招商工作內(nèi)容說明書

招商工作計劃說明書招商對象：代理商（特約代理，獨家代理，區(qū)域代理）（請企業(yè)予以確認(rèn)）。招商及代理扶持政策：商議確定三、合作期限：共三年。四、招商目標(biāo):雙方共同制定，以代理為例，以下數(shù)據(jù)僅供參考，具體需要評估項目后確定時間招商目標(biāo)合計2015.1.182016.1.1780家3年，350家.可議2016.1.182017.1.17120家2017.1.182018.1.17150家五、實現(xiàn)方式：1、以集中召開招商會批量成交為主，散客成交為輔。平均每25-30天召開1場招商會，合作每一年不少于12場；根據(jù)招商進(jìn)度，雙方共同商議后可增加招商會的場次；2、按平均每場簽約率50%計算，預(yù)計平均每場及全年總計邀約參會意向客戶數(shù)量：時間招商會場次每場邀約意向客戶數(shù)年度邀約意向客戶數(shù)合計2015.1.182016.1.17不少于10場18家180家2016.1.182017.1.17不少于12場20家200家2017.1.182018.1.17不少于12場25家250家本表僅用于雙方在合同執(zhí)行時，隨時了解項目進(jìn)度從而對招商工作進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整的借鑒，并不代表招商快車公司的具體承諾。六、服務(wù)費用收取標(biāo)準(zhǔn)：按照首批貨款的30%收取，非貨款的50%；或最低不能低于2.5萬/家。兩者取其高！七、與招商快車合作的前期費用預(yù)算：1、基礎(chǔ)投資：面議（最低28.8萬元起），該費用為一次性收取，招商快車為企業(yè)打造并優(yōu)化營銷招商系統(tǒng)；2、招商合作保證金：30萬元，合作終止后，15個工作日內(nèi)無息返還。八、雙方的團(tuán)隊建設(shè)：1、招商快車為本項目成立專項招商小組（約30人左右，其中專職的招商人員一般為3-5人），并可根據(jù)招商進(jìn)度隨時增加新的專職招商人員；該部分招商人員對外全部以貴方公司招商經(jīng)理名義工作，且在整個合作期間不再承接其他企業(yè)的招商業(yè)務(wù)；另外，招商快車為本項目提供后臺服務(wù)支持人員不少于15人（不含淘金創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)顧問人員）；2、貴公司負(fù)責(zé)完成對上述招商人員的企業(yè)、行業(yè)和專業(yè)知識的培訓(xùn)，并配合招商快車實際的招商需求提供必要的資料與文件，同時為本項目配備的日常對接人員，級別不低于招商總監(jiān)，以備雙方隨時溝通；招商會現(xiàn)場的配合人員，需根據(jù)每次具體招商會的會務(wù)方案確定，在此略；需要在市場上配備的人員，由企業(yè)根據(jù)實際情況自行決定，但招商快車可在與企業(yè)溝通后，向企業(yè)提出建議。九、招商的工作內(nèi)容及流程簡介：以下除特別標(biāo)明，均由招商快車公司形成相關(guān)文字，貴方提供必要的資料與文件，并對招商快車無法完成的一些特定內(nèi)容（如企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)）予以填寫。板塊一、招商策劃1、招商策略的制定：目標(biāo)合作商標(biāo)準(zhǔn)的確定：雙方共同進(jìn)行合作商的盈利來源分析：以貴方公司為主編寫合作商的盈利模式設(shè)計：以貴方公司為主編寫合作商的投入產(chǎn)出分析：以貴方公司為主編寫項目招商核心利益點的梳理和提煉：雙方共同進(jìn)行，項目招商支持點的梳理和提煉：雙方共同進(jìn)行2、招商和扶持政策的制定：以下由雙方共同商議確定，由招商快車公司形成相關(guān)文字貴方公司與合作商所簽正式代理合同中首批應(yīng)收款的設(shè)計；不同級別城市的招商和扶持政策設(shè)計；3、招商文案的編寫和設(shè)計：以下以招商快車公司為主，正式投放到媒體前需經(jīng)貴方公司書面同意招商文案的編寫；招商網(wǎng)頁的設(shè)計；招商軟文的編寫；注：雙方參與該部分工作人員的工資、辦公場地和電話費用，各自承擔(dān)；但如招商快車公司派人到貴方公司指定地點出差，差旅費及食宿費用由貴方公司承擔(dān)。板塊二、招商宣傳推廣：以下全部由招商快車公司負(fù)責(zé)，貴方公司提供必要的資料與文件自項目啟動之日起，派專人擔(dān)任聯(lián)合工作小組的企方負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人級別不低于公司招商總監(jiān)；該負(fù)責(zé)人一旦更換，需在第一時間內(nèi)通知招商快車；各類市場扶持政策、園區(qū)裝修方案和樣品配置方案等；招商快車為企業(yè)打造招商系統(tǒng)所需要的基本的企業(yè)資料，清單略；前面四個板塊中約定由貴公司負(fù)責(zé)完成或配合完成