采購(gòu)管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文

第第頁(yè)采購(gòu)管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文收購(gòu)管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1

時(shí)間如白駒過(guò)隙一樣轉(zhuǎn)瞬即逝，回首過(guò)去在四川東材科技的半年，我內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，雖然工作忙勞碌碌，但勞碌的很有意義，我無(wú)論在思想上還是在業(yè)務(wù)技能上都有很大的提高與進(jìn)步。時(shí)間科技走了歲月，卻留下了永恒的記憶。作為一名收購(gòu)員，我深知收購(gòu)工作的重要性——確保生產(chǎn)所需，購(gòu)進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的物料，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售是收購(gòu)工作的基本準(zhǔn)那么和精髓?，F(xiàn)將在收購(gòu)工作中的學(xué)習(xí)狀況總結(jié)

一.收購(gòu)員要確保生產(chǎn)物料的耗用，為生產(chǎn)備足原科技，做好后勤工作，主動(dòng)與生產(chǎn)搞好協(xié)商事宜。依據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的計(jì)劃大體確定收購(gòu)的品種及數(shù)量。結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)情，勤看報(bào)表，勤與庫(kù)管員接洽，勤于動(dòng)腦分析用量及各種物料運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間擬定出比較周密的月計(jì)劃。這樣做到心中有數(shù)，穩(wěn)保生產(chǎn)不斷貨，同時(shí)不過(guò)多積壓資金。

二.收購(gòu)過(guò)程中“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是收購(gòu)工作的精髓。這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐需要平常細(xì)心積累閱歷，改進(jìn)工作方法，提高工作技能才能更深入地做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉從而降低成本。

三.掌控物料的主要耗用月份規(guī)律，分析行情走勢(shì)，即時(shí)捕獲市場(chǎng)信息采用敏捷多變有效的方法措施去收購(gòu)，從而降低成本。掌控市場(chǎng)行情是我們做收購(gòu)需要要做的工作，但更重要的是要從規(guī)律中去結(jié)合當(dāng)時(shí)詳細(xì)的行情實(shí)情綜合分析走勢(shì)，調(diào)整收購(gòu)策略方法，更深一步收購(gòu)到“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的原科技。

四.每天記錄做過(guò)的工作，處理的事，對(duì)于辣手的事情緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快技能解決。對(duì)訂單持續(xù)跟蹤，工作有責(zé)任心，立場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)，作好查詢工作和統(tǒng)計(jì)，協(xié)作好相關(guān)部門(mén)做好工作。

五.業(yè)務(wù)合作中與客戶做到“公正競(jìng)爭(zhēng)，友情扶助，人情化溝通”。協(xié)調(diào)援助客戶解決合作中的難題，建立良好的合作關(guān)系，多為客戶著想，讓他們認(rèn)識(shí)到公司科技無(wú)門(mén)檻，資金好，付款急時(shí)不欠款等優(yōu)勢(shì)激勵(lì)他們加入競(jìng)爭(zhēng)，放心與我們合作。

六.讓自己有一個(gè)良好的職業(yè)習(xí)慣，心里時(shí)刻有成本概念，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌技能、有溝通溝通的好習(xí)慣。這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的收購(gòu)靠近，做一名真正優(yōu)秀的收購(gòu)員。

我很感謝公司給我提供了一個(gè)磨練的機(jī)會(huì)，對(duì)我的信任和栽培。通過(guò)半年的實(shí)習(xí)，我提高了責(zé)任心，培育了良好的職業(yè)操守道德，我相信只有不斷的學(xué)習(xí)和工作，我的人生道路才會(huì)越走越寬。我要用我的激情和聰慧制造價(jià)值，讓事業(yè)充斥生氣和活力!

收購(gòu)管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

公司實(shí)行管理PK制度以來(lái)，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過(guò)學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門(mén)乃至公司的提升與進(jìn)展。近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合收購(gòu)管理》的一些視頻課程，對(duì)原來(lái)單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。

什么叫收購(gòu)?百度詞條給出的說(shuō)明是是指企業(yè)在肯定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獵取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過(guò)程，尤其是管理部門(mén)的決策。通過(guò)對(duì)課程的2天學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了我不少以前對(duì)收購(gòu)片面的認(rèn)識(shí)。不少人印象中的收購(gòu)部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。收購(gòu)單價(jià)并不是影響收購(gòu)成本的唯一因素。好比有些時(shí)候，收購(gòu)材料進(jìn)來(lái)車(chē)間會(huì)反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更廉價(jià)的供應(yīng)商。但是單價(jià)低，就能保證收購(gòu)成本肯定低嗎?湯教授指出，一流的企業(yè)援助供應(yīng)商提高利潤(rùn)，降低成本;二流企業(yè)通過(guò)降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過(guò)壓榨供應(yīng)商的單價(jià)而降低成本。通用汽車(chē)前CEO說(shuō)過(guò)“收購(gòu)和銷(xiāo)售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他部門(mén)都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶要利潤(rùn)的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤(rùn)，收購(gòu)管理水平的高低同樣也影響著收購(gòu)成本。

收購(gòu)成本的理念—分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車(chē)間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會(huì)自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，或許還自己訂貨。當(dāng)然，這無(wú)形中減輕了供應(yīng)部的收購(gòu)工作，但是一旦涌現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，有關(guān)人員往往會(huì)通知讓供應(yīng)部人員去解決問(wèn)題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應(yīng)工作陷入很被動(dòng)的局面。由于首先產(chǎn)品問(wèn)題并不是第一時(shí)間知道;其次什么型號(hào)、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員詢問(wèn)過(guò)后，退換貨不肯定能確定下來(lái)的狀況下，不僅會(huì)延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫(kù)存，變數(shù)越大，這樣很簡(jiǎn)單產(chǎn)生內(nèi)部沖突。種種跡象說(shuō)明，假如產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，收購(gòu)成本降低對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。

通過(guò)課程，我學(xué)習(xí)到作為收購(gòu)，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)技能和對(duì)供應(yīng)商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對(duì)成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評(píng)估替代品的可能性。這是大勢(shì)所趨也是將來(lái)的進(jìn)展方向。

收購(gòu)管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，降低收購(gòu)成本對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)起著至關(guān)重要的作用，企業(yè)的收購(gòu)價(jià)值在利潤(rùn)中的貢獻(xiàn)比重愈發(fā)突出，收購(gòu)管理工作已經(jīng)悄然演化成企業(yè)的“第三方利潤(rùn)源”。有資料討論說(shuō)明，在制造業(yè)中，材料綜合成本每降低1%，利潤(rùn)可以上升3%甚至更高。收購(gòu)不僅徑直參加影響企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，還可以通過(guò)提高資金周轉(zhuǎn)率等間接提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度。因此，推動(dòng)企業(yè)收購(gòu)管理工作的不斷變革與創(chuàng)新，將是企業(yè)生存與進(jìn)展的重要課題。

一、傳統(tǒng)收購(gòu)管理模式的優(yōu)點(diǎn)

傳統(tǒng)收購(gòu)管理模式經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展演練，有其自身的諸多優(yōu)點(diǎn)，集中表現(xiàn)在：

1、計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)、收購(gòu)、質(zhì)檢、結(jié)算等部門(mén)分工明確，部門(mén)職責(zé)、制度經(jīng)過(guò)不斷摸索實(shí)踐，有肯定的適用性和有用性。

2、依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)流水線和經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)設(shè)置的收購(gòu)流程簡(jiǎn)約明白，易于操作和業(yè)務(wù)人員上手，臺(tái)賬報(bào)表和數(shù)據(jù)清楚直觀。

3、著重對(duì)價(jià)格的管理與掌握，在價(jià)格管控上有一些切實(shí)可行的方式。

二、傳統(tǒng)收購(gòu)管理模式的不足之處：

不論是分散收購(gòu)還是集中收購(gòu)，都是基于傳統(tǒng)收購(gòu)管理理念下的收購(gòu)管理方式的選擇，其設(shè)置的“縱向一體化”的工作流程來(lái)推動(dòng)收購(gòu)行為，因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程中，一些先天不足難以在管理中回避，存在與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不匹配的地方，已經(jīng)漸漸顯示出無(wú)法經(jīng)濟(jì)效率的實(shí)施收購(gòu)管理的薄弱之處。集中表現(xiàn)在以下方面：

1、企業(yè)收購(gòu)只著重價(jià)格。傳統(tǒng)收購(gòu)管理通常將大部分工作放在與供應(yīng)商之間的價(jià)格牽制上，對(duì)材料的質(zhì)量、交貨周期、履行風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題通常采用事后把關(guān)的方法加以掌握，一旦后續(xù)某個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)已然造成損失和不利局面。這種通常以價(jià)格作為供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的做法，只應(yīng)適用于短期非常時(shí)期，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，難以給企業(yè)帶來(lái)最大的利益。

2、收購(gòu)質(zhì)量掌握成大難題。傳統(tǒng)收購(gòu)管理模式下，企業(yè)方不主動(dòng)參加供應(yīng)商的貨物質(zhì)量掌握工作，只是通過(guò)制訂相關(guān)的驗(yàn)收制度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。而供應(yīng)商為了在招標(biāo)中獲得優(yōu)勢(shì)，必定會(huì)采用各種手段降低自己的成本，甚至有可能以次充好、缺斤少兩，結(jié)果將不可避開(kāi)的造成產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣而影響收購(gòu)利益和后續(xù)的招標(biāo)執(zhí)行。

3、收購(gòu)審批流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)什桓摺８鞑块T(mén)間工作協(xié)作不流暢。由于在收購(gòu)各環(huán)節(jié)分屬不同部門(mén)執(zhí)行，各部門(mén)都專注于各自領(lǐng)域的工作重心，努力使自身工作達(dá)到最優(yōu)，造成部門(mén)間邊界明顯，忽視了整體協(xié)調(diào)的聯(lián)動(dòng)性，極易涌現(xiàn)本位主義。例如，收購(gòu)部門(mén)為降低交貨風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)采用人為加大收購(gòu)量、庫(kù)存量的方式避開(kāi)工作失誤，但反而增加了資金占用和保管風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)劃部門(mén)著重計(jì)劃的完整性、滿意性而忽視了分期交貨可帶來(lái)的無(wú)形效益。生產(chǎn)部門(mén)對(duì)材料質(zhì)量和交期的過(guò)高不當(dāng)要求，也會(huì)無(wú)形中增大了收購(gòu)、物流成本。

4、供應(yīng)商管理工作的缺失。這是傳統(tǒng)收購(gòu)管理和供應(yīng)鏈管理的最大差別之一。傳統(tǒng)收購(gòu)管理把供應(yīng)商作為外部因素和對(duì)立面予以對(duì)待。供應(yīng)商寬進(jìn)寬出，造成鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，供應(yīng)商以自身利益最大化為目標(biāo)，普遍缺少對(duì)企業(yè)的責(zé)任感。供應(yīng)商管理工作的缺失，會(huì)造成兩種局面：一是供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不透亮，無(wú)認(rèn)證規(guī)范，素養(yǎng)良莠不齊，隊(duì)伍極不穩(wěn)定，極易滋生腐敗的土壤。二是與供應(yīng)商之間屬短期合作形式，對(duì)企業(yè)支持度有限，當(dāng)遇到企業(yè)效益起伏或資金短缺等局面時(shí)，收購(gòu)難度亦大大增加。

5、收購(gòu)組織建設(shè)的漸漸弱化。在中國(guó)，處于買(mǎi)方市場(chǎng)的許多企業(yè)，會(huì)不由自主的把收購(gòu)視作是沒(méi)有太大技術(shù)含量的工作，因而漸漸忽視了對(duì)收購(gòu)隊(duì)伍的建設(shè)和收購(gòu)人員的培訓(xùn)教育，對(duì)收購(gòu)人員的業(yè)務(wù)技能沒(méi)有規(guī)范的評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)。然而現(xiàn)實(shí)狀況是市場(chǎng)改變?cè)絹?lái)越大，收購(gòu)技術(shù)進(jìn)展越來(lái)越快，收購(gòu)技能要求越來(lái)越高。如電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)展，材料技術(shù)的進(jìn)展，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高與革新，收購(gòu)信息在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代瞬息萬(wàn)變。收購(gòu)組織的建設(shè)應(yīng)盡快跟上這些因素的改變，收購(gòu)人員的甄選錄用也應(yīng)盡快走上專業(yè)化道路。

6、信息化管理、定額消耗管理、收購(gòu)綜合成本管理等手段運(yùn)用程度不高。大部分企業(yè)除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外，對(duì)何為信息化管理還處于模糊不清的階段，收購(gòu)信息的傳遞也沒(méi)能發(fā)揮出較大作用。而目前企業(yè)還只是重視徑直收購(gòu)成本(即收購(gòu)價(jià)格)的管理，對(duì)收購(gòu)的附加成本(隱形成本)那么幾乎不主動(dòng)分析和掌握。定額消耗管理作為對(duì)企業(yè)材料綜合成本分析的重要工具也不能發(fā)揮出作用，因而對(duì)收購(gòu)物料的質(zhì)量、利用率、適用性評(píng)價(jià)只能是片面的。

三、供應(yīng)鏈模式的主要內(nèi)容和對(duì)收購(gòu)管理的要求

馬世華在《供應(yīng)鏈管理》中對(duì)供應(yīng)鏈的定義是：“供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@企業(yè)核心，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的掌握，從收購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最末把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的講供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式”。2022年國(guó)標(biāo)GB/T18354-2022《物流術(shù)語(yǔ)》對(duì)供應(yīng)鏈的定義是：生產(chǎn)及流通過(guò)程中，涉及將產(chǎn)品更新?lián)Q代或服務(wù)提供應(yīng)最終客戶的上游或下游企業(yè)，所形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。它包括兩部分結(jié)構(gòu)：一是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、收購(gòu)、物流、制造、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、合同管理等系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)和并串聯(lián);二是外部供應(yīng)鏈，即企業(yè)與供應(yīng)商之間的供需關(guān)系的搭建，即實(shí)施外部資源的掌握和管理。

收購(gòu)管理是對(duì)材料從供應(yīng)商至企業(yè)組織內(nèi)部移動(dòng)的管理過(guò)程，是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的基本活動(dòng)和最有價(jià)值環(huán)節(jié)之一。它既是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的起點(diǎn)，也是與外部供應(yīng)鏈的連接點(diǎn)。供應(yīng)鏈模式下對(duì)收購(gòu)管理理念提出了變革性的要求：

1、收購(gòu)活動(dòng)的精細(xì)化。供應(yīng)鏈模式下，不再憑閱歷收購(gòu)和管理，各項(xiàng)收購(gòu)管理工作的行為和操作都將通過(guò)引入詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮饬恐笜?biāo)來(lái)予以指導(dǎo)和評(píng)價(jià)。例如在收購(gòu)計(jì)劃方面，有計(jì)劃完成率、合格率、經(jīng)濟(jì)批量訂貨、即時(shí)收購(gòu)率等指標(biāo)。在庫(kù)存管理上，有庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、物料損耗率、準(zhǔn)時(shí)交貨率、安全庫(kù)存、最低(最高)庫(kù)存等。供應(yīng)商管理方面有交貨精確率、財(cái)務(wù)信譽(yù)度、質(zhì)量達(dá)標(biāo)率等。都可以通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)值的計(jì)算分析與跟蹤，來(lái)不斷優(yōu)化收購(gòu)管理。最終使收購(gòu)能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、向適當(dāng)?shù)膶?duì)象收購(gòu)適當(dāng)數(shù)量的物料，做到即時(shí)收購(gòu)、即時(shí)供應(yīng)、即時(shí)生產(chǎn)。

2、收購(gòu)流程的優(yōu)化和再造，變事后掌握為事前掌握。這是供應(yīng)鏈管理重要的理念。傳統(tǒng)收購(gòu)流程事后監(jiān)督與掌握占了收購(gòu)部門(mén)大部分時(shí)間和精力，但仍舊收效甚微甚至可能會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題對(duì)生產(chǎn)造成巨大的危害。而供應(yīng)鏈模式在流程改造上，在收購(gòu)實(shí)施前，設(shè)置了供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、引進(jìn)環(huán)節(jié)。把對(duì)供應(yīng)商的篩選甄別放在了供應(yīng)鏈的前端開(kāi)展工作，變事后訂正為事前預(yù)防、事中監(jiān)督，不合格供應(yīng)商在早期已被淘汰，對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和危害可以降到最低。供應(yīng)鏈管理要求收購(gòu)流程開(kāi)展清除不須要的步驟，簡(jiǎn)化非增值環(huán)節(jié)任務(wù)整合、流程自動(dòng)化等優(yōu)化和改造活動(dòng)，在縱向和橫向兩個(gè)層面上達(dá)到業(yè)務(wù)與智能交叉和融合，提高收購(gòu)效率。流程優(yōu)化還可以解決有效授權(quán)的問(wèn)題，防止業(yè)務(wù)人員權(quán)力過(guò)大。

3、收購(gòu)視角的擴(kuò)大。供應(yīng)鏈模式下，收購(gòu)管理不僅局限于收購(gòu)領(lǐng)域的工作，還給予了收購(gòu)管理新的內(nèi)涵。即收購(gòu)部門(mén)不僅僅只是收購(gòu)部門(mén)的收購(gòu)，而是企業(yè)整體的收購(gòu)。收購(gòu)的短期目標(biāo)是提高收購(gòu)質(zhì)量、降低收購(gòu)成本、降低庫(kù)存和周轉(zhuǎn)時(shí)間，長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)那么是提高整理供應(yīng)鏈的利潤(rùn)。收購(gòu)不僅僅完成物料的提供，還需要站在計(jì)劃、物流、制造、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、合同等多方位角度，端詳收購(gòu)所應(yīng)當(dāng)為內(nèi)部和外部提供的服務(wù)是什么?即收購(gòu)不能只追求片面的價(jià)格指標(biāo)，還要追求匹配度、適用性等抽象指標(biāo)，打破收購(gòu)壁壘，提高收購(gòu)參加度和透亮度。供應(yīng)鏈下強(qiáng)調(diào)的是收購(gòu)價(jià)格的執(zhí)行度與最優(yōu)化，而并不盲目追求最低價(jià)格。

四、供應(yīng)鏈模式下收購(gòu)管理的詳細(xì)實(shí)踐和應(yīng)用

供應(yīng)鏈理論經(jīng)過(guò)近些年的不斷豐富和推動(dòng)，不少大型企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程中大大降低了收購(gòu)成本、提高了材料利用效率和循環(huán)速度。

1、收購(gòu)計(jì)劃管理的優(yōu)化實(shí)施。目前大部分企業(yè)最小的計(jì)劃單位為月度計(jì)劃。這是以企業(yè)的生產(chǎn)周期和經(jīng)營(yíng)結(jié)算周期為基礎(chǔ)設(shè)定編制的。在實(shí)際管理工作中，可以進(jìn)一步細(xì)化管理，針對(duì)不憐憫況、不同物資收購(gòu)難易程度，把月度計(jì)劃細(xì)分到上旬、中旬、下旬等時(shí)間點(diǎn)來(lái)執(zhí)行收購(gòu)。在其它環(huán)節(jié)的協(xié)作下，甚至可以逐步達(dá)到即時(shí)收購(gòu)的工作水平。假設(shè)每月有2000萬(wàn)元的物資從月頭轉(zhuǎn)移到了月底收購(gòu)，在一個(gè)年度收購(gòu)循環(huán)下，將可以為企業(yè)節(jié)省出巨大的資金流。由于企業(yè)實(shí)行了嚴(yán)格的成本考核管理，不少單位為降低當(dāng)期成本，把本應(yīng)批量收購(gòu)的物資化整為零的做收購(gòu)計(jì)劃，簡(jiǎn)單犧牲或增大了價(jià)格、運(yùn)輸?shù)绕渌杀局С?。?jīng)濟(jì)收購(gòu)批量(或稱最正確收購(gòu)數(shù)量)的實(shí)行將可以大大壓縮間接成本，同時(shí)可以獲得批量?jī)r(jià)格特惠。對(duì)每年收購(gòu)金額都較大，但收購(gòu)計(jì)劃零散、供應(yīng)商眾多，采用零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等，就可以考慮推行經(jīng)濟(jì)批量收購(gòu)的收購(gòu)方式。

2、加強(qiáng)供應(yīng)商管理力度。供應(yīng)商管理既可以提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，降低供貨、質(zhì)量事故風(fēng)險(xiǎn)，獲得最高性價(jià)比材料，又可以預(yù)防腐敗和掌握人為操作空間。因此供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、引入、培育、考核、淘汰、更新等都應(yīng)當(dāng)盡快建立透亮、可操作性的制度和供應(yīng)商管理手冊(cè)。在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段，可以成立橫跨收購(gòu)、質(zhì)檢、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等部門(mén)的開(kāi)發(fā)小組，首先制定供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和準(zhǔn)入門(mén)檻，開(kāi)展調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作、硬件設(shè)備、成本掌握、技術(shù)能量等全方位信息，摒除不合格供應(yīng)商進(jìn)入業(yè)務(wù)。建立合格供應(yīng)商檔案，具體記錄供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況、付款條件、交貨技能、品質(zhì)評(píng)級(jí)等。收購(gòu)需要嚴(yán)格在供應(yīng)商目次里選取。對(duì)供應(yīng)商的工作按考核制度實(shí)行客觀、動(dòng)態(tài)的考核、評(píng)價(jià)，培育出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。為保持適度競(jìng)爭(zhēng)，良性循環(huán)，對(duì)因自身或客觀環(huán)境改變，不適應(yīng)企業(yè)要求的，還需要進(jìn)行淘汰、新供應(yīng)商引進(jìn)等工作，使供應(yīng)商隊(duì)伍保持動(dòng)態(tài)平衡。

3、信息化收購(gòu)。供應(yīng)鏈管理是電子商務(wù)時(shí)代進(jìn)展的產(chǎn)物。收購(gòu)管理信息化主要有兩部分：收購(gòu)內(nèi)部業(yè)務(wù)信息化和外部運(yùn)作信息化。內(nèi)部信息化主要通過(guò)建立收購(gòu)管理信息系統(tǒng)，使數(shù)據(jù)傳遞變得清楚、實(shí)時(shí)，為計(jì)劃制訂、訂單跟蹤、價(jià)格結(jié)算、庫(kù)存管理等提供依據(jù)，利于開(kāi)展過(guò)程監(jiān)控。信息化還是監(jiān)督業(yè)務(wù)人員收購(gòu)工作的有效途徑，可以實(shí)時(shí)掌控訂單發(fā)送、到貨和出入庫(kù)節(jié)點(diǎn)，避開(kāi)人為調(diào)整結(jié)算時(shí)點(diǎn)侵害企業(yè)利益。外部信息化包括網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)和供應(yīng)商信息系統(tǒng)兩部分。網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)是今年來(lái)涌現(xiàn)的一種全新收購(gòu)方式，特點(diǎn)是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、收購(gòu)效率高且透亮。供應(yīng)商管理信息化是指企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)講供應(yīng)商信息系統(tǒng)與收購(gòu)信息系統(tǒng)連接起來(lái)。便于供應(yīng)商實(shí)時(shí)得到供應(yīng)信息，也便于掌控供應(yīng)商貨源狀況。信息化還擴(kuò)大了收購(gòu)監(jiān)督范圍和力度，接受更廣泛的制約。

4、收購(gòu)方式的敏捷性運(yùn)用。收購(gòu)有單一來(lái)源收購(gòu)、詢價(jià)收購(gòu)、招標(biāo)收購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判收購(gòu)、外包收購(gòu)、一攬子收購(gòu)等方式。由于企業(yè)需求的物資種類(lèi)繁多，涉及不同的物資領(lǐng)域，因此在收購(gòu)管理中要針對(duì)市場(chǎng)、供應(yīng)商等制訂不同的收購(gòu)策略、選取恰當(dāng)?shù)氖召?gòu)方式。例如單一來(lái)源物資，市場(chǎng)只有一到兩個(gè)供應(yīng)商，運(yùn)用招標(biāo)收購(gòu)效果不肯定明顯。反之假如屬于通用大宗物資，市場(chǎng)供應(yīng)商眾多，企業(yè)對(duì)價(jià)格趨勢(shì)尚不明白，就應(yīng)堅(jiān)決實(shí)行招標(biāo)收購(gòu)，短期內(nèi)摸清市場(chǎng)，保障公正交易。對(duì)一些技術(shù)繁復(fù)的大型設(shè)備，可以選擇重點(diǎn)供應(yīng)商開(kāi)展多輪次的競(jìng)爭(zhēng)性談判，選取最優(yōu)收購(gòu)方案。而品類(lèi)繁多、收購(gòu)零散、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不高的物資，那么可以嘗試實(shí)行一攬子收購(gòu)，著重供應(yīng)商的選取、評(píng)價(jià)和監(jiān)督程序。

5、建立健全收購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制。同樣的業(yè)務(wù)、同樣條件下，不同收購(gòu)部門(mén)和人員，收購(gòu)成本相差甚遠(yuǎn)。除了收購(gòu)技能差別以外，更多的或許反應(yīng)的是收購(gòu)人員的責(zé)任心、職業(yè)素養(yǎng)的差異。當(dāng)建立了一套科學(xué)、規(guī)范、合理的收購(gòu)人員教育培訓(xùn)制度、收購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)體系和績(jī)效管理制度，使收購(gòu)工作有據(jù)可評(píng)，對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)有了約束的工具，以此可促進(jìn)業(yè)務(wù)素養(yǎng)和收購(gòu)績(jī)效不斷提高。例如可以實(shí)行收購(gòu)組織內(nèi)部的崗位輪換制，既有效防止形成業(yè)務(wù)利益網(wǎng)，也可建立不同人員工作橫向比較數(shù)據(jù)。

6、制度執(zhí)行的有效性。有的企業(yè)收購(gòu)制度不可謂不完善，但是仍舊難以達(dá)到預(yù)先設(shè)想的目標(biāo)，究其緣由，制度是否有效執(zhí)行是關(guān)鍵。收購(gòu)管理也需要進(jìn)一步鉆研如何提高制度的執(zhí)行力。一是可以通過(guò)拓寬監(jiān)督管理渠道，來(lái)保證內(nèi)部掌握管理工作的實(shí)施，可以借助紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等監(jiān)管部門(mén)職能作用，對(duì)收購(gòu)業(yè)務(wù)由事后監(jiān)督向事前、事中監(jiān)督轉(zhuǎn)變。二是通過(guò)內(nèi)部的考核管理和責(zé)任追究來(lái)強(qiáng)化執(zhí)行力，轉(zhuǎn)變收購(gòu)環(huán)境的不良風(fēng)氣，提高收購(gòu)管理水平。

收購(gòu)管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

首先特別感謝公司的厚愛(ài)，為我提供了這次《供應(yīng)鏈環(huán)境下的收購(gòu)管理》的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在這么緊湊的兩天時(shí)間里，老師豐富的教學(xué)內(nèi)容讓我這個(gè)對(duì)收購(gòu)管理認(rèn)知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認(rèn)識(shí)。一些首次接觸到的新理念更是讓我感受頗深。

“方法論”是老師貫穿全部?jī)?nèi)容的主線。風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，理論與案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式，老師為我們生動(dòng)、具體地闡述了在供應(yīng)鏈環(huán)境下如何做好收購(gòu)管理的方法。圍圍著“方法論”這一主題，老師為我們講解了收購(gòu)管理對(duì)企業(yè)管理的作用、傳統(tǒng)思維對(duì)收購(gòu)的制約。在這一基礎(chǔ)上，老師又用“收購(gòu)變量分析”及“價(jià)值工程原理”這兩個(gè)詳細(xì)的理論從側(cè)面分析了供應(yīng)商的管理及成本掌握等收購(gòu)管理最大的難題。最末結(jié)合一場(chǎng)模擬互動(dòng)談判，為我們分析了談判過(guò)程中應(yīng)留意的要素。結(jié)合這四個(gè)月來(lái)自己工作的現(xiàn)狀，感覺(jué)這次的培訓(xùn)我收獲頗豐，對(duì)我今后的工作有著特別重要的指導(dǎo)意義：

一、讓我對(duì)收購(gòu)工作有著更清楚、深入的認(rèn)識(shí)。

雖然經(jīng)過(guò)了四個(gè)月的學(xué)習(xí)，但我對(duì)收購(gòu)崗位的認(rèn)識(shí)還停留在一個(gè)較為基礎(chǔ)的層面：下訂單、跟計(jì)劃、關(guān)注產(chǎn)品的運(yùn)用狀況及不良品的處理。再更深一層面的(如供應(yīng)商管理、商務(wù)談判、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)等)就了解甚少了。在這一次的培訓(xùn)中，老師就著重給我們分析了供應(yīng)商管理及，收購(gòu)談判方面也做了較為系統(tǒng)的論述。其中，關(guān)于“新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)對(duì)收購(gòu)成本的影響”這一段讓我印象比較深刻：由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員大多數(shù)對(duì)收購(gòu)工作是沒(méi)有多少了解的，所以在他們的設(shè)計(jì)中往往就會(huì)有一些將收購(gòu)成本或難度推高的因素(如所需原材料質(zhì)量系數(shù)提高、生產(chǎn)難度增大、供應(yīng)商單一等)。所以，收購(gòu)人員要能參加到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程，實(shí)時(shí)提出能掌握收購(gòu)成本和難度的建議。當(dāng)然，這對(duì)我們收購(gòu)員的知識(shí)面也提出了較高要求，所以我們還有許多地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

二、讓我了解了收購(gòu)管理體系的建立及一些改進(jìn)收購(gòu)管理工作的方法。

四個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，我對(duì)收購(gòu)管理這個(gè)名詞僅停留在對(duì)概念的理解上，更不用談什么體系的建立。而通過(guò)這一次的學(xué)習(xí)，我對(duì)收購(gòu)體系有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)體系的建立有了一個(gè)初步的了解：從長(zhǎng)、中、短期三個(gè)角度出發(fā)，理清每個(gè)階段的工作重點(diǎn)，并制定相適應(yīng)的計(jì)劃。老師在此過(guò)程中經(jīng)常運(yùn)用了“match”(相匹配，使適合)這個(gè)單詞。聯(lián)想到我們?nèi)粘９ぷ?，我們?yīng)當(dāng)時(shí)常反思我們所做的工作和制定的計(jì)劃是不是與我們的目標(biāo)匹配，這對(duì)提高我們的工作效率有指導(dǎo)性的意義。當(dāng)然，我對(duì)這些理論的理解還比較淺，今后在做好目前手頭工作的同時(shí)，還要去逐步鞏固、理解這些理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際操作，把日常中遇到的問(wèn)題記錄下來(lái)，做好分析，為以后能進(jìn)一步拓展工作打好基礎(chǔ)。

三、讓我深刻了解了自己的嚴(yán)峻不足，明確了今后工作重點(diǎn)方向。

通過(guò)本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，讓我深刻理解了自己的很多不足：1、對(duì)現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識(shí)了解不夠深入，不能細(xì)化到點(diǎn);2、工作拓展性不夠，對(duì)屬于同一崗位而自己沒(méi)有涉及到的工作沒(méi)有去了解熟識(shí);3、缺乏更深一層次的理論知識(shí)和實(shí)際操作閱歷，如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。

對(duì)此，我也更加明確了在今后工作中自己應(yīng)當(dāng)努力的方向：

1、細(xì)化本崗位的工作點(diǎn)及要求，并制定出詳細(xì)的可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃;

2、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的了解，從現(xiàn)在僅僅與供應(yīng)商的電話溝通延伸到對(duì)對(duì)方的生產(chǎn)、管理、成本等環(huán)節(jié)的了解;

3、掌控常規(guī)包材的價(jià)格構(gòu)成因子，了解相關(guān)市場(chǎng)行情，為將來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的商務(wù)談判打下基礎(chǔ);

4、了解新制劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中影響收購(gòu)成本和難度，以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，為產(chǎn)品的順當(dāng)上市和生產(chǎn)提供有力保障。

雖然這次培訓(xùn)學(xué)到了不少，但還有很多的內(nèi)容并沒(méi)有理睬深層的含義。我想“溫故而知新”，今后自己將反復(fù)鞏固此次的所學(xué)所聞，并結(jié)合工作中的實(shí)際操作，以此來(lái)加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的掌控和運(yùn)用。

收購(gòu)管理實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

以前不知什么是收購(gòu)管理，通過(guò)學(xué)習(xí)了《收購(gòu)管理》使我了解了一些收購(gòu)管理的一些方法和技巧?了解了收購(gòu)管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過(guò)老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：收購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，收購(gòu)管理與戰(zhàn)略收購(gòu)、收購(gòu)組織與人員管理、收購(gòu)需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、收購(gòu)談判與合同管理、收購(gòu)價(jià)格與成本管理、招標(biāo)收購(gòu)，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

一收購(gòu)管理與戰(zhàn)略收購(gòu)。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)收購(gòu)的基本知識(shí)，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、收購(gòu)組織與人員管理。收購(gòu)組織的設(shè)置需要遵循全都性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原那么。對(duì)于收購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)具備收購(gòu)、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。

三、收購(gòu)需求與計(jì)劃。收購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定收購(gòu)需求分析程序首先分析銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯總物料清單、分析庫(kù)存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購(gòu)單，最末綜合確定收購(gòu)需求量。綜合確定收購(gòu)需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定，也可依據(jù)ABC需求法確定。收購(gòu)編制的目的是為了明確收購(gòu)數(shù)量、日期，節(jié)約資源將收購(gòu)活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。

四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類(lèi)型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

五、收購(gòu)談判與合同管理。收購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿意各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成全都看法和取得共識(shí)的行為。收購(gòu)談判具有合作性與充盈性、原那么性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原那么以及收購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。各國(guó)人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了收購(gòu)活動(dòng)順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行如何對(duì)收購(gòu)合同進(jìn)行合理的管理。

六、收購(gòu)價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了收購(gòu)價(jià)格的種類(lèi)、影響收購(gòu)價(jià)格的因素以及收購(gòu)方的定價(jià)方法等。

七、招標(biāo)收購(gòu)。這是這學(xué)期的最末一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)收購(gòu)的基本過(guò)程，招標(biāo)收購(gòu)適用的狀況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題，還寫(xiě)了一個(gè)招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)。收購(gòu)作為滿意社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。收購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正漸漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以收購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。收購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般收購(gòu)成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的收購(gòu)成本要占到銷(xiāo)售成本的70%以上。如何降低收購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低收購(gòu)成本是收購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?全部的收購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管收購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但全部的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。隨著中國(guó)在世界貿(mào)易組織中