關(guān)于招標(biāo)采購的培訓(xùn)課件

關(guān)于招標(biāo)采購的培訓(xùn)課件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE招標(biāo)采購概述招標(biāo)采購流程招標(biāo)采購技巧與策略招標(biāo)采購風(fēng)險與應(yīng)對措施招標(biāo)采購案例分析招標(biāo)采購概述PART01定義招標(biāo)采購是指采購方通過發(fā)布招標(biāo)公告或邀請函，邀請潛在供應(yīng)商參與競標(biāo)，通過比較報價、技術(shù)方案、服務(wù)承諾等綜合因素，選擇最優(yōu)供應(yīng)商達成采購協(xié)議的過程。特點招標(biāo)采購具有公開透明、公平競爭、規(guī)范操作、降低成本等優(yōu)點，是現(xiàn)代采購中廣泛采用的方式之一。定義與特點招標(biāo)采購?fù)ㄟ^公開競爭的方式，避免了采購過程中的人為干預(yù)和權(quán)力尋租，保證了采購的公正性。保障公正降低成本提高質(zhì)量通過充分競爭，采購方可以獲得更優(yōu)惠的價格和更好的技術(shù)方案，從而降低采購成本。招標(biāo)采購要求供應(yīng)商提供相應(yīng)的質(zhì)量保證和售后服務(wù)，促使供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。030201招標(biāo)采購的重要性歷史招標(biāo)采購起源于18世紀(jì)的英國，最初用于公共工程項目的采購。隨著時間的推移，招標(biāo)采購逐漸成為國際上通用的采購方式，廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。發(fā)展隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子招標(biāo)采購逐漸興起，通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)招標(biāo)、投標(biāo)、評審等全過程的電子化，大大提高了采購效率和透明度。同時，招標(biāo)采購法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)也在不斷完善，為招標(biāo)采購的規(guī)范發(fā)展提供了有力保障。招標(biāo)采購的歷史與發(fā)展招標(biāo)采購流程PART02確定采購需求市場調(diào)研制定招標(biāo)文件審批與備案準(zhǔn)備階段01020304明確采購目標(biāo)、規(guī)格、質(zhì)量要求和預(yù)算等。了解相關(guān)供應(yīng)商、產(chǎn)品信息和市場行情。編寫招標(biāo)公告、招標(biāo)文件、合同文本等。向相關(guān)部門報批招標(biāo)文件，完成招標(biāo)前的備案手續(xù)。通過指定媒介發(fā)布招標(biāo)信息，公開招標(biāo)采購事宜。發(fā)布招標(biāo)公告向符合條件的供應(yīng)商發(fā)出投標(biāo)邀請，邀請其參與競標(biāo)。邀請供應(yīng)商發(fā)布公告與邀請符合條件的供應(yīng)商按照招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，并在規(guī)定時間內(nèi)遞交。在規(guī)定時間、地點，當(dāng)眾拆封、宣讀供應(yīng)商遞交的投標(biāo)文件。投標(biāo)與開標(biāo)開標(biāo)投標(biāo)由采購人代表和相關(guān)領(lǐng)域的專家組成評標(biāo)委員會。組建評標(biāo)委員會評標(biāo)委員會對供應(yīng)商的投標(biāo)文件進行評審，比較各供應(yīng)商的技術(shù)、商務(wù)、價格等因素。評標(biāo)根據(jù)評標(biāo)結(jié)果，確定中標(biāo)供應(yīng)商，并向中標(biāo)供應(yīng)商發(fā)出中標(biāo)通知書。定標(biāo)評標(biāo)與定標(biāo)合同履行雙方按照合同約定履行各自義務(wù)，確保采購物品或服務(wù)的供應(yīng)和質(zhì)量。合同簽訂中標(biāo)供應(yīng)商與采購人按照中標(biāo)通知書內(nèi)容，簽訂書面采購合同。驗收與結(jié)算采購物品或服務(wù)完成后，進行驗收并按照合同約定進行結(jié)算。合同簽訂與履行招標(biāo)采購技巧與策略PART03

制定合理的招標(biāo)方案明確招標(biāo)目標(biāo)確保招標(biāo)方案與采購需求相匹配，明確招標(biāo)的目的、范圍和要求。設(shè)定合理的資格要求根據(jù)采購需求和目標(biāo)，設(shè)定合理的資格要求，篩選出符合條件的投標(biāo)人。制定科學(xué)的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定詳細的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，包括價格、技術(shù)、服務(wù)等方面，確保公平、公正地評估投標(biāo)人。通過多種渠道發(fā)布招標(biāo)信息，吸引更多符合條件的投標(biāo)人參與。廣泛發(fā)布招標(biāo)信息根據(jù)資格要求和采購需求，篩選出符合條件的潛在投標(biāo)人。篩選潛在投標(biāo)人對潛在投標(biāo)人進行實地考察或要求提供相關(guān)證明材料，確保其具備履約能力。考察投標(biāo)人實力選擇合適的投標(biāo)人制定合理的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評估投標(biāo)人的報價是否合理，與市場價格進行對比，判斷其是否具有競爭力。評估投標(biāo)人的技術(shù)方案是否符合采購需求，技術(shù)水平是否先進可靠。評估投標(biāo)人的售后服務(wù)、交貨期、質(zhì)保期等方面是否滿足采購需求。如企業(yè)信譽、合作歷史等其他因素也應(yīng)納入評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。價格評估技術(shù)評估服務(wù)評估其他因素評估掌握談判主動權(quán)靈活運用談判技巧堅持底線達成共贏談判技巧與策略在談判過程中，要始終保持冷靜、自信，掌握談判的主動權(quán)。在談判過程中，要始終堅持自己的底線和原則，不要輕易做出讓步。根據(jù)談判情況靈活運用各種談判技巧，如讓步、威脅、誘惑等。在談判過程中，要始終以達成共贏為目標(biāo)，尋求雙方利益的平衡點。招標(biāo)采購風(fēng)險與應(yīng)對措施PART04選擇不合適的供應(yīng)商可能導(dǎo)致無法按時交付、產(chǎn)品質(zhì)量問題或服務(wù)水平下降。供應(yīng)商選擇風(fēng)險供應(yīng)商合作風(fēng)險供應(yīng)商道德風(fēng)險應(yīng)對措施供應(yīng)商的財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等可能影響合作穩(wěn)定性。供應(yīng)商的不誠實行為可能導(dǎo)致經(jīng)濟損失和聲譽損害。建立嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)，進行盡職調(diào)查，簽訂明確的合同條款，并設(shè)立違約賠償機制。供應(yīng)商風(fēng)險合同條款風(fēng)險合同履行風(fēng)險合同變更風(fēng)險應(yīng)對措施合同風(fēng)險供應(yīng)商未能按照合同約定履行義務(wù)，可能導(dǎo)致項目延誤、質(zhì)量下降或成本增加。合同變更處理不當(dāng)可能影響項目進度和成本，甚至導(dǎo)致合同失效。制定明確的合同條款，確保條款完整、準(zhǔn)確、合法，建立合同履行監(jiān)督機制，及時處理合同變更，并設(shè)立合同違約賠償機制。合同條款不明確、不完整或存在歧義可能導(dǎo)致雙方理解不一致，引發(fā)糾紛。知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險涉及知識產(chǎn)權(quán)的招標(biāo)采購可能面臨知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險。應(yīng)對措施及時關(guān)注法律法規(guī)變化，調(diào)整招標(biāo)采購策略，加強知識產(chǎn)權(quán)保護意識，確保采購過程中不侵犯任何知識產(chǎn)權(quán)。法律法規(guī)變化風(fēng)險法律法規(guī)的變化可能影響招標(biāo)采購的合法性和合規(guī)性，增加合規(guī)成本。法律風(fēng)險123供應(yīng)商提供的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量問題，導(dǎo)致項目失敗或安全事故。產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險質(zhì)量檢驗程序不完善或檢驗人員技能不足可能導(dǎo)致不合格產(chǎn)品流入。質(zhì)量檢驗風(fēng)險制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗程序，加強質(zhì)量監(jiān)督和檢驗人員的培訓(xùn)，確保產(chǎn)品符合要求，并對不合格產(chǎn)品進行追溯和處理。應(yīng)對措施質(zhì)量風(fēng)險招標(biāo)采購案例分析PART05復(fù)雜度高、涉及金額大、競爭激烈總結(jié)詞大型基礎(chǔ)設(shè)施項目如高速公路、鐵路、橋梁等，通常涉及大量資金和復(fù)雜的工程設(shè)計。招標(biāo)采購過程中，需要制定詳細的招標(biāo)文件，明確技術(shù)要求和資格要求，以確保公平、公正的競爭。投標(biāo)者需要具備相應(yīng)的資質(zhì)和經(jīng)驗，并充分了解市場行情和技術(shù)發(fā)展趨勢。詳細描述案例一：大型基礎(chǔ)設(shè)施項目的招標(biāo)采購總結(jié)詞政策性強、透明度高、監(jiān)管嚴(yán)格詳細描述政府采購項目通常涉及公共利益和社會效益，因此政策性強，透明度高，監(jiān)管嚴(yán)格。招標(biāo)采購過程中，需要遵循政府采購法規(guī)和相關(guān)政策，確保公平、公正、公開的競爭環(huán)境。同時，政府采購項目還需要考慮環(huán)保、節(jié)能等方面的要求，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。案例二：政府采購項目的招標(biāo)采購總結(jié)詞國際化程度高、供應(yīng)商篩選嚴(yán)格、語言和文化差異大要點一要點二詳細描述跨國公司在進行招標(biāo)采購時，通常需要考慮國際市場的供應(yīng)情況和技術(shù)水平。在篩選供應(yīng)商時，跨國公司會嚴(yán)格評估供應(yīng)商的資質(zhì)、技術(shù)實力和商業(yè)信譽等方面。此外，跨國公司還需要考慮不同國家和地區(qū)的語言和文化差異，以確保有效的溝通和合作。案例三：跨國公司的招標(biāo)采購總結(jié)詞專業(yè)性強、技術(shù)要求高、合同管理復(fù)雜詳細描述工程項目招標(biāo)采購涉及的專業(yè)領(lǐng)域廣泛，如建筑、機械、電氣等。在招標(biāo)過程中，需要明確技術(shù)要求和工程量清單，以確保投標(biāo)者能夠充分理解項目需