花秋茶葉品牌推廣策劃方案

花秋茶葉品牌推廣策劃方案關(guān)于市場茶是中國的名片茶同煙酒一樣，是維系中國人情感的重要樞紐成都人喜愛喝茶，喜愛喝花茶面對龐大的市場，花秋花茶，要做就要做老大關(guān)于客群慣常的先發(fā)制人的消費者描摹已被歷史證明相當容易失誤我們可以知道他們來自哪里什么年齡和家庭結(jié)構(gòu)甚至文化層次和職業(yè)特征但這不是消費者描摹消費者描摹應(yīng)該找出顧客為什么一定要購買或者一定會購買本產(chǎn)品的理由這樣的理由往往是對一些很微妙的群體心理特征和消費習慣的洞察而不是貌似理性的消費者歸類人群洞察一：生活閱歷豐富的一群人他們不算年輕，他們經(jīng)歷了許多人世的沉浮，他們更能感受茶語清心的生活。人群洞察二：懂生活有情調(diào)的一群人他們享受生活，他們體會養(yǎng)生之道，他們更能領(lǐng)悟茶禪一味，味味一味的意義。人群洞察三：對中國傳統(tǒng)文化認知程度高的一群人他們喜歡中國文化，他們仰慕中國文化，他們更能進入一花一世界，一茶一人生的境界。關(guān)于推廣思路目標：成都花茶名片通過挖掘更深層的茶文化內(nèi)涵，提高品牌價值品牌建設(shè)架構(gòu)——“知名度——認知度——美譽度——忠誠度”我們走樸素淡雅之路，讓花秋的茶香文化滲透成都四．項目廣告語：一盞花秋生活悠悠五．階段執(zhí)行第一階段：3月下旬——4月下旬推廣品牌雛形期“花秋茶葉”新面貌引茶之花多數(shù)淡雅，例如：蘭花、茉莉、桂花等，無論色彩和味道都并不濃烈，因此宣傳上要符合這些花的淡雅樸素的風格，走中國風的路線。少量公交站臺及車身廣告投放，為后面“花秋”五月上市鋪墊。第二階段：4月下旬——5月下旬 品牌形成期5月，“花秋”花茶品牌上市，集中火力重點推廣，大面積全方位覆蓋成都樸素典雅符合產(chǎn)品定位媒體宣傳的力度要加強，增加在各方位路段的公交站牌廣告的投放量。公交站牌鋪網(wǎng)式投放燈箱廣告：建議地段：一、在春熙路投放較大面積廣告牌二、武侯祠大街、草堂路、寬窄巷子附近路段；三、人民南路段；四、紫荊至桐梓林段；五、蜀漢路至一品天下大街附近。六、北大街文殊坊附近酌情考慮這些路段因為這些路段都有以下特點：1.具有較大的人流量2.具有文化景點和飲茶休閑聚集地地點由主干道和非主干道搭配投放。漸漸讓“花秋”的花茶在短期內(nèi)給消費者留下比較深刻的印象。其他主流推廣方式：1.車身廣告：我們可以選擇在成都市內(nèi)人流量大且線路覆蓋遠的公交車身上投放廣告。比如：1路、3路、7路、27路等……2.移動電視：在公交車上反復多次播放宣傳廣告，投放時間段多考慮在上下班高峰期，關(guān)注度較高。3.雜志：誰說茶葉不能在時尚類雜志投放廣告。我們可以選擇諸如《GQ》、《時尚芭莎》等較高端的時尚白領(lǐng)雜志，此類雜志的消費群體大多是消費能力高、時尚前衛(wèi)的白領(lǐng)階層。引導更多高端消費群體認知“花秋”，消費“花秋”。4.網(wǎng)絡(luò)：在各大主流網(wǎng)站，比如新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)站投放軟文宣傳。例如宣傳“花秋”的花茶的功效地毯式覆蓋主流廣告宣傳方式，直擊眼球，迅速在消費者腦海中塑造“花秋”品牌。活動宣傳：此階段內(nèi)，有端午這個傳統(tǒng)節(jié)日。以“茶中粽有你”為主題，聯(lián)合知名粽子品牌推出端午禮包附送具有花茶特色的香囊，配以古人詩詞，來吸引更多的購買者。第三階段：6月上旬——8月中旬品牌成熟期

通過前兩個月多的宣傳，相信已經(jīng)有更多的消費者關(guān)注到“花秋”這個品牌突出夏季清爽，產(chǎn)品形象色彩淡雅五月上市口號：茶語清心花秋花茶五月新鮮上市媒體宣傳：a.減少一部分公交站牌燈箱廣告的投放量。內(nèi)容可著重宣傳“花秋”的三部曲活動內(nèi)容，宣傳“天下第一圃”借而宣傳“花秋”品牌。分三個月每月舉行一部曲。6月“茶之源”、7月“茶之道”、8月“茶之愜意”。b.電梯夾畫：此個階段增加電梯夾畫的宣傳方式。夾畫內(nèi)容與戶外燈箱廣告相同，著重宣傳此個階段舉行的活動。c.網(wǎng)絡(luò)：各大主流網(wǎng)站或是論壇網(wǎng)站，如天涯、中國茶網(wǎng)等進行軟文宣傳。成本相對較低，宣傳造勢的效果并不差?；顒有麄鳎喝壳安柚础げ柚馈げ柚異芤狻?.“茶之源”：水之于茶，同水之于酒同等重要。凡產(chǎn)名酒多因好泉得之。陸羽《茶經(jīng)》中所說：其水，用山水上，江水中，井水下?；ㄇ锊璁a(chǎn)地邛崍山清水秀，有許多優(yōu)質(zhì)山泉水。因此可開展“中華第一圃”觀光休閑旅游項目的同時，舉行“尋茶之水源”活動。既宣傳“中華第一圃”，又塑造“花秋品牌”。2.“茶之道”：中華歷來以茶香與書香、墨香齊名（號稱“三香”），是高雅、安祥、和諧之社會精神的體現(xiàn)。文人墨客，清茶一杯，談風論雅；蕓蕓眾生，一茗在手，海闊天空。因此可在成都寬窄巷子內(nèi)，邀請成都知名本土作家做客，開展“品茶、品書、品人生”的活動，“以書會友，以茶會友”。3.“茶之愜意”：喝茶是一件異常愜意的事，三朋好友聚聚，府南河邊坐坐，一盞青茗喝喝。成都的愜意生活就此開始?！盎ㄇ铩笨少澲粓鲆浴安琛睘橹黝}的攝影活動。邀請攝影協(xié)會專業(yè)人士評選優(yōu)秀作品，設(shè)置獎金。優(yōu)秀作品還可作為“花秋”戶外廣告的宣傳畫面，費用另算。借由戶外燈箱、報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文造勢宣傳。第四階段：8月下旬——10月下旬品牌高峰期此個階段涉及到中國的好幾個傳統(tǒng)節(jié)日：七夕、中秋和重陽，還有國慶貫穿其中。產(chǎn)品宣傳應(yīng)以禮品裝為主。媒體宣傳：a.宣傳根據(jù)各個不同的節(jié)日設(shè)計幾款中國風的廣告畫面。短期投放公交站牌燈箱廣告。b.車身廣告：在節(jié)日前后短期少量投放車身廣告。宣傳“花秋”節(jié)日禮品新包裝?；顒有麄鳎篴.七夕節(jié)是中國的情人節(jié)。推出“茶緣”的分享愛情故事主題活動，吸引中國人在七夕節(jié)能送情人茶葉作為禮物。b.中秋節(jié)之時，開展類似“茶·月”的主題活動，邀請營養(yǎng)師推薦花茶配以何種月餅既美味，又健康。c.國慶又是旅游的高峰期，大力宣傳“天下第一圃”此時顯得尤為重要。茶制作工序的觀光之旅，加深消費者對花秋茶葉的印象和喜愛。d.重陽節(jié)又稱登高節(jié)?；ㄇ锟裳埑啥加忻臅嫾?、茶藝家到花秋苗圃觀光交流，還可贊助各類“尊老愛老”的活動。以上活動可根據(jù)情況酌情開展。第五階段：11月上旬——次年1月品牌提升期冬天是茶葉銷售的旺季，此階段為品牌推廣又提供了一次良好契機媒體宣傳：a.移動電視廣告：參加成都的茶博會，宣傳展位等b.燈箱廣告：介紹參加茶博會廣告c.網(wǎng)絡(luò)：在主流網(wǎng)站，投放軟文宣傳和硬廣告活動宣傳：參加成都市2011年茶博會，以此來提升企業(yè)形象和品牌知名度。節(jié)點宣傳建議作為中國歷史悠悠歲月的一個重要載體，“茶文化”與各個中國民間節(jié)日息息相關(guān)。針對不同的節(jié)假日，選擇對應(yīng)的產(chǎn)品主打，有效將節(jié)日理念與產(chǎn)品吻合。既加深產(chǎn)品在消費者心目中的印象，又利用各節(jié)日做到產(chǎn)品推廣、銷售的目的?；顒咏ㄗh：按季節(jié)劃分春季：主要在4—5月集中。春天萬物生機萌發(fā)，給人蒸蒸日上、春暖花開的感覺。正以花秋的“花茶”主題吻合?！按猴嫽ú瑁B(yǎng)生之道”便可配合花茶文化舉行主題活動。比如“花秋茶葉”宣傳“天下第一圃”的踏青活動，邀請例如范增平先生到場交流茶文化。夏季：5月以后，天氣逐漸炎熱，受環(huán)境溫度影響，人體水分易于流失，造成“上火”現(xiàn)象。因此夏季更應(yīng)宣傳飲花茶的好處，接著打“養(yǎng)生牌”。在端午前后，可與知名粽子品牌聯(lián)合宣傳，推出禮品茶·粽包裝。秋季：秋天是豐收的季節(jié)，秋高氣爽更是讓人有登高，郊游的沖動。因此在這個節(jié)點我們可以舉行圃園的登高活動。宣傳上可以豐收為主要背景，賦予喜悅的氣氛。冬季：寒冷中，一杯溫暖的茶，兩三個親密的朋友，一口茶，一句話，就是冬天最美的享受。因此在這個時候，我們可以推出茶道分享的活動，既交流茶藝，也溝通感情。宣傳上主打暖色調(diào)，提出溫暖主題，可配送御寒促銷品。另外還可選擇活動贊助以達到宣傳的效果自古以來，茶便與琴棋書畫密不可分。凡有傳統(tǒng)文化所在的地方，必離不開淡淡的茶香。作為傳統(tǒng)文化的傳播者，各類藝術(shù)家總是茶文化的深刻理會者，也是宣傳、推廣產(chǎn)品的最好載體。一個藝術(shù)家的點滴，總是崇拜者關(guān)心、模仿的關(guān)鍵。因此，建議與各傳統(tǒng)文化活動、組織建立合作關(guān)系。借由文化，傳承產(chǎn)品理念。品牌及產(chǎn)品思考：目前“花秋”投放的戶外廣告同“花秋”專賣店有相同問題存在，即是在叫法上和產(chǎn)品logo上未達到統(tǒng)一，這樣對品牌的樹立是不利的，不能更直觀的在消費者眼中達到品牌的統(tǒng)一。因此建議在以后的戶外廣告和專賣店的形象上達到統(tǒng)一的標準。成都人愛喝茶，但飲茶的消費者群體年齡段偏大。因此應(yīng)開發(fā)年輕人市場，也就是20歲至30歲段的。此階段的消費者追求時尚和個性，在