地產(chǎn)經(jīng)營招商會方案

地產(chǎn)經(jīng)營招商會方案時間：2002年12月20日地點：南昌新東方大酒店主辦方：景德鎮(zhèn)新楓園房地產(chǎn)開發(fā)公司天華置業(yè)撫州有限公司江西宏橋房地產(chǎn)開發(fā)公司協(xié)辦方：江西??？？房地產(chǎn)開發(fā)咨詢服務(wù)公司南昌市電視臺主持人：待定招商會出席人員：新楓園：盛唐世家：瀲江之春：？？公司：一、招商會的準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作計劃表名稱時間內(nèi)容聯(lián)系人備注活動場地02.12.03招商廣告02.12.01-12.03景德鎮(zhèn)“新楓園”撫州“盛唐世家”

興國“瀲江之春”招商廣告應(yīng)重點突出項目的主賣點橫幅標(biāo)語02.12.15“地產(chǎn)經(jīng)營招商會”橫幅用紅布制作聯(lián)系開發(fā)商及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)官員02.12.10告之招商會的時間、地點及發(fā)放邀請函當(dāng)?shù)卣賳T最好為招商局的負(fù)責(zé)人制定招商項目宣傳冊02.12.10各項目的介紹及主賣點展示發(fā)放邀請函02.12.10邀請參加招商會邀請對象為50個項目效果圖及展板02.12.12展板有落地式可收縮反復(fù)使用效果圖為各鳥瞰圖、各平面總規(guī)圖、各景觀效果圖展板規(guī)格為1.6×0.8效果圖用噴繪彩圖規(guī)格為1.2×1.0聯(lián)系相關(guān)媒體及主持人02.12.16南昌市各電臺及報紙記者禮品準(zhǔn)備02.12.15禮品價格控制在100元左右主持人及相關(guān)媒體記者會議02.12.17對招商會的活動流程進(jìn)行協(xié)商會場布置及活動前的相關(guān)人員會議02.12.19會場布景及相關(guān)準(zhǔn)備工作否到位保安人員02.12.182-3名二、招商會流程：1、由？？開發(fā)公司的？？總監(jiān)作開場白。時間安排：8：30—8：352、由各個項目開發(fā)商的負(fù)責(zé)人對項目進(jìn)行介紹，重點突出各個項目的主賣點及升值潛力，強調(diào)各個項目的美好前景，如：景德鎮(zhèn)“新楓園”重點放在生態(tài)景觀商業(yè)街及政府大力扶持；撫州“盛唐世家”重點放在項目是政府的“一江兩岸”工程及主題概念——撫州首條旅游文化景觀商業(yè)街；興國“瀲江之春”重點放在景觀規(guī)劃及下沉式休閑廣場。時間安排：8：35—9：353、由各媒體的記者對各項目進(jìn)行提問，各項目開發(fā)商負(fù)責(zé)人進(jìn)行回答。時間安排：9：35—10：104、客戶提問，各項目開發(fā)商負(fù)責(zé)人進(jìn)行回答。時間安排：10：10—11：105、總結(jié)陳詞：？？時間安排：11：10—11：256、進(jìn)行會餐三、招商會注意環(huán)節(jié)客戶早退；客戶因不滿提出一些過激的問題，能回答的當(dāng)場回答，不能當(dāng)場回答的問題先記錄下來，活動后再作答復(fù)；盡量使招商會在和諧、融洽的氣氛下進(jìn)行。四、招商會成功的關(guān)鍵點前期工作準(zhǔn)備一定要做到位；如：與開發(fā)商活動方案的溝通及與各媒體的協(xié)商等。把握好會場的秩序；準(zhǔn)備好相關(guān)問題的資料；主持人防止客戶出現(xiàn)不滿情緒。最好能邀請各項目的當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)官員出席五、招商會的目的為各項目商鋪進(jìn)行新聞炒作；展示各項目的主賣點；直接對各項目開發(fā)商的商鋪銷售及為當(dāng)?shù)卣M(jìn)行招商；展示我公司的公關(guān)活動能力。六、招商會費用預(yù)算活動費用預(yù)算表名稱單價（元）數(shù)量總價（元）備注招商廣告費10002（期）2000《江南都市報》黑白1/16版場地費用28002800橫幅5002（條）1000禮品10080（份）8000展板及效果圖噴繪5012（塊）6000項目宣傳冊28200（冊）56008K進(jìn)口銅板紙主持人及電臺人員勞務(wù)費5004（人）2000聚餐費5008（桌）4000不可預(yù)見費3000總計33400招商會支出比例及費用金額新楓園支出