寵物行業(yè)選品技巧培訓(xùn)課件

寵物行業(yè)選品技巧培訓(xùn)課件目錄CONTENCT寵物行業(yè)概述選品原則與策略寵物食品選品技巧寵物用品選品技巧寵物醫(yī)療保健品選品技巧案例分析與實(shí)踐操作01寵物行業(yè)概述起步階段發(fā)展階段成熟階段20世紀(jì)初，寵物行業(yè)開始起步，主要集中在寵物食品和用品的生產(chǎn)和銷售。20世紀(jì)中葉，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，寵物行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，開始出現(xiàn)專業(yè)的寵物商店和寵物醫(yī)院。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口老齡化趨勢(shì)加劇，寵物行業(yè)進(jìn)入成熟階段，呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化的發(fā)展特點(diǎn)。寵物行業(yè)的發(fā)展歷程01020304寵物數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)消費(fèi)需求多樣化專業(yè)化程度提高線上線下融合發(fā)展寵物行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)消費(fèi)者對(duì)寵物產(chǎn)品的品質(zhì)和專業(yè)化程度要求越來越高，促使寵物行業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和創(chuàng)新。消費(fèi)者對(duì)寵物產(chǎn)品的需求越來越多樣化，包括食品、用品、玩具、美容、醫(yī)療保健等多個(gè)方面。隨著人們生活水平的提高和家庭結(jié)構(gòu)的改變，越來越多的家庭選擇養(yǎng)寵物，寵物數(shù)量逐年增長(zhǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，寵物行業(yè)線上線下融合發(fā)展成為趨勢(shì)，電商平臺(tái)和線下實(shí)體店相互補(bǔ)充，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。寵物食品寵物用品寵物醫(yī)療保健品其他產(chǎn)品寵物行業(yè)的產(chǎn)品分類01020304包括主食、零食、保健品等。包括日常用品、護(hù)理用品、玩具等。包括藥品、保健品、醫(yī)療器械等。包括寵物美容產(chǎn)品、寵物保險(xiǎn)等。02選品原則與策略市場(chǎng)需求原則品質(zhì)優(yōu)先原則創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)原則成本效益原則選品原則選品應(yīng)基于市場(chǎng)需求，選擇市場(chǎng)接受度高、需求量大的產(chǎn)品。在滿足市場(chǎng)需求的前提下，應(yīng)優(yōu)先選擇品質(zhì)優(yōu)良、性能可靠的產(chǎn)品。關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，選擇具有創(chuàng)新點(diǎn)、能提升用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。確保產(chǎn)品的性價(jià)比，選擇既能滿足用戶需求又具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。選品策略通過選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)、與眾不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)不同用戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇符合特定用戶需求的產(chǎn)品。與知名品牌合作，借助品牌效應(yīng)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)市場(chǎng)反饋快速調(diào)整產(chǎn)品方向，不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品。差異化策略市場(chǎng)細(xì)分策略品牌合作策略快速迭代策略市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品篩選樣品評(píng)估市場(chǎng)測(cè)試選品流程了解行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)品情況等信息。對(duì)篩選出的產(chǎn)品進(jìn)行樣品評(píng)估，進(jìn)一步篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。根據(jù)選品原則和策略，篩選出符合條件的產(chǎn)品。對(duì)最終確定的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。03寵物食品選品技巧根據(jù)狗的年齡、體型、活動(dòng)量等分類，提供全面均衡的營(yíng)養(yǎng)。狗糧根據(jù)貓的年齡、體型、生理需求等分類，滿足貓咪獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)需求。貓糧包括肉類、蔬菜、水果等不同口味，滿足寵物的口腹之欲。寵物零食如鈣片、維生素、魚油等，提供寵物額外營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。保健品寵物食品的分類與特點(diǎn)選擇無谷物、低敏、天然防腐劑等成分的食品。查看成分表了解寵物需求品牌信譽(yù)價(jià)格合理根據(jù)寵物的年齡、體型、健康狀況選擇合適的食品。選擇有口碑、有品質(zhì)保證的品牌。不要盲目追求低價(jià)，選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。寵物食品的選購(gòu)要點(diǎn)查看包裝是否完整，無破損、無變形。檢查包裝查看成分表是否清晰，無模糊標(biāo)注。檢查成分顏色應(yīng)自然，氣味無異常。檢查顏色與氣味選擇離保質(zhì)期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，保證食品新鮮度。檢查保質(zhì)期寵物食品的品質(zhì)鑒別04寵物用品選品技巧寵物食品包括主食、零食和保健品，是寵物日常所需的基礎(chǔ)用品。寵物用品包括玩具、護(hù)理用品、日常用品等，用于滿足寵物日常需求和護(hù)理。寵物醫(yī)療用品包括藥品、醫(yī)療器械和診療設(shè)備等，用于寵物醫(yī)療保健和疾病治療。寵物美容用品包括洗護(hù)用品、美容工具等，用于寵物的清潔和美容護(hù)理。寵物用品的分類與特點(diǎn)品質(zhì)保證根據(jù)寵物的年齡、品種、健康狀況和生活習(xí)慣選擇適合的用品。適用性性價(jià)比用戶評(píng)價(jià)01020403參考其他用戶的評(píng)價(jià)和口碑，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。選擇品質(zhì)可靠的品牌和產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的安全性和有效性。在滿足品質(zhì)和適用性的前提下，選擇價(jià)格合理的產(chǎn)品。寵物用品的選購(gòu)要點(diǎn)80%80%100%寵物用品的品牌與口碑如皇家、雀巢等，具有較高的知名度和口碑，品質(zhì)有保障。如瑞鵬、寵熙等，品質(zhì)可靠且價(jià)格相對(duì)較低，性價(jià)比較高。如波奇、E寵等，創(chuàng)新性強(qiáng)且定位明確，適合特定需求的消費(fèi)者。國(guó)際品牌國(guó)內(nèi)品牌新興品牌05寵物醫(yī)療保健品選品技巧藥品類保健品類醫(yī)療器械類寵物醫(yī)療保健品的分類與特點(diǎn)主要用于增強(qiáng)寵物體質(zhì)、提高免疫力、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)等，如維生素、礦物質(zhì)、魚油等。保健品類保健品需符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保安全有效。包括寵物醫(yī)療設(shè)備、手術(shù)器械、診斷試劑等，具有專業(yè)性和針對(duì)性。醫(yī)療器械類保健品需符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保安全可靠。主要用于預(yù)防和治療寵物疾病，如抗生素、抗寄生蟲藥、止痛藥等。藥品類保健品需經(jīng)國(guó)家獸藥管理部門批準(zhǔn)，具有明確的治療作用。查看產(chǎn)品標(biāo)簽仔細(xì)閱讀產(chǎn)品標(biāo)簽，了解產(chǎn)品的成分、功效、使用方法等信息，確保符合寵物的需求。遵循醫(yī)生建議在選擇寵物醫(yī)療保健品時(shí)，應(yīng)遵循獸醫(yī)的建議，根據(jù)寵物的具體情況選擇合適的產(chǎn)品。了解產(chǎn)品口碑在購(gòu)買前可以查看其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，了解產(chǎn)品的質(zhì)量、效果和性價(jià)比等方面。選擇正規(guī)渠道在正規(guī)的寵物商店、寵物醫(yī)院或官方網(wǎng)站購(gòu)買，避免購(gòu)買假冒偽劣產(chǎn)品。寵物醫(yī)療保健品的選購(gòu)要點(diǎn)寵物醫(yī)療保健品的品質(zhì)鑒別查看批準(zhǔn)文號(hào)藥品類保健品應(yīng)有國(guó)家獸藥管理部門頒發(fā)的批準(zhǔn)文號(hào)，保健品類保健品應(yīng)符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。檢查包裝和標(biāo)簽正規(guī)的產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽應(yīng)清晰、完整，包括產(chǎn)品名稱、成分、功效、使用方法等信息。觀察產(chǎn)品外觀和氣味檢查產(chǎn)品的外觀和氣味是否正常，有無變質(zhì)或異常情況。了解生產(chǎn)商和供應(yīng)商信譽(yù)選擇有良好信譽(yù)的生產(chǎn)商和供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。06案例分析與實(shí)踐操作通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)寵物智能飲水器的需求量大，且競(jìng)爭(zhēng)較小，成功推出后獲得良好銷售業(yè)績(jī)。案例一案例二案例三針對(duì)寵物玩具市場(chǎng)，推出多功能、益智類玩具，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)獲得消費(fèi)者青睞。針對(duì)寵物美容市場(chǎng)，推出便捷、實(shí)用的美容工具套裝，滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率。030201成功選品的案例分析對(duì)市場(chǎng)需求了解不足，導(dǎo)致選品不符合消費(fèi)者需求。選品過程中的常見問題及解決方案問題一加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶群體的需求和偏好。解決方案對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不足，導(dǎo)致選品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。問題二深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略和市場(chǎng)表現(xiàn)。解決方案對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)把控不嚴(yán)，導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。問題三加強(qiáng)品質(zhì)管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。解決方案確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群