網(wǎng)店營銷策劃書范文8篇

網(wǎng)店營銷策劃書范文8篇

一份出色的策劃書在商業(yè)活動中十分重要，策劃書從各個角度設想進行科學的經(jīng)營活動可行性分析。策劃書讓工作人員明確工作內(nèi)容的重要性，制定好策劃書，能夠幫助我們認清自己，你會怎么制定高效的崗位策劃書呢？想要了解“網(wǎng)店營銷策劃書范文”為您整理出詳細資訊，請認真查看本文的表格和圖表！

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇1

塵世美網(wǎng)絡營銷策劃書

一、市場分析

隨著近些年來社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們越來越注重生活的質(zhì)量，咖啡也日益成為人們工作休閑的必需品，南昌地處中國南部，沒有實行集中供暖。所以對溫暖的熱咖啡的需求量足夠大。由于南昌位于江西省會，集結(jié)了很多白領一族以及金領一族，他們工作壓力大，但是有經(jīng)濟能力來滿足自身發(fā)展和心理的需求，所以我們決定以南昌為試點，在全南昌范圍內(nèi)進行塵世美咖啡產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售與配送。

二、網(wǎng)絡營銷的的必要性和重要性

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計到2010年年初，我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.84億，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡普及率進一步提升，達到全國總?cè)丝跀?shù)的28.9%。于此同時，有關(guān)專家理論預測，2010年6月網(wǎng)民總規(guī)模將達到4.65億，2010年底將達到5.44億。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的榮營銷商機。通過網(wǎng)絡找到并開發(fā)自己的潛在客戶、開拓市場，這已經(jīng)成為了產(chǎn)品生產(chǎn)者的必由之路。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是居民消費習慣的變化，給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的潛在力量，將對整個營銷市場產(chǎn)生巨大的沖擊。

而在這么多的網(wǎng)民當中，大部分是年輕的、具有較高收入的和高教育水準的群體，由于這部分群體的購買力強，而且具有很強的市場影響力，更為重要的是，這個群體能夠完全成為我們的目標客戶。另

外，網(wǎng)絡是開拓產(chǎn)品銷售渠道成本最低的平臺，網(wǎng)絡上開店面的成本遠遠小于現(xiàn)實中，而在網(wǎng)絡上，企業(yè)重視網(wǎng)絡營銷推廣，受眾將是現(xiàn)實店面的十倍、百倍、甚至更多。目前多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設之后就不再管它，以為網(wǎng)站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種認識是錯誤的。80%以上的網(wǎng)頁制作人員都不懂網(wǎng)絡營銷，不懂搜索引擎優(yōu)化，所以他們設計出來的網(wǎng)站都存著各種問題。網(wǎng)站制作精美，創(chuàng)意巧妙，如果不推廣，也不能為企業(yè)帶來任何效益。所以網(wǎng)站建設后我們首要的工作就是推廣，因此，一份切實可行的網(wǎng)絡營銷方案對網(wǎng)上沖印行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

三、具體內(nèi)容

1.確定目標

1)策劃對象：即產(chǎn)品為高級速溶咖啡及咖啡豆，其中高級速溶

咖啡含有本公司自己的配方。附加沖配說明。

2)策劃目標：在顧客品嘗咖啡的同時提供給大家以自由的文化

氛圍和溫暖的享受

3)策劃的意義作用：利用有關(guān)塵世美的原創(chuàng)故事將塵世美打成品牌，深入消費者內(nèi)心，并且讓消費者相信塵世美的咖啡能夠

驅(qū)走冬天的寒冷，給顧客帶來溫暖；在夏天緩解炎熱帶來的昏

昏欲睡之感，使顧客品嘗塵世美產(chǎn)品之后神清氣爽。

2.分析思路

1)目標客戶：有工作壓力且有能力支付的白領和金領階層。

2)競爭對手：實體店，NO.1香巢，NO.2星巴克，NO.3迪歐咖

啡；網(wǎng)店，NO.1雀巢，NO.2麥斯威爾，NO.3銷售咖啡豆的其

他網(wǎng)店

3)自身優(yōu)劣勢洞察：

優(yōu)勢：以咖啡豆和高級速溶咖啡兩條腿走路的方式既可以保證滿足愛喝速溶咖啡的DIY顧客群的需求又可以保證滿足愛喝自煮咖啡的DIY顧客群的需求。

劣勢：

a)小店剛起步，沒有知名度。

b)公關(guān)費用不足。

機會：目前網(wǎng)上較少銷售高檔速溶咖啡的，大多數(shù)是咖啡豆和咖啡壺，而且，在南昌喜歡喝咖啡的人很多，有很大的顧客群。

威脅：

a)網(wǎng)上魚龍混雜，難以叫顧客相信本品牌。

b)由于我們起初并不搞競價排名，所以容易被雀巢、麥斯威爾

等第一競爭品牌擠出網(wǎng)絡市場。

3.價格策略和促銷策略

1)發(fā)揮優(yōu)勢：分別從中國云南和亞太進口兩個貨源進貨，根據(jù)進的咖啡豆貨品制定不同的價格，采取分層營銷的策略。也就是

說，我們也做中低端市場也做高級市場。分別滿足不同的客戶

群。

2)繞過短處：公司創(chuàng)業(yè)伊始，資金短缺，所以我們采用成本低的網(wǎng)絡營銷方式進行銷售，具體來說，我們想利用威客營銷，微

博營銷等手段。具體的促銷策略有：開業(yè)免費品嘗一到兩種咖

啡，吸引顧客眼球；并且在配送本公司商品的時候，采用時下

流行的贈送小禮品的周到服務，拉攏回頭客。

4.渠道策略

1)結(jié)算方面，從消費者角度考慮，采用貨到付款、支付寶、信用

卡等多種支付方式滿足各種用戶的方便性需求。

2)訂貨系統(tǒng)采用現(xiàn)在流行的“購物車”模式，并提供商品搜索和

分類查找功能，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊選購，在購物結(jié)束后，一次性進行結(jié)算，同時，向消費者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。

3)完善配送系統(tǒng)，與一家知名快遞公司共同合作并與其它快遞公

司搞好關(guān)系，盡可能遵循時效性的原則，節(jié)約顧客的時間成本。

(5)推廣策略

（一）快速推廣策略

1.低價撇脂策略

對于一些成本較低的國產(chǎn)咖啡，我們采用低價撇脂策略，并結(jié)合中外節(jié)假日的特殊文化背景，進行本公司個性的有獨特文化內(nèi)涵的促銷活動。我們認為，采取會員制不如采用低價的方式更能吸引顧客的注意，引起顧客的興趣，而且會員制太普遍了，每個人都有太多的會員身份和賬號密碼，我們不采用會員制就能減少顧客一部分的負擔，讓顧客能更方便的享受到實惠。

2.原創(chuàng)故事征集推廣☆

本公司獨創(chuàng)原創(chuàng)故事征集活動，顧客們可集思廣益，將自己的創(chuàng)意故事通過新浪微博投稿到我們@塵世美的官方微博，我們會在微博上大量與顧客進行互動，并且每周及時公布收到的創(chuàng)意故事的最新動態(tài)。每個月通過粉絲的投票評選出最佳的故事，相比來說較好的故事我們也會遴選出來印制成冊，通過在郵寄包裹時的小禮物這種方式分發(fā)出去。讓大家能夠在品嘗本公司的產(chǎn)品的同時能夠獲得美文的陶冶，感受文學的韻味，是為我公司的獨特的營銷模式。

3.網(wǎng)站交換鏈接推廣

在各大點擊量高的網(wǎng)站例如人人、騰訊上，尤其是同類型的網(wǎng)站做交換鏈接或FLASH廣告．

4.社區(qū)推廣

節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi),組織有序的推廣活動，分發(fā)傳單和小禮品，并做簡單的產(chǎn)品介紹。

（二）長期推廣策略

口碑傳播方式

口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠不會退出舞臺、不會落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟都不拒絕的的傳播手段?？诒畟鞑ナ且粋€被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信任的信息渠道。通過優(yōu)秀的服務，實現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式?；ヂ?lián)網(wǎng)核心的很多應用，都是通過口碑傳播的結(jié)果，Google，Skype，Alibaba都是這個方面典型的例子。我們的網(wǎng)站可以在滿足換客需要，方便換客使用的基礎上，獲得換客的口頭相

傳。

具體做法：雇傭時尚買手，利用時尚買手們的引領潮流和引導消費的能力，持續(xù)擴大本公司的知名度及影響力。

策劃人：學號：

成文時間：2013年5月30日

指導老師：

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇2

拍鞋網(wǎng)是國內(nèi)最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城——福建石獅。于20__年正式上線發(fā)布。其開創(chuàng)了國內(nèi)品牌鞋網(wǎng)購時代先例，作為新生代的鞋類B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在國內(nèi)首先倡導正品理念，專注正品銷售。在經(jīng)過幾年的發(fā)展，拍鞋網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過了120萬，頁面瀏覽量每天超過了300萬。在Ale_a的排名一度穩(wěn)定在全球五千名內(nèi)，已成為國內(nèi)最大的品牌鞋B2C商城之一。

一、宗旨及商業(yè)模式

一）宗旨：始終以提高顧客滿意度

二）商業(yè)模式：B2C（本公司產(chǎn)品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）

二、營銷策略

拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡平臺，通過精準化營銷，與用戶群體建立特色的互動溝通關(guān)系，實現(xiàn)更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網(wǎng)還通過整合優(yōu)質(zhì)貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，為消費者提供更及時更到位的創(chuàng)新服務營銷理念。

拍鞋網(wǎng)作為鞋類B2C新銳平臺，其最為強勢的地方在于其組織的營銷活動眾多，承諾每日更新海量的鞋類資訊，天天都有特價活動會。定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”，“每日必搶”，“團購”，“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產(chǎn)品行銷的目的。

三、市場分析

隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種便捷，關(guān)鞋類B2C各家行業(yè)排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網(wǎng)站訪問指數(shù)排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內(nèi)一直爭論不斷，各執(zhí)一詞。電商分析師麥可現(xiàn)運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試著理清這紛爭的局面，并提供現(xiàn)在排名第三的拍鞋網(wǎng)的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰(zhàn)，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業(yè)的訂單轉(zhuǎn)化率普遍較低。

從目前的市場細分來看，拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網(wǎng)站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網(wǎng)應堅持改

策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。

四、市場定位

一）產(chǎn)品定位：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大的優(yōu)勢是供應鏈，拍鞋網(wǎng)依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的發(fā)展，我們以前一直認為供應鏈優(yōu)勢很難讓消費者感知，但現(xiàn)在推出的“正品鞋工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨著電子商務的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需求，提供具有高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品和高效率的服務體系才能贏得用戶的認可，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

二）品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內(nèi)外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內(nèi)目前鞋類B2C網(wǎng)絡商城里品牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運動鞋，商務休閑鞋，經(jīng)典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

三）企業(yè)定位：核心價值觀：客戶第一、創(chuàng)新超越、團隊精神、激情創(chuàng)業(yè)、優(yōu)上庸下、教學互長和誠信務實。

五種力量：向心力、凝聚力、領導力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。

共同使命：幫助我們行業(yè)客戶成功。

共同愿景：成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。

共同目標：打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。

五、sail：__

5、聯(lián)系方式：__

（二）經(jīng)營模式：

C2C或者B2C

（三）主營商品：

化妝品

（四）網(wǎng)店定位：

網(wǎng)店是我們企業(yè)的銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。

（五）客戶定位：

1、女性消費者學生上班族沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群

2、理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個人都可能成為我們的客戶，主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們平時上班，面對電腦時間長，逛街時少；

3、一些在當?shù)刭I不到的，很多人會選擇網(wǎng)上購買；

4、或者是其他有意向的淘寶網(wǎng)店的店主

（六）價格定位：

平價政策（以低價帶動高價）（低價格配合高價格組合）

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位。激發(fā)顧客的購買興趣

1、主銷產(chǎn)品價位：

2、次銷產(chǎn)品價位：

PS：一般在網(wǎng)店建立的初期銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，還要觀察同行的價格。

（七）競爭對手分析：（還需要更深入的調(diào)研）

一線品牌我們目前無法去拼，因為很多商城的廣告預算就大于我們的投資預算。

二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些就是我們的競爭對手。我們應重視信譽，為網(wǎng)上購物者提供真實信息，要提高服務質(zhì)量，

（八）風險分析

1、優(yōu)勢：我們擁有自己代理的產(chǎn)品，貨源更充足、品種多。這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。

2、劣勢：一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別免費建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。

3、威脅：

（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。

（2）交易安全的影響，運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。

（九）營銷策略

１、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。

２、網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

３、設一個特價區(qū)：我們可以專門設一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量。

４、限期供應：這對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實，否則最終失去消費者信任。

網(wǎng)店推廣與宣傳：網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網(wǎng)絡宣傳方面軍式。

店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內(nèi)容里要把店里特價的東西、優(yōu)惠大行動通通都寫出來。

淘寶旺旺：旺旺常在線，方便交易雙方的溝通。

淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準買家，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設置得好看些，再配合好的帖子，無論是首帖，還是回帖，別人都能注意到；定期更換簽名，把店的最新消息及時通知給別人。

百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。

充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進行宣傳；

與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實現(xiàn)互惠互利；

（十）建立店鋪

1、店鋪裝修：

店鋪的Logo

店鋪的Banner

商品分類清晰

2、登錄商品：

（1）所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面，商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

（3）選擇好時間段后，每隔10—15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會十分繁瑣。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1—2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。

3、關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個字，在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到。

（2）店鋪分類：不能用圖片對店鋪進行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面。設置的關(guān)鍵字都會出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍色標題欄里面。搜索工具對這里的文字是最敏感！

（3）店標、店鋪介紹與店鋪公告：做一個漂亮的店標（Logo），公告板寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營項目等。

（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個漢字，多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面！

（十一）網(wǎng)店支付：

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風險！

（十二）店鋪管理

我們自己要清楚哪些貨還有？哪些貨缺？是不是和網(wǎng)上店鋪相符？質(zhì)量有無問題？等等都要做到心中有數(shù)。

1、網(wǎng)上店鋪的商品分類：

（1）新品和特價商品的分類盡量放在靠前的位置；

（2）新品分類的名稱要時常更新；

（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選。

2、倉庫商品的管理

（1）成交無貨的商品需及時下架；

（2）手動上貨時應仔細檢查倉庫里的所有分類；

（3）全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷售。

（4）上傳商品圖片的黃金時間為：上午：9：00——10：00下午：14：00——18：00，晚上：20：00——23：00。

（十三）客戶管理：

1、建立客戶%_yz，有助于我們維系客戶。

（1）在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；

（2）購買能力很強的買家更要作為我們總結(jié)的重點，發(fā)展這批群體成為忠實的買家有助于拓展我們的生意；

（3）把忠實買家設定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

2、在淘寶旺旺或者QQ里設立客戶服務。

（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議；

（2）分組顧客，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。

（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶；

（4）及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。

3、分析與總結(jié)商品的銷售情況

仔細分析各種數(shù)據(jù)，包括一個月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等；找出小店的經(jīng)營特點，比如銷售旺季、淡季在什么時間？顧客的消費特點；資金流量狀況；瀏覽量的變化及其特點；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時調(diào)整進貨品種，進貨數(shù)量。

4、寫好當日備忘錄

比如：買家提出了特殊的要求，或者我們口頭承諾送顧客禮品，但是一忙時卻忘了，等再想起來，不是貨物已經(jīng)寄出，就是顧客提醒，很多“差評”就是這樣來的

物流方式的選擇（推薦）：

目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達快遞、風火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強物流；我們可以主動聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價格，簽個協(xié)議，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價格就很便宜。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間，發(fā)貨又快（特別推薦使用快遞，安全又快速）。

打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露。

在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

店鋪投資回報分析及策劃時間安排。

1、店鋪建立成本

2、店鋪日常運營成本

3、店鋪收益分析

4、店鋪進度安排：

第一個階段：進行市場調(diào)研，尋找合適的季節(jié)產(chǎn)品，保質(zhì)、保量；

第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護；

第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣；

第四個階段：進入正軌，運營網(wǎng)店。

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇3

一、產(chǎn)品策略：

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

二、定價策略：

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。

我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產(chǎn)品的市場競爭力。

當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。

三、渠道策略：

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。

四、促銷策略：

促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇4

網(wǎng)絡營銷策劃書

誠信

--電子商務網(wǎng)店策劃書

GDDDS.少年王小組

目錄

概要

１網(wǎng)店的基本介紹

２團隊的基本介紹2.1網(wǎng)店的運作思想2.2網(wǎng)店的管理決策2.3網(wǎng)店的管理隊伍

３市場分析3.1市場分析

3.2消費者及購買能力分析

４競爭分析及策略4.1競爭者

4.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析

５產(chǎn)品與服務

5.1產(chǎn)品及服務規(guī)劃5.2未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃5.3服務與支持5.4產(chǎn)品策略5.4.1產(chǎn)品定位5.4.3質(zhì)量和服務5.4.4產(chǎn)品策略的調(diào)整5.4.5定價策略市場與銷售

6.1市場計劃6.2銷售策略

6.2.1銷售渠道6.2.2銷售步驟6.3促銷策略

７財務預測

7.1資金的籌集和運用分析7.1.1籌集7.1.2資金的投入7.2成本費用與收益分析7.2.1產(chǎn)品成本分析7.2.2產(chǎn)品銷售利潤7.3企業(yè)獲利能力分析7.4風險分析

彝人坊網(wǎng)店網(wǎng)絡營銷策劃書

概要

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人民生活水平的提高，網(wǎng)上交易市場日趨成熟，在這大好的形勢之下，我們“彝人坊”網(wǎng)店攜著各方的期待出現(xiàn)在消費者的面前。在這商品等級和質(zhì)量參差不齊的市場中，我們本著“矢志不渝服務消費者”的原則，始終立足中端市場，為消費者提供濰坊的特色產(chǎn)品，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢和特色，為傳統(tǒng)文化天空趕走利益的烏云，還給大家一個純凈的特色空間！

顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道，是因為網(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面：1）開店成本極低

許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出；網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資。2）經(jīng)營方式靈活

網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復就可以不影響營。

3）網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制

網(wǎng)上開店，只要服務器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進行購物。網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上。

4）網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的

網(wǎng)絡平臺的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)意義上的商品交易方式，使交易更加的快捷與方便，消費者足不出戶，輕輕點動鼠標就足可以找到自己喜歡的商品，實現(xiàn)在線選購、在線支付、快速物流實現(xiàn)送貨上門。而這正是現(xiàn)代人越來越喜歡的交易方式，網(wǎng)絡的普及為這一平臺的發(fā)展更是注入了無窮的活力，而在此消費群體中青中年人占了80%以上，我們麗人坊淘寶店鋪就是要迎合這一消費群體，全力打造一個全面快捷的網(wǎng)絡購物平臺，給少數(shù)民族特色文化產(chǎn)品(首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品等)注入時代氣息。

我們將突破常規(guī)的經(jīng)營方式，實現(xiàn)現(xiàn)代營銷方式與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的最優(yōu)結(jié)合。

在手工藝品方面我們將推出各種檔次的產(chǎn)品供應：精品、古典、精品禮盒、時尚等等。我們計劃將這一產(chǎn)品的銷售進行成品批量采購。我們將提供盡可能多的成品照片，供顧客選擇。

而在刺繡方面我們將推出平裝與精裝的主題素材。由于過去楚雄一直在重視經(jīng)濟的發(fā)展，忽視了對刺繡這一特色文化產(chǎn)品的宣傳，導致現(xiàn)在許多人仍然不知道刺繡是什么。刺繡是彝族傳統(tǒng)服飾文化集中體現(xiàn)，隨著國家越來越重視中國的傳統(tǒng)文化，我們認為刺繡，特別是獨具特色的彝族刺繡將會擁有越來越廣闊的市場，推廣刺繡勢在必行。又是新的一年，又是一派新的氣象，但是不變的是特色文化，刺繡和首飾蘊含了太多的典故和文化，就像偉岸的松樹，挺拔與數(shù)塊碎石的縫隙中而不搖擺，生長在每個嚴冬和酷暑中卻不退縮。我們?yōu)樗木窀袆?，于是我們打算為他們正名，讓這些在浩浩的文化長河中微乎其微的小角色展現(xiàn)在世人面前。

在民族特色服飾方面我們將借助楚雄傳統(tǒng)賽裝節(jié)，擴大民族服飾的影響力，與一批優(yōu)秀的民族服飾制作者簽定購貨合同，以保障擁有優(yōu)質(zhì)貨源。

這個時候，我們選擇了刺繡和服飾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。誰能說傳統(tǒng)的文化特色過時呢？我們確信這種底蘊十足的民族特色與時代氣息相結(jié)合將成為我們方案的特色，其所有產(chǎn)品獨具有特色。作為民族傳統(tǒng)文化的愛好者，我們將致力于文化的傳播，為社會主義精神文明建設加一把火。

對此我們也進行了特定的市場調(diào)查與分析，在這一次調(diào)查過程中我們面向的人群比較的廣泛，具體分析其結(jié)果我們得到了很令人振奮的信息，在被問及是否有意購買少數(shù)民族特色產(chǎn)品70%以上的年輕人及中年人都表現(xiàn)了濃厚的興趣，在他們看來這是一種非常時尚兼?zhèn)鹘y(tǒng)的文化。而這一人群正是我們網(wǎng)上購物的主力軍，是網(wǎng)上消費的中堅力量，但當我們問及其購買的渠道時好多人則表現(xiàn)的比較失望，因為在他們看來傳統(tǒng)的銷售渠道狹窄，很多人想享受這一商品但是卻不知道從何處買到。而這就給我們提供了足夠的信心，只要我們加強店鋪的宣傳與管理、注重信用、商品供給種類的齊全與時尚以及物流的及時配送，相信我們的店鋪能夠很快的走入正規(guī)，不斷的走向壯大，擴大在消費者中的影響力。我們團隊小組將恪守誠實守信的格律，努力做好以下條款：

1、推薦相關(guān)商品，我們所銷售的特色產(chǎn)品一個顯著的特點就是品種齊全，各種花樣的產(chǎn)品層出不求，這就要求我們能夠及時的更新商品信息，給顧客提供最便利的信息渠道。

2、謹慎使用“限量供應”。“限量供應”對消費者總是具有誘惑，比如“特價只剩2件！”這樣的促銷口號。我們會確信“限量供應”的真實性，維護每個消費者的利益。

3、誠實定價。在讓顧客填寫訂單之前，要將購物車內(nèi)所有商品總價明確標注（如含運費，則一并報給顧客。）

4、根據(jù)消費者的實際情況選擇合適的物流，實現(xiàn)物流快遞的及時與準確，盡自己最大的努力盡快的滿足消費者的消費需求。

5、完整的產(chǎn)品信息和圖片，我們保證每個消費者都能在我們的精品展示廳得到準確無誤的產(chǎn)品信息，必要時我們將會通過郵寄樣件的形式幫助消費者確認產(chǎn)品質(zhì)量。

6、大定單免運費，盡可能的減少不必要的費用，價格透明。

7、著重提供在普通市場上難以購買到的產(chǎn)品。在保證我們自身效益的同時又滿足了顧客的迫切需求。

總之，我們將盡我們最大的努力滿足消費者的需要，為構(gòu)建社會主義特色的和諧交易貢獻一份力量。

GDDDS.少年王小組全體成員

一、網(wǎng)店的基本介紹

彝人坊網(wǎng)店創(chuàng)建于2008年4月，由我們楚雄師范學院的在校學生組建，我們通過完善的管理制度實現(xiàn)了網(wǎng)絡宣傳、定點送貨的銷售模式。

網(wǎng)店擁有合理的組織結(jié)構(gòu)，分為網(wǎng)店維護、宣傳博客維護、客戶服務、財務管理和比賽方案制作這五個分支，仿公司化的管理，保證網(wǎng)店運營的健康有序。

彝人坊網(wǎng)店是一家c2c電子商務網(wǎng)站，它立足于楚雄州各個城市，并且將與云南省等地的同類店鋪也有緊密聯(lián)系。我們的經(jīng)營范圍涉及民族傳統(tǒng)文化的各項特色、重點突出民族服飾。

對于中國電子商務的明天，我們充滿信心。而在未來的日子里，我們將一如既往，努力開拓，以一流的團隊提供一流的商品和服務。我們堅信，在我們的共同努力下，我們的網(wǎng)絡生活時代將會更加精彩完美，我們立足于建立一個讓客戶放心的購物網(wǎng)站！

秉承誠信、服務、創(chuàng)新，不斷將特色產(chǎn)品展現(xiàn)給大家是我們的共同目標！

二、團隊的基本介紹

網(wǎng)店的運作思想

貨不跟風！首先明確我們能做什么，不能做什么。貨源是否穩(wěn)定是否優(yōu)質(zhì)，代理的價格是否合理。根據(jù)我們自己的實際情況，確定自己能賣什么，不能賣什么。

經(jīng)營中心態(tài)平穩(wěn)，不急功近利。我們都有心理準備，首先制訂了一個月或者幾個月都不盈利的計劃。

管理及時跟上。網(wǎng)店和實體店一樣，做好管理是必不可少

的，管理出效益。

運作時注意突出重點。我們做到有自己的特色，抓重點。勞逸結(jié)合。開網(wǎng)店的同時注意身體。

理性大于感性。我們不會腦筋一熱而放棄自己的原則，堅持原則就能得到別人更多的尊重。

堅持從一而終的思想，同時結(jié)合局部微小的變化，包括銷售制度和銷售策略。

堅持一種謀定而后動的思想，做事情前后思量，做到心中有數(shù)。準確了解市場規(guī)則，避免觸犯了行業(yè)規(guī)矩帶來的麻煩。

沒有不必要的多疑。商業(yè)的基礎在于誠信，我們既然選擇經(jīng)營網(wǎng)店，就會相信網(wǎng)上的交易規(guī)則，不會對客戶不信任。

重視財務。開網(wǎng)店也是商業(yè)行為，因而必須重視財務管理。贏利不等于成功。成功的概念有很多，擁有經(jīng)歷也是一種成功。與客戶談判不急于求成。談判中沉著是制勝的法寶。

重視服務的力量。現(xiàn)在的銷售，后期服務將是我們拉住老客戶的一個重要手段。

態(tài)度認真。店鋪畢竟是我們自己的心血，只有付出才會有回報。注意運用廣告和其他方式的宣傳。網(wǎng)店的決策

我們團隊倡導民主+專制的管理風格，這一優(yōu)秀的管理風格給予我們每個人極大的空間，重大決策都由所有人一起尋求最佳解決辦法，不獨斷。這樣做的好處在于使得每個決策都較為民主，優(yōu)化。而一旦正確的決策做出后，又要求必須堅決認真貫徹實施，容不得半點馬虎，對不嚴格執(zhí)行者給與嚴厲批評。我們作為團隊的成員，思維都較為活躍，每個人的專業(yè)知識發(fā)揮得恰如其分，協(xié)調(diào)，互為補充。使得這我們的團隊始終充滿活力，保持著積極的工作態(tài)度。

網(wǎng)店的隊伍

張江，能夠從事日常商業(yè)經(jīng)營活動的管理，能夠?qū)W(wǎng)店內(nèi)部和外部信息進行搜集及加工運用，并對網(wǎng)店目前形勢做出合理判斷?，F(xiàn)主要負責對整個網(wǎng)店內(nèi)部進行統(tǒng)籌規(guī)劃，是該方案的組長。

黎力華和陸保安，是本小組的運作技術(shù)骨干，能夠根據(jù)市場需求的發(fā)展變化,及時捕捉有吸引力的市場機會，靈活配置市場營銷資源，通過適當?shù)姆詹呗?、渠道策略、促銷策略和定價策略，來滿足市場需求，把客戶的需要變成有利可圖的企業(yè)機會，促進企業(yè)目標的實現(xiàn)?，F(xiàn)在小組里主要負責網(wǎng)店維護及博客宣傳，開拓并擴大網(wǎng)店的服務市場。

李勁松和倉榮林，財務管理專業(yè)，是小組方案可行性保證的關(guān)鍵人物。能夠熟練的制作各種財務報表，有效反映出網(wǎng)店的財務業(yè)績，并能根據(jù)各報表數(shù)據(jù)對網(wǎng)店未來的發(fā)展情況做出正確的預測。主要負責財務管理，同時協(xié)助相關(guān)人員對業(yè)務活動和網(wǎng)店發(fā)展做出正確的決策。

三、市場分析

草長鶯飛，又到一年的服飾銷售旺季，今春網(wǎng)絡上銷售的與去年相比，質(zhì)量提高、品種增多、價格降低。

據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。

民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。眾所周知，2008年奧運會要在北京舉行，這是一次展示中華民俗文化的盛會，而民族服飾正是中國民俗文化的代表，將迎來一次大的發(fā)展機遇。

在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。

現(xiàn)中國網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人群！

低檔產(chǎn)品價格就在10到100之間，是一些色彩鮮艷，圖案時尚，個性十足的民族服飾；我們將目標群體主要定位在年輕一族、喜歡個性消費的消費者。

中、高檔產(chǎn)品就在100之上主要是一些擁有獨特藝術(shù)價值、具有收藏價值的民族服飾，面對的消費全體是購買力比較強、喜歡藝術(shù)收藏的消費者。

四、市場競爭分析策略

不可否認在市場經(jīng)濟的大背景下，激烈的競爭是在所難免的，尤其是在我們彝人坊店鋪開張的初期，所面臨的直接和潛在的對手的壓力是非常大的。彝族服飾是楚雄的象征，理所當然的銷售民族服飾的店鋪也多之又多（當然我們專指通過網(wǎng)絡平臺銷售的店鋪），我們小組通過多天的考察發(fā)現(xiàn)可以將這些店鋪加以分類：

a.鉆石皇冠級別的賣家。除開店鋪，當我們本著學習的態(tài)度瀏覽店鋪時，確實給我們留下了深刻的印象，無論是在店鋪的美化、產(chǎn)品的分類、商品的圖片信息都做的非常專業(yè)與正規(guī)，讓我們領略了鉆石皇冠的魅力。

b.心級別的買給。這一類店鋪屬于已經(jīng)起步，正在走向正規(guī)、并快速發(fā)展的店鋪，不可否認他們與那些鉆石皇冠店鋪的產(chǎn)別是比較大的，店面裝修、商品信息只能算是差強人意。

c.第三類店鋪就是已經(jīng)開設了店鋪，但從此基本上不再專心與此，當然這一類我們可以剔除。

我們具體分析了這幾類店鋪與我們的競爭優(yōu)劣勢：在第一類店鋪中，我們的劣勢是比較明顯的，首先，“旺鋪”的申請我們就很吃虧，店鋪剛剛開張無論是信用度還是資金狀況都不允許我們這樣做；其次，這一類店鋪由于長時間與物流、快遞打交道，已經(jīng)建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，快遞費用低也就是理所當然的事情了；再次，我們覺得很重要的一點就是他們掌握了豐富的網(wǎng)絡營銷知識，有了深厚的經(jīng)驗積累。而我們只是停留在少許的理論知識之上。

與這一種情況不同，我們面對的第二類競爭對手就失去了上面的優(yōu)勢，我們與他們可以說基本上都是在不斷學習中成長，在摸索中前進，與他們相比我們反而有了一定的優(yōu)勢，我們擁有一個非常團結(jié)的團隊，得到了老師的大力支持，給與我們充分的理論指導，而這一些是其他同類大部分店鋪所不具備的。

五、產(chǎn)品與服務

在充分的分析之后我們明確了自己的核心競爭策略，首先是服務：現(xiàn)在的市場是顧客的市場，服務是貫穿各個環(huán)節(jié)的線索與支柱。服務具體來說分為售前、售中、售后三個方面，在售前服務中我們將盡我們所能為消費者提供全面的商品信息，讓消費者有充分的選擇空間，我們所售的民族飾品本身就是一個分類較多，樣式繁多的商品，相信我們只要做精、做全，肯定會有一個廣闊的市場等待開發(fā)；其次在售中我們將會耐心的回答顧客提出的問題，為其彌補在店面上無法體現(xiàn)出來的商品信息，并將視消費者需求量的不同提供免郵費服務、增值服務等；再次在售后中我們將要突破常規(guī)，在商品發(fā)貨以后，我們將會把顧客加入我們的顧客群，及時主動的向其提供物流信息，告知商品所在地，讓顧客放心，同時我們將定期回訪顧客，了解商品使用狀況，為隨時出現(xiàn)的為題提供及時詳細的回答。

另一個核心競爭策略就是我們將主打民族文化品牌，在同類店鋪中我們發(fā)現(xiàn)很多的店鋪就是單純的買賣，而忽視了對一種文化的信仰與推崇，殊不知當一種文化一旦形成將會迸發(fā)出何種驚人的力量。我們都知道知名的企業(yè)都有知名的企業(yè)文化，而這種文化就是這些企業(yè)立于市場的支撐、支柱。那么我們?yōu)槭裁床幌蛩麄儗W習、向他們靠攏。我們將借助于我們的店鋪宣揚民族文化，傳播彝族文化品牌。

無論是實體店鋪還是網(wǎng)上店鋪，最終提供給消費者的產(chǎn)品是根本，要想取得好的業(yè)績，產(chǎn)品策略的制定至關(guān)重要。

產(chǎn)品定位：

我們產(chǎn)品的定位就是要基于楚雄歷史悠久、影響廣泛的特色產(chǎn)品即首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品等，在這些特色產(chǎn)品中我們也將有所側(cè)重，將主打服飾品牌，在這一品牌中我們將特別注重產(chǎn)品的全面、特色、專業(yè)。

質(zhì)量保證：

質(zhì)量是生命，我們將通過各種渠道聯(lián)系濰坊當?shù)匦抛u有保證，質(zhì)量過硬的民族服飾廠商來為我們能夠充足的貨源。我們將保證所賣出的每一件服飾都是來自手工制作，經(jīng)過多次檢驗的合格產(chǎn)品，用質(zhì)量來說話。

產(chǎn)品策略的調(diào)整：

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

定價策略：

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。

我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產(chǎn)品的市場競爭力。

當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。

六、市場與銷售

市場計劃：網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時，我們也應當明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍，實現(xiàn)目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。

銷售策略：無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。

促銷策略：促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。

七財務預測

（一）、資金的籌集和運用分析

籌集：我們以銷售首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品主營業(yè)務，為保證經(jīng)營活動的正常運行，必須籌資。由于我們以淘寶網(wǎng)提供的免費店面來開店，而且商品由供應商提供，所以我們所投入的資金很少。主要的籌集方式為團隊成員個人出資，每人1000元，共3000元。

資金的投入：

前期網(wǎng)店建設方面的投資：100元。后期網(wǎng)店的推廣和維護的投資：100元。剩下的2800元作為流動資金。

（二）、成本費用與收益分析

1、產(chǎn)品成本分析

許多人都知道網(wǎng)上開店的一個很大的優(yōu)勢就是成本較低，但成本的高低是與利潤相對來講的，網(wǎng)上店鋪雖說在前期開始時并不需要多少的啟動資金，但是開始之后的要想在激烈的競爭中占得先機，價格必須壓的很低（當然這也不是長久之計，在開店初期，店鋪的信用低，宣傳、美化更是要在摸索中運作，通過我們與高級別店鋪的學習溝通壓低價格是開店初期的必走之路），這就說利潤空間就變得很小了；其次，所謂成本的費用當然也包括時間，我們是學生，有著學業(yè)有著各種各樣的活動，時間的消耗當然也不能忽視。

我們銷售的首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品由供應商提供，所以商品沒有制造費用。商品的發(fā)出都是通過郵政快遞，而且運費都是消費者承擔，所以我們銷售商品沒有物流費用。我們實際承擔的成本由兩部分：一部分就是開店前期商品的管理費用；另一部分就是隨商品寄出的贈送品的購買費用。

2、產(chǎn)品銷售利潤

對于收益的預測在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期我們將重點放在市場的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來我們可以掌握較多的顧客信息，修正我們前期市場調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來我們更可以在這一個階段系統(tǒng)、詳細、實踐的學習網(wǎng)上開店的知識，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎；再次通過這一段時間的學習我們將樹立很好的信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營銷過程。度過這一個初期階段后我們將大刀闊斧的進行下一階段的工作，這一階段與前一個階段不同，我們所要達到的目的就是要追求利潤的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時，適當?shù)奶岣邇r格，擴大銷售利潤的空間，同時我們將注重參加各種促銷活動、公益事業(yè)，增強店鋪的文化感染力。

每件服飾的利潤率在25%到45%之間。所以產(chǎn)品的銷售利潤大體在25到50元之間。

（三）、企業(yè)獲利能力分析

由于在網(wǎng)上開店成本極低，而且不受營業(yè)時間、營業(yè)地點等傳統(tǒng)因素的影響。通過積極有效的網(wǎng)絡營銷我們預計在比賽期間就能收回全部投資并捐出3000元左右。然后在第二年的利潤收入將達到20000元，以后每年利潤收入遞增，并且不斷擴大我們網(wǎng)店的知名度，讓更多人知道我們的小店，了解并喜歡楚雄彝族服飾。

（四）、風險分析

復雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時每刻都在孕育著各種各樣的風險，我們求生存、求發(fā)展，必須認識面臨的各種風險，以便制定經(jīng)營對策，改善經(jīng)營管理，避免風險?，F(xiàn)將我們可能面臨的風險分析如下：

.1、市場風險

資料表明，截至2006年底，我國網(wǎng)民人數(shù)達到1.37億，占中國人口總數(shù)的10.5%。與上年同期相比，中國網(wǎng)民隊伍2006年新增了2600萬人，是歷年來網(wǎng)民增長最多的一年。而且電子商務在中國幾年來的實踐表明，網(wǎng)上開展商務活動的未來潛力不可限量。但是，由于這種C2C運營模式技術(shù)含量太低，可復制性很強，可能會面臨著很多競爭者或者后加入者的威脅。

2、財務風險

面對激烈的市場競爭，往往因為信息不對稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預料或無法控制的風險因素。我們資金投資很少，而且沒有銀行債務，所以產(chǎn)生財務風險的概率很小。但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實力較強的供應商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。還有就是我們會進行合理的財務管理以避免財務風險。

3、網(wǎng)絡安全風險

網(wǎng)店的運營全是通過網(wǎng)絡進行的，而網(wǎng)絡也肯定存在一定的安全風險。我們會在網(wǎng)店進行精心維護的基礎上，設立更加安全的密碼及密碼保護，以保證網(wǎng)店的正常運營

當然還有一些不確定因素的風險，我們相信，只要加強團隊合作精神，運用科學的管理方法，進行風險管理，我們一定會克服各種風險，實現(xiàn)奮斗目標。

通過調(diào)查我們應當明確，民族手工藝品市場的潛力是很大的，需要我們進行宣傳與開發(fā)，無論是普通還是服飾還是首飾只要讓顧客充分的了解定會有廣闊的市場。當然我們也要看到劣勢與缺陷，爭取將這種劣勢縮減到最小。為此我們在詳細方案中做了闡述。

GDDDS.少年王

組長：張江

小組成員：陸保安，黎力華

2014.11.16

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇5

一、背景

我有一個小小的網(wǎng)店，目前有一鉆的信譽。在我上大一的時候，受王小凡老師的影響，開了一家網(wǎng)店。我將我所玩的網(wǎng)游里的物品拿來出售，包括Q幣、QQ會員、甚至QQ牧場里的牧草等各種網(wǎng)絡虛擬物品。剛開始的時候，由于我賣的東西新穎，客戶有很多，但是后來由于跟風者眾多，我的產(chǎn)品不在具有優(yōu)勢，生意冷淡了下來?，F(xiàn)在，我打算改頭換面，嘗試一下銷售服裝。

二、網(wǎng)絡營銷策劃的目的

將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡營銷策劃的目的完善我的網(wǎng)店的建設。

三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：

個人情況：

1.人力資源

2.個人實力

3.客戶資源

4.其他

社會環(huán)境：

1.網(wǎng)絡環(huán)境

2.物流環(huán)境

3.網(wǎng)絡信用

4.市場環(huán)境

5.其他

首先，分析一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境中的個人情況.

人力資源狀況。

這個店面將作為我未來一年內(nèi)的主要事業(yè)，因此我是主要的人力資源。我即將升入大四，空閑時間較多，有充足的時間打理店鋪。我的女朋友也很熟悉網(wǎng)絡，空閑時間可以幫我打理店鋪，因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。

個人實力狀況。

我的姐姐干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為她自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使她的店鋪經(jīng)營的很好，我可以從她身上學到不少相關(guān)經(jīng)驗甚至和她展開進一步的合作。這些年我做股票也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。我社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。

客戶資源

客戶資源是開網(wǎng)店一個很重要的籌碼，我的劣勢就在于我剛剛涉足這一行，沒有穩(wěn)定的客戶群以及人脈。我姐姐的服裝店由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。因此我自己的店開到網(wǎng)上去，可以與我姐姐展開合作，以吸收并擴大她的客戶群，達到雙贏。進貨方面我和我姐姐都有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前我姐姐進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣雖然避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，但會使我的店鋪淪為我姐姐的實體店的一個附庸，我不想看到這樣的情況。因此，我還要通過我的關(guān)系，另外尋找一條合適的不同風格的進貨渠道。

網(wǎng)絡環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給我的網(wǎng)店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡黑客，網(wǎng)絡病毒，網(wǎng)絡詐騙。這些都會對我網(wǎng)店的建設造成威脅。

物流環(huán)境

現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。我初步選擇的合作物流是申通快遞，因為無論其速度還是價格都是比較合適的。

網(wǎng)絡信用

在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。由于在虛擬的網(wǎng)絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。而我之前積累的信用也已經(jīng)達到了一鉆，算是有了一定的基礎。

市場環(huán)境

雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。

三、具體的實施方案

3.1網(wǎng)上開店的載體選擇。

由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且我的基礎也在淘寶，因此我選擇繼續(xù)在淘寶上開設自己的服裝店。

3.2網(wǎng)店的裝飾。

網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定一個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客。因此，我決定請一個設計學院的同學幫我設計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。

3.3接下來要做的就是進貨和商品上架了。

我決定先將我姐姐的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。然后逐步引進、上架一些新的、有特色的服裝。商品上架也要注意：不能一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網(wǎng)店。

3.4網(wǎng)店開張宣傳

網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。但是費用的問題會比較突出。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容，因此價格上會比較優(yōu)惠，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

3.4.1阿里旺旺宣傳。

通過阿里旺旺宣傳也是一條很重要的途徑。這一個應當注意的環(huán)節(jié)。宣傳內(nèi)容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內(nèi)容的真實性和可信性。另外不宜發(fā)送過多，以免遭人反感。

3.4.2QQ群宣傳。

通過QQ中的群聊功能進行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式。加入購物類的QQ群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。

3.4.3論壇宣傳。

3.5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質(zhì)量。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。

3.6進入網(wǎng)店的運營階段

做好以上工作后，基本上就可以進入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。

3.7長遠規(guī)劃

開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。

四．結(jié)束語

開網(wǎng)店一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的不確定因素太多了，這給我的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì)，我一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得事業(yè)的大豐收！

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇6

一、導語：

__網(wǎng)：國內(nèi)最具影響力的品牌鞋銷售平臺，__年正式上線發(fā)布運營?？偛孔溆谥袊蓍e服裝名城--福建石獅。依托地域優(yōu)勢，經(jīng)過近5年的快速發(fā)展，與超過200家鞋類品牌供應商達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。__網(wǎng)倡導正品理念，致力于為用戶提供最具性價比的鞋品和服務。截止目前，__網(wǎng)注冊用戶已達200萬戶級別，頁面點擊數(shù)超過350萬次/天。__年__網(wǎng)獲得由美國高盛集團和海納亞洲創(chuàng)投基金聯(lián)合注資千萬級美元的A輪融資，企業(yè)發(fā)展步入快車道。__年，__網(wǎng)平臺成交量達到5300萬人民幣，__年，平臺銷售總額即將突破1.2億元，__網(wǎng)計劃在未來5年內(nèi)，打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋銷售廣場。

二、策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，定制流程，讓更多的消費者熟悉了解__，樹立__店鋪形象。降低成本，讓更多人知道了解網(wǎng)店，得到更多的利潤。提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務水平。

三、市場分析

1、網(wǎng)購的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網(wǎng)絡購物的消費觀念，如淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，網(wǎng)購的大軍也越來越壯大。網(wǎng)購交易總額在逐年攀升，人們對網(wǎng)絡購物的認可程度越來越高，網(wǎng)絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網(wǎng)購市場潛力并充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)網(wǎng)店之前盡快占領市場。我國C2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢?？梢婋S著我國網(wǎng)絡購物滲透率的擴大，中國C2C網(wǎng)絡購物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。

2、從目前的市場細分來看，__網(wǎng)的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，價格較低，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。__網(wǎng)品牌、款式多，貨物量集中，參考對比度較高，也能節(jié)省時間，不用花大量的時間和精力去逛街，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

3、__網(wǎng)立足做個有責任心的企業(yè)，取得成就的同時，記住多回饋社會，多承擔一些社會責任，__網(wǎng)每個月都定期派專業(yè)的團隊去各大高校免費指導電子商務專業(yè)課的學習，實踐與理論相結(jié)合，讓學生們學起來更易接受，目前，__網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務類的畢業(yè)生首選實習示范合作單位，深受學校和學生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務人才，廣博同行們的贊許！

四、推廣營銷

1、先把自己的店鋪進行裝修，可以根據(jù)自己的喜好，風格，商品類型來裝修。

2、產(chǎn)品和價格：利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年，做商品促銷活動。春節(jié)即將到來，可以將店鋪商品頁面進行修改，更加貼近春節(jié)主題?；蛘呷缯f買一件送小禮物，買兩件包郵什么的，來吸引顧客的眼球。后期可以進行一些活動，比如說“每日必搶”、“愛團購”和“新品牌入駐”等，這是__網(wǎng)改版后的三大王牌版塊。促銷等于是商品有價格優(yōu)勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績。

3、

（1）在聊天工具上進行宣傳，阿里旺旺心情、個人中心，QQ的說說、日志都可以進行免費的推廣與宣傳，可以只報店鋪的地址鏈接也可以加上關(guān)于自己網(wǎng)店賣的商品、網(wǎng)店賣的商品范圍等等信息，讓大家可以更加容易的了解我們的網(wǎng)店。

（2）社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方。發(fā)貼有助于打響店鋪的知名度，店鋪人氣的提高自然會帶來瀏覽量，自然會帶來生意。

（3）可以上貼吧發(fā)帖、跟帖做宣傳。

（4）把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳。

（5）為自己的網(wǎng)店做廣告語、廣告海報、flash、廣告視頻等等，發(fā)在各大網(wǎng)站上，喜歡的人自然就會點到你的網(wǎng)店里，就會帶來生意。

4、利用關(guān)鍵詞：老師說過，如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵字，那么商品展示到買家面前的機率就越大。當我們想去網(wǎng)上購買一件特定商品時,我們首先會在購物網(wǎng)首頁直接搜索自己想要的商品。關(guān)健詞可以是品牌、適合人群、類型、閉合方式、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.不同組合能帶來不同的搜索效果。

五、實施計劃

在網(wǎng)站推行期間，逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應予以及時加以糾錯。減少網(wǎng)店問題，增高銷售量。

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇7

在你打算開網(wǎng)店之前，最好能寫一份網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書，一方面可以讓你更全面的思考創(chuàng)業(yè)過程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以幫你理清思路，知道創(chuàng)業(yè)的每一步驟，讓你有計劃的做事，提高效率，要知道走彎路是有成本的。下面是一份介紹寫創(chuàng)業(yè)計劃書文章，你可以參考。當然，你不需要完全按照它來寫個東西出來，你只需要從中找對你有用的就行。呵呵，也許有一天你做大了，要找風險投資，那時你就必須要寫一份了，祝你早日成功。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的"敲門磚"，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一，創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷，財務，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

二，創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；

銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

網(wǎng)店營銷策劃書范文篇8

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你-，也不是別人說沒用的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。任何方法店長信息都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能是很大的浪費，也可能毫無收獲。但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段，-到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的......-

世上有千萬條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同，小米就走過很多條道路，也走過死胡同。不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說沒用-的方法就不適合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個月、兩個月。-

任何方法都要做到極致，不是簡單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。都說生意不好做，都說萬事開頭難，其實難就難在這個摸索的過程，可能-是很大的浪費，也可能毫無收獲。-但只要做到上面的兩條，度過這個慘淡階段-，到了最黑暗的時期，或許就將迎來一線光明。當然，你必須先做好這個階段的任何準備，包括心理上的、經(jīng)濟上的、時間安排上的、家庭生活

安排上的以及身體上的，好了，這些就不多說了，簡單提醒一下，讓大家心里有個數(shù)就行了，接下來進入正題。

推廣策略草圖

什么是草圖?就是一個大的-全方位的藍圖，就像蓋房子，要先設計好結(jié)構(gòu)框架、水路、電路、家具擺放、通風等基本要素。同理，淘寶店鋪的推廣也是一個必須提前設計的復雜工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時間進度等等。如果你僅僅考慮一個或者兩個方面，那你的策略一定會失敗，至少不能完全實現(xiàn)。-

一、推廣渠道

小米從無數(shù)篇精華帖中學到了很多很多，多得讓我無法記住，像是進入了-迷宮，即使拿筆記下來，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有