銷售活動策劃書（21篇）

銷售活動策劃書（21篇）

銷售活動策劃書（精選21篇）

銷售活動策劃書篇1

一、活動背景：

活動主要面向在校大學(xué)生，針對目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，__年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強，團(tuán)隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫軌。此次活動旨在引起大學(xué)生對提高社會實踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會，從而提升自己的生存技能。

二、活動目的：

1、體驗困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，鍛煉分析與解決實際困難的能力。

2、有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動手、交際能力。

3、培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4、豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊合作的.機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。

5、有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識以及實踐意識，提高同學(xué)們艱苦生活的意識，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗

6、認(rèn)識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學(xué)會感恩。

三、活動意義：

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會提供一個良好的平臺，為以后同學(xué)們走向社會積累經(jīng)驗教訓(xùn)。鼓勵同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調(diào)團(tuán)隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入

社會打下堅實的基礎(chǔ)，使同學(xué)們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗和無窮的財富。

四、活動名稱：

貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽

五、活動口號：（總口號）

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒

六、活動對象：

貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

七、活動時間及地點：

（一）活動時間：__年6月16日、17日

（二）活動地點：貴陽市所有地域

八、操作單位：

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

九、活動簡介：

1、由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動儀式，各參賽團(tuán)隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號

2、每個學(xué)校為一個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干

3、本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價。

4、本次活動比賽時間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進(jìn)行銷售活動

5、所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵

6、在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽證書

7、銷售團(tuán)隊達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯

8、本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團(tuán)隊。

十、獎勵方式：

1、參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%

2、小組獎：

一等獎一名：獎金200元及榮譽證書

二等獎一名：獎金150元及榮譽證書

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書

3、團(tuán)隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進(jìn)行宣傳報道。

十一、頒獎晚會：

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。

晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項目。

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書

3、團(tuán)隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進(jìn)行宣傳報道。

十一、頒獎晚會：

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。

晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項目。

十二、注意事項及應(yīng)急方案：

1、在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突

2、此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決

1、在比賽過程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力

銷售活動策劃書篇2

李經(jīng)理是河北某地級市場的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部，通過前幾年對該市場終端店的精耕細(xì)作做，使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力，李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀，李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細(xì)作運作思路不變的情況下，在年后導(dǎo)入社區(qū)活動營銷配合終端店的精耕細(xì)作，通過近半年的社區(qū)營銷活動的開展，使得社區(qū)活動對產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場遍地開花，融入到市場的各個社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營銷的活動呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動來詳細(xì)說明。

一、社區(qū)活動地點和時間的選擇

對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，建立檔案。因為對小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動”的第一步，也是做好社區(qū)活動的必備條件。在調(diào)查的過程中，要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時間等。因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達(dá)到活動宣傳效果，最大限度的吸引目標(biāo)消費人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。

二、選擇進(jìn)入社區(qū)的方式

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重，大部分社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動。因為一旦管理失控就會引發(fā)各種治安問題，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動對他們而言，無疑是百害而無一利的。因此他們往往會索取很高的管理費，實則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動就必須采取等待機(jī)會、挖掘機(jī)會和主動創(chuàng)造的機(jī)會的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動。如：

1、在居委會和社區(qū)開展社區(qū)活動時，就采取給他們支援人力、物力和財力的支持，采取“搭車”的方式，順勢而為，巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

2、主動和社區(qū)居委會聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動。如：夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等，獲獎選手的獎品有公司贊助。

3、通過關(guān)系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系，以宣傳部的名譽開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動，和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對群眾行使公共社會責(zé)任的公益社會性活動來提升公司的形象。

三、制定社區(qū)活動的行動方案

把社區(qū)活動的目標(biāo)和營銷思路落實為一個好的，具有很強操作性的市方案很重要;社區(qū)活動方案即是社區(qū)活動工作開展的總綱，又為社區(qū)活動工作提供了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn);可以統(tǒng)一參與社區(qū)活動員工的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實社區(qū)活動的各項工作指標(biāo)。如：

1、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的社區(qū)的消費者對白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區(qū)活動開展之前，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確，這將為以后社區(qū)活動的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。

2、活動創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動必須有一個很特別的主題與形式，因為社區(qū)活動的形式上可以是多種多樣，比如趣味運動會，各種文體比賽等等。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng)意，盡量不要在同一個小區(qū)重復(fù)舉辦同一個活動，否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對手，因為活動本身沒了新意，提不起消費者的參與積極性。而且會無形降低自己在消費者心目中的相對地位。不管是什么活動，怎么操作，總是難以面面俱到，而消費者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺，而總是會忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動時，消費者第一感覺就會想到負(fù)面因素，會給自己的品牌打上一個不好的第一印象分。

3、制定合適、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動一個非常重要的組成部分，也是社區(qū)活動的主要手段，在活動進(jìn)行時，現(xiàn)場促銷特賣很重要，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費者親自嘗試產(chǎn)品本身，這種體驗式的感受可讓消費者深刻的記住品牌，也就有機(jī)會使他們成為品牌的忠實顧客。但是社區(qū)活動的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式，現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式，與周邊終端店從來都是格格不入的，因此對于在現(xiàn)場直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動，在制定價格和促銷政策時，要注意保護(hù)終端的利益，避免損害終端的積極性。畢竟，銷售終端是行業(yè)價值鏈的重要組成環(huán)節(jié)，終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式，否則會導(dǎo)致活動后期周邊的終端店不進(jìn)貨。

4、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動的宣傳是到處做招貼，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒、戶戶塞，既影響社區(qū)整體美觀，也有害于環(huán)境衛(wèi)生，居民很是反感，一方面，公司的宣傳效果難以落到實處，花錢打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社會責(zé)任感而損害公司形象。因此在做宣傳時，經(jīng)銷商以居民有實用價值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會因其實用價值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)。

5、活動過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所，因此活動本身不能維時太長，否則會打擾社區(qū)的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數(shù)時段集中在社區(qū)內(nèi)，因此營銷活動往往是很短暫的，要在盡量短的時間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動風(fēng)險與收益成正比，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織，如：棋牌樂協(xié)會、自行車愛好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū)，大多居民從社會性的角度來看，屬于一個相關(guān)群體，互相之間在行為上有很強的示范效應(yīng)，因此在社區(qū)活動中，往往是“成也蕭何，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里，活動的正面影響與負(fù)面影響往往會同樣地因口碑效應(yīng)而放大，直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場成績，這就要求經(jīng)銷商在活動的各個環(huán)節(jié)盡善盡美。

四、銷售終端聯(lián)動

由于社區(qū)營銷活動所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實現(xiàn)，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動時，特別是開展促銷活動時必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端，并共同策劃實施。在活動中要注意采用合適的方法保持消費者的購買欲望并導(dǎo)向終端實現(xiàn)最終的銷售行為，同時要加強終端的形象包裝，與社區(qū)活動遙相呼應(yīng)，提高活動效果。如：在活動結(jié)束后，在社區(qū)活動周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭，同時在店內(nèi)外張貼海報、KT板的宣傳物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。在進(jìn)行堆頭造勢活動時，要注意售點陳列要生動化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時擺放。

五、按照活動實施方案

對所有參加人員進(jìn)行活動前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動方案，如果沒有合適的人員去落實到位，都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動比起其它的營銷渠道而言，其服務(wù)的要求更高一些，因為在社區(qū)進(jìn)行促銷活動，往往會發(fā)生許多難以預(yù)料的事情，因此活動前對員工培訓(xùn)和模擬演練很重要，如：對問題的處理，現(xiàn)場消費者的問題解答，信息的反饋，服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個方面，要有專業(yè)及時的處理方法。另外參加活動的人員形象要規(guī)范，如：在服裝，語言等方面應(yīng)該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，產(chǎn)生信任感?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)觀點：白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物;是行業(yè)價值鏈競爭的進(jìn)一步深;是白酒品牌與消費者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此，對于白酒經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。

銷售活動策劃書篇3

【背景】

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點：待定

主辦單位：裝飾公司

承辦單位：營銷策劃有限公司

支持媒體：電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費指南》雜志

_日報《裝飾建材》專欄

視窗裝修論壇

__地產(chǎn)網(wǎng)

參與對象：

品牌裝飾公司1家(在_市場享有一定知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

一、“家裝展會”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!

二、主題：

誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號：

展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價裝修!”托管式全程一體化服務(wù)

三、思路：

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20___地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進(jìn)行具體組合。

四、具體內(nèi)容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：

事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

(2)目的：

2.1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

2.2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動現(xiàn)場：

3.1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。

3.2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!

3.3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!

3.4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞!

2、20___地區(qū)作品展示

(1)創(chuàng)意：

以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。

(此內(nèi)容以本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。

3)目的:

3.1通過對公司20__年在實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認(rèn)知度，以作品影響消費者的認(rèn)識，以實際案例來打動消費者!

3.2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!

(4)活動現(xiàn)場:

4.1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!

4.2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風(fēng)格，由設(shè)計師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。

4.3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意：

剖析家裝，消費者明明白白消費

(2)目的：

2.1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費用是如何花費的!

2.2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。

2.3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。

2.4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!

(3)活動現(xiàn)場:

3.1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。

3.2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!

(2)目的：

2.1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個服務(wù)，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關(guān)注!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司的主要負(fù)責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。

5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

(1)創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

(2)目的

2.1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者接受。

2.2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2.3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，機(jī)會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。

3.2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進(jìn)。

3.3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

五、參與業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5、在各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。

六、準(zhǔn)備活動：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費設(shè)計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認(rèn)同!÷

七、活動推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動;

2.__日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。

3.電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

4.視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4m_3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn));

6.__100個小區(qū)的海報張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4m_3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;

3、電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)LOGO;

4、__日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO;

5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房優(yōu)先進(jìn)入，雜志上享受7折形象廣告費;

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;

4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴(kuò)大公司的客戶群體!

九、風(fēng)險分析

1，業(yè)主對于活動本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力

2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊;

3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;

4，其他商家通過本次活動學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨立運作!

5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。

銷售行業(yè)活動策劃書范文3：白酒行業(yè)營銷策劃方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。

根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點。

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點;D、鋪貨率要達(dá)到多少;E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避免造成低價出貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點每周至少理貨一次，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃書篇4

一、活動目的

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費市場中贏得一杯羹。

2.通過具有吸引力的促銷活動，擴(kuò)大顧客對活動參與度，促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。

3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。

4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場;

二、活動時間

9月13日-9月22日，活動共計10天(中秋節(jié)為9月22日)1)2)內(nèi)場時間為：9月13日-9月22日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)外場時間為：18日(周六)19日(周日)18：00-21：00

三、活動主題

中秋“中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨!禮送不停，天倫之樂禮相隨!主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境?；丶姨接H的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個主題。

四、活動內(nèi)容及形式

1、場內(nèi)促銷

時間：時間：9月13日-9月22日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)

促銷賣場：

促銷賣場、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)

促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L;

中老年營養(yǎng)油500ML促銷的產(chǎn)品。

促銷方式：

促銷方式1：創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸：120CM_120CM_160CM

設(shè)計理念解讀：

地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然

健康綠色的產(chǎn)品特性;地堆主題思想突出三點：

一是要突出“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

二是要突出中秋送禮的概念。

三是要突出“1元換購”的促銷。

亮點一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

亮點二：地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息;

亮點三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費者眼球;

亮點四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷

第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

堆頭貨物擺放要求：

每個超市備貨情況：(需要討論)

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計

設(shè)計理念解讀：定義產(chǎn)品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無二的，所以“百年沉淀?源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。)

定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，

4、底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。

促銷方式：促銷方式2：1元換購

換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購)

換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營養(yǎng)油;

每個超市備貨：(需要討論)其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式：500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設(shè)計稿)內(nèi)場布置：以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

1)時間及地點：18日(周六)18：00-21：00

2)時間及地點：19日(周日)18：00-21：00

3)商店西城廣場

銷售活動策劃書篇5

策劃背景：

好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

_年_月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

策劃目的：

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。

活動亮點：

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心、保證——重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機(jī)等重要配件、老車設(shè)計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機(jī)強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費車檢

活動流程：

前期執(zhí)行

時間項目操作負(fù)責(zé)人

7：30－8：30人員集合、分工工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人

場地布置1、所有場地裝飾布置的檢查

2、新車安放、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

節(jié)目流程

時間項目操作工作人員道具

9：00-9：50迎賓

1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

2、安排車輛停放

3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）

9：50-9：52畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人麥克風(fēng)

9：52-10：00開場舞開場勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員伴舞音樂

10：00-10：05開場白主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主持人麥克風(fēng)

10：05-10：10邀請領(lǐng)導(dǎo)

1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

10：10-10：15邀請領(lǐng)導(dǎo)

1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

10：15-10：20領(lǐng)導(dǎo)致辭廠家代表致辭廠家代表麥克風(fēng)

10：20-10：25剪彩儀式

1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

2、歡慶的音樂響起音響師歡慶音樂

3、電動禮炮同時發(fā)射本店員工電動禮炮

10：25-10：30醒獅表演

1、邀請董事長移玉步致店外點睛主持人麥克風(fēng)

2、醒獅表演舞獅樂隊自帶樂器

10：30-11：30

媒體見面會及其他慶?；顒有济襟w見面會在接待室進(jìn)行，新車試駕活動、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費車檢主持人麥克風(fēng)

媒體見面會與媒體見面并面對面溝通本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室

客戶試駕

1、展開本田試駕活動銷售員、試駕客戶、展車模特新車

2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐

車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護(hù)欄

豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費車檢本店帳篷、桌椅、登記本

11：35-11：40結(jié)束語

1、宣布新店開業(yè)會結(jié)束主持人背景音樂

2、燃放鞭炮廣告公司

3、提醒就餐地點主持人

場地布置：

活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

一、入口迎賓

1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標(biāo)志；

2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

二、開業(yè)儀式

1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；

2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

三、汽車演示

1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、汽車表演：在離舞臺不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

3、服務(wù)咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

宣傳計劃：

1、在__日報、__日報、商報區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；

2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；

3、在電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請函，以__日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

6、制作活動宣傳單張－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

物料費用：

物品規(guī)格數(shù)量單價總價備注

慶典拱門15米1380380

空飄進(jìn)口pvc34801440包掛三天

舞臺搭建6米_8米48平方703360含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

禮炮電動禮炮2180360

音響（投影儀）音箱4個、麥克風(fēng)8個配專業(yè)調(diào)音師125002500

主持人電視臺專業(yè)主持115001500

禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝

禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品1項380

嘉賓襟花208160

花籃兩層西式花籃18個681224

醒獅黃飛鴻獅隊2頭8001600

彩旗常規(guī)30051500包插掛

自助餐點水果、點心、飲料等118001800250人的份量

小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200

跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600

展廳氣氛布置110001000

魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地128002800

小計23880

銷售活動策劃書篇6

一活動目的

大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案，并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力，實踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強社會經(jīng)驗的積累，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時通過開展這一活動推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動的開展，濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

二參賽對象

我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報名方式以團(tuán)隊形式參加（3—6名，包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。

三活動時間及地點

十月下旬，（具體時間待定），以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

四活動宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

五大賽形式

以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例）。

六大賽流程

·前期準(zhǔn)備

1.活動宣傳

（1）由宣傳部為本次比賽做海報、展板，負(fù)責(zé)本次活動的主體宣傳.

（2）以微博、微信、校報、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動。

（3）發(fā)揮院系的作用，可請輔導(dǎo)員利用晚點名的時間進(jìn)行有力的宣傳，并確定具體的參賽人員。

2.參賽選手報名

（1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報名，截止日期為10月27號,外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報名。

（2）為保障比賽的真實與公平，保障學(xué)生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學(xué)生證，身份證等）。

3.賽前動員大會

（1）在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動員大會，進(jìn)行相關(guān)解答。

（2）動員大會基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則②比賽的流程③銷售與培訓(xùn)④注意事項

·比賽安排

1.直銷比賽

在所有前期工作做好后開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售，銷售方式不限。

2.比賽規(guī)則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊名稱，在比賽期間不得隨意更改。

（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象，遵守公平原則。

（3）比賽團(tuán)隊要配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

（4）報名個人或團(tuán)隊至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的價格。

（6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設(shè)備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理，取消比賽資格。

（7）買賣的物品要符合學(xué)生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場。

七獎項設(shè)置

（1）一等獎（1個）獎金1000元證書；

（2）二等獎（2個）獎金500元證書；

（3）三等獎（3個）獎金200元證書。

八評分標(biāo)準(zhǔn)

（1）創(chuàng)新性：銷售體系的創(chuàng)新（營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等）

（2）成效性：促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著，合作性強，內(nèi)部分工精細(xì)，協(xié)作關(guān)系融洽。

（3）方向性：有明確的市場選擇，所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

（4）根據(jù)各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結(jié)果將作為得獎的依據(jù)。

（5）比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

九經(jīng)費預(yù)算

(1)宣傳費用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用）

(2)現(xiàn)場布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

（3）獎金2600元（一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

十活動負(fù)責(zé)單位

企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個策劃和登計大賽的報名情況。

秘書課程部：對各院系的.通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標(biāo)準(zhǔn)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò)，校內(nèi)校外拉贊助。

宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板、海報）和聯(lián)系校報、攝影、博雅等部門，收集大賽過程的圖片、視屏。

實踐部：在大賽現(xiàn)場的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動結(jié)束后的處理工作。

銷售活動策劃書篇7

一、活動背景：

活動主要面向在校大學(xué)生，針對目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，__年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強，團(tuán)隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫軌。此次活動旨在引起大學(xué)生對提高社會實踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會，從而提升自己的生存技能。

二、活動目的：

1.體驗困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，鍛煉分析與解決實際困難的能力。

2.有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動手、交際能力。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊合作的機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。

5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識以及實踐意識，提高同學(xué)們艱苦生活的意識，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗

6.認(rèn)識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學(xué)會感恩。

三、活動意義：

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會提供一個良好的平臺，為以后同學(xué)們走向社會積累經(jīng)驗教訓(xùn)。鼓勵同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調(diào)團(tuán)隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入

社會打下堅實的基礎(chǔ)，使同學(xué)們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗和無窮的財富。

四、活動名稱：

貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽

五、活動口號：（總口號）

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒

六、活動對象：

貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

七、活動時間及地點：

（一）活動時間：__年6月16日、17日

（二）活動地點：貴陽市所有地域

八、操作單位：

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

九、活動簡介：

1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動儀式，各參賽團(tuán)隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號

2.每個學(xué)校為一個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干

3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價。

4.本次活動比賽時間為兩天，即一周的.周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進(jìn)行銷售活動

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵

6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽證書

7.銷售團(tuán)隊達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯

8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團(tuán)隊。

十、獎勵方式：

1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%

2.小組獎：

一等獎一名：獎金200元及榮譽證書

二等獎一名：獎金150元及榮譽證書

三等獎一名：獎金100元及榮譽證書

3.團(tuán)隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進(jìn)行宣傳報道。

十一、頒獎晚會：

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。

晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項目。

十二、注意事項及應(yīng)急方案：

1.在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突

2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決

3.在比賽過程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力

銷售活動策劃書篇8

一、活動前言：

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的.資源。

二、活動目的：

本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實踐能力。

三、活動主題：

模擬銷售，憧憬人生

四、活動時間:

初賽：5月16日

決賽：5月22日

五、活動地點：

初賽：汽車技能實訓(xùn)車間

決賽：汽車技能實訓(xùn)車間

六、活動對象：

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

七、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

八、活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時，實踐培訓(xùn)2課時）

2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）

九、報名時間：4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

十、獎項設(shè)計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名

__年4月21日

銷售活動策劃書篇9

一、策劃背景

奶茶具有以下特點1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣，多種原料組合，對消費者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費者多種選擇。

3、店鋪投資少、風(fēng)險低、見效快。

4、價格便宜，飲用方便。

因此，奶茶迅速在市場上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競爭力逐漸增大，在這個行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵！

二、背景分析

面對以上情況，以皇家奶茶為實例進(jìn)行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

營業(yè)面積：4平方米

營業(yè)時間：8：30-22：00

工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。

專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺，奶茶封口機(jī)一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

價格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托山東科技大學(xué)最高消費區(qū)域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當(dāng)前對奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。

（二）面積市場狀況

1、總體市場概況：山東科技大學(xué)學(xué)?，F(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。

2、固定消費群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%。可見珍珠奶茶消費量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策劃目的及意義

推廣避風(fēng)塘品牌，樹立產(chǎn)品形象。推動奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度，強化品牌知名度。同時豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

四、物品準(zhǔn)備

（一）銷售方面（情侶杯，紀(jì)念品，贈零食，機(jī)器的更新，送貨上門服務(wù)，開門時間）

1.若干制作精美的瓷杯，作為紀(jì)念品。

2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈品。

3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈品。

4.（1）在機(jī)器（如冰箱、封口機(jī)等）使用時間過長后，一定不能吝嗇，應(yīng)該考慮更換機(jī)器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

（2）可配置兩套設(shè)備，以服務(wù)不同的項目（詳情見策劃內(nèi)容）。

5.送貨上門服務(wù)：自行車一輛、載物箱一個、銷售專用座機(jī)（手機(jī)）一個等、雇員（鐘點工）2~4名。

6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合。廣告.人，音樂吸引)

1.鮮亮個性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

2.小的立式宣傳牌（多個）。

3.制作簡單個性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動結(jié)合）若干。

4.去一些廣告宣傳公司登報，宣傳啟示。

5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。

6.小音響一個、mp3一個、插排一個。

（三）裝修方面（墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內(nèi)置?？紤]到天氣。附照片）

1.墻壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外置避雨具一個。

五、策劃內(nèi)容

（一）銷售方面

1.大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式，經(jīng)我們國龍匯內(nèi)部商議，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡，積分達(dá)到20分時便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個，屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀(jì)念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長地久。

3.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。

六、物資支出費用統(tǒng)計

（九、參考資料

十、備注

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶，也給同學(xué)們提供了一個交流的平臺，將成為校園文化重要的一份子。

十一、致謝

國龍匯感謝所有的隊員及給予過國龍匯幫助的個人和團(tuán)體。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助，國龍匯是不能單獨完成任務(wù)的！謝謝大家！

銷售活動策劃書篇10

一.活動前言：

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

二.活動目的：

本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的'認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實踐能力。

三.活動主題：

模擬銷售，憧憬人生

四.活動時間:

初賽：5月16日

決賽：5月22日

五.活動地點：

初賽：汽車技能實訓(xùn)車間

決賽：汽車技能實訓(xùn)車間

六.活動對象：

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

七.組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

八.活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時，實踐培訓(xùn)2課時）

2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）

九.報名時間：

4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

十、獎項設(shè)計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名

湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

銷售活動策劃書篇11

你是啃老族？還是自食其力者？你是夢想家？還是實干者？

在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者？

學(xué)了那么多，你實踐過了嗎?現(xiàn)實的社會，你涉足過了嗎?

父母的艱辛，你體會過了嗎？生活的壓力，你感受過了嗎？

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)，你敢來嗎？面對社會現(xiàn)實的考驗，你敢上嗎？

讓我們?nèi)紵鸺で榈幕?，看看誰是真正的贏家！

主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng)第一范文網(wǎng)大學(xué)生精英論壇星秀文學(xué)網(wǎng)各大博客各大校園網(wǎng)站

第一季：銷售大比拼

第二季：生存挑戰(zhàn)

第二季簡介；第二季期將選拔50名大學(xué)生，將這50名學(xué)生送到一個陌生的城市，然后給每人發(fā)放5元錢，讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰(zhàn)。

第一季銷售大比拼策劃書

一、活動背景：

活動主要面向在校大學(xué)生，針對目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，__年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強，團(tuán)隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫軌。此次活動旨在引起大學(xué)生對提高社會實踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會，從而提升自己的生存技能。

二、活動目的：

1.體驗困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，鍛煉分析與解決實際困難的能力。

2.有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動手、交際能力。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊合作的機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。

5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識以及實踐意識，提高同學(xué)們艱苦生活的意識，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗

6.認(rèn)識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學(xué)會感恩。

三、活動意義：

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會提供一個良好的平臺，為以后同學(xué)們走向社會積累經(jīng)驗教訓(xùn)。鼓勵同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調(diào)團(tuán)隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入

社會打下堅實的基礎(chǔ)，使同學(xué)們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗和無窮的財富。

四、活動名稱：

貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽

五、活動口號：（總口號）

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒

六、活動對象：

貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

七、活動時間及地點：

（一）活動時間：__年6月16日、17日

（二）活動地點：貴陽市所有地域

八、操作單位：

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等專科職業(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

九、活動簡介：

1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動儀式，各參賽團(tuán)隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號

2.每個學(xué)校為一個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干

3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價。

4.本次活動比賽時間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進(jìn)行銷售活動

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵

6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽證書

7.銷售團(tuán)隊達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯