鞑バ畔⒌膬r值；豐富傳播渠道；提升廣告?zhèn)鞑サ男Ч徒€性化傳播渠道這五方面。第六章是結(jié)論，對上述探討得出本文結(jié)論與不足。

云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲫P(guān)鍵問題分析廣告媒體策略調(diào)查目的與調(diào)查對象產(chǎn)品現(xiàn)狀廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告產(chǎn)品定位策略緒論研究內(nèi)容理論基礎(chǔ)研究意義云南褚橙宏觀環(huán)境分析提高傳播信息價值與效率豐富廣告?zhèn)鞑デ捞嵘龔V告?zhèn)鞑サ男Ч訌姀V告控制效果市場調(diào)查與分析云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘膬?yōu)化方案云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治鲫P(guān)鍵問題分析廣告媒體策略調(diào)查目的與調(diào)查對象產(chǎn)品現(xiàn)狀廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告產(chǎn)品定位策略緒論研究內(nèi)容理論基礎(chǔ)研究意義云南褚橙宏觀環(huán)境分析提高傳播信息價值與效率豐富廣告?zhèn)鞑デ捞嵘龔V告?zhèn)鞑サ男Ч訌姀V告控制效果市場調(diào)查與分析云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘膬?yōu)化方案結(jié)論綜合分析及對策廣告?zhèn)鞑ブ写嬖诘膯栴}圖1.1論文框架圖

二、云南褚橙宏觀環(huán)境分析（一）政治環(huán)境我國是農(nóng)業(yè)大國，國家、地方政府、農(nóng)業(yè)企業(yè)以及農(nóng)民本身都十分重視農(nóng)產(chǎn)品銷售。因為農(nóng)產(chǎn)品體現(xiàn)出公共性，農(nóng)產(chǎn)品與我們每個人的生活息息相關(guān)，受國家宏觀調(diào)控影響比較大。并且隨著我國工業(yè)制業(yè)發(fā)展和房地產(chǎn)的發(fā)展，社會的關(guān)注度普遍開始轉(zhuǎn)移到第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。在新時期發(fā)展過程中，國家高度重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，通過制定諸多方針政策為其保駕護航。隨著諸多先進技術(shù)的飛速發(fā)展，國家也在新時期將之引入農(nóng)業(yè)的發(fā)展范疇，采取積極措施推動互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這一模式的飛速發(fā)展，這在很大程度上也使得農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得到拓寬，政府制定并實施的政策直接影響農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。同時地方政府也積極頒布政策，通過將褚橙與旅游相結(jié)合的方式使褚橙知名度逐步提高，并且也在一定程度上促進了褚橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的提升，使得褚橙也逐步向品牌化、高端化方向發(fā)展。（二）經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)平穩(wěn)。隨著經(jīng)濟全球化的進一步發(fā)展，我國要想實現(xiàn)經(jīng)濟的進一步騰飛，那么必須對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行梳理發(fā)現(xiàn)，二零年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值與去年同期相比增長超過2%，最終消費支出對于我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的提升具有至關(guān)重要的作用。隨著經(jīng)濟社會的進一步發(fā)展，國民可支配收入也取得了進一步的提升。由此可見，市場價格則呈現(xiàn)溫和上漲態(tài)勢，居民消費支出較高，居民收入顯著提升，為商業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展迅速。我國網(wǎng)絡(luò)零售市場在二零年獲得了進一步的發(fā)展，與去年同期相比在零售額等多個方面都獲得了進一步突破。在網(wǎng)絡(luò)零售市場擴大規(guī)模的同時，商業(yè)模式創(chuàng)新新模式也加快形成。在近些年發(fā)展過程中，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額始終保持較好的發(fā)展勢頭，早在一七年我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額就已經(jīng)超過12000億，與去年同期相比增長接近40%，在隨后經(jīng)濟發(fā)展過程中也始終能夠保持較高的增長速度。（三）社會環(huán)境我國作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，但是由于受到成本等諸多因素的制約，這也使得在對農(nóng)產(chǎn)品進行經(jīng)營過程中大多采取家庭式小果園的經(jīng)營方式，隨著經(jīng)濟社會的進一步發(fā)展，這一模式也逐漸開始不適應(yīng)于現(xiàn)代社會的發(fā)展需要，在新時期發(fā)展過程中也逐漸暴露出諸多問題，最終使得農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量無法滿足經(jīng)濟市場的實際需求，經(jīng)濟社會的發(fā)展也使得人民群眾的可支配收入大幅度提升，因此人民群眾也更加重視產(chǎn)品的高端化發(fā)展方向，但是在近些年發(fā)展過程中，我國始終無法在經(jīng)濟市場上提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在近些年發(fā)展過程中，社會各界也高度重視云南褚橙的發(fā)展，通過運用互聯(lián)網(wǎng)等諸多形式對其進行推廣宣傳，在短期內(nèi)逐漸獲得銷量的大幅度增加。褚橙在對產(chǎn)品進行宣傳推廣過程中也高度重視品牌形象的塑造，對這一產(chǎn)品的背后故事進行深入刻畫，也大大吸引了社會各界人士對他的關(guān)注。（四）技術(shù)環(huán)境農(nóng)村電商隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)也獲得了極佳的發(fā)展機遇，將之引入農(nóng)業(yè)發(fā)展過程也使得我國農(nóng)業(yè)獲得了更好的發(fā)展，在新時期發(fā)展過程中，國家高度重視農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，隨著諸多硬件設(shè)施的進一步發(fā)展，也為我國農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的繁榮奠定了基礎(chǔ)。大量的年輕人才回到家鄉(xiāng)從事電子商務(wù)，主要的電子商務(wù)平臺也在農(nóng)村建立了數(shù)十萬個基層，整體發(fā)展效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。本文通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行梳理發(fā)現(xiàn)，在近些年發(fā)展過程中，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)店數(shù)量不斷增加，在一八年已經(jīng)接近100萬家，與一六年同期相比增長幅度超過20%。除此之外，全國各地也逐漸出現(xiàn)超過200個淘寶鎮(zhèn)，與去年同期相比增長接近80%，盡管在近些年發(fā)展過程中網(wǎng)店數(shù)量始終處于不斷增長階段，但是由于我國人口眾多，市場廣泛，因此要想使得市場得到飽和依舊需要擴大發(fā)展。淘寶等諸多平臺的進一步完善也使得農(nóng)村電商的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，為我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟繁榮作出的重大貢獻。培養(yǎng)技術(shù)在近些年發(fā)展過程中，隨著諸多具備較高專業(yè)素養(yǎng)的人才涌入這一領(lǐng)域也使得產(chǎn)品的種植技術(shù)獲得了進一步突破。在開展實踐活動過程中也總結(jié)出了大量經(jīng)驗。許多種植大戶開展了極為緊密的技術(shù)交流，能夠?qū)⒎N植過程中出現(xiàn)的諸多問題進行解決。除此之外，也與各大高校開展深化合作，通過構(gòu)建技術(shù)服務(wù)站的形式來對種植過程中出現(xiàn)的諸多問題進行深入探究，對于進一步構(gòu)建技術(shù)支撐體系具有至關(guān)重要的作用。除此之外，隨著我國高度重視綠色經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的實施，也推動了綠色生產(chǎn)技術(shù)的進步。三、云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗袁F(xiàn)狀分析我國作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品豐富多樣，但是由于受到成本等諸多因素的制約，這也使得在對農(nóng)產(chǎn)品進行經(jīng)營過程中大多采取家庭式小果園的經(jīng)營方式，隨著經(jīng)濟社會的進一步發(fā)展，這一模式也逐漸開始不適應(yīng)于現(xiàn)代社會的發(fā)展需要，在新時期發(fā)展過程中也逐漸暴露出諸多問題，最終使得農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量無法滿足經(jīng)濟市場的實際需求，經(jīng)濟社會的發(fā)展也使得人民群眾的可支配收入大幅度提升，因此人民群眾也更加重視產(chǎn)品的高端化發(fā)展方向，但是在近些年發(fā)展過程中，我國始終無法在經(jīng)濟市場上提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品要想在日益激烈的競爭市場中獲得成功，那么必須重視市場環(huán)境的構(gòu)建，該產(chǎn)品在新時期發(fā)展過程中采取諸多有效措施實現(xiàn)消費者的實際需求，為中國農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時代的可持續(xù)發(fā)展提供了借鑒。（一）云南褚橙的廣告產(chǎn)品定位策略廣告產(chǎn)品觀念定位（1）勵志褚橙褚時健在生產(chǎn)經(jīng)營過程中指出，要想進一步提升產(chǎn)品的經(jīng)營效益，那么必須對自身產(chǎn)品進行科學(xué)的定位。為此，他也對國內(nèi)外眾多品種進行了深入探究。為了確保最終產(chǎn)出來的產(chǎn)品具備較高質(zhì)量，他也結(jié)合農(nóng)場的氣候特征等諸多條件。為了確保自身農(nóng)場能夠在新時期發(fā)展過程中平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，他也利用自身的人脈來獲取前期投資資金，并且也對這一產(chǎn)品進行了高品質(zhì)的定位。在此過程中，他也結(jié)合自身經(jīng)驗對這一產(chǎn)品的品牌形象進行宣傳推廣，將云南褚橙打造成了非常激勵人心的勵志橙。他在對這些農(nóng)產(chǎn)品進行推廣的過程中，高度重視宣傳語的制定，他認為，宣傳語必須要做到讓人過目不忘，只有這樣，才能夠在消費者心目中形成較好的品牌形象。除此之外，他也非常重視包裝的設(shè)計，經(jīng)濟社會的飛速發(fā)展也使得人們的個性化需求不斷凸顯，只有制定出具備特色的包裝才能吸引消費者的購買欲望。除此之外，他也將自身的經(jīng)歷與農(nóng)產(chǎn)品的品牌宣傳進行緊密結(jié)合，將自身的人生感悟融入品牌形象，采用這一手段能夠使得品牌自身的形象更加具體，讓消費者產(chǎn)生情感上的共鳴，進而為提升銷量打下基礎(chǔ)。（2）溫暖褚橙勵志橙十分的振奮人心，但是單純的勵志情感很難幫助褚橙在市場競爭中獲得消費者的青睞。因為水果本就是生活中不可或缺的一部分，勵志雖然激勵，但是在大部分消費者生活節(jié)奏中，勵志并不是一個十分長久的精神力量。相反人們在生活中更希望感受到溫暖，感受到家人、社會給予自身的關(guān)愛。針對于這一點，云南褚橙在對包裝設(shè)計過程中也將諸多具備較高趣味性的標(biāo)語融入其中，讓消費者在購買過程中的購買欲望進一步提升。同時云南褚橙還開展與流量明星的合作，通過與韓寒進行深化合作也能夠?qū)⑻N含在這一產(chǎn)品中的生活氣息完美的呈現(xiàn)出來，在選取包裝色彩過程中也選擇了與橙子顏色相符的暖色調(diào)，這一顏色不僅能夠讓人們產(chǎn)生視覺上的認同，也與品牌形象相契合。廣告產(chǎn)品功能定位（1）質(zhì)量褚橙在對產(chǎn)品進行推廣過程中，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，為了實現(xiàn)這一目的也高度重視產(chǎn)地的選擇以及溫度的控制等諸多環(huán)節(jié)，通過制定科學(xué)完善的手段來對該產(chǎn)品的生長周期進行合理規(guī)劃。他主要是在嘎灑進行種植，該地區(qū)具備較好的氣候，因此也能夠使得橙子的口感更好，為了確保這一產(chǎn)品的順利生長也對果園的硬件設(shè)施進行了投資，在引水工程、有機肥料廠等諸多設(shè)施方面總共投資超過一千萬元。而有些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中只重視自身利潤的提升，并不注重自身投入的增加，在開展生產(chǎn)活動過程中為了能夠?qū)⒊杀究刂圃谳^低水準(zhǔn)，選取的原材料也并不具備較好的質(zhì)量。除此之外，也并不重視先進技術(shù)的引入，這也使得最終的生產(chǎn)效益始終處于較低水準(zhǔn)。但是褚橙在生產(chǎn)過程中在重視自身利潤的同時更加重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中希望能夠符合消費者的實際需求，在提升消費者滿意度的同時強化品牌形象。（2）口感褚時健在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為了能夠進一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)，也在溫度、土壤等多個環(huán)節(jié)進行了深入研究，最終為該產(chǎn)品提供最好的種植環(huán)境，為了保證產(chǎn)品能夠受到消費者的認可，他也邀請親朋好友來對自己的產(chǎn)品進行品嘗，并積極聽取消費者的意見。褚橙所具備的酸甜的口感也逐漸成為其自身特色，獲得了消費市場的一致認可。（3）包裝在對這一農(nóng)產(chǎn)品的包裝進行設(shè)計過程中，由于他屬于高檔水果的范疇，因此包裝不僅需要保障運輸過程中產(chǎn)品的安全，也需要做到極具特色，只有讓人們能夠在視覺上感受到?jīng)_擊才能夠激發(fā)購買欲望。（二）褚橙產(chǎn)品現(xiàn)狀褚橙被稱作勵志橙，原產(chǎn)地在云南，口感酸甜極具特色，在種植過程中，褚時健也將自身的人生經(jīng)歷引入品牌的推廣過程中，這也使得該產(chǎn)品在發(fā)展過程中逐漸形成了極佳的品牌形象。該農(nóng)產(chǎn)品的種植地區(qū)周圍并沒有污染企業(yè)，并且氣候宜人，為柑橘的種植提供了極佳的環(huán)境，最終生產(chǎn)出來的產(chǎn)品果肉甘甜，外形圓潤，并且能夠存儲較長時間。在對其進行銷售過程中，也根據(jù)它的外形、大小等諸多因素將之進行詳細劃分，最終劃分出來的不同等級產(chǎn)品能夠滿足不同群體的實際需要，產(chǎn)品口味由于符合東方人的喜好，因此在推出以來廣受好評。該產(chǎn)品在推出以來具備較好的品質(zhì)受到消費者的一致好評，在對其定價過程中，公司為了保障自身的經(jīng)營利潤也制定了極為科學(xué)的定價策略。根據(jù)果品類型的不同也制定了差異化的價格。這一產(chǎn)品的定價與普通產(chǎn)品相比售價通常要高兩倍左右，這些產(chǎn)品能夠?qū)οM市場進行更加細致的劃分，在滿足消費者實際需求的同時能夠進一步搶占市場。除此之外，由于采取分級定價的策略，也能夠保障消費者能夠消費得起這一產(chǎn)品。公司要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，那么必須具備充足的利潤，只有這樣才能夠擁有充足的資金展開更加深入的研發(fā)活動，在此過程中也與果農(nóng)等諸多群體展開深化合作，在給予他們豐厚利潤的同時保障他們的生產(chǎn)積極性。通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行梳理發(fā)現(xiàn)，零四年果農(nóng)的月平均收入僅為400元，但是到一七年已經(jīng)超過3600元，由于利潤頗豐，因此在生產(chǎn)經(jīng)營過程中最終產(chǎn)品質(zhì)量也獲得了保證。該公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，為了能夠進一步擴大銷量那么也必須保證銷售渠道的暢通無阻，在此過程中，也與經(jīng)銷商等展開深化合作，再給予他們豐厚利潤空間的同時，讓他們能夠進一步開辟銷售市場。褚橙之所以能夠獲得成功，主要是因為他不僅重視產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，并且在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也始終貫徹落實這些標(biāo)準(zhǔn)，其次通過對產(chǎn)品價格進行仔細劃分，在進一步劃分消費市場的同時也對產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程中的銷售價格進行了統(tǒng)一規(guī)定，確保所有消費者最終收到的產(chǎn)品在價格上能夠保持一致。這不僅保障了消費者的利潤，也使得自身的品牌形象得以維持。（三）云南褚橙的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?.傳統(tǒng)媒體報紙：褚橙在生產(chǎn)經(jīng)營過程中高度重視宣傳策略的制定，通過運用報紙等諸多傳統(tǒng)傳媒手段來對其進行宣傳推廣，不僅對該產(chǎn)品的形象進行了極為正面的塑造，而且也將創(chuàng)始人的辛勤勞動進行了詳細描寫。為了確保該產(chǎn)品能夠具備較好的市場競爭力，在對其進行報告過程中也將果園管理的清晰程度以及銷售渠道的創(chuàng)新等諸多細節(jié)進行了詳細描述。這也使得這一產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到社會各界人士的廣泛關(guān)注，除此之外，該產(chǎn)品也積極利用互聯(lián)網(wǎng)等諸多先進手段進行宣傳推廣，在此過程中也高度重視廣告語的設(shè)定，讓消費者能夠過目不忘，最終取得的效果及其顯著，為該公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。聯(lián)名廣告：褚橙在廣告宣傳上選擇了跨界聯(lián)名,而這次聯(lián)名的對象是茶飲品牌中的“網(wǎng)紅”、臟臟包的“鼻祖”——樂樂茶。褚橙在發(fā)展過程中為了實現(xiàn)自身利潤的進一步突破，也與諸多先進技術(shù)緊密結(jié)合，始終緊跟時代發(fā)展潮流。樂樂茶的品牌與褚橙擁有相同的理念，從種植源頭把控品質(zhì)，做真正好的產(chǎn)品。這次跨界聯(lián)名，正是褚橙應(yīng)對市場消費變化做出的新嘗試，也為褚橙品牌多元化發(fā)展提供了契機。樂樂茶是目前茶飲市場上呼聲很高的網(wǎng)紅品牌，深受年輕人的喜愛，褚橙此番合作，增加了褚橙品牌的趣味性和熱度，讓更多的年輕消費者知道了褚橙的品質(zhì)和故事，探索了更多目標(biāo)消費者的可能性，完成了品牌消費群體的年輕化。宣傳冊：宣傳手冊是推廣褚橙的一種非常常用的手段，一般會由企業(yè)安排專門人員進行手冊的投放，這一手段的運用也使得諸多消費群體對這一品牌獲得了極為深刻的認知，最終取得的宣傳效果很好。另外，褚橙宣傳手冊在投放的過程中，投放人員也會對消費者進行一定的簡單介紹，這一方式可以更加直接、有效地宣傳褚橙。2.新媒體微博：由于具備較大的人流量，因此對褚橙在宣傳推廣過程中不僅重視傳統(tǒng)媒體的運用，也高度重視新媒體的布局。由于該公司在對產(chǎn)品包裝進行設(shè)計過程中別出心裁，最終的產(chǎn)品受到了社會各界人士的廣泛認可，也有諸多社會名流在微博上對這一產(chǎn)品的設(shè)計表達了高度贊揚。這也使得他們的粉絲群體產(chǎn)生了購買欲望，通過與韓寒等諸多明星的合作也使得這一產(chǎn)品的品牌形象獲得了社會各界人士的廣泛認可，最終的銷量也獲得大幅度的提升，對于實現(xiàn)公司整體利潤的提升大有裨益。綜合電商：隨著諸多先進技術(shù)的飛速發(fā)展，也使得電子商務(wù)獲得了極佳的發(fā)展機遇，他也為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了更多的銷售渠道。該產(chǎn)品在一九年與拼多多進行深化合作，通過運用拼多多這一平臺能夠進一步擴大銷量，在此過程中，拼多多用戶可以運用澆水抽獎的形式獲取該產(chǎn)品的種子進行種植，消費者在進行線上消費過程中能夠與這一產(chǎn)品拉近距離最終感受到這一產(chǎn)品的魅力，這也使得該產(chǎn)品的品牌形象獲得了大幅度的提升。除此之外，在公司也高度重視自身銷售策略的制定，相繼推出5公斤免費包郵的策略來讓社會更多群體享受到果實的口感。垂直電商：本來生活網(wǎng)在對產(chǎn)品進行宣傳推廣過程中主要是以原產(chǎn)地這一概念進行相關(guān)工作，但是該產(chǎn)品通過與這一網(wǎng)站的深化合作對產(chǎn)品的賣點進行了深入挖掘，在提升宣傳效果的同時也使得產(chǎn)品的知名度大大增強。隨著諸多流量的引入其中也使得產(chǎn)品銷量獲得了大幅度提升，本來生活網(wǎng)屬于南方報系的范疇，在近些年發(fā)展過程中也逐漸掌握了豐富的經(jīng)驗，在與該產(chǎn)品進行深化合作過程中，通過制定諸多報導(dǎo)來對這一產(chǎn)品的相關(guān)信息進行推送，最終在50天以內(nèi)，讓這一產(chǎn)品獲得了超過1500百多的銷量。云南褚橙的廣告媒體策略選擇與目標(biāo)受眾接觸最多的媒體諸多先進技術(shù)的飛速發(fā)展也使得人民群眾的主體地位逐漸凸顯，在對該產(chǎn)品進行推廣過程中，也必須重視媒體的選擇。在此過程中，不僅需要對諸多媒體進行深入了解，更需要對目標(biāo)受眾的實際需求進行深入探究，只有這樣才能夠在發(fā)展過程中制定符合實際的發(fā)展戰(zhàn)略。云南褚橙的廣告計劃團隊通常都是在和目標(biāo)對象交流互動后來得到和褚橙存在聯(lián)系的數(shù)據(jù)信息，進而發(fā)現(xiàn)和用戶的相關(guān)性最強的媒介是：社交媒體。例如微博，微信，知乎，等主要媒體。這類媒體能夠作為橋梁將目標(biāo)用戶與產(chǎn)品之間的距離拉近，對于提升廣告的傳播速度具有至關(guān)重要的作用，通過運用這些媒體平臺也能夠使得廣告預(yù)計投入資金大幅度降低[21]。選擇與產(chǎn)品特性相匹配的媒體通過進一步研究，在對廣告媒體進行選取過程中，必須充分考慮產(chǎn)品自身的特性，只有與之相匹配才能充分發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ淖饔谩＠纾簣蠹?、電視臺、播音站等等。這些媒體能夠提供官方的褚橙信息發(fā)布，而且在廣告領(lǐng)域?qū)τ隈页葋碚f，其交流的有效性可以得到保障。此外，社交媒體廣告，也是云南褚橙的廣告?zhèn)鞑ブ匾緩?。云南褚橙采取的主要廣告?zhèn)鞑シ绞綖樯缃痪W(wǎng)站媒體傳播方式、視頻插入廣告、多樣化移動廣告。選擇互補的媒體進行整合立體傳播隨著諸多先進技術(shù)的飛速發(fā)展也使得新媒體的發(fā)展速度不斷加快。為了實現(xiàn)新時期的發(fā)展需要，傳統(tǒng)媒體也在采用諸多手段實現(xiàn)變革，在此過程中，也與新媒體展開了深化合作?；パa媒體不僅作為傳統(tǒng)媒體和新媒體的補充而存在，更加需要補充專業(yè)媒體，換句話說，在新時期發(fā)展過程中，他需重視同類媒體的補充。在此過程中，需要對日益激烈的競爭市場展開深化的調(diào)研，并且采取有效手段將廣告預(yù)算控制在合理范圍，在此過程中，為了能夠確保廣告效果的提升，也必須與品牌形象等諸多特征進行緊密結(jié)合，在此過程中，也需要進一步探究用戶的實際需求。由于諸多媒體存在不同的功能，他們在廣告制定和推廣過程中所發(fā)揮出的作用也大不相同，在對補充媒體進行選擇過程中也需要將媒體資源進行有效整合，充分發(fā)揮其作用[22]。特定目標(biāo)群體為中心的全媒體集成均包含在互補媒體的范疇之內(nèi)，該產(chǎn)品在近些年發(fā)展過程中高度重視諸多先進技術(shù)的運用大幅度提升了產(chǎn)品推廣過程中的精確度，隨著諸多有效手段的運用也使得消費者的滿意度大幅度提升。四、市場調(diào)查與分析（一）調(diào)查目的與調(diào)查對象本文在對本課題進行調(diào)查過程中主要包括如下內(nèi)容：調(diào)查目的在對本課題進行調(diào)查過程中需要進一步了解消費者對該品牌的了解程度，并且通過對廣告?zhèn)鞑ミ^程中的效果進行深入探究后對蘊含其中的諸多問題進行解決。調(diào)查對象本文在對本課題進行探究過程中充分運用問卷調(diào)查這一方式，主要調(diào)查群體為江蘇地區(qū)的消費者。在此過程中，也運用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的方法開展研究。問卷設(shè)計本文在對這一問卷進行設(shè)計過程中主要包含傳播產(chǎn)品等諸多內(nèi)容，為了確保問卷的科學(xué)性，也總共設(shè)置了16個問題，并將之劃分為四個層次，具體題型包括單選題、多選題等，具體問卷如下所示。表5.1問卷設(shè)計主要內(nèi)容表開頭部分主體部分背景部分問候語傳播產(chǎn)品性別填寫說明傳播渠道年齡問卷編號傳播效果收入（二）關(guān)鍵問題分析關(guān)鍵問題分析列舉如下：調(diào)查者基本信息通過對此次調(diào)查問卷進行梳理后發(fā)現(xiàn)，最終接受調(diào)研的女性占比為53.45%，男性占比為46.55%。有46.55%的人年齡在20到30歲之間。收入調(diào)查中，月收入在2000-6000以及6000-10000的人數(shù)相對較多，分別占比29.31%。通過對上述數(shù)據(jù)進行梳理后得出，這些廣告主要針對20到30歲之間的年輕人。他們在生活過程中，更加樂于接受新鮮事物，但是由于年齡的限制他們的消費水平較低，因此也更加青睞價格適中的商品。在此過程中，應(yīng)注重宣傳內(nèi)容的趣味性和故事性。調(diào)查者的基本信息見表5.2。表5.2調(diào)查者的基本信息表問題選項樣本數(shù)所占比例性別男10845.55%女12453.45%年齡20歲以下20—30歲2810812.07%46.55%30—45歲45—60歲564024.14%17.24%60歲以上00%收入2000以下2000-40004000-60006000-1000010000以上44454439818.97%29.31%18.97%29.31%3.45%褚橙廣告?zhèn)鞑バЧ治鰣D5.1對褚橙了解程度由圖5.1我們可以看出在調(diào)查的人中非常了解云南褚橙的有3.85%，了解一點的和比較了解的占了大多數(shù)，分別為50%和30.77%，由此可以反映出國內(nèi)消費者對褚橙的認知度還是有待提高的，只有足夠了解才能形成購買動機。公司在今后的營銷推廣中要著重對消費者進行基本知識的普及。另外公司在制定營銷策劃的時候應(yīng)注重中年消費群體，成熟的消費者只會為企業(yè)節(jié)約很多推廣成本。由此可見褚橙的有一定的品牌知名度，聽說過褚橙的人有很多，但消費者對褚橙缺乏深入的了解。為了讓消費者更好的了解褚橙這一品牌，褚橙需要重視現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念，也就是以客戶為中心。為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，其實反過來可以節(jié)約企業(yè)的成本，讓客戶更愿意去了解公司，對公司更加的滿意，對產(chǎn)品更加的信任，有購買的欲望。褚橙廣告?zhèn)鞑フJ知分析圖5.2您認為褚橙的廣告宣傳力度如何由圖5.2可知有超過54%的消費者認為在對這個產(chǎn)品進行宣傳過程中并沒有能夠充分發(fā)揮廣告的作用，在現(xiàn)階段存在宣傳渠道單一等諸多問題；有7%左右的消費者認為，公司在對該產(chǎn)品進行宣傳時能夠做到形式多樣；除此之外，也有超過34%的消費者指出，在對這一產(chǎn)品進行宣傳過程中，廣告充分發(fā)揮其作用，具體內(nèi)容也能夠吸引眼球。褚橙廣告?zhèn)鞑デ婪治鰣D5.3您是從什么渠道聽說褚橙的？借助著互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓新媒體凸顯出其獨一無二的優(yōu)勢。相較于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體所具有的優(yōu)勢更為突出，例如像與人直接連接的互動性、與外界直接接觸的開放性、與最新熱點陪同的及時性。不僅如此，如今新媒體的普及，無疑是讓受眾面直接得到擴大。通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進行梳理發(fā)現(xiàn)，全國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總投資在一八年已經(jīng)超過4900億元，相較于前一年度，增幅為31%，在該總量規(guī)模中移動廣告市場投資總量為3800億元，相較于前一年度，增幅為49.6%。由圖5.3可以發(fā)現(xiàn)，有超過60%的人使通過直播等諸多形式對這一產(chǎn)品進行了解，也有超過54%的人群是通過網(wǎng)站了解這一產(chǎn)品的，但是其他幾種廣告?zhèn)鞑シ绞降淖饔脜s較差。這也說明在近些年發(fā)展過程中直播平臺具備較好的傳播力度。相比之下，線下的傳播力度就小了。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)的傳播效果更好。褚橙廣告?zhèn)鞑バ问椒治鰣D5.4您購買褚橙廣告形式印象最深的是？由圖5.4我們可以發(fā)現(xiàn)廣告語是消費者對于褚橙廣告的形式印象最深的，占比30%，其次是橫幅占了23%。由此可見廣告語的宣傳比橫幅更加深入人心，同時近4成的消費者對于宣傳片與傳單形式的宣傳印象較深，只有少部分消費者對于公示欄宣傳的褚橙廣告印象較深，所以褚橙應(yīng)該更加注重廣告語與橫幅形式的傳播，這些形式的廣告可以更加有效的影響消費者。褚橙廣告?zhèn)鞑?nèi)容分析圖5.5褚橙廣告最吸引消費者的是哪個方面？根據(jù)圖5.5可知被褚橙廣告中褚橙口味宣傳吸引的消費者占了47.62%，對于價格感興趣的消費者只占了12.5%，由此可見褚橙廣告中最吸引消費者的元素是口感。消費者傳播參與度分析圖5.6您向朋友或同事推薦褚橙的可能性有多大？ 由圖5.6可知，僅有12%左右的消費者會向身邊朋友推廣這一產(chǎn)品，有34.48%的人不會主動推薦，剩下53.45%的消費者屬于觀望甚至不推薦。超過半數(shù)的受調(diào)查者表現(xiàn)出不參與傳播行為，可以看出褚橙的消費者參與程度與意愿都比較差，傳播的參與度很低。（三）綜合分析及對策綜合以上的分析云南褚橙廣告?zhèn)鞑ミ^程中存在的問題有：品牌知名度不夠；消費者缺乏對褚橙傳播路徑的深入了解；褚橙廣告宣傳力度不夠，傳播內(nèi)容及形式單一；消費者在完成消費活動之后對其進行二次宣傳的意愿較低。通過對上述問題進行深入探究后指出，在新時期發(fā)展過程中可以通過構(gòu)建個性化傳播渠道等諸多方式來實現(xiàn)該產(chǎn)品宣傳力度的進一步突破。云南褚橙廣告?zhèn)鞑ブ写嬖诘膯栴}1.廣告產(chǎn)品定位與廣告內(nèi)容創(chuàng)意表現(xiàn)存在偏差隨著諸多先進技術(shù)的飛速發(fā)展也使得廣告?zhèn)鞑サ耐緩将@得了進一步的開拓。但是，在對該產(chǎn)品進行推廣過程中僅僅重視傳統(tǒng)模式的運用，并不重視消費者的交流。這也使得產(chǎn)品在近些年發(fā)展過程中不管是銷量還是利潤都出現(xiàn)了一定程度的下跌，要想在這一激烈的競爭市場中改善上述問題，那么必須重視消費者忠誠度的培養(yǎng)，只有這樣才能夠保證產(chǎn)品始終具備較高的銷量，對于公司經(jīng)濟效益的提升意義重大。但是褚橙在進行廣告?zhèn)鞑サ倪^沉重過于強調(diào)勵志橙的概念，忽略了與消費者的交流，一味的宣傳創(chuàng)始人的事跡，這在一定程度上會削弱消費者對于云南褚橙的忠誠度，并且這一行為也偏離了農(nóng)產(chǎn)品宣傳的本質(zhì)。2.各渠道的傳播信息的價值與效率較低褚橙高度重視宣傳渠道的構(gòu)建，不管是在線下還是在線上都進行了布局。官方網(wǎng)站等諸多渠道屬于線上渠道的范疇，在線下方面，“褚橙”一般采取直銷方式。盡管如此，該公司雖然具備諸多傳播渠道，但是并沒有能夠?qū)⑺麄兊淖饔贸浞煮w現(xiàn)出來。由于各個渠道之間缺乏聯(lián)動性，這也使得無法保障公司生產(chǎn)效益的進一步突破，在運用微博對這一產(chǎn)品進行推廣過程中并不具備文字與圖片質(zhì)量的提升，并且也并不重視與消費者之間的互動，對購買了褚橙并發(fā)出買家秀的用戶也不會進行點贊與轉(zhuǎn)發(fā)，暫無其他形式互動。通過對報紙廣告等諸多傳播形式進行梳理后也發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在現(xiàn)階段的知名度依舊較低，要想在生產(chǎn)經(jīng)營過程中進一步強化自身的附加值依舊存在較大困難。在對其進行宣傳推廣過程中生活網(wǎng)作為主要渠道，但是這一網(wǎng)站不僅需要對該產(chǎn)品進行宣傳推廣，還需要重視其他農(nóng)產(chǎn)品的宣傳活動，因此該產(chǎn)品要想實現(xiàn)自身銷量的增加，那么自己也需要加大投入力度。3.傳播渠道單一褚橙在現(xiàn)階段對這一產(chǎn)品進行廣告?zhèn)鞑ミ^程中依舊依靠電視廣告等傳統(tǒng)媒體的形式，盡管也在布局網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播，但是不管是平臺的選擇還是方式的選擇都存在單一的狀況，在網(wǎng)站上的廣告內(nèi)容質(zhì)量較差，也并不能夠吸引消費者的目光。除此之外，該產(chǎn)品在進行廣告推廣過程中也并沒有能夠?qū)⒆陨淼亩ㄎ磺逦卣宫F(xiàn)出來，這也使得消費者始終無法提起對這一產(chǎn)品的消費興趣。該產(chǎn)品在對自身品牌進行傳播過程中采用的是追隨趨勢。這一方式與其他同類產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，在宣傳過程中利用的推廣視頻以及文字等諸多方式均可以被其他產(chǎn)品所盜用，這也使得自身的競爭優(yōu)勢無法清晰體現(xiàn)出來。該產(chǎn)品在宣傳推廣過程中，除了運用傳統(tǒng)媒體，其余主要是在本來生活網(wǎng)和一些新興社交媒體，缺乏對新溝通渠道的探索?？偟膩碚f，云南褚橙的傳播方式是相對傳統(tǒng)的，缺乏新思想。4.廣告?zhèn)鞑バЧ^差云南褚橙在一定程度上忽略了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?，云南褚橙在開展廣告?zhèn)鞑サ倪^程中用力過猛，往往為了廣告宣傳而宣傳，導(dǎo)致廣告的內(nèi)容越來越不符合消費者的期望與需求，很多消費者在看完褚橙的廣告之后并不能記住任何內(nèi)容，這就是因為云南褚橙的廣告?zhèn)鞑?nèi)容缺乏一定的趣味性和針對性。同時由于云南褚橙并不能很好的制定廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘哪繕?biāo)，導(dǎo)致云南褚橙的廣告具備一定的盲目性，這就沒有使云南褚橙的廣告?zhèn)鞑バ?yīng)最大化，使得消費者對品牌認知模糊，最終導(dǎo)致云南褚橙廣告?zhèn)鞑バЧ^差。缺乏對廣告效果的控制褚橙在近些年發(fā)展過程中并不重視鋪貨工作與廣告投放工作的有機結(jié)合，這也使得無法真正展現(xiàn)出廣告投放的效果。如果公司過早地進行市場鋪貨，但是卻沒能夠及時進行廣告投放，那么消費者的購買欲望也會受到一定程度的打擊，造成這一現(xiàn)象的主要因素是由于消費者無法在短時間內(nèi)對這一產(chǎn)品的質(zhì)量等諸多信息進行及時了解，因此在選擇相關(guān)產(chǎn)品時往往存在猶豫。這在很大程度上也會使得產(chǎn)品的銷量大幅度減少，無法將廣告的效果清晰展現(xiàn)出來，但是如果該公司過早地進行廣告投放，但是卻無法將產(chǎn)品及時投入市場，那么一旦消費者的購買欲望無法得到滿足，最終也會對產(chǎn)品銷量造成一定程度的影響。五、云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘膬?yōu)化方案（一）統(tǒng)一定位廣告產(chǎn)品內(nèi)容1.合理廣告創(chuàng)意設(shè)計在利用諸多手段進行廣告投放過程中必須重視產(chǎn)品的自身屬性，不僅需要能夠滿足消費者的實際需求，也需要在諸多產(chǎn)品中獨樹一幟。隨著時代的發(fā)展，要想對競爭市場進行劃分極為困難，因此要想保障自身利潤的提升，那么就需要對競爭類別進行重新定義。要想在新時期發(fā)展過程中實現(xiàn)這一目的，那么必須重視廣告素材規(guī)劃等諸多環(huán)節(jié)。在云南褚橙的廣告中，該廣告產(chǎn)品定位為勵志褚橙、溫暖褚橙。在對相關(guān)產(chǎn)品進行宣傳推廣過程中運用感知性的藝術(shù)手段雖然能夠在短時間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾，但是卻不利于對自身產(chǎn)品進行科學(xué)的定位，在此過程中，只有將自身產(chǎn)品進行清晰定位才能實現(xiàn)銷量的增加。在定位清晰的同時創(chuàng)新廣告內(nèi)容才能實現(xiàn)企業(yè)最終發(fā)展利潤的提升。在新時期發(fā)展過程中要想能夠真正凸顯廣告?zhèn)鞑サ淖饔茫敲幢仨氈匾暜a(chǎn)品主旨的揭露，在制定廣告過程中也需要重視與消費者之間的交流互動，只有這樣才能夠確保產(chǎn)品在進入競爭市場時能夠受到消費者的關(guān)注。在對廣告進行創(chuàng)作過程中必須重視理性的作用，主要是因為現(xiàn)階段競爭市場具備諸多同質(zhì)性的產(chǎn)品，消費者的選擇范圍也更加廣泛，尤其是在水果的時候，他們更加理性，不僅關(guān)注水果的包裝與營銷帶給自己的影響更愿意著眼于口味、有機等方面。因此，廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)必須著眼于口味等諸多環(huán)節(jié)在此過程中，也需要通過廣告創(chuàng)意來將產(chǎn)品的具體內(nèi)涵進行表達。多創(chuàng)業(yè)者在對農(nóng)產(chǎn)品廣告進行設(shè)計過程中僅僅重視攝影的美感，卻并沒有采取有效手段對產(chǎn)品的具體內(nèi)容進行揭露，因此在技術(shù)進步的同時，我們也需要重視產(chǎn)品內(nèi)涵的表達，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷量的進一步提升。2.制定有針對性的廣告內(nèi)容在開展廣告?zhèn)鞑サ倪^程中云南褚橙應(yīng)該更加注重廣告內(nèi)容的影響，不能盲目的制定廣告，如果廣告沒有針對性，那么廣告就沒有辦法高效地吸引顧客，同時也不能滿足不同類型的消費者的需求。所以廣告應(yīng)該制定的更加有針對性才能更好的吸引消費者，云南褚橙應(yīng)根據(jù)不同類型消費者的特點選取不同的廣告內(nèi)容，有針對性的去開展廣告?zhèn)鞑?。針對于這一點云南褚橙可以利用大數(shù)據(jù)和云計算資源，實現(xiàn)針對性的廣告設(shè)計和準(zhǔn)確有效的廣告投放，以提高廣告效果，節(jié)省廣告費用。同時云南褚橙應(yīng)增加促銷活動的數(shù)量，并加強活動的力度，使消費者真正感受到好處，然后增加對品牌的認可和忠誠度。在開展廣告?zhèn)鞑サ倪^程中云南褚橙應(yīng)該更加注重廣告內(nèi)容的影響。（二）提高傳播信息的價值與效率1.科學(xué)安排廣告發(fā)布的頻率和時間通過進一步研究發(fā)現(xiàn)，消費者認為諸多品牌在進行市場推廣過程中存在過度推送的現(xiàn)象，這往往會引起消費者的反感，因此在對該品牌進行廣告投放過程中，必須對這一問題高度重視。通常情況下，早上八點到十點等相關(guān)時間點是用戶上網(wǎng)的高峰期。在這一階段進行投中能夠獲得更高的點擊量，因此在對這一產(chǎn)品進行推送過程中，通過選用較高質(zhì)量的圖片以及視頻能夠獲取更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?.加強與專業(yè)廣告公司的深度合作要想確保廣告?zhèn)鞑ゾ邆漭^好的效果，那么必須與專業(yè)的廣告公司展開深化合作，只有運用專業(yè)技能才能夠?qū)a(chǎn)品的自身形象清晰地揭露出來，成功地增加品牌影響力，吸引了消費者，從而實現(xiàn)了公司的根本目的。根據(jù)消費者的反饋，褚橙的廣告內(nèi)容單一且沒有創(chuàng)意。因此，該公司在近些年發(fā)展過程中，要想進一步提升廣告水平，那么必須與專業(yè)的廣告公司進行深化合作。廣告公司在發(fā)揮其作用過程中，往往也會對市場進行深入調(diào)查，以此制定更加針對性的廣告來對目標(biāo)群體進行投放。3.結(jié)合傳統(tǒng)媒體實施廣告?zhèn)鞑ゲ呗援?dāng)下的媒體環(huán)境，媒體的種類已經(jīng)發(fā)展的越來越豐富，但是傳統(tǒng)媒體以其突出的權(quán)威性依然占據(jù)著廣告?zhèn)鞑サ拇蟊诮剑惨驗閭鹘y(tǒng)媒體有著較高的覆蓋率，所以至今，傳統(tǒng)媒體仍然是一個較為理想的發(fā)布廣告的重要媒介。習(xí)總書記在2016年全國新聞輿論工作會上作出重要講話：“不論是新聞報道還是專題節(jié)目、副刊、廣告等都要注重社會導(dǎo)向效應(yīng)”，由此標(biāo)志著我國已經(jīng)開始將廣告納入與專題和新聞報道統(tǒng)一類別的宣傳方式，同時也表明政府在廣告宣傳上的政策扶持和關(guān)注提升。自從21世紀(jì)開始，我國的廣告就開始非常注重與社會上的熱點新聞以及熱點話題相結(jié)合，通過和熱點新聞結(jié)合，在很大程度上推進了廣告的影響力。例如一些關(guān)于中國夢的話題，還有近年來比較熱門的反腐倡廉、脫貧攻堅等等話題，人們可以經(jīng)常在各類媒體上觀看到相關(guān)的廣告。這在某一方面也大大地提高了媒體的曝光率。不僅如此，廣告在一些社會上發(fā)生的重大事件的當(dāng)中也占據(jù)身影，例如最新的新冠肺炎疫情，重大體育賽事以及重要的國際會議或活動等等，電視上也會常常滾動播放一些相關(guān)話題的系列廣告，順著社會熱點向人們推送觀念。褚橙可以深入開展與傳統(tǒng)媒體的合作，制定科學(xué)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕嵘龔V告?zhèn)鞑サ母采w率與效率，從而使得褚橙實現(xiàn)較好的發(fā)展。結(jié)合新媒體媒體實施廣告?zhèn)鞑ゲ呗越柚ヂ?lián)網(wǎng)的普及，讓新媒體凸顯出其獨一無二的優(yōu)勢。相較于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體所具有的優(yōu)勢更為突出，例如像與人直接連接的互動性、與外界直接接觸的開放性、與最新熱點陪同的及時性。不僅如此，如今新媒體的普及，無疑是讓受眾面直接得到擴大。根據(jù)《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示，2018年度，全國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總投資量達到4914億元，相較于前一年度，增幅為31%，在該總量規(guī)模中移動廣告市場投資總量為3800億元，相較于前一年度，增幅為49.6%，由此可知，當(dāng)下國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公益廣告的發(fā)展?jié)摿κ挚捎^?；谏鲜鲈?，褚橙結(jié)合新媒體來實施廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕梢杂行У奶嵘齻鞑バ畔⒌膬r值，幫助褚橙更好的開展廣告?zhèn)鞑ァ?.結(jié)合小眾媒體媒體實施廣告?zhèn)鞑ゲ呗韵噍^于傳統(tǒng)媒體和新媒體的廣泛性覆蓋性，小眾媒體也有著其獨有的覆蓋群體。且相較于前兩者而言，小眾媒體也有著不可替代的傳播優(yōu)勢。如今互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本一直攀升，廣告想在高成本的網(wǎng)絡(luò)媒體上獲得一席之地也相較困難，此時，能夠和消費者日常保持高度鏈接的小眾媒體就顯得十分有特色。數(shù)據(jù)表明，一些小眾媒體廣告在接觸量和接觸時間方面仍然具有較高且穩(wěn)定的優(yōu)勢。相關(guān)媒體也對現(xiàn)階段的諸多數(shù)據(jù)進行了深入分析，在近幾年發(fā)展過程中，小眾廣告市場的規(guī)模獲得進一步提升，在現(xiàn)階段已經(jīng)超過450億元，這也使得線下廣告規(guī)模獲得了大幅度的增加。除此之外，樓宇電梯等諸多形式也成為了極佳的廣告營銷手段。如果褚橙可以深入開展與小眾媒體的合作，得益于小眾媒體較高的覆蓋率和傳播效率，褚橙廣告所傳播的信息質(zhì)量也會在一定程度上有所提升。（三）豐富廣告?zhèn)鞑デ?.加強利用傳統(tǒng)戶外媒體傳統(tǒng)的戶外媒體，包括廣告牌，燈箱，電梯廣告等等。都有著較長的發(fā)展歷史，這類戶外媒體相較于電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體而言，有著較低的投放成本。這些低成本的戶外媒體對于廣告?zhèn)鞑碚f，也是利用的重要渠道。隨著社會進步和人類生活方式的轉(zhuǎn)變。以往人們更多的接觸傳統(tǒng)媒體，而現(xiàn)在更多的時間會用在新媒體以及一些戶外媒體之上。所以在人們戶外活動的時間把戶外媒體進行充分的利用是非常有必要的。云南褚橙可以加強在戶外公交站牌或者樓宇電梯上展示。這樣的展示方式可以不受時空限制，可以非常突出明顯的作用于戶外活動所能觀看到的受眾。這樣所形成的傳播效果是非常暢通和直觀的。2.有效利用環(huán)境媒體環(huán)境媒體一般是指融入大眾生活中的周邊可利用的媒體平臺，它的媒體形式主要是以結(jié)合身邊的實情實景，然后與受眾的生活環(huán)境進行緊密結(jié)合。因為它有著獨特的媒介優(yōu)勢，受眾往往會更加地容易接受。云南褚橙在環(huán)境媒體的利用方面應(yīng)該注重其創(chuàng)新性和有效性，結(jié)合受眾身邊的具體環(huán)境展開適宜的廣告?zhèn)鞑ァ＠?，在社區(qū)墻面上寫有更加溫暖，合家歡樂的標(biāo)語可以較為直接的吸引受眾。因此，有效利用環(huán)境媒體可以使得受眾生活當(dāng)中的身邊環(huán)境發(fā)揮出不一樣的媒介屬性。3．巧妙運用近身媒體近身媒體是指大眾生活當(dāng)中日?？梢越佑|到的小型物體。常常包括一些類似于打火機、香煙盒、塑料包裝等物體。這些小型物體看似微不足道，其實有著非常重要的媒介屬性。倘若對此類媒體加以巧妙利用，使之可以成為廣告?zhèn)鞑ビ行У膫鞑ポd體。那么就在無形當(dāng)中增強了云南褚橙的廣告?zhèn)鞑バЧＳ捎谶@些近身物品的特殊性，它們可以直接出現(xiàn)在大眾的日常生活當(dāng)中，人們在日常生活中不斷的接觸其所表達的傳播理念，長期下來也會形成一定的獨特傳播效果。近身媒體、環(huán)境媒體以及戶外媒體等共同構(gòu)成了小眾媒體的傳播種類。多樣選擇小眾媒體使得公益廣告的傳播渠道變得更加豐富，這樣形成的全方位的傳播格局就會更好地推動云南褚橙的發(fā)展。（四）提升廣告?zhèn)鞑サ男Ч?.體驗式營銷褚橙可以將傳播重點側(cè)重線上、線下結(jié)合，農(nóng)旅融合，農(nóng)業(yè)與褚橙莊園融合發(fā)展。以褚橙為載體，結(jié)合“褚橙莊園IP”塑造，實現(xiàn)多方聯(lián)動，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。褚橙莊園于2014年11月20日正式開業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成為集文化展示等諸多功能于一體的生態(tài)旅游景點。在此過程中，也可以充分運用該地區(qū)的旅游資源促進這一產(chǎn)品的銷量的提升，在對其進行推廣過程中也可以將采摘加工等諸多環(huán)節(jié)展示給消費者，以此增加消費者的購買欲望。2.構(gòu)建褚橙子品牌褚橙可以構(gòu)建自身的農(nóng)產(chǎn)品子品牌。農(nóng)產(chǎn)品本身的品牌塑造有困難，但深加工之后的衍生產(chǎn)品做品牌就相對容易。隨著經(jīng)濟社會的進一步發(fā)展，人民生活水平不斷提升，消費者在對相關(guān)產(chǎn)品進行購買過程中更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量。將一些無法成為“褚橙”的次果，進一步挖掘它的價值，做成果汁售賣，發(fā)展其成為褚橙子品牌“褚小橙”。褚橙果汁的品質(zhì)極佳，適合各個年齡段的人食用。深加工也能夠使得這一產(chǎn)品的品牌價值獲得大幅度提升，采用這一方式不僅能夠讓消費者更加便捷的感受到這一產(chǎn)品的魅力，除此之外，也能夠進一步提升消費者對褚橙品牌的認知度。（五）建立個性化傳播渠道與加強廣告控制效果1.加強短視頻營銷在新時期發(fā)展過程中，該產(chǎn)品要想進一步增加銷量，那么必須與短視頻平臺展開深化合作，通過制作具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的宣傳短片在各大視頻網(wǎng)站進行播放，對于自身話題量的增加具有至關(guān)重要的作用，增加褚橙的曝光度。通過對社會熱點、熱門話題的熱度的搭配，制造出品牌自己的熱門事件，更容易實現(xiàn)短期的爆炸傳播效果。通過對抖音官方公布的相關(guān)數(shù)據(jù)進行梳理發(fā)現(xiàn)，我國截至一八年底已經(jīng)具備超過2.5億的抖音用戶，因此該公司在對這一產(chǎn)品進行宣傳推廣過程中必須充分發(fā)揮抖音這一平臺的重要作用，將產(chǎn)品鏈接放在視頻播放處，消費者可以通過點擊鏈接按鈕直接進行購買，解決了購物場景中用戶信息需求的痛點，促使消費者在受到廣告影響的當(dāng)下做出購買決策，實現(xiàn)無縫連接，從而提升褚橙廣告宣傳的轉(zhuǎn)化率。2.直播帶貨隨著5G時代的到來和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，一場全民直播的風(fēng)潮正席卷而來。褚橙可以選擇淘寶第一主播的薇婭來給自己直播帶貨。在新時期發(fā)展過程中，她也高度重視公益事業(yè)的發(fā)展，通過利用電商平臺促進我國貧困地區(qū)脫貧致富，她在近些年總共開展超過市場與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的直播，幫助農(nóng)產(chǎn)品提高了大約3000萬的銷售額，通過利用直播的這一形式能夠?qū)ο嚓P(guān)農(nóng)產(chǎn)品進行更加直觀的展現(xiàn)，在直播過程中主播也能夠充分發(fā)揮其自身的情緒等諸多作用，帶動消費者的消費。通常情況下，主播由于具備諸多粉絲，因此他在對相關(guān)產(chǎn)品進行宣傳推廣過程中，粉絲“正要去買”的緊迫氛圍的營造，通過視覺刺激，使得消費者更加容易下單。這種巨大的流量所帶給褚橙的宣傳效果是十分明顯的。3.注重口碑傳播第一，在對產(chǎn)品進行宣傳推廣過程中，必須重視消費者的核心權(quán)益，在此過程中需要充分發(fā)揮微博等諸多平臺的重要作用，以此作為媒介與消費者開展更加深入的互動。在產(chǎn)品銷售過程中一旦接到客戶投訴，那么該公司必須高度重視，通過成立調(diào)查小組等諸多形式來對其進行調(diào)查，并將最終的調(diào)查結(jié)果進行及時反饋。這在很大程度上不僅能夠使得客戶的滿意度大幅度提升，而且有利于培養(yǎng)客戶的忠誠度，對于提升該品牌的經(jīng)濟效益具有至關(guān)重要的作用，進而可以提升公司的信譽，促進顧客的二次采購，擴大品牌的市場占有率。在這個過程中，最重要的是企業(yè)要尊重受眾言論自由的權(quán)利，不能對不好的言論進行封殺。第二，激發(fā)用戶的參與感。在對相關(guān)產(chǎn)品進行宣傳推廣過程中也需要與消費者進行深入的互動，讓他們能夠身臨其境地對相關(guān)產(chǎn)品進行體驗，采用這些方式不僅也能夠?qū)⒆陨淼钠髽I(yè)文化進行宣傳推廣，而且也能夠使得消費者的忠誠度大幅度提升，在此過程中，也需要采取有效手段鼓勵消費者分享自己的購物體驗，轉(zhuǎn)發(fā)或點贊達到一定數(shù)量就可以免費領(lǐng)取產(chǎn)品等，以老客戶帶新客戶，增加產(chǎn)品的知名度;并且可以采取付郵試吃褚橙的活動讓新顧客了解自己的產(chǎn)品，獲得信任，打開新的市場。第三，充分運用意見領(lǐng)袖。在新時期發(fā)展過程中，也需要與各個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖展開深化合作。由于他們具備較高的人氣，也能夠在各自領(lǐng)域內(nèi)具備較大的號召力，這也會對產(chǎn)品的宣傳推廣產(chǎn)生一定程度的積極作用。4.產(chǎn)品包裝在對包裝進行設(shè)計過程中，也需要根據(jù)產(chǎn)品的不同進行分門別類。特級褚橙的產(chǎn)品包裝可以設(shè)計相對精美一些。中低層次的產(chǎn)品的包裝在保持與高檔產(chǎn)品相同的設(shè)計風(fēng)格的同時，可以略作改變，以示區(qū)別。二是不同級別的產(chǎn)品因定位不同，因此包裝設(shè)計時要符合本級別的定位要求。三是要符合消費者的審美要求。包裝設(shè)計時不僅要融合當(dāng)前消費者的方便實用的需求，也要融合相應(yīng)的文化因素，褚橙背后的文化底蘊不能忽視。四是要符合產(chǎn)品保鮮儲存的要求。在自然狀態(tài)下，褚橙大概有30天左右的保質(zhì)保鮮期。因此在包裝時候可以采用防腐保鮮的包裝方式，以求延長褚橙保質(zhì)期。在此過程中，為了能夠方便消費者及時獲取產(chǎn)品的相關(guān)信息，也需要將代表產(chǎn)品的信息的二維碼在包裝上進行印刷，品牌防偽認證等諸多內(nèi)容均需要包含其中，只有這樣才能夠提升消費者的購買欲望。5.美食app傳播隨著諸多先進技術(shù)的發(fā)展也使得下廚房等美食App得以涌現(xiàn)，這類軟件在運營過程中主要需要依靠用戶將食譜進行上傳。除此之外，在對這類軟件進行管理過程中也會隨著食譜的增加而推出相關(guān)活動，該公司在對相關(guān)產(chǎn)品進行推廣過程中也必須重視這類軟件的作用。通過與之展開深化合作能夠使得自身產(chǎn)品的銷量獲得大幅度增加，通常情況下可以采取如下三種模式。（1）可以在APP首頁投放廣告。采用這一措施能夠讓所有登錄這些軟件的用戶能夠在第一時間看到這一廣告，如果廣告能夠吸引用戶的購買興趣，那么直接點擊廣告頁面就能夠?qū)崿F(xiàn)購買，盡管能夠使得自身的銷量獲得一定程度的增長，但是用戶在使用這類軟件過程中往往排斥首頁廣告，這也使得最終的投入與產(chǎn)出并不能夠成正比。（2）可以在美食活動頁面投入廣告。運用這一方式能夠給予目標(biāo)用戶更加針對性的廣告投放，對于實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升意義重大。（3）利用美食博主開展植入性推薦。隨著這類軟食美食軟件的進一步推廣，蘊含其中的社交性也逐漸展現(xiàn)出來。由于美食博主上傳的食譜受到網(wǎng)民的歡迎，往往也會獲得大量的粉絲。在此過程中與這些博主進行生化合作也能夠進一步激發(fā)顧客的購買欲望。這一方式，由于具備煽動性強等諸多特征，因此最終獲取的廣告效果極佳。六、結(jié)論為了能夠進一步拓寬褚橙這一農(nóng)產(chǎn)品的銷量，進而提升其品牌價值，也以廣告?zhèn)鞑プ鳛榍腥朦c對其展開深入探究，在此過程中，主要包含如下研究內(nèi)容：第一，對褚橙的宏觀環(huán)境進行分析和闡述，第二，在對褚橙有了一定的了解后，對褚橙的廣告策略進行深入的了解，在廣告媒體的選擇上包括傳統(tǒng)媒體和新媒體。通過調(diào)查總結(jié)和數(shù)據(jù)歸納發(fā)現(xiàn)，云南褚橙廣告?zhèn)鞑ゴ嬖谥T多的問題，廣告產(chǎn)品定位與廣告內(nèi)容創(chuàng)意表現(xiàn)存在偏差，各渠道傳播信息的價值與效率較低，傳播渠道單一，廣告?zhèn)鞑バЧ^差還有缺乏對廣告效果的控制。再根據(jù)這些問題出現(xiàn)的原因，提出了相關(guān)的解決對策。在對這一課題進行探究過程中由于學(xué)識所限，無法對其進行更加深入的探索，在研究過程中存在諸多缺陷，但是我也會在今后的學(xué)習(xí)過程中對其進行持續(xù)的關(guān)注。在之后也會重視數(shù)據(jù)的收集與研究工作，希望這議論文能夠?qū)ξ覈r(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級提供一點幫助。

參考文獻[1]Athin，C．&Bloek．M．Effectivenessofcelebrityandorsers[J]．JounralofAdvertisingReseareh，1983，2