當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是怎樣推廣的

首先，電子商務(wù)網(wǎng)站普遍都是利用搜索引擎來(lái)推廣產(chǎn)品的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是如此的，當(dāng)當(dāng)利用搜索引擎推廣B2C產(chǎn)品，包括在搜索引擎的選擇策略、關(guān)鍵詞的選擇、關(guān)鍵字的位置、關(guān)鍵字的廣告內(nèi)容，關(guān)鍵詞的廣告管理等方面進(jìn)行突破。

一、在搜索引擎的選擇上

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站在GOOGLE上的投放規(guī)模還比擬小，在某種意義上是一種嘗試。當(dāng)當(dāng)對(duì)于如何使用GOOGLE來(lái)更好的推廣自己的網(wǎng)站，還沒(méi)有看到好效果，因此在GOOGLE的投入規(guī)模比擬少，至少?zèng)]有系統(tǒng)的應(yīng)用GOOGLE關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣的方案。不像亞馬遜，亞馬孫作為一個(gè)美國(guó)公司，更了解GOOGLE的推廣效果和使用策略，因此在GOOGLE投放了大量的廣告，而只所以用亞馬孫的品牌而不用卓越的品牌是因?yàn)榻y(tǒng)一用亞馬孫的全球品牌在GOOGLE處可以獲得更大的折扣和更好的效勞。

當(dāng)當(dāng)在搜索引擎推廣上投入的規(guī)模上較少，但同時(shí)卻在多個(gè)搜索引擎上進(jìn)行投放。和卓越和亞馬孫相比擬，當(dāng)當(dāng)在YAHOO上的投放規(guī)模是最大的，是卓越和亞馬孫的10倍。我想這可能是YAHOO渠道在當(dāng)當(dāng)花費(fèi)了大量的功夫的緣故。

在搜索引擎的策略上，亞馬孫和卓越已經(jīng)有了清晰的策略重點(diǎn)在百度、GOOGLE上進(jìn)行投放，不同搜索引擎投放的重點(diǎn)是有差異的。其在搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣上的投入越來(lái)越大，看來(lái)是得到了關(guān)鍵詞推廣的效果。而當(dāng)當(dāng)在投入規(guī)模較少的情況下，還同時(shí)分散在三個(gè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行投放，其選用的搜索引擎，以及采取的策略等等還是在變化中。我曾經(jīng)以為當(dāng)當(dāng)在三個(gè)搜索引擎同時(shí)來(lái)投放可能是想重點(diǎn)做某幾個(gè)產(chǎn)品從而全面覆蓋所有通過(guò)搜索引擎來(lái)搜索的客戶(hù)。但經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)并不是這樣的，當(dāng)當(dāng)在三個(gè)搜索引擎中宣傳推廣的是不同的產(chǎn)品，規(guī)律幾乎不明顯。至少還無(wú)法看出當(dāng)當(dāng)在搜索引擎選擇上的策略，也許當(dāng)當(dāng)目前的策略就是花錢(qián)來(lái)學(xué)習(xí)一下在各個(gè)搜索引擎，用各種方法來(lái)推廣當(dāng)當(dāng)?shù)男Ч绾?，也許當(dāng)當(dāng)目前還在調(diào)整階段。還有另外的可能是，當(dāng)當(dāng)分別采用了不同公司來(lái)代理其搜索引擎廣告，而這些代理之間是沒(méi)有人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和側(cè)重的，最后造成了局部的有效而全局上的浪費(fèi)。

二、關(guān)鍵詞的位置上

很顯然當(dāng)當(dāng)是一個(gè)比擬生猛的公司，如果是選擇好的關(guān)鍵詞，大局部都要占據(jù)第一的位置，而不考慮關(guān)鍵詞的本錢(qián)。正是因?yàn)樵趩蝹€(gè)關(guān)鍵詞價(jià)格上的本錢(qián)過(guò)高，限制了當(dāng)當(dāng)覆蓋更多的關(guān)鍵詞。因此可以理解為當(dāng)當(dāng)是做精某幾個(gè)產(chǎn)品，而不是想賣(mài)更大范圍的產(chǎn)品，但這種推廣策略似乎和他們公司的策略不是太一致？？

關(guān)鍵詞的位置靠在前面未必是一個(gè)好的推廣方法，很顯然對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)不是很劇烈的關(guān)鍵詞，放在第一的位置本錢(qián)低，效果好，這類(lèi)詞越多越好。

對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈的關(guān)鍵詞，一定要占據(jù)第一的位置，就很有點(diǎn)得不償失。比方一些疾病方面的關(guān)鍵詞，如果醫(yī)院購(gòu)置了這個(gè)關(guān)鍵詞獲得的收益是一個(gè)病人幾千元的看病費(fèi)用，但你賣(mài)一本書(shū)也就幾元錢(qián)的利潤(rùn)非要和人家爭(zhēng)第一的位置。。。。。

三、在關(guān)鍵詞的管理

在一般的電子商務(wù)的網(wǎng)站中，所投放的關(guān)鍵詞數(shù)量規(guī)模都在幾十萬(wàn)左右，我們可以想象，如何科學(xué)的更換、管理這幾十萬(wàn)個(gè)詞，是一個(gè)巨大的工程。。

我從如下的角度來(lái)靠量電子商務(wù)公司管理關(guān)鍵詞的好壞

1、關(guān)鍵詞更換、管理的合理性周期性。很顯然每年數(shù)百萬(wàn)的推廣費(fèi)用，如果選擇了一批關(guān)鍵詞放在那里不動(dòng)，甚至不能做到根據(jù)市場(chǎng)的熱點(diǎn)、季節(jié)的變化、公司的變化來(lái)更改關(guān)鍵詞的選擇，不是一個(gè)管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓尽?/p>

2、關(guān)鍵詞中無(wú)效關(guān)鍵詞的數(shù)量。盡管什么樣的關(guān)鍵詞是無(wú)效的每個(gè)人的看法是不同，但在幾十萬(wàn)的關(guān)鍵詞中一定會(huì)有那種一眼看上去就是和公司業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)系的關(guān)鍵詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞的好壞可以評(píng)定，在關(guān)鍵詞推廣管理上的問(wèn)題。

3、具體關(guān)鍵詞的選擇，很明顯關(guān)鍵詞選擇的好壞是重要的一環(huán)，但這個(gè)問(wèn)題單獨(dú)在其他段落分析。

1、關(guān)鍵詞的更換、管理。當(dāng)當(dāng)在關(guān)鍵詞更換、管理上都可以做到非常及時(shí)，數(shù)十萬(wàn)的關(guān)鍵詞，每個(gè)月都要更換大局部。當(dāng)當(dāng)在今年3月份增加了6000個(gè)關(guān)鍵詞，去掉了5574個(gè)關(guān)鍵詞，占當(dāng)當(dāng)全部關(guān)鍵詞的44.5%

2、無(wú)效關(guān)鍵詞的數(shù)量

當(dāng)當(dāng)作為投入大量資源來(lái)購(gòu)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的公司，不相關(guān)的關(guān)鍵詞比擬少。這在搜索引擎領(lǐng)域是比擬難得，特別是在數(shù)十萬(wàn)的關(guān)鍵詞投放中，很少能看到相關(guān)性較差關(guān)鍵詞，比擬難得。

不過(guò)有一些關(guān)鍵詞的選擇是比擬離譜的，比方偶而搜索一下“長(zhǎng)沙汽車(chē)出租〞竟然出現(xiàn)當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告，好在這種廣告不是很多。

四、關(guān)鍵詞的選擇

當(dāng)中選擇關(guān)鍵詞的策略集中在書(shū)籍產(chǎn)品，皮膚護(hù)理產(chǎn)品，MP3等產(chǎn)品方面。但詞的范圍較窄，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一些熱門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)程度比擬劇烈的關(guān)鍵詞。

其次，低價(jià)滲透策略。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)的人本來(lái)就是圖廉價(jià)，當(dāng)當(dāng)09年之前都是滿(mǎn)30免運(yùn)費(fèi)，而卓越就不是，卓越反而還有次日達(dá)的加錢(qián)效勞。而今，當(dāng)當(dāng)?shù)臐M(mǎn)30免運(yùn)費(fèi)已經(jīng)變成特別節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)，平時(shí)都是需要運(yùn)費(fèi)的。當(dāng)當(dāng)做了八年，它的總裁說(shuō)一直是自己貼錢(qián)，但是現(xiàn)在卻上市了。因?yàn)樗鳛閲?guó)內(nèi)最大的也是最先的