發(fā)展計(jì)劃書（34篇）

第發(fā)展計(jì)劃書（34篇）

一、個(gè)人情況分析：

從20__年踏上工作崗位至今，已經(jīng)近3年了。我較順利的完成了社會(huì)角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范生成長(zhǎng)為一名合格的小學(xué)音樂(lè)教師。在這期間，我的課堂教學(xué)在同事和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下有了質(zhì)的跨越式的發(fā)展，也參加了課題組的研究和討論，所以也具備了一定得科研能力。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我從不會(huì)畏懼，而是懷著一份期待，一份欣喜認(rèn)真面對(duì)。我還是一個(gè)對(duì)工作非常負(fù)責(zé)的人，平時(shí)無(wú)論做任何事都是認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)。但我也清楚地知道自己的不足，課堂教學(xué)能力還有所欠缺，在教學(xué)手段上還需要思考學(xué)習(xí)。在個(gè)人專業(yè)發(fā)展上還有發(fā)展空間，如聲樂(lè)、鋼琴、即興伴奏及舞蹈創(chuàng)編的道路上還要繼續(xù)前行，爭(zhēng)取更上一層樓，幫助我更好的教學(xué)。

現(xiàn)今世界競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是人才競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，這股強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。

二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

三、個(gè)人素質(zhì)

(一)音樂(lè)專業(yè)學(xué)習(xí)

1、加深聲樂(lè)學(xué)習(xí)

2、即興伴奏練習(xí)

3、自彈自唱練習(xí)

4、舞蹈基本功練習(xí)

(二)自我發(fā)展學(xué)習(xí)

1、語(yǔ)言學(xué)習(xí)(德語(yǔ)練習(xí))為了更好的和音樂(lè)拉近距離學(xué)習(xí)好德語(yǔ)便能有更多音樂(lè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為將來(lái)短期德國(guó)培訓(xùn)打好基礎(chǔ)。

二四探究教學(xué)

(一)開渠引流——多聽(tīng)，多看，多交流

1、多聽(tīng)：多聽(tīng)教育教學(xué)類的講座，學(xué)習(xí)名師們的教育理念及教學(xué)方法借用到我的教學(xué)中來(lái)。多聽(tīng)課，學(xué)習(xí)其他老師好的教學(xué)方式。(如：積極參加各種上課觀摩活動(dòng))并將好的方式運(yùn)用到我的課堂中來(lái)。

2、多看：多看教育教學(xué)類的書籍，從不同國(guó)家不同地區(qū)的有效教學(xué)中選擇適合我學(xué)生的學(xué)教學(xué)模式。

3、多交流：多與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的同事交流，多與不同學(xué)校不同地區(qū)的老師探討、交流。(如：多請(qǐng)教同學(xué)校的殷老師和閔老師，多與我所參加的常州市金燕南名師工作室的老師們交流工作中遇到的難題或是新的發(fā)現(xiàn))認(rèn)真體會(huì)他們的教育思想，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，并針對(duì)如何上有效和諧的音樂(lè)課，與如何提高學(xué)生音樂(lè)素養(yǎng)兩方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己從實(shí)踐中獲得理論依據(jù)，從理論研究中獲得實(shí)踐的方法。(每月一次與校內(nèi)校外的教師音樂(lè)教學(xué)討論)

(二)施肥灌溉——多備，多上，多總結(jié)

1、多備：多備有效地課，在備課中既備教材又備學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的音樂(lè)知識(shí)水平和音樂(lè)學(xué)習(xí)技能決定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)方法。針對(duì)同一節(jié)課、不同的學(xué)生，設(shè)計(jì)出不同的教學(xué)方法。(堅(jiān)持手備，每周2—4課時(shí))

2、多上：只備課的話就像是紙上談兵，所以只有上課才能發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)中存在的問(wèn)題。一定要做到認(rèn)真上好每一節(jié)隨堂課，這樣才能有所提高。(堅(jiān)持每周上好一節(jié)好課)

3、多總結(jié)：每次聽(tīng)完講座或是探究課我都要對(duì)照自己的教學(xué)，寫出自己對(duì)音樂(lè)教學(xué)的理解和認(rèn)識(shí)，而針對(duì)自己所上的每一節(jié)課做到了認(rèn)真反思、總結(jié)，從中探索適應(yīng)學(xué)生構(gòu)建和諧課堂的有效方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。(堅(jiān)持每周2反思)

(三)鮮花綻放——逐步將自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀教師

1、通過(guò)自己多聽(tīng)，多看，多交流、多備、多上、多總結(jié)不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，寫出高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭(zhēng)取多發(fā)表多獲獎(jiǎng)。(爭(zhēng)取做到每月“聽(tīng)好”3—5節(jié)課、每周“上好”1—2節(jié)課。“反思”每一課時(shí))

2、爭(zhēng)取在五類教師中不斷攀升。

3、給學(xué)生們創(chuàng)設(shè)真正和諧有效的音樂(lè)課堂，讓他們具備自己對(duì)音樂(lè)賞識(shí)的能力及獨(dú)立學(xué)習(xí)歌曲的能力。

以上是我個(gè)人的發(fā)展規(guī)劃，我將繼續(xù)努力讓這顆擁有著音樂(lè)教學(xué)之夢(mèng)的種子，生長(zhǎng)在愛(ài)的陽(yáng)光下，汗水、淚水的灌溉中，精心的培育中，激情的滋潤(rùn)下，開出絢爛的音樂(lè)教育之花。

一、前言

教育是事業(yè)，其意義在于獻(xiàn)身：教育是科學(xué)，其價(jià)值在于求真，教育是藝術(shù)，其生命在于創(chuàng)新。我高興;我選擇了當(dāng)一名光榮的人民教師，我決定;在這條道路上我將兢兢業(yè)業(yè)地工作，研究、發(fā)展、不斷地走向事業(yè)的輝煌，我希冀“待到山花爛漫時(shí)，她在從中笑”這種桃李滿園的美好境界，我堅(jiān)信：“機(jī)遇總是降臨于有準(zhǔn)備的人”。所以擬訂一份學(xué)科學(xué)帶頭人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是十分必要的，它一定有助于實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

二、個(gè)人現(xiàn)狀分析：

了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟，我選擇的是自己喜愛(ài)的職業(yè)，我能真誠(chéng)地對(duì)待我的教學(xué)工作和管理工作，它是我執(zhí)著追求的事業(yè)，我曾于20__——20__期間三次放棄晉升的機(jī)會(huì)而立足好三尺講臺(tái)。教書十五年來(lái)，我一直努力著，從一名普通的英語(yǔ)教師，成長(zhǎng)為一名省市、骨干教師，20__年成為一名江西省英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，期間我多次參加各級(jí)各類的教學(xué)業(yè)務(wù)競(jìng)技比賽，送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，校本新課程培訓(xùn)活動(dòng)，現(xiàn)在我擔(dān)任的是畢業(yè)班的英語(yǔ)教學(xué)，參與學(xué)校管理，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)，我能積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育理念，關(guān)愛(ài)同仁、關(guān)心學(xué)生，能面向全體學(xué)生的全面發(fā)展而教學(xué);我性格開朗，陽(yáng)光進(jìn)取;有吃苦耐勞品質(zhì)，樂(lè)于與人交往，興趣廣泛，童心未泯，具備教師特質(zhì)，因?yàn)檎n堂教學(xué)極具激情和感染力，很能吸引學(xué)生。我自信我能教好孩子，并能對(duì)孩子的正確的人生觀，價(jià)值觀形成有積極的影響力，因?yàn)槲易约阂彩且粋€(gè)求真、求善、求美的人。

我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己教學(xué)中存在許多不足，還需改進(jìn)教學(xué)方法，力爭(zhēng)做到教學(xué)事半功倍力爭(zhēng)大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān);我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在科研課題中研究扎實(shí)工作，要腳踏實(shí)地，做出成效;作為一名學(xué)科帶頭人要引領(lǐng)教師共同進(jìn)步，真正做到名副其實(shí)。

三、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)及實(shí)施策略

Ⅰ)爭(zhēng)當(dāng)“名師”，成功地教學(xué)。在未來(lái)的教育生涯中，要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高個(gè)人課堂教學(xué)品質(zhì)，鉆研教學(xué)技巧，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，激活情感育人，做孩子眼里的“好老師”，并且從學(xué)科帶頭人向特級(jí)教師轉(zhuǎn)化，做“學(xué)校”認(rèn)可的“好老師”再者引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做教師隊(duì)伍的“排頭兵”;實(shí)施計(jì)劃：

〈1〉以“特級(jí)教師”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，堅(jiān)持進(jìn)行課堂課后反思教學(xué)，提高教學(xué)效果，堅(jiān)持做好教學(xué)研究工作形成自己教學(xué)的“特”別之處

發(fā)展計(jì)劃書篇18

作為公司新人，對(duì)陌生的環(huán)境充滿好奇。問(wèn)候同事，自我介紹。真的想為以后的工作打下一個(gè)穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開辟一個(gè)和諧的人文環(huán)境。比較幸運(yùn)的人，可以在人生的道路上遇到知心朋友，成為伴侶。

帶著這樣或那樣的愿景，我給自己做了一個(gè)短期發(fā)展規(guī)劃。

第一，了解自己的工作，盡力做好。

我的職責(zé)如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新；每天更新網(wǎng)站30篇文章；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞；文章盡可能原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)主題的策劃、制作和維護(hù)；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)的策劃和推廣；每月創(chuàng)作10篇以上原創(chuàng)文章；

4.負(fù)責(zé)新渠道或欄目的策劃和數(shù)據(jù)改進(jìn)；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展大方向，規(guī)劃建設(shè)主管欄目；

6.制定月度發(fā)展計(jì)劃；做好總結(jié)。

這些職責(zé)不僅僅是利用我之前的工作經(jīng)驗(yàn)，也是在新的學(xué)習(xí)方向上做出努力，比如策劃和創(chuàng)作。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，努力把網(wǎng)站管理好。

第二，建立友好的人際關(guān)系

結(jié)交新朋友，永遠(yuǎn)不要忘記老朋友。在人生的道路上，很容易有更多的朋友。要開朗，開放，樂(lè)觀，陽(yáng)光，就需要去認(rèn)識(shí)人，去了解對(duì)方，去依賴對(duì)方，有一個(gè)和諧良好的人際環(huán)境。這樣對(duì)工作很有好處。在此基礎(chǔ)上，我們可以更加關(guān)心、理解和交流，成為朋友，建立友誼。在公共場(chǎng)合，我們可以在工作中互相幫助；在私人和業(yè)余時(shí)間，生活可以更加完美和充實(shí)。

第三，業(yè)余時(shí)間的安排

業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎？不對(duì)！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間。拳頭收回來(lái)才能更有力的回放。業(yè)余時(shí)間好好休息，既放松了身心，又緩沖了壓力，很開心。有效利用自己的生物鐘，寓教于樂(lè)，勞逸結(jié)合。我一直認(rèn)為你應(yīng)該全心全意地做你正在做的事情。工作時(shí)不想玩，休息時(shí)盡量放松，享受娛樂(lè)的樂(lè)趣。

總之，這個(gè)月的工作計(jì)劃是一個(gè)月的試用期工作安排，預(yù)計(jì)工作整改后可以規(guī)劃更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)見(jiàn)證，并為自己加油奮斗！

發(fā)展計(jì)劃書篇19

一、特產(chǎn)超市簡(jiǎn)介

在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣大在外求學(xué)的學(xué)子們所夢(mèng)寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來(lái)游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場(chǎng)所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個(gè)擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜特產(chǎn)超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書特產(chǎn)超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺(tái)供應(yīng)現(xiàn)做新鮮特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購(gòu)物于一身。讓你在享受中度過(guò)購(gòu)物的旅程。

超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專業(yè)知識(shí)，各個(gè)專業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意地為他服務(wù)。這就是我們莫大的優(yōu)勢(shì)。所有人都會(huì)自覺(jué)地為超市的發(fā)展及時(shí)地提出方案。超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全特產(chǎn)

為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。

1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠(chéng)信協(xié)議。

2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等。

二、融資方式

超市的投資將由我們幾個(gè)創(chuàng)建者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅(jiān)持由我們自主管理自主經(jīng)營(yíng)。3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚(yáng)4、我們的口號(hào)：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標(biāo)：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的＂家＂特產(chǎn)超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃

讓同學(xué)們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進(jìn)全國(guó)各省市地區(qū)的文化交流，讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)希望超市的發(fā)展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。

三、財(cái)務(wù)計(jì)劃

品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3～5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共十二個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

四、風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）

發(fā)展計(jì)劃書篇20

進(jìn)入21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求。作為一名年輕教師，他不僅面臨著社會(huì)發(fā)展對(duì)教師專業(yè)的挑戰(zhàn)，也面臨著新課程對(duì)教師的挑戰(zhàn)。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。我在焦慮、迷茫、進(jìn)步、希望中不斷摸索著自己的發(fā)展方向。為了讓自己的整體素質(zhì)進(jìn)步，為了讓自己在進(jìn)步的方向上明確，少走彎路，我有具體的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃：

一、自我定位和總體目標(biāo)

1、自我定位：認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做事，做人，努力成為學(xué)校的骨干教師。

2、發(fā)展目標(biāo)：努力形成熱愛(ài)工作、努力工作、淡泊名利、嚴(yán)于律己、寬厚寬容的人格魅力；練好豁達(dá)、謹(jǐn)慎、真誠(chéng)、善待他人的能力；提高勤于學(xué)習(xí)、樂(lè)于思考、善于理解、善于表達(dá)的專業(yè)水平。

二、子目標(biāo)和任務(wù)

教師的道德目標(biāo)：

教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量有著高而無(wú)盡的要求。我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀，這樣才能真正成長(zhǎng)為一名有使命感和歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己所有的知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生和教育。我相信這也是每個(gè)老師所追求的思想境界。

就學(xué)習(xí)目標(biāo)而言：

1、認(rèn)真參加每一次教研活動(dòng)，主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)理念先進(jìn)的老師學(xué)習(xí)，聽(tīng)同伴上課，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2、根據(jù)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)教案，備課，課前充分準(zhǔn)備，課后反思。

3、在課堂教學(xué)中，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，提出困難，使學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。

教育和教學(xué)：

以學(xué)生為本，充分體現(xiàn)二期課改精神。讓學(xué)生投身于學(xué)習(xí)活動(dòng)，體驗(yàn)和體驗(yàn)知識(shí)形成的過(guò)程，感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，體驗(yàn)教學(xué)中的學(xué)習(xí)方法。課程改革強(qiáng)調(diào)兩課教育的滲透，要求在教學(xué)中聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)和新知識(shí)、新信息，開發(fā)學(xué)生原有的資源，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到教師預(yù)設(shè)的情感、態(tài)度和價(jià)值觀，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)不僅在課堂上，而且在現(xiàn)實(shí)生活中，培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)、生活的熱愛(ài)和積極的生活態(tài)度。在課堂教學(xué)中，采用多種形式的互動(dòng)，通過(guò)師生、個(gè)人和群體之間的學(xué)習(xí)和交流，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

通過(guò)三年計(jì)劃的逐步實(shí)施，應(yīng)取得以下預(yù)期成果：

1、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和提高專業(yè)技能的意識(shí)明顯提高。

2、能夠有強(qiáng)烈的上進(jìn)心。

3、努力成為一名合格的小學(xué)語(yǔ)文老師。

4、成為一名能適應(yīng)教育改革和學(xué)校發(fā)展需要的優(yōu)秀教師。

三、措施與對(duì)策

專業(yè)水平的提高：

1、學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我

認(rèn)真閱讀《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

每學(xué)期讀一本教育專著，如《多彩的評(píng)價(jià)》等，及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如《小學(xué)語(yǔ)文教師》、《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

2、專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我

堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，獲得自我發(fā)展。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)知識(shí)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。

日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升：

精心備課，探索趣味性練業(yè)，創(chuàng)新性練業(yè)。上課有教案、不遲到、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)：

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。運(yùn)用多媒體課件于低年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)中去。

四、個(gè)人的建議和要求

1、多參加各類高層次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的各方面水平有所提高。

2、多提供機(jī)會(huì)走出校門，吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。

在今后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長(zhǎng)放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的.教師。

發(fā)展計(jì)劃書篇21

一、執(zhí)行總結(jié)

二、市場(chǎng)分析

三、公司戰(zhàn)略

四、公司運(yùn)營(yíng)

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

六、投資與財(cái)務(wù)分析

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司

公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司

注冊(cè)資金：100萬(wàn)元。

資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

公司理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2市場(chǎng)

近幾年來(lái)，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。

在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

1.3投資與財(cái)務(wù)

公司股本結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益，合理增加負(fù)債，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款(銀行貸款年利率為6%左右)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。

前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3&5年撤出。

1.4組織管理

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶量身打造室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。

二、市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)特點(diǎn)

1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大，但是，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng)，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。(這段與標(biāo)題不符合。)

2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種狀況依然沒(méi)有從根本上得到改變，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過(guò)將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù)，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，裝飾公司無(wú)論大小、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。

同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問(wèn)題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備。

3.裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要的管理人員較少。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類雖然較多，但一般數(shù)量不大。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，根據(jù)我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括五大員在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。

4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。

在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

2.2市場(chǎng)描述

近幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20__年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類，無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間。

家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。約有一半為自住，雖然國(guó)家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。補(bǔ)：同時(shí)也遵循了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化的空間。未來(lái)5年這個(gè)開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)。從理論上說(shuō),有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。這個(gè)數(shù)字也是非?？捎^的。

工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，換手頻繁，每次換手，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。

家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為時(shí)尚過(guò)于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家具、布藝、配飾等&&家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中。但是，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺(jué)很好，后期完工時(shí)卻感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期家裝效果。家居裝修最主要的工作還是在開工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種的合理有序銜接。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物，沒(méi)有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過(guò)渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問(wèn)題的，有許多局部細(xì)節(jié)處理問(wèn)題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過(guò)程中感覺(jué)身心俱疲的主要原因。

對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為二次創(chuàng)意，這一創(chuàng)意過(guò)程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果。可以為業(yè)主在施工過(guò)程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過(guò)多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì)，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心。

2.3市場(chǎng)趨勢(shì)

改革開放的20多年來(lái)，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來(lái)的五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期。住房建設(shè)高潮的來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來(lái)新的景象，未來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：

一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂(lè)觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時(shí)間很短。取而代之的將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶的平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。

二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中的熱點(diǎn)地帶。從城市整體規(guī)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從零散分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。

三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的毛坯房裝修模式。1999年，國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《關(guān)于推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中指出，加強(qiáng)對(duì)住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象。這個(gè)意見(jiàn)的提出，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來(lái)了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世。這是新形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來(lái)的問(wèn)題和困惑，遲早要由新的裝修模式所替代。

四、使用功能與舒適美觀的有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾的主潮流。家居裝飾的發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā)展，未來(lái)的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際的做法，未來(lái)的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出新的挑戰(zhàn)。

五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾的龍頭地位將會(huì)更加明顯和重要。家居裝飾設(shè)計(jì)的技術(shù)含量和附加值將會(huì)很快體現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì)為主體的企業(yè)將會(huì)逐步取代現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師的地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。

2.4市場(chǎng)容量

家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500億元，整個(gè)行業(yè)20__年的產(chǎn)值是120__億元。今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大。

家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過(guò)去只依賴一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。縣域經(jīng)濟(jì)不是過(guò)去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口將近1000萬(wàn)。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%，是一級(jí)城市總和的兩倍。

2.5目標(biāo)市場(chǎng)

家庭裝修設(shè)計(jì)

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。

辦公室裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場(chǎng)所。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率。

店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象，因此對(duì)門面的裝飾至關(guān)重要。

2.6競(jìng)爭(zhēng)分析

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析：

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì)，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒(méi)用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)處追究責(zé)任。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚龍混雜，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大的優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊。

替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想，DIY時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。

總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

三、公司戰(zhàn)略

3.1公司概述

福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于20__年，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來(lái)，秉承用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼兒園裝修等為主。

佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。

佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)&&&到空間施工&&&到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。從建業(yè)到發(fā)展，本著用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新!的企業(yè)宗旨，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。佳居以專業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，佳居愿以誠(chéng)愛(ài)之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)!福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。

公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新的專業(yè)精神，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì)，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。

3.2產(chǎn)品與服務(wù)

我們保證的裝修準(zhǔn)則：

保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。

個(gè)性化原則：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。其次，要突出你家的特征。

經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。

實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能。一是為居家者提供空間環(huán)境;二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺(jué)。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣。

習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致，與生活習(xí)慣相和諧。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。

為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染，本公司在裝修過(guò)程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志(符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求)的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè)，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。

3.3公司管理

企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。

企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程，一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作用，另一方面又要作為客體來(lái)研究和訓(xùn)練、提升，同時(shí)說(shuō)明了企業(yè)文化建設(shè)的長(zhǎng)期性、過(guò)程性、階段性，也就是說(shuō)明了一定需要規(guī)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周圍員工，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結(jié)合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來(lái)的，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最后，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。

公司的文化：

用心：我們本著認(rèn)真做事可以把事情做對(duì)、用心做事才能把事做情做好的原則，精心設(shè)計(jì)，用心選材。

細(xì)心：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。

誠(chéng)心：我們堅(jiān)持誠(chéng)心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。

用專業(yè)的心，做專業(yè)的事，

佳居公司將蘊(yùn)含佳居企業(yè)文化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們的真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供更好的服務(wù)。

公司的價(jià)值觀：

核心價(jià)值觀：以人為本。本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。在佳居經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，也始終貫穿人性化的理念。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營(yíng)為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個(gè)理性的高度。這其中的人既指企業(yè)外部的合作商，也指企業(yè)內(nèi)部的員工，著重從人的實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)到企業(yè)與人共同受益的目的。以人為本，在面對(duì)我們客戶的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。

服務(wù)理念：體貼你?成就我自己(這部分可以換成表格形式)

D[體貼的設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地與業(yè)主溝通，充分了解業(yè)主的愛(ài)好、職業(yè)及生活方式，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充分考慮人性化居住功能的同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問(wèn)式服務(wù)。

V[合理的價(jià)格]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。

Q[一流的品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。施工人員一律經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。

S[完善的服務(wù)]：專人定期回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后24小時(shí)到位，專業(yè)貼心的飾后服務(wù)讓業(yè)主無(wú)后顧之憂。

3.4職能部門

董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。

總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定期開管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶量身打造室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作;負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。

3.5創(chuàng)新機(jī)制

(1)創(chuàng)新突破點(diǎn)

①機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán);給員工優(yōu)先參股權(quán);采用全員質(zhì)量管理(TQM);建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì);

②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬RD部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新;

③觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念，形成產(chǎn)、銷、研一體化;搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系;

④文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

(2)員工激勵(lì)方案

員工激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來(lái)責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)中，員工的知識(shí)積累日益成為公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工的管理要從知識(shí)管理的高度把握。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對(duì)這種員工的市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本。本公司的激勵(lì)方案如下：

激勵(lì)方式：

①工作激勵(lì)通過(guò)分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。

②成果激勵(lì)正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán)。

③批評(píng)激勵(lì)通過(guò)批評(píng)來(lái)激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心。

④培訓(xùn)激勵(lì)通過(guò)灌輸組織文化和開展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)的熱情。

(3)激勵(lì)實(shí)務(wù)：

①績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他的績(jī)效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì);

②分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金。

③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效。

④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加。

3.5戰(zhàn)略目標(biāo)

初期(1-3年)

第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系，確保購(gòu)買到最低價(jià)格的建材(至少低于顧客能得到的最低價(jià)位)。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估。

第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)(小門面經(jīng)營(yíng)，以自己公司用為主，銷售盈利為輔)。擴(kuò)大公司的影響，在福州市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定的份額。

第三年:提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州五區(qū)市場(chǎng)為中心，向八縣及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì)

中期(4-6年)：公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司，進(jìn)行融資。以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門和泉州分別設(shè)立分公司，擴(kuò)大第二年成立的建材銷售門面，代理市場(chǎng)上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營(yíng)，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第六年末取得丙級(jí)資質(zhì)。

長(zhǎng)期(7-10年)：以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。地域延伸:由福州市到整個(gè)福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

四、公司運(yùn)營(yíng)

4.1運(yùn)作模式

公司采用二級(jí)分包的運(yùn)作模式

這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒(méi)有或者最多是1-2個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會(huì)，

形式：

1.二級(jí)分包一般他們接到工程以后，截留了自己的利潤(rùn)然后分包給下面的隊(duì)伍，下面的隊(duì)伍就做起了小老板，以該項(xiàng)目所涉及的工種分包給那些工人。

2.優(yōu)點(diǎn)：價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié)。

3.缺點(diǎn)：公司沒(méi)有比較完備的管理機(jī)制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高，隊(duì)伍的穩(wěn)定性比較差更多的時(shí)候他們的隊(duì)伍是拼湊型的，如果碰上好的隊(duì)伍也能做出好東西來(lái)。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來(lái)吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒(méi)辦法了，因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有不安全感。

4.2市場(chǎng)營(yíng)銷

立足市場(chǎng)

公司之所以能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢(shì)外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

業(yè)務(wù)拓展策略

宣傳與拓展

1.定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。

2.聘請(qǐng)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門有專門的相對(duì)充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎(jiǎng)金，并采用定期末尾淘汰制度。

企業(yè)目標(biāo)：

短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度。

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范。

價(jià)格策略：定價(jià)依據(jù)

在公司成立之初，為了擴(kuò)大公司的知名度，為了得到市場(chǎng)份額，在剛成立的前六個(gè)月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項(xiàng)目做得盡可能好。經(jīng)常與和我們公司合作過(guò)的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽(tīng)我們公司的裝修質(zhì)量。第七個(gè)月開始，公司制定詳細(xì)的透明的報(bào)價(jià)單，各個(gè)品牌建材的行情的報(bào)價(jià)都應(yīng)趨于市場(chǎng)上的最低價(jià)(發(fā)起人有三個(gè)造價(jià)出身，對(duì)市場(chǎng)的行情非常了解)明碼標(biāo)價(jià)列出表格，人工費(fèi)如下表，價(jià)格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1品牌推廣

制定頭炮的計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場(chǎng)部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用?選擇哪些宣傳途徑?使用什么宣傳手段?突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn)?如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益?越是在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情。針對(duì)這些問(wèn)題我們作了一定的分析：

我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費(fèi)用、宣傳效果、實(shí)施難度、綜合評(píng)分等五個(gè)方面進(jìn)行綜合分析。

1.報(bào)紙

報(bào)紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場(chǎng)最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因?yàn)榧揖悠髽I(yè)的重視，報(bào)紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費(fèi)者了解行情動(dòng)態(tài)的首選渠道。但是報(bào)紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來(lái)填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對(duì)不夠的。

2.展會(huì)

展會(huì)營(yíng)銷與賣場(chǎng)和家裝公司基本無(wú)關(guān)，通常是針對(duì)家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國(guó)都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。

3.網(wǎng)絡(luò)

相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò)做推廣的先進(jìn)意識(shí)，家居行業(yè)覺(jué)醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性。其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見(jiàn)一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡(luò)推廣的比重是很有必要的。

就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強(qiáng)這種意識(shí)，根據(jù)自身的市場(chǎng)定位和資金實(shí)力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日常可以選擇性價(jià)比高、潛移默化能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí)選擇受眾群體廣泛的報(bào)紙，有重大變化時(shí)或重要時(shí)間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。有強(qiáng)硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力將會(huì)大幅提升，面對(duì)危機(jī)類的困擾，也就掌握了一定的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于家居企業(yè)而言，雖然漫長(zhǎng)，卻是唯一的出路。

六、投資與財(cái)務(wù)分析

6.1財(cái)務(wù)預(yù)算

品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約8萬(wàn)元。

資料費(fèi)：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的。預(yù)計(jì)費(fèi)用3千元/年。

設(shè)備費(fèi)：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽(yáng)燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車等。初步預(yù)算前期投入約需10萬(wàn)元。

交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具(費(fèi)用)與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮;對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助100元/月，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車一部：18萬(wàn)元含日常費(fèi)用。

啟動(dòng)資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約5萬(wàn)元。

職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。

公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話費(fèi)用等。

人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

7.1風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)

結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資項(xiàng)目的實(shí)際情況，可得出本項(xiàng)目投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)因素。按風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，可將風(fēng)險(xiǎn)分為六大部分：來(lái)自項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目材料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目施工的風(fēng)險(xiǎn)、來(lái)自項(xiàng)目飾后服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)和來(lái)自其他因素的風(fēng)險(xiǎn)。

7.2風(fēng)險(xiǎn)控制

發(fā)展計(jì)劃書篇22

作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，本年度我的工作計(jì)劃如下：

一、思想政治

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，瀏覽英語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

三、教學(xué)工作

（一）主要任務(wù)——課堂教學(xué)

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終等充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)

（二）具體措施

1、鉆研教法，認(rèn)真?zhèn)湔n，抓好常規(guī)教學(xué)。

（1）深入研究教材教法，新課標(biāo)要求以學(xué)生為中心，學(xué)生是主體，設(shè)計(jì)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教法。

（2）多閱讀課外輔導(dǎo)材料，充實(shí)自己，要做學(xué)習(xí)型教師。因?yàn)樽鳛榻處熛胍探o學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“教師應(yīng)該是一名雜家”，這是說(shuō)作為一名教師要掌握方方面面的知識(shí)。

（3）了解學(xué)生的情況，要及時(shí)了解他們的情況，為設(shè)計(jì)適合他們的教案打下基礎(chǔ)。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)困生學(xué)會(huì)，而對(duì)于接受能力強(qiáng)的學(xué)生要做做到上不封頂。

（4）了解后進(jìn)生情況，課堂的設(shè)計(jì)應(yīng)該以讓中下等的學(xué)生學(xué)會(huì)為目的，因?yàn)樾抡n標(biāo)是讓全體學(xué)生得到發(fā)展。

2、全面關(guān)心學(xué)生，促進(jìn)和諧發(fā)展。

（1）關(guān)心學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，尊重和信任他們，尋找他們身上的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)他們自尊自愛(ài)，要求上進(jìn)。另外，認(rèn)真分析這些學(xué)生的情況，采用適合他們發(fā)展的方法，耐心幫助和輔導(dǎo)他們，促使他們進(jìn)步。

（2）培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課做好筆記，課后及時(shí)完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境，提高學(xué)生英語(yǔ)情景交際能力。

四、教研工作

1、貫徹學(xué)校教學(xué)工作總目標(biāo)，以常規(guī)教學(xué)管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控為抓手，以學(xué)生的發(fā)展為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為中心，扎實(shí)開展工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率，充分發(fā)揮教研活動(dòng)的實(shí)效性。

2、本學(xué)期，將在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高教學(xué)效率和質(zhì)量為目標(biāo)，以更新教育觀念為前提，提高教育效率為重點(diǎn)，積極實(shí)踐課程改革理念，抓好課堂教育關(guān)。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)下小語(yǔ)的創(chuàng)新理念，提高自身整體素質(zhì)，從而培養(yǎng)和提高學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

五、培訓(xùn)工作

要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素養(yǎng)，充分體現(xiàn)現(xiàn)代教師轉(zhuǎn)型。

（1）多參加集體備課這樣的活動(dòng)，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級(jí)的教師進(jìn)行交流，取人長(zhǎng)處。

（2）多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。

（3）學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握英語(yǔ)的各級(jí)目標(biāo)，才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。

發(fā)展計(jì)劃書篇23

張廳長(zhǎng)說(shuō)：教師必須是一個(gè)熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人，一個(gè)尊重規(guī)律的人，一個(gè)依靠科學(xué)的人，一個(gè)學(xué)識(shí)豐厚的人，一個(gè)善于創(chuàng)新的人。我以張廳長(zhǎng)的這段話來(lái)審視自己：我離這樣的要求太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。但做為齊魯名師建設(shè)工程人選，我相信自己有能力、有毅力去靠近張廳長(zhǎng)的要求。通過(guò)省廳五年的針對(duì)性培養(yǎng)，我相信自己在職業(yè)道德、業(yè)務(wù)能力與學(xué)術(shù)水平等方面都會(huì)穩(wěn)步提高，教育教學(xué)實(shí)踐能力和研究能力也會(huì)日漸增強(qiáng)，我也會(huì)努力形成自己的教學(xué)特色和風(fēng)格，并帶出五名有教學(xué)特色的語(yǔ)文教師。

一、外部條件分析

在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，我國(guó)的素質(zhì)教育正在向縱深推進(jìn)。作為一名教育工作者，我要思考：面對(duì)未來(lái)，學(xué)生該如何去學(xué)習(xí)?我該如何去學(xué)習(xí)?從20__年開始的新一輪課程改革，將走進(jìn)第九個(gè)年頭，這也需要作為教師的我去審視過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后從經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，讓這營(yíng)養(yǎng)作為自己開拓創(chuàng)新的源泉。山東省教育廳、山東省財(cái)政廳為了促進(jìn)我省教育家隊(duì)伍成長(zhǎng)，特意拿出五百萬(wàn)對(duì)齊魯名師建設(shè)工程人選進(jìn)行高級(jí)研修和國(guó)外考察學(xué)習(xí)，省教育廳還設(shè)專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)齊魯名師隊(duì)伍建設(shè)，建立來(lái)自課改專家、高校、基層學(xué)校校長(zhǎng)和名師、教研員等多元化組成的名師隊(duì)伍建設(shè)指導(dǎo)專家團(tuán)隊(duì)，提供專家力量對(duì)齊魯名師建設(shè)工程人選進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。省教育廳委托山東省教師教育網(wǎng)，為每位名師人選開設(shè)名師工作室，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為名師人選高效地開展學(xué)習(xí)、研究、幫攜活動(dòng)，提供了廣闊的平臺(tái)。作為齊魯名師人選的一員，我會(huì)感恩這一切，努力工作，發(fā)揮我應(yīng)該發(fā)揮的作用。

二、自身?xiàng)l件分析

我雖然畢業(yè)于中師，但一畢業(yè)就融入了和諧積極向上的文登教師隊(duì)伍中，文登教師隊(duì)伍給了我一個(gè)最好的發(fā)展平臺(tái)。我畢業(yè)的第二年，就得到了市教研培訓(xùn)中心教研員老師的親自指導(dǎo)，從此走上語(yǔ)文研究的道路：?jiǎn)卧虒W(xué)研究、聽(tīng)說(shuō)教學(xué)實(shí)驗(yàn)、閱讀教學(xué)的研究、創(chuàng)新寫作研究在這條道路上，我日漸豐厚著自己。作為一名業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我又注重以課例研究為核心來(lái)提升我校教師隊(duì)伍的素質(zhì)，特別是從20__年起，匯報(bào)課、展示課、示范課為載體，開展了創(chuàng)特色、展風(fēng)格、抓實(shí)教學(xué)基本環(huán)節(jié)、四步八問(wèn)等系列課堂研究活動(dòng)，不只是使我校教師的課堂教學(xué)水平不斷提升，更讓我不斷地更新對(duì)課堂教學(xué)的認(rèn)識(shí)。由于所有學(xué)科的課我都聽(tīng)，更讓我能夠跳開語(yǔ)文教育來(lái)審視語(yǔ)文教育，我想讓語(yǔ)文教育煥發(fā)出生命的活力，所以，我覺(jué)得不斷探索語(yǔ)文教育的規(guī)律，并遵循語(yǔ)文教育的規(guī)律，應(yīng)該是我畢生的追求。

三、自我定位與總目標(biāo)

自我定位：認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)、扎扎實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人，

作為一名齊魯名師人選，我應(yīng)該樹立以人為本的教育觀，關(guān)注學(xué)生需求和個(gè)性化特征，促進(jìn)學(xué)生幸福成長(zhǎng)。我會(huì)像張廳長(zhǎng)所要求的那樣：具有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和教育情懷，不斷提升自己的專業(yè)發(fā)展水平;不斷審視過(guò)去，增強(qiáng)教育實(shí)踐的行為覺(jué)知、質(zhì)疑和挑戰(zhàn)意識(shí);增加人文氣息與道德感召力，發(fā)展學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望與能力。努力形成愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、淡泊名利、嚴(yán)以律己、寬厚容人的人格魅力;練就處事豁達(dá)、謹(jǐn)慎，待人真誠(chéng)、和善的處世能力;提升勤于學(xué)習(xí)、樂(lè)于思考、善于領(lǐng)悟、精于表達(dá)的業(yè)務(wù)水平。

四、分項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)

(一)師德目標(biāo)

作為齊魯名師人選，我會(huì)時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我會(huì)關(guān)愛(ài)生命，不斷增強(qiáng)心理調(diào)控能力;積極和同伴互助，營(yíng)造學(xué)校研究氛圍，和同伴共同成長(zhǎng);貫徹黨的教育方針，履行育人職責(zé)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;尊重學(xué)生個(gè)體差異，滿足學(xué)生的不同需要，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力的學(xué)生;重視教育規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的統(tǒng)一;重視學(xué)生的現(xiàn)在，更著眼于學(xué)生的未來(lái)，發(fā)掘?qū)W生的潛能，使每一個(gè)學(xué)生成為有能力追求幸福生活的個(gè)體。

(二)學(xué)識(shí)目標(biāo)

作為一名齊魯名師人選我應(yīng)該自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備像張廳長(zhǎng)所要求的那樣，讀一些教育哲學(xué)方面的書、讀一些史書(學(xué)科史、學(xué)科教育史、學(xué)科教學(xué)史、中外教育家傳記)、初中生愛(ài)讀的書、讀一些經(jīng)典、讀一些教育、教學(xué)理論的書以此來(lái)豐厚自己的底蘊(yùn)，以此用科學(xué)理論武裝頭腦，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

(三)專業(yè)素質(zhì)目標(biāo)

在整個(gè)教育教學(xué)實(shí)踐中，堅(jiān)持以學(xué)生為本，使學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)活動(dòng)，去經(jīng)歷和體驗(yàn)知識(shí)形成的過(guò)程，在教學(xué)中去感受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，去體會(huì)學(xué)習(xí)的方法。我會(huì)特別重視學(xué)生學(xué)習(xí)方法的習(xí)得。要求學(xué)生聯(lián)系自己的經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)、以及收集到的新的知識(shí)信息，開發(fā)學(xué)生的原始資源，把學(xué)生的想法、問(wèn)題進(jìn)行交流，達(dá)成新的知識(shí)資源，不斷綜合、完善新的知識(shí)體系。多向互動(dòng)，通過(guò)師生之間、個(gè)體之間、小組之間的學(xué)習(xí)、交流使課堂氣氛活躍、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

1、形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

過(guò)去我嘗試了幾種模式，在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，還是比較成功的，但是模式是死的，而一切都在變化之中，我決定通過(guò)五年的學(xué)習(xí)努力讓自己的課堂達(dá)到那種無(wú)形但有神的境界。認(rèn)真揣摩威海市教育局要求的課堂教學(xué)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、全班交流三個(gè)板塊，形成自己的快樂(lè)、高效、智慧的魅力課堂。

我會(huì)堅(jiān)持工作在教育教學(xué)一線，我工作室的成員同研一節(jié)課。會(huì)按照省廳的要求每學(xué)年在本校內(nèi)聽(tīng)評(píng)課不少于30節(jié)，在本學(xué)科范圍內(nèi)上示范課不少于6節(jié)，舉辦專題講座不少于2次。我和我的成員會(huì)拿出一些原創(chuàng)的課例和研究成果，課例和成果會(huì)及時(shí)通過(guò)山東教師教育網(wǎng)的名師工作室展示。

我校還讓我重點(diǎn)培訓(xùn)24名校級(jí)骨干教師，我會(huì)以這些老師為龍頭帶動(dòng)更多教師積極參與教育教學(xué)研究;我會(huì)組織他們定期舉行沙龍、送教下鄉(xiāng)、專題報(bào)告會(huì)等活動(dòng)。3年后，我自己會(huì)寫出階段性個(gè)人發(fā)展報(bào)告，我也會(huì)請(qǐng)我工作室的其他成員寫出階段性發(fā)展報(bào)告;五年后，我會(huì)寫出總結(jié)性個(gè)人發(fā)展報(bào)告，我工作室的其他成員也會(huì)寫出總結(jié)性個(gè)人發(fā)展報(bào)告。

2、增強(qiáng)課程的理解和實(shí)施能力。

我要樹立正確的課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀和質(zhì)量觀;按照國(guó)家課程政策及教科書的編者意圖深入理解課程;對(duì)課程、教科書、教學(xué)過(guò)程等有自己的理解;重視理論學(xué)習(xí)，不斷拓展學(xué)習(xí)視野，增進(jìn)課程理解，增強(qiáng)教育教學(xué)的科學(xué)性。教育思想先進(jìn)，符合新課程要求;教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)合理;關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)體差異，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律;重視課內(nèi)、課外多樣化課程資源的整合，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法和現(xiàn)代化教學(xué)手段，實(shí)施有效教學(xué);重視學(xué)生參與、體驗(yàn)和探究，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和綜合實(shí)踐能力。教學(xué)效果好，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生有較強(qiáng)的發(fā)展愿望和能力。

3.提高教科研水平。

中國(guó)臺(tái)灣著名學(xué)者南懷瑾先生說(shuō)：讀書不是學(xué)問(wèn)，隨時(shí)隨地要有體驗(yàn)，隨時(shí)隨地要有反省，這才是學(xué)問(wèn)。所以，我給自己定位：在教育教學(xué)中要隨時(shí)隨地有體驗(yàn)、有反省，做一個(gè)反思能力的教師。具體表述為：重視教育行動(dòng)研究、科研與教學(xué)相互促進(jìn);不斷進(jìn)行實(shí)踐反思和改革探索，及時(shí)把教改成果引入教學(xué)。

我仍舊主持創(chuàng)建以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的快樂(lè)、高效、魅力課堂這一課題，以語(yǔ)文課堂為主，其他課堂為輔，不斷提升我校課堂教學(xué)的整體水平，我們會(huì)保留課題研究過(guò)程的原始資料，我和我工作室的成員每人至少撰寫2篇以上的與課堂教學(xué)有關(guān)的專業(yè)論文，至少我本人的要在省級(jí)以上學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表，課題研究的成果我會(huì)及時(shí)在全校推廣，并爭(zhēng)取市教研培訓(xùn)中心的支持，和我市其他兄弟學(xué)校不斷交流切磋。五年后，我要結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐，撰寫不少于10萬(wàn)字的反映個(gè)人教育思想、教學(xué)主張和教學(xué)特色的總結(jié)論文，我也要求我工作室的其他成員撰寫不少于2萬(wàn)字的論文。

4.發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用。

作為一名齊魯名師人選，我必須具有引領(lǐng)和指導(dǎo)意識(shí)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神;將我自己的發(fā)展需要和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、其他教師成長(zhǎng)需要結(jié)合起來(lái)，和老師們建立民主和諧的人際關(guān)系。我會(huì)在促進(jìn)自我發(fā)展的同時(shí)引領(lǐng)教師共同成長(zhǎng);我會(huì)通過(guò)精讀名著、論壇、專題講座、集體研課等多種形式，引領(lǐng)教師共享新的教育理念，反思和改進(jìn)教育行為，提升教師群體教育智慧。

我校的名師工作室由我擔(dān)任主持人，由我負(fù)責(zé)制定活動(dòng)計(jì)劃，明確任務(wù)目標(biāo)和成員分工，組織研修活動(dòng)，帶動(dòng)成員按時(shí)完成任務(wù)。我校名師工作室共有成員24人，其中我?guī)蛿y對(duì)象是5人，我又把其他成員劃分成三個(gè)小組，由三個(gè)市級(jí)名師負(fù)責(zé)。我市會(huì)拿出1萬(wàn)元作為市級(jí)名師的培訓(xùn)費(fèi)，我校會(huì)拿出5千元作為對(duì)校級(jí)名師的培訓(xùn)費(fèi)。我和我的團(tuán)隊(duì)每學(xué)年提交不少于10篇語(yǔ)文公開課教案、課例視頻、文稿等。并根據(jù)省教育廳統(tǒng)一安排，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展名師導(dǎo)教等活動(dòng)，對(duì)公開課的備課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)進(jìn)行拓展、延伸。

總之，我會(huì)善于思考，肯于行動(dòng)，在實(shí)踐中探求、感悟。學(xué)會(huì)思考教育問(wèn)題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西記下來(lái)，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到：反思昨天&&在反思中揚(yáng)長(zhǎng);審視今天&&在審視中甄別;前瞻明天&&在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考。

五年時(shí)間其實(shí)并不長(zhǎng)，但是我懂得這五年將是我揮灑汗水并迅速成長(zhǎng)的重要階段，我相信我將更深刻得感受到教育事業(yè)神圣的使命。

發(fā)展計(jì)劃書篇24

從事小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)，已是20__年。20__年來(lái)，自已由一名懵懂的師范畢業(yè)生成長(zhǎng)為一名在業(yè)務(wù)上日臻成熟的骨干教師。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，我得到過(guò)不少的機(jī)會(huì)，從中鍛煉了自己，也錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)會(huì)，經(jīng)歷過(guò)失敗的辛酸。我深知，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，要成為一名既專業(yè)化又個(gè)性化的真正意義上的名師，必須要對(duì)自己提出更高、更新的要求。現(xiàn)擬定個(gè)人三年的發(fā)展規(guī)劃如下：

一、自我分析

1、個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析

1)熱愛(ài)教育。從事小學(xué)語(yǔ)文教育教學(xué)工作20__年，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，甘當(dāng)人梯;對(duì)教育事業(yè)摯愛(ài)，無(wú)怨無(wú)悔。

2)為人師表。善于用良好的師德去影響教育學(xué)生，對(duì)同事坦誠(chéng)熱情，對(duì)學(xué)生真誠(chéng)愛(ài)護(hù)。

3)積累了一定經(jīng)驗(yàn)。能積極參加教育科研活動(dòng)，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并取得了一定的成績(jī)。

2、個(gè)人不足剖析

1)沒(méi)有形成鮮明的個(gè)人教學(xué)風(fēng)格。在課堂教學(xué)方面，雖然掌握了一些先進(jìn)的課改理念、方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應(yīng)手。我將努力不斷地改進(jìn)課堂教學(xué)，形成高效的課堂教學(xué)風(fēng)格。

2)缺少?gòu)V博的理論知識(shí)。由于受個(gè)人知識(shí)水平限制，在教學(xué)中有實(shí)踐，有思考，但總?cè)鄙俦匾睦碚撝危逃蒲腥鄙偕疃取?/p>

二、專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

(一)總目標(biāo)

在課程改革的浪潮中，擺在我面前的任務(wù)是重新打造自己，將自己融入到教育改革的領(lǐng)域中。我決心在實(shí)踐中加強(qiáng)教學(xué)研究、課題研究，創(chuàng)造性地開展教學(xué)工作，形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)