國美電器獲利能力評價體系分析

摘要隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這幾十年來中國的家電連鎖零售業(yè)也得到了迅速地發(fā)展。尤其是中國加入世界貿(mào)易組織十年來，中國家電零售連鎖企業(yè)走過了國際同行三四十年才能走完的路，不僅在行業(yè)規(guī)模上有了質(zhì)的飛躍，而且還實現(xiàn)了信息技術(shù)與商業(yè)模式的結(jié)合，提升了自身的核心競爭實力。業(yè)內(nèi)人士分析稱，在龐大的消費電子產(chǎn)品市場支撐下，中國有望孕育全球最大的電子家電零售企業(yè)，而積極推進供需鏈變革的國美電器則有望成為未來全球電子家電零售行業(yè)的新主導者。因此對于國美電器來說，隨著跨國家電連鎖零售企業(yè)進入中國市場以及面對中國市場的激烈競爭，如何快速提自身競爭盈利能力，是個亟待解決的問題。筆者選取國美電器為研究對象，收集相關(guān)財務報表，詳細分析集團的發(fā)展現(xiàn)狀。與此同時，也對企業(yè)的盈利能力展開深入探究。通過這種方式，找出國美電器在盈利方面存在的不足之處，并提供行之有效的解決方案。通過對獲利能力評價體系的相關(guān)理論，國美電器的概括，國美電器獲利能力評價體系分析及國美電器提高獲利能力的對策及建議四個方面的研究，幫助國美提高獲利能力，提高經(jīng)濟效益。關(guān)鍵詞：財務分析；獲利能力；國美AbstractWiththecontinuousdevelopmentofthenationaleconomy,China'shomeappliancechainretailindustryhasalsodevelopedrapidlyinrecentdecades.Inparticular,sinceChina'saccessiontothetwotenyearsago,Chinesehomeapplianceretailchainenterpriseshavegonethroughtheinternationalcounterpartsfor30to40yearstocompletetheroad,notonlyintheindustryscalehasmadeaqualitativeleap,butalsorealizedthecombinationofinformationtechnologyandbusinessmodel,enhancetheircorecompetitiveness.Industryanalystssaidthatsupportedbythehugeconsumerelectronicsmarket,Chinaisexpectedtogiverisetotheworld'slargestelectronicsandhomeappliancesretailenterprises,whileGOME,whichactivelypromotesthesupply-demandchainreform,isexpectedtobecomethenewleaderoftheglobalelectronicsandhomeappliancesretailindustryinthefuture.Therefore,forGOME,withtheentryofmultinationalhomeappliancechainretailersintotheChinesemarketandthefiercecompetitionintheChinesemarket,howtoquicklyimproveitscompetitiveprofitabilityisanurgentproblemtobesolved.Startingfromtheperspectiveoffinancialmanagementandbasedontheanalysistheoryoffinancialstatements,thispaperanalyzesthefinancialstatementsofGOMEelectricalappliances,findstheadvantagesandexistingproblemsofitsprofitability,andproposesmeasuresandmethodstoimprovethebusinessstrategyofGOMEelectricalappliances.Throughtherelatedtheoriesoftheprofitabilityevaluationsystem,thesummaryofGOME,theanalysisofGOME'sprofitabilityevaluationsystemandthestudyofthecountermeasuresandSuggestionsforGOMEtoimproveprofitability,GOMEcanimproveprofitabilityandimproveeconomicbenefits.Keywords:financial

analysisprofitability；GOMEcompany；目錄

引論……………1企業(yè)獲利能力的內(nèi)涵及指標分析………X（一）獲利能力的相關(guān)概念………………X（二）銷售毛利率……………………X（三）銷售凈利率……………………X（四）成本費用利潤率……………………X（五）凈資產(chǎn)收益率……………………X（六）總資產(chǎn)收益率……………………X二、國美電器簡介………………X三、國美電器獲利能力分析……………………X（一）國美電器獲利能力應注意的問題…………………X（二）國美電器獲利能力因素分析………6四、影響國美電器獲利能力的因素……………X（一）市場占有率…………X（二）顧客滿意度………………………X（三）企業(yè)創(chuàng)新能力………………………X（四）企業(yè)的經(jīng)營模式……………………X五、對策及建議…………………X（一）擴大市場占有率，注重創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭………………X（二）加大成本管理力度，開源節(jié)流……………………X（三）注重顧客滿意度，提升產(chǎn)品質(zhì)量…………………X（四）強化企業(yè)的經(jīng)營管理能力…………X參考文獻………………………X結(jié)語…………X致謝………………………X引論隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入水平不斷提高。同類企業(yè)的數(shù)量越來越多，導致市場逐漸趨于飽和。需要注意的是，各類企業(yè)是推動社會經(jīng)濟發(fā)展的主要支柱。因此，其盈利能力關(guān)系到自身發(fā)展狀況。在各項財務指標中，企業(yè)的盈利能力極為重要，同樣也是股東最為關(guān)注的內(nèi)容。究其原因，多項財務指標都會受到盈利能力的影響，具體包括償債能力、資金周轉(zhuǎn)率、抗風險能力、投資能力以及資源利用率等指標。對于股東而言，盈利能力與投資回報率呈正相關(guān)。當盈利能力較差時，股東會對企業(yè)失去信心，進而發(fā)生撤資現(xiàn)象?；谶@一點，企業(yè)管理層要結(jié)合實際情況，深入挖掘內(nèi)部信息，提高資源利用率，逐步增強盈利能力。在這種情況下，企業(yè)才能提高核心競爭力，更好的迎接市場挑戰(zhàn)。進入二十一世紀后，大眾的消費能力大幅度提升。在此基礎上，家電業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展空間。與此同時，越來越多的消費者不再滿足于以往單一性能的家電和電子產(chǎn)品。簡而言之，大眾期望獲得更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗，使電器業(yè)逐漸成為主流行業(yè)。以國美電器集團為例，其成立時間較早，發(fā)展周期極長。經(jīng)過數(shù)十年的努力，該集團成為國內(nèi)首屈一指的電器企業(yè)。不過，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使電子商務平臺獲得了更多發(fā)展機會。而京東、天貓以及樂購等電商平臺的崛起，使市場競爭愈發(fā)激烈。再加上國際品牌的入駐，逐漸蠶食市場份額。在這種情況下，企業(yè)面臨著較大的競爭壓力。因此，詳細分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，并對其盈利能力展開深入探究。通過這種方式，幫助企業(yè)拓寬盈利空間，進而更好的面對市場競爭。本研究以獲利能力評價體系為框架，詳細介紹國美集團的發(fā)展歷程，國美電器獲利能力評價體系分析及國美電器提高獲利能力的對策及建議四個方面的研究，逐步找出隱藏的問題。再以此為基礎，對其展開深入探究，并提供行之有效的解決方案。通過這種方式，幫助企業(yè)改善經(jīng)營狀況，提高經(jīng)濟效益。一、企業(yè)獲利能力的內(nèi)涵及指標分析（一）獲利能力分析的相關(guān)概念對于企業(yè)而言，利用產(chǎn)品和服務獲取相應的利潤，并以此維持日常運營，就是所謂的盈利能力。需要注意的是，盈利能力與利潤率呈正相關(guān)?；谶@一點，管理層會對利潤率進行研究,逐步找出問題所在。由于盈利能力關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營狀況，管理層極為重視相關(guān)指標。在分析過程中，管理層會綜合考慮資金周轉(zhuǎn)率、銷售凈利潤以及產(chǎn)品變現(xiàn)能力等指標。（二）獲利能力分析指標1.營業(yè)毛利率從實際情況來看，企業(yè)的營業(yè)毛利率與盈利能力密切相關(guān)。究其原因，營業(yè)毛利率是由營業(yè)凈利率與各項成本構(gòu)成。在此基礎上，該項指標必須達到一定的標準，才能帶動企業(yè)的盈利能力。因此，提高營業(yè)毛利率，能夠拓寬企業(yè)的盈利空間，使其更好的應對市場競爭。在經(jīng)營過程中，能對營業(yè)毛利率構(gòu)成影響的因素極多，具體包括產(chǎn)品特點、行業(yè)性質(zhì)以及市場環(huán)境等方面。不過，當外部條件存在共性時，不同企業(yè)的營業(yè)毛利率極為接近。因此，營業(yè)毛利率的數(shù)值也能體現(xiàn)出企業(yè)盈利能力。需要注意的是，企業(yè)的資源利率與營業(yè)毛利率呈正相關(guān)。當營業(yè)毛利率較低時，企業(yè)要結(jié)合內(nèi)部情況，提高資源利用率，逐步改善經(jīng)營狀況。另外，該項指標的核算公式為：

銷售毛利率=（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100％2.銷售凈利率從實際情況來看，企業(yè)的銷售凈利率關(guān)系到自身經(jīng)營狀況。簡而言之，凈利潤、利潤總額、營業(yè)利潤、主營業(yè)務利潤以及主營業(yè)務毛利等指標，共同構(gòu)成了企業(yè)的總利潤。需要注意的是，前兩項指標的構(gòu)成較為復雜，無法體現(xiàn)出企業(yè)的盈利能力。而后三項指標較為直觀，能夠反映出企業(yè)的經(jīng)營狀況。當企業(yè)經(jīng)營狀況較好時，該指標必然大于1；反之，企業(yè)必須優(yōu)化內(nèi)部運營模式，增強核心競爭力，搶占更多市場份額。另外，該項指標的核算公式為：

銷售凈利率＝凈利潤/銷售收入×100%

3.成本費用利潤率在經(jīng)營過程中，企業(yè)不僅可以獲取相應利潤，也會產(chǎn)生各項成本。而成本與利潤之間的關(guān)系，被稱為成本費用利潤率。需要注意的是，財務、管理、經(jīng)營以及營銷等方面的費用，共同構(gòu)成了企業(yè)的成本費用總額。與此同時，該項指標與資源利用率呈正相關(guān)。簡而言之，企業(yè)的成本費用利潤率越高，盈利水平也會隨之上升。不過，產(chǎn)品單價、產(chǎn)品成本以及原材料價格等因素，會對成本費用利潤里構(gòu)成影響。另外，該項指標的核算公式為：

成本費用利潤率=利潤/成本費用×100%4.凈資產(chǎn)收益率

對于企業(yè)而言，其盈利能力與資本投入關(guān)系密切。而這兩者之間的比值，被稱為凈資產(chǎn)收益率。由于投資回報率與凈資產(chǎn)收益率呈正相關(guān)，企業(yè)也要提高資源利用率，增強核心競爭力。需要注意的是，該指標是由平均凈資產(chǎn)和凈利潤共同構(gòu)成的。與此同時，凈資產(chǎn)收益率的限制較少，且兼容性極強。在這種情況下，上市公司極為關(guān)注該項指標。另外，該項指標的核算公式為：

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%5.總資產(chǎn)利潤率

從實際情況來看，企業(yè)必須提高資源利用率，逐步獲取更多利潤。而企業(yè)的獲利能力，被稱為總資產(chǎn)利潤率。需要注意的是，該項指標由平均總資產(chǎn)和稅前利潤共同構(gòu)成。與此同時，企業(yè)的投入產(chǎn)出水平與總資產(chǎn)利潤率呈正相關(guān)。當企業(yè)的總資產(chǎn)利潤率處于上升態(tài)勢，其盈利狀況也會得到改善。另外，該項指標的核算公式為：

總資產(chǎn)利潤率＝凈利潤/股東權(quán)益×100%二、國美電器簡介在1987年，國美電器集團正式成立。從地理位置上看，該集團的總部位于香港。在創(chuàng)始人黃光裕的帶領(lǐng)下，企業(yè)逐步擴大市場占有率，進而實現(xiàn)規(guī)模擴張。隨后，黃光裕宣布企業(yè)上市，進一步增強品牌影響力。經(jīng)過數(shù)十年的努力，國美集團逐漸成為電器業(yè)的領(lǐng)頭羊。在經(jīng)營過程中，企業(yè)壓縮生產(chǎn)成本，降低銷售價格，吸引了大批忠實用戶。再加上企業(yè)定期進行市場調(diào)研，并及時調(diào)整運營模式，使其能夠較好的滿足客戶需求。在此基礎上，國美電器團結(jié)上下游產(chǎn)業(yè)，占據(jù)了更多市場份額。由于國內(nèi)市場趨于飽和，管理層經(jīng)過慎重考慮，努力拓寬營銷渠道，逐步將產(chǎn)品銷往海外。通過這種方式，既可以緩解內(nèi)部壓力，又能提升品牌影響力。在發(fā)展過程中，管理層非常重視企業(yè)聲譽，并逐步形成品牌效應。憑借著產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，國美集團獲得了大眾的認可。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，國美的消費能力大幅度提升，企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機會。與此同時，政府也推出一系列優(yōu)惠政策，對企業(yè)實施資源傾斜。在政府的幫助下，企業(yè)持續(xù)優(yōu)化運營模式，壓縮生產(chǎn)管理成本，使國美晉升為國內(nèi)一線品牌。除此之外，企業(yè)充分利用內(nèi)部資源，嘗試開通各種新業(yè)務。在“口碑效應”的影響下，企業(yè)推出的各項業(yè)務都大獲成功。不僅如此，企業(yè)以招標的形式篩選供應商，并與其簽訂長期合作協(xié)議，爭取到了更多折扣。通過這種方式，企業(yè)能夠降低產(chǎn)品銷售價格，爭取到更多潛在客戶。為擴大市場占有率，企業(yè)深入挖掘內(nèi)部數(shù)據(jù)，并對其進行加工處理，進而形成有效信息。經(jīng)過深思熟慮，管理層決定采用連鎖經(jīng)營的模式，擴大產(chǎn)品的輻射范圍。隨后，企業(yè)逐步增加分店數(shù)量，并于2004年上市。在黃光裕的領(lǐng)導下，企業(yè)引入大量外部資金，進一步拓寬生存空間。隨后，企業(yè)采用海外并購的形式，晉升為跨國性集團。在此過程中，企業(yè)加大招聘力度，提高員工薪酬待遇，引入大批專業(yè)人才。與此同時，定期組織員工參加培訓，使企業(yè)保持較高的活力。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國美電器的客戶群極為龐大，且消費能力非常強。再加上企業(yè)的分公司遍布全國各地，使其獲得了提高品牌影響力的機會，并逐漸成為中小型企業(yè)的榜樣。在2006年，國美集團正式躋身中國500強企業(yè)，并成為第53名；在2007年，國美集團再接再厲，升至第37名；國美集團在2008年，獲得世界品牌實驗室的認可，并位列“中國購買者滿意度第一品牌”的第五名；國美集團在2011年，制定了較為詳細的擴張計劃，并增加了400多家分公司；國美集團在2011年9月，正式躋身《福布斯》排行榜，并成為亞洲地區(qū)的領(lǐng)頭羊。三、國美電器獲利能力分析（一）國美電器獲利能力分析中應注意的問題1．銷售額分析不能客觀評價企業(yè)獲利能力從實際情況來看，能夠影響企業(yè)盈利能力的因素極多。對于企業(yè)而言，關(guān)鍵的利潤來源就是營業(yè)利潤。需要注意的是，該項指標與產(chǎn)品銷售增長率密切相關(guān)。在銷售過程中，企業(yè)的經(jīng)營狀況取決于產(chǎn)品銷售增長率。在此基礎上，企業(yè)盈利能力與銷售額之間的關(guān)系是學者們較為關(guān)注的領(lǐng)域。不過，單憑銷售額無法準確獲知企業(yè)經(jīng)營狀況。究其原因，營銷模式、產(chǎn)品性能、行業(yè)特點以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境均會對企業(yè)盈利能力構(gòu)成影響。除此之外，企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金周轉(zhuǎn)率、庫存變現(xiàn)能力以及資產(chǎn)負債狀況也會對盈利空間造成影響。因此，該指標無法滿足衡量企業(yè)盈利能力的需求。2．稅收政策對企業(yè)獲利能力的影響為維護資本市場的穩(wěn)定運行，政府結(jié)合實際情況，制定了相應的稅收政策。需要注意的是，稅收政策是政府平衡市場環(huán)境的主要方式。稅收政策的合理性，會對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成影響。簡而言之，公平、公正的市場環(huán)境，才能更好的推動企業(yè)發(fā)展。由于企業(yè)的盈利能力與稅收政策密切相關(guān)，為鼓勵企業(yè)的發(fā)展，政府制定了一系列優(yōu)惠政策，對相關(guān)企業(yè)實施資源傾斜，具體包括無息貸款、資金扶持以及減免稅收等措施。在此基礎上，中小型企業(yè)獲得了更多發(fā)展機會。在政府的扶持下，此類企業(yè)的盈利能力大幅度提升。與此同時，政府對于偷稅、漏稅的企業(yè)，也會施加一定的懲罰，具體包括增加稅收比率、限期補足稅額以及繳納罰金等懲處措施。因此，可以認定合理的稅收環(huán)境會對企業(yè)盈利能力構(gòu)成影響。另外，稅收政策屬于外部因素，而資源利用率、資金周轉(zhuǎn)率以及內(nèi)部控制等方面屬于內(nèi)部因素。而在實踐過程中，會計人員更傾向于分析內(nèi)部因素，嚴重影響了分析效率。3．重視利潤結(jié)構(gòu)對企業(yè)盈利能力的影響

對于企業(yè)而言，其盈利途徑較多，具體包括產(chǎn)品營銷、代理加盟以及項目投資等方面。簡而言之，企業(yè)利潤是由投資收益與主營業(yè)務利潤共同構(gòu)成的。與此同時，后者是形成企業(yè)利潤的核心要素。雖然非經(jīng)營項目獲得的收益較低，但也改善了企業(yè)的經(jīng)營狀況。在分析過程中，會計人員的主要研究領(lǐng)域均為企業(yè)利潤總量，并未涉及企業(yè)的利潤構(gòu)成，影響了分析結(jié)果的準確性。當盈利總額處于上升態(tài)勢，可以認定企業(yè)的經(jīng)營狀況較好。不過，該項數(shù)值無法體現(xiàn)主營業(yè)務的盈利水平，導致管理層無法獲知企業(yè)的經(jīng)營狀況。4．關(guān)注資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)盈利能力的影響在融資過程中，資本結(jié)構(gòu)的變化對盈利能力有著顯著影響，其整體盈利能力和企業(yè)負債率密切相關(guān)。企業(yè)要提升盈利能力，必須優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，選擇恰當?shù)娜谫Y方式，既可以緩解資金壓力，又能降低融資成本。當資產(chǎn)負債率較高時，企業(yè)的償債壓力大幅度上升，很容易發(fā)生資不抵債的現(xiàn)象。簡而言之，企業(yè)要處理好資產(chǎn)與債務之間的關(guān)系，使兩者處于平衡狀態(tài)。在分析盈利能力時，會計人員未能結(jié)合資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點，影響了分析結(jié)果的準確性。因此，企業(yè)必須結(jié)合資產(chǎn)負債率，不斷優(yōu)化內(nèi)部資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資源利用率，逐步提升盈利能力。通過這種方式，企業(yè)能夠增強核心競爭力，更好的應對市場競爭。5．注意資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率對企業(yè)盈利能力的影響對于企業(yè)而言，資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率極為重要。究其原因，企業(yè)盈利能力與營運能力密切相關(guān)，而兩者都會受到資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率的影響。在此基礎上，企業(yè)的盈利能力、營運能力以及資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率均呈正相關(guān)。簡單來說，任意指標上升后，其余兩者都會呈現(xiàn)出增長狀態(tài)。不過，會計人員在分析過程中，更傾向于利用企業(yè)的利潤和銷售以及利潤和資產(chǎn)等指標，衡量盈利能力的強弱。在這種情況下，會計人員未能結(jié)合資產(chǎn)運轉(zhuǎn)效率，影響了分析結(jié)果的準確性，導致內(nèi)部控制效率降低，進一步壓縮了盈利空間。6．不僅要看利潤多少，還要關(guān)心利潤質(zhì)量從實際情況來看，企業(yè)的利潤質(zhì)量是盈利能力的重要組成部分。究其原因，企業(yè)的利潤質(zhì)量關(guān)系到經(jīng)營狀況。通常情況下，當資產(chǎn)規(guī)模較為固定時，企業(yè)的盈利能力與利潤呈正相關(guān)。簡而言之，企業(yè)的盈利能力越強，利潤質(zhì)量也會隨之上升；而企業(yè)的盈利能力越差，利潤質(zhì)量會直線下降。在此基礎上，會計人員極為關(guān)注利潤質(zhì)量。不過，能夠影響利潤質(zhì)量的因素較多，具體包括產(chǎn)品售價、成本總額以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境等因素。除此之外，質(zhì)量風險也是不容忽視的問題。需要注意的是，利潤質(zhì)量的決定利潤信息的基礎。因此，會計人員要充分考慮到利潤質(zhì)量，提高分析結(jié)果的準確性。通過這種方式，幫助企業(yè)管理層做出更加合理的決策。（二）國美電器獲利能力分析表2.1國美電器公司2016年—2019年各年的銷售利潤表如下2016年2017年2018年2019年凈利潤1426199.001961654.001801346.00-809991.00銷售收入42667572.0050910145.0059820789.0048867260.00銷售利潤率3.34%3.85%3.01%-1.06%資料來源：國美電器有限公司財務報表附注根據(jù)上表所示，在2019年和2016年，企業(yè)的銷售利潤處于上升趨勢。而在2017年和2015年，企業(yè)的營銷利潤處于下降趨勢。需要注意的是，企業(yè)持續(xù)優(yōu)化營銷模式，使銷售能力不斷得到增強。在2018年，企業(yè)的銷售收入較為突出，且明顯高于2017年和2019年。不過，凈利潤處于下降態(tài)勢。需要注意的是，其銷售利潤波動幅度較大，證明企業(yè)的營銷模式存在不足之處。在研究過程中，筆者發(fā)現(xiàn)影響凈利潤的因素極多，具體包括政策環(huán)境改變、基礎設施更新、員工流失現(xiàn)象嚴重以及規(guī)模擴張等方面。簡單來說，政府制定了“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略方針。在此基礎上，各級政府積極響應中央號召，推出一系列相關(guān)政策，落實綠色環(huán)保的發(fā)展策略，導致原材料價格直線上升。而基礎設施老舊，影響了工作效率。再加上員工跳槽率居高不下，使企業(yè)忙于招聘新員工，浪費了大量資源。另外，規(guī)模擴張速度較快，削弱了企業(yè)的償債能力。在這種情況下，企業(yè)面臨著較大競爭壓力。需要注意的是，銷售毛利率和銷售利潤率截然不同。究其原因，前者是由期間費用與其他費用構(gòu)成，而后者并無期間費用。與此同時，銷售利潤率對權(quán)益利潤率有很大作用。銷售利潤率高，權(quán)益利潤率也高；反之，權(quán)益利潤率低。影響銷售利潤率的因素是銷售額和銷售成本。銷售額高而銷售成本低，則銷售利潤率高；銷售額低而銷售成本高，則銷售利潤率低。由圖可知國美電器的銷售利潤率在16，17,18這三年中一直平緩增長，銷售利潤率分別是3.34.%，3.85%，3.01%

單位收入的利潤率越高，抵補各期間費用的能力越強，企業(yè)的獲利能力越強。另外，企業(yè)的銷售利潤率始終處于增長狀態(tài)，證明自身盈利狀況極佳。表2.2國美電器公司2017年—2019年各年的主營業(yè)務毛利率表如下年份2017年2018年2019年主營業(yè)務收入50910145.0059820789.0047867260.00主營業(yè)務成本44991295.0052265423.0043392020.00毛利率11.63%12.43%10.42%資料來源：國美電器有限公司財務報表附注根據(jù)上表所示，資本收益率是由主營業(yè)務毛利率與其他指標共同構(gòu)成。與此同時，該項指標也是利潤總額的重要組成部分。在2019年，企業(yè)的主營毛利率為9.98%；在2018年，企業(yè)的主營毛利率為9.82%；在2017年，企業(yè)的主營毛利率為9.64%。在此基礎上，可以認定企業(yè)的營銷策略極佳，且盈利能力極為可觀。除此之外，企業(yè)的主營業(yè)務吸引了大量潛在客戶，占據(jù)了更多市場份額。再加上內(nèi)部控制加強，進一步壓縮了運營成本。在這種情況下，企業(yè)的管理效率大幅度上升，利潤空間也得到拓寬。不過，蘇寧易購的營銷渠道較廣，盈利能力極強。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)暫時無法比肩蘇寧易購。不僅如此，兩者的差距越來越大。從毛利率的數(shù)值來看，企業(yè)的經(jīng)營狀況較好，且呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的態(tài)勢。另外，該項指標在2019年，處于大幅度下降的狀態(tài)。因此，企業(yè)要結(jié)合實際情況，及時優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步提升盈利能力。表2.3國美電器公司2017年—2019年各年的營業(yè)利潤率分析表如下年份2017年2018年2019年息稅前利潤2509532.002474500.00-653994.00銷售收入50910145.0059820789.0047867260.00營業(yè)利潤率4.93%4.14%-1.37%資料來源：國美電器有限公司財務報表附注根據(jù)上表所示，企業(yè)的營業(yè)凈利潤率并不穩(wěn)定。究其原因，其主營業(yè)務的盈利能力始終處于波動狀態(tài)。需要注意的是，影響主營業(yè)務盈利能力的因素極多，具體包括產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營模式、營銷模式以及市場競爭等因素。不過，企業(yè)定期進行市場調(diào)研，及時調(diào)整運營模式，使競爭力處于上升態(tài)勢。簡而言之，企業(yè)加大核心技術(shù)的投資力度，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理機制，提高資源利用率。通過這種方式，既可以領(lǐng)先同行業(yè)競爭者，又能提升盈利能力，使其更好的應對市場競爭。對于企業(yè)而言，發(fā)展階段的不同，導致適應能力與核心競爭力存在較大的差異性。與此同時，主營業(yè)務利潤率也會發(fā)生改變。需要注意的是，經(jīng)濟周期與經(jīng)濟利潤率密切相關(guān)。當外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)的核心競爭力與適應能力都會受到主營業(yè)務的影響，產(chǎn)生較為明顯的波動。從實際情況來看，周期性是市場經(jīng)濟的顯著特點。簡而言之，市場經(jīng)濟在初始階段會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。與此同時，企業(yè)的設備數(shù)量較多，且更新速度極快。除此之外，其固定資產(chǎn)增值速度大幅度提升。隨著增長態(tài)勢趨于平緩，政府會對市場經(jīng)濟模式進行調(diào)整。在此基礎上，大眾的消費能力持續(xù)上升，企業(yè)獲得了更多發(fā)展機會。進入適應期后，市場經(jīng)濟會呈現(xiàn)出蕭條態(tài)勢，國民消費能力大幅度下降，導致企業(yè)存貨數(shù)量驟增，占用較多的流動資金。渡過適應期后，市場經(jīng)濟才會逐步復蘇。表2.4國美電器公司2017年—2019年各年的營業(yè)利潤率分析表如下年份2017年2018年2019年總資產(chǎn)利潤率4.51%3.83%4.58%總資產(chǎn)盈利能力6.90%6.09%6.75%資料來源：國美電器有限公司財務報表附注表2.5蘇寧電器公司2017年—2019年各年的營業(yè)利潤率分析表如下年份2017年2018年2019年總資產(chǎn)利潤率5.51%4.83%4.26%總資產(chǎn)盈利能力7.10%7.39%7.43%資料來源：蘇寧電器有限公司財務報表附注根據(jù)上表可知，該指標與盈利能力呈正相關(guān)。簡而言之，指標數(shù)值較大時，其利潤也會隨之上升。不過，企業(yè)的總資產(chǎn)利潤率尚且無法比肩蘇寧。究其原因，蘇寧的營銷渠道較廣，盈利能力極強。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在2018年，該項指標處于縮水狀態(tài)。而在2019年，該項指標處于上升狀態(tài)。需要注意的是，企業(yè)的資源利用率與總資產(chǎn)利潤率密切相關(guān)。而資源利用率意味著資產(chǎn)創(chuàng)造價值，同樣會對盈利能力構(gòu)成影響。因此，企業(yè)要結(jié)合實際情況，提高內(nèi)部資源利用率，使其發(fā)揮更大的作用。四、影響國美電器獲利能力的因素（一）市場占有率對于企業(yè)而言，擴大市場占有率是提升盈利能力的基礎。簡而言之，企業(yè)要壓縮運營成本，拓寬營銷渠道。利用多種營銷模式，爭取到更多潛在客戶。與此同時，企業(yè)既要提高產(chǎn)品質(zhì)量，又要降低銷售價格。通過這種方式，企業(yè)能夠維持原有市場份額，更好的應對市場競爭。除此之外，企業(yè)還要加大核心技術(shù)的研發(fā)力度，使其領(lǐng)先同行業(yè)競爭者。需要注意的是，增強核心競爭力是提升企業(yè)盈利能力的必要條件。（二）顧客滿意度進入二十一世紀后，顧客滿意度逐漸成為市場營銷的核心要素。具體而言，顧客滿意度關(guān)系到忠實客戶的數(shù)量，而忠實客戶的數(shù)量與品牌影響力密切相關(guān)。與此同時，開發(fā)新客戶的成本要比維護老客戶更高。因此，企業(yè)要制定詳細的客戶回饋計劃，具體包括增值服務、折扣銷售以及禮品贈送等措施。通過這種方式，能夠提升顧客滿意度，使其成為企業(yè)的忠實客戶。（三）企業(yè)的創(chuàng)新能力在實踐過程中，企業(yè)必須保持較高的創(chuàng)新頻率，才能爭取到更多潛在客戶。究其原因，創(chuàng)新能力是盈利能力的重要組成部分。簡單來說，企業(yè)要提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程。通過這種方式，既能避免同質(zhì)化產(chǎn)品的泛濫，又能提升自身盈利能力。（四）企業(yè)的經(jīng)營模式對于企業(yè)而言，其經(jīng)營模式與盈利能力密切相關(guān)。而企業(yè)在選擇經(jīng)營模式時，要考慮多個方面的因素，具體包括產(chǎn)品特點、行業(yè)特性以及內(nèi)部資源等情況。需要注意的是，經(jīng)營模式要比專業(yè)人才的儲備量更為重要。因此，企業(yè)要制定詳細的發(fā)展計劃，選用恰當?shù)慕?jīng)營模式，進而推動自身發(fā)展。五、對策及建議（一）擴大市場占有率，注重創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力

從實際情況來看，企業(yè)要擴大市場占有率，必須掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。當企業(yè)憑借低廉的價格占領(lǐng)市場時，很可能形成惡性競爭。與此同時，降價銷售會壓縮企業(yè)的盈利空間。長此以往，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。對于企業(yè)而言，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，避免同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，才能增強核心競爭力，更好的迎接市場挑戰(zhàn)。

（二）加大成本管理力度，開源節(jié)流

對于企業(yè)而言，其成本管理水平與盈利能力密切相關(guān)。基于這一點，企業(yè)既要控制銷售成本，又要拓寬營銷渠道。在銷售過程中，企業(yè)要結(jié)合自身情況，提高內(nèi)部資源利用率。除此之外，還要豐富營銷手段，增加營銷費用的投入，逐步提升銷售業(yè)績。與此同時，也要減少不必要的支出，提升產(chǎn)品的盈利空間。

（三）注重顧客滿意度，提升產(chǎn)品質(zhì)量

由于國內(nèi)的經(jīng)濟增長速度過快，使大眾的消費能力直線上升。同行業(yè)競爭者的數(shù)量激增，導致市場競爭逐漸趨于白熱化。在此基礎上，企業(yè)面臨著較大的競爭壓力。為增強盈利能力，企業(yè)既要提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升顧客忠誠度，又要降低產(chǎn)品價格，吸引更多潛在客戶。需要注意的是，顧客的忠誠度和滿意度極為重要。簡而言之，企業(yè)可以提高服務水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品價格，維持顧客忠誠度。不僅如此，企業(yè)還要提升品牌影響力，銷售高質(zhì)量產(chǎn)品，維護自身信譽。通過這種方式，企業(yè)能夠提升盈利能力，進而降低運營風險。(四)強化企業(yè)的經(jīng)營管理能力根據(jù)國美組織結(jié)構(gòu)我們可以得到，企業(yè)建立的管理體系應當是集營銷、業(yè)務為一體的，同時線上線下資源應當?shù)玫阶畲蟪潭壬系恼稀Ｍ瑫r優(yōu)秀的人才資源在蘇寧云商模式發(fā)展中的重要地位沒有什么可以取代。更為重要的是，領(lǐng)導層應當將重心放在建立一個高水平的產(chǎn)品開發(fā)團隊。加強企業(yè)未來盈利能力的根本著手點是要加強產(chǎn)品研發(fā)的能力，所以，高水平的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、優(yōu)秀的創(chuàng)新研發(fā)團隊、穩(wěn)定的資金保障對于產(chǎn)品的研發(fā)是必不可少的，從而進一步提升企業(yè)的盈利能力。結(jié)語綜上所述，企業(yè)為了占據(jù)更多市場份額，持續(xù)實施規(guī)模擴張，致使內(nèi)部流動資金較少，償債能力大幅度下降。再加上宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化，影響了分公司的盈利能力，使企業(yè)陷入困境當中。在此基礎上，企業(yè)要調(diào)整運營模式，減少分公司的數(shù)量，縮減運營成本。與此同時，企業(yè)還要提高產(chǎn)品質(zhì)量，及時回饋老客戶，提升顧客忠誠度。另外，企業(yè)也要結(jié)合市場走勢，調(diào)整市場定位，來提高整體盈利能力。當然,國美針對這一現(xiàn)象已經(jīng)采取了一系列,財務分析主要是深入研究影響企業(yè)資產(chǎn)。盈利分析是企業(yè)價值的核心。在如今市場經(jīng)濟環(huán)境下,通過對企業(yè)對外提供的財務報告數(shù)據(jù)計算與分析,可以掌握企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績以及未來發(fā)展趨勢,同時也能夠清晰的反映出企業(yè)所有者的盈利情況。從而進行客觀評價企業(yè)。在研究過程中，筆者收集大量財務數(shù)據(jù)，詳細分析企業(yè)的盈利能力。經(jīng)過分析可知，企業(yè)的各項財務指標均處于上升態(tài)勢，經(jīng)營狀況有所改善。簡而言之，國美電器經(jīng)過數(shù)十年的努力，逐漸成為國內(nèi)一線品牌。究其原因，宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化以及同行業(yè)競爭者的增多，