固態(tài)繼電器計(jì)劃書

固態(tài)繼電器計(jì)劃書項(xiàng)目名稱： 固態(tài)繼電器 院 （系）：機(jī)械工程與電氣自動(dòng)化學(xué)院指導(dǎo)教師： 項(xiàng)目申報(bào)團(tuán)隊(duì)： 電 話： 2015年5月ABB公司北京分公司目錄一、 公司介紹 3公司簡(jiǎn)述公司結(jié)構(gòu)二、 產(chǎn)品介紹 12繼電保護(hù)裝置繼電保護(hù)裝置的任務(wù)繼電保護(hù)的基本要求固態(tài)繼電器產(chǎn)品系列TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"三、 市場(chǎng)分析 11市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析\o"CurrentDocument"四、 營(yíng)銷策略 15營(yíng)銷計(jì)劃管理機(jī)制\o"CurrentDocument"五、售后服務(wù) 16產(chǎn)品服務(wù)承諾建立合理的銷售服務(wù)管理制度及體系產(chǎn)品售后計(jì)劃16六、企劃人員介紹16一、公司介紹公司簡(jiǎn)述：ABB集團(tuán)位列全球500強(qiáng)企業(yè)，集團(tuán)總部位于瑞士蘇黎世。ABB由兩個(gè)歷史100多年的國(guó)際性企業(yè)瑞典的阿西亞公司（ASEA）和瑞士的布朗勃法瑞公司（BBCBrownBoveri）在1988年合并而成。兩公司分別成立于1883年和1891年。ABB是電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。ABB的技術(shù)可以幫助電力、公共事業(yè)和工業(yè)客戶提高業(yè)績(jī)，同時(shí)降低對(duì)環(huán)境的不良影響。ABB集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家，擁有13萬(wàn)名員工，2010年銷售額高達(dá)320億美元。ABB發(fā)明、制造了眾多產(chǎn)品和技術(shù)，其中包括全球第一套三相輸電系統(tǒng)、世界上第一臺(tái)自冷式變壓器、高壓直流輸電技術(shù)和第一臺(tái)電動(dòng)工業(yè)機(jī)器人，并率先將它們投入商業(yè)應(yīng)用。ABB擁有廣泛的產(chǎn)品線，包括全系列電力變壓器和配電變壓器，高、中、低壓開關(guān)柜產(chǎn)品，交流和直流輸配電系統(tǒng)，電力自動(dòng)化系統(tǒng)，各種測(cè)量設(shè)備和傳感器，實(shí)時(shí)控制和優(yōu)化系統(tǒng)，機(jī)器人軟硬件和仿真系統(tǒng)，高效節(jié)能的電機(jī)和傳動(dòng)系統(tǒng)，電力質(zhì)量、轉(zhuǎn)換和同步系統(tǒng)，保護(hù)電力系統(tǒng)安全的熔斷和開關(guān)設(shè)備。這些產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)、商業(yè)、電力和公共事業(yè)中。ABB集團(tuán)位列全球500強(qiáng)企業(yè)（2008年在世界500強(qiáng)排列第256位，2009年位列第2302010年位列第237位），2009至2011年銷售額都高達(dá)320億美元。并在蘇黎世、斯德哥爾摩和紐約證券交易所上市交易。ABB是電力和自動(dòng)化技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，致力于為工業(yè)和電力行業(yè)客戶提供解決方案，以幫助客戶提高生產(chǎn)效率，同時(shí)降低對(duì)環(huán)境的不良影響。ABB集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家，擁有約124,000名員工。公司結(jié)構(gòu)目前，ABB下設(shè)5大業(yè)務(wù)部門：電力產(chǎn)品部：電力產(chǎn)品是輸配電工程的重要組成部分。該部門將統(tǒng)領(lǐng)ABB在世界各地的變壓器、開關(guān)、斷路器、電纜和輔助設(shè)備制造業(yè)務(wù)。此外，它還提供相關(guān)服務(wù)，從而提升產(chǎn)品性能，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。電力系統(tǒng)部：電力系統(tǒng)部為世界各地的輸配電網(wǎng)絡(luò)和發(fā)電廠提供全套系統(tǒng)和服務(wù)，重點(diǎn)是變電站和變電站自動(dòng)控制系統(tǒng)。此外，該部門還提供靈活交流輸電系統(tǒng)（ FACTS）和高壓直流（HVDC）輸電系統(tǒng)以及電網(wǎng)管理系統(tǒng)。在發(fā)電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，電力系統(tǒng)部提供儀表產(chǎn)品以及電廠控制和輔助裝置。離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部：離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部提供幫助客戶提高生產(chǎn)效率和能源效率的產(chǎn)品、解決方案和相關(guān)服務(wù)，其電機(jī)、發(fā)電機(jī)、傳動(dòng)系統(tǒng)、可編程邏輯控制器、電力電子和機(jī)器人產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于電力、運(yùn)動(dòng)和控制等自動(dòng)化領(lǐng)域。該業(yè)務(wù)部門在風(fēng)力發(fā)電機(jī)行業(yè)擁有領(lǐng)導(dǎo)地位，在太陽(yáng)能領(lǐng)域的產(chǎn)品線也日益豐富，這將進(jìn)一步促進(jìn)離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部在工業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)有技術(shù)、渠道和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的發(fā)展。低壓產(chǎn)品部：ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部下設(shè)控制產(chǎn)品、斷路器和開關(guān)、開關(guān)插座、箱體和導(dǎo)軌元件以及低壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元。ABB低壓產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用于工商業(yè)與民用建筑配電系統(tǒng)、各種自動(dòng)化設(shè)備和大型基礎(chǔ)設(shè)施。主要產(chǎn)品包括：低壓控制及自動(dòng)化產(chǎn)品、自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān)電器、斷路器、開關(guān)、線路保護(hù)、電網(wǎng)質(zhì)量、開關(guān)插座、智能建筑控制系統(tǒng)、箱殼類產(chǎn)品和低壓配電系統(tǒng)。過程自動(dòng)化部：ABB過程自動(dòng)化部為客戶提供儀器儀表、自動(dòng)化產(chǎn)品和工業(yè)流程優(yōu)化解決方案，服務(wù)于石油、天然氣、電力、化學(xué)、制藥、制漿、造紙、金屬、礦產(chǎn)、船舶和渦輪增壓等行業(yè)，致力于幫助客戶提高生產(chǎn)效率和能源效率，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值最大化。1.繼電保護(hù)裝置、、產(chǎn)品介紹——固態(tài)繼電器當(dāng)電力系統(tǒng)中的電力兀件（如發(fā)電機(jī)、線路等）或電力系統(tǒng)本身發(fā)生了故障危及電力系統(tǒng)安全運(yùn)行時(shí)，能夠向運(yùn)行值班人員及時(shí)發(fā)出警告信號(hào),或者直接向所控制的斷路器發(fā)出跳閘命令以終止這些事件發(fā)展的一種自動(dòng)化措施和設(shè)備。 實(shí)現(xiàn)這種自動(dòng)化措施的成套設(shè)備， 一般通稱為繼電保護(hù)裝置。繼電保護(hù)裝置的任務(wù)、監(jiān)視電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行， 當(dāng)被保護(hù)的電力系統(tǒng)元件發(fā)生故障時(shí)， 應(yīng)該由該元件的繼電保護(hù)裝置迅速準(zhǔn)確地給脫離故障元件最近的斷路器發(fā)出跳閘命令， 使故障元件及時(shí)從電力系統(tǒng)中斷開，以最大限度地減少對(duì)電力系統(tǒng)元件本身的損壞， 降低對(duì)電力系統(tǒng)安全供電的影響。當(dāng)系統(tǒng)和設(shè)備發(fā)生的故障足以損壞設(shè)備或危及電網(wǎng)安全時(shí)， 繼電保護(hù)裝置能最大限度地減少對(duì)電力系統(tǒng)元件本身的損壞，降低對(duì)電力系統(tǒng)安全供電的影響。 （如：?jiǎn)蜗嘟拥?、變壓器輕、重瓦斯信號(hào)、變壓器溫升過高等）。、反應(yīng)電氣設(shè)備的不正常工作情況， 并根據(jù)不正常工作情況和設(shè)備運(yùn)行維護(hù)條件的不同發(fā)出信號(hào)，提示值班員迅速采取措施， 使之盡快恢復(fù)正常，或由裝置自動(dòng)地進(jìn)行調(diào)整，或?qū)⒛切├^續(xù)運(yùn)行會(huì)引起事故的電氣設(shè)備予以切除。 反應(yīng)不正常工作情況的繼電保護(hù)裝置允許帶一定的延時(shí)動(dòng)作。、實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)的自動(dòng)化和遠(yuǎn)程操作，以及工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)控制。如：自動(dòng)重合閘、備用電源自動(dòng)投入、遙控、遙測(cè)等。繼電保護(hù)的基本要求繼電保護(hù)裝置應(yīng)滿足可靠性、選擇性、靈敏性和速動(dòng)性的要求：這四“性”之間緊密聯(lián)系，既矛盾又統(tǒng)一。選擇性---指首先由故障設(shè)備或線路本身的保護(hù)切除故障，當(dāng)故障設(shè)備或線路本身的保護(hù)或斷路器拒動(dòng)時(shí)，才允許由相鄰設(shè)備保護(hù)、線路保護(hù)或斷路器失靈保護(hù)來切除故障。上、下級(jí)電網(wǎng)（包括同級(jí)）繼電保護(hù)之間的整定，應(yīng)遵循逐級(jí)配合的原則，以保證電網(wǎng)發(fā)生故障時(shí)有選擇性地切除故障。切斷系統(tǒng)中的故障部分，而其它非故障部分仍然繼續(xù)供電。速動(dòng)性---指保護(hù)裝置應(yīng)盡快切除短路故障，其目的是提高系統(tǒng)穩(wěn)定性，減輕故障設(shè)備和線路的損壞程度，縮小故障波及范圍，提高自動(dòng)重合閘和備用設(shè)備自動(dòng)投入的效果。靈敏性---指在設(shè)備或線路的被保護(hù)范圍內(nèi)發(fā)生金屬性短路時(shí)，保護(hù)裝置應(yīng)具有必要的靈敏系數(shù)（規(guī)程中有具體規(guī)定）。通過繼電保護(hù)的整定值來實(shí)現(xiàn)。整定值的校驗(yàn)一般一年進(jìn)行一次?？煽啃?--指繼電保護(hù)裝置在保護(hù)范圍內(nèi)該動(dòng)作時(shí)應(yīng)可靠動(dòng)作，在正常運(yùn)行狀態(tài)時(shí)，不該動(dòng)作時(shí)應(yīng)可靠不動(dòng)作。任何電力設(shè)備（線路、母線、變壓器等）都不允許在無繼電保護(hù)的狀態(tài)下運(yùn)行，可靠性是對(duì)繼電保護(hù)裝置性能的最根本的要求。

常用的電磁保護(hù)裝置常用的的繼電保護(hù)裝置（如左圖所示）主要有電磁式電流繼電器， 電磁式時(shí)間繼電器，電磁式信號(hào)繼電器。其原理都是采用電磁感應(yīng)原理，閉合低壓控制電路中的開關(guān) S,電流通過電磁鐵的線圈產(chǎn)生磁場(chǎng)，從而對(duì)銜鐵產(chǎn)生引力，使動(dòng)、靜觸點(diǎn) 3與5接觸，工作電路閉合，電動(dòng)機(jī)工作；當(dāng)斷開低壓開關(guān)S時(shí)，線圈中的電流消失，銜鐵3在彈簧的作用下，使動(dòng)、靜觸點(diǎn)3、5脫開，工作電路斷開，電動(dòng)機(jī)停止工作 .。但是在工業(yè)生產(chǎn)中電磁式繼電器往往暴露其電磁機(jī)械裝置的缺點(diǎn)，缺點(diǎn)如表所示。1）當(dāng)繼電器動(dòng)作時(shí)，電磁機(jī)械裝置會(huì)產(chǎn)生噪音2）電磁繼電器的觸點(diǎn)壽命有限，當(dāng)觸點(diǎn)磨損到一定范圍會(huì)影響其穩(wěn)定性3）電磁繼電器的靈敏性比較低4）電磁繼電器的開關(guān)頻率有限5）電磁繼電器的切換速度慢6）電磁繼電器的控制功率大為此我們ABB公司特研發(fā)了最新的固態(tài)繼電器(SolidStateRelay,縮寫SSR)來替代傳統(tǒng)的電磁式繼電保護(hù)器。固態(tài)繼電器固態(tài)繼電器(SolidStateRelay,縮寫SSR),是由微電子電路，分立電子器件，電力電子功率器件組成的無觸點(diǎn)開關(guān)。用隔離器件實(shí)現(xiàn)了控制端與負(fù)載端的隔離。 固態(tài)繼電器的輸入端用微小的控制信號(hào)，達(dá)到直接驅(qū)動(dòng)大電流負(fù)載。固態(tài)繼電器SSR(SolidStateRelay)是利用現(xiàn)代微電子技術(shù)與電力電子技術(shù)相結(jié)合 ，而發(fā)展起來的一種新型無觸點(diǎn)電子開關(guān)。 在邏輯控制電路中，可達(dá)到以弱控制強(qiáng)和弱強(qiáng)隔離的目的，跟電磁繼電器工作原理基本相似， 在觸發(fā)信號(hào)的控制下，實(shí)現(xiàn)對(duì)負(fù)載電路通斷切換的開關(guān)作用。SSR固態(tài)繼電器以觸發(fā)形式，可分為零壓型(Z)和調(diào)相型(P)兩種。在輸入端施加合適的控制信號(hào)VIN時(shí),P型SSR立即導(dǎo)通。當(dāng)VIN撤銷后，負(fù)載電流低于雙向可控硅維持電流時(shí) 佼流換向),SSR關(guān)斷。Z型SSR內(nèi)部包括過零檢測(cè)電路，在施加輸入信號(hào)VIN時(shí),只有當(dāng)負(fù)載電源電壓達(dá)到過零區(qū)時(shí),SSR才能導(dǎo)通，并有可能造成電源半個(gè)周期的最大延時(shí)。 Z型SSR關(guān)斷條件同P型，但由于負(fù)載工作電流近似正弦波，高次諧波干擾小，所以應(yīng)用廣泛。工作原理從DW1、DW2上取出的削頂正弦信號(hào)經(jīng)反相器BG1輸出方波再經(jīng)運(yùn)算放大器A輸出尖峰脈沖信號(hào)。尖峰脈沖加在D3~D6的交流對(duì)角線與SCR的控制極和陰極間，D3~D6的直流對(duì)角線接在光電耦合器的輸出端。當(dāng)從 A、B輸入低壓小電流信號(hào)時(shí)，二極管發(fā)光，光敏管導(dǎo)通，于是從A運(yùn)算放大器中輸出的尖峰脈沖觸發(fā) SCR導(dǎo)通，角載RL得電。A、B無信號(hào)輸入時(shí)，光電耦合器BG2截止，尖峰脈沖通不過而使SCR不能導(dǎo)通。入時(shí)，光電耦合器BG2截止，尖峰脈沖通不過而使SCR不能導(dǎo)通。固態(tài)繼電器電路固態(tài)繼電器特性固態(tài)繼電器特性?輸入信號(hào)能與計(jì)算機(jī)終端及數(shù)字邏輯電路兼容?設(shè)計(jì)余量》 160%表面貼裝技術(shù)。?電氣開關(guān)壽命高。?分過零觸發(fā)和隨機(jī)觸發(fā)兩種規(guī)格。?發(fā)光二極管指示工作狀態(tài)。?內(nèi)置阻容吸收回路。?三極可以根據(jù)用戶要求，增加缺相保護(hù)功能。?工作環(huán)境-20C-80C。?動(dòng)作應(yīng)答時(shí)間ONv10ms/OFF與電磁繼電器的比較如表所示電磁繼電器固態(tài)繼電器電磁繼電器壽命高，開關(guān)高大于6壽命高，開關(guān)高大于6X107次觸點(diǎn)壽命有限，壽命低無電磁機(jī)械裝置，動(dòng)作無聲音有電磁機(jī)械裝置，動(dòng)作有噪音無電磁機(jī)械裝置，動(dòng)作無聲音有電磁機(jī)械裝置，動(dòng)作有噪音開關(guān)頻率高，快速轉(zhuǎn)換，幾毫秒到幾位秒開關(guān)頻率有限，轉(zhuǎn)換速度慢開關(guān)頻率高，快速轉(zhuǎn)換，幾毫秒到幾位秒開關(guān)頻率有限，轉(zhuǎn)換速度慢電磁干擾小容易受到電磁干擾電磁干擾小容易受到電磁干擾無觸點(diǎn)，不需要擔(dān)心觸點(diǎn)電弧需要注意觸點(diǎn)燃弧無觸點(diǎn)，不需要擔(dān)心觸點(diǎn)電弧需要注意觸點(diǎn)燃弧靈敏度高靈敏度低靈敏度高有運(yùn)動(dòng)零部件無運(yùn)動(dòng)零部件，穩(wěn)定有運(yùn)動(dòng)零部件產(chǎn)品系列我們公司目前生產(chǎn)了F805系列固態(tài)繼電器，F(xiàn)805系列固態(tài)繼電器里有三個(gè)型號(hào)。三個(gè)型號(hào)分別為H3200ZE交流固態(tài)繼電器，H3300ZD交流固態(tài)繼電器，H3100Z交流固態(tài)繼電器。F805系列固態(tài)繼電器都是工業(yè)級(jí)的固態(tài)繼電器，能夠應(yīng)用于塵大，腐蝕，潮濕，要求牌各;<廠家：4A6B（北京〉電子有限公司卩用逮級(jí)別：，工業(yè)軽頁(yè)流11圧舐固態(tài)纏電囂；品牌2?ABB-1翌號(hào):<HSIOOZF^1產(chǎn)品系列：《H乗列單相交流固態(tài)繼電器衛(wèi)觸點(diǎn)晤式1■常開型*額走電壓:<380V*1傾定工作頻率：*50Hz*1外形:4銭羈石率:4中型」0WQ亶潦電阻:<0旅電痂性質(zhì):<旳車員載：.中功牽卩防護(hù)特征:4應(yīng)封新吸合電流：*100A*1

繼電器態(tài)繼器H3100ZF/PF固態(tài)繼電器，廣泛應(yīng)用于工業(yè)熱處理行業(yè)中，其中在紡織、電子、金屬處理、玻璃、橡膠等行業(yè)應(yīng)用尤為廣泛。 H3200ZE可應(yīng)用于額定電流小于50AAC、電壓40-440VAC的工業(yè)電路中.H系列為工業(yè)級(jí)固態(tài)繼電器， 功率部分全部采用單向晶閘管反并聯(lián)結(jié)構(gòu)。 采用硅片級(jí)直接焊接，進(jìn)口DBC銅瓷鍵合底板，此種工藝最大程度上減少了焊接熱阻，提高固態(tài)繼電器的性能。H系列同時(shí)還提供過零導(dǎo)通型-Z型和隨機(jī)導(dǎo)通型-P型（P型固態(tài)可用于移相調(diào)壓使用），擴(kuò)大了固態(tài)繼電器的使用范圍。H3200ZE交流固態(tài)繼電器基本變數(shù)外用：申型?率久勒；1中功番觸點(diǎn)形貳：*某開型?額定電壓：*40--440'卜電流性餵：1E衣品峯旦「H磊到工匿級(jí)IS走難電憲*防護(hù)特征，封訶貳，牌號(hào):--AEB—券；"A3B【北京）電子肖眼埜R］護(hù)冃途毀別一工業(yè)毀，品闍：1ABB+

H3200ZE/PE固態(tài)繼電器，廣泛應(yīng)用于工業(yè)熱處理行業(yè)中，其中在紡織、電子、金屬處理、玻璃、橡膠等行業(yè)應(yīng)用尤為廣泛。H3200ZE可應(yīng)用于額定電流小于100AAC、電壓40-440VAC的工業(yè)電路中。H3300ZE固態(tài)交流繼電器H3300ZD/PD固態(tài)繼電器，廣泛應(yīng)用于工業(yè)熱處理行業(yè)中，其中在紡織、電子、金屬處理、玻璃、橡膠等行業(yè)應(yīng)用尤為廣泛。 H3300ZD/PD可應(yīng)用于額定電流小于 150AAC、電壓40-440VAC的工業(yè)電路中。H系列為工業(yè)級(jí)固態(tài)繼電器， 功率部分全部采用單向晶閘管反并聯(lián)結(jié)構(gòu)。 采用硅片級(jí)直接焊接，進(jìn)口DBC銅瓷鍵合底板，此種工藝最大程度上減少了焊接熱阻，提高固態(tài)繼電器的性能。H系列同時(shí)還提供過零導(dǎo)通型-Z型和隨機(jī)導(dǎo)通型-P型（P型固態(tài)可用于移相調(diào)壓使用）擴(kuò)大了固態(tài)繼電器的使用范圍。呈豐爹數(shù)r功*中陽(yáng)率*昶巨羽總：*童開型「顫定電H…360W電法性劇—交渝4勒宅工侶呦至：*SOHzJ彥冼屯陰八02產(chǎn)品晞列：*H呆列工業(yè)乘頁(yè)遙1玆流團(tuán)盍緋罔器R吸合電濟(jì):<30?A'1程放電湍；r5Q7￥線闔力全…啊門防護(hù)峙征八封対H+牌號(hào):*ABB-廠弄："AB6Ht審丨電子有限世司門用謹(jǐn)報(bào)劃；?工址報(bào)旨滴揑瓷謳態(tài)繼電囂*輸入電壓:*4-24"、4-32W帝出電住土*4。?磁曲實(shí)眶電涕I?15WABB固態(tài)繼電器選型表如下

2.產(chǎn)品詳細(xì)鑫數(shù)使用級(jí)別電壓等級(jí)M<A>耐壓等級(jí)g ￥>號(hào)CDCV>截止胡M電流(mA)工藝S旳34/PL/C/W600/BQ03-12^<3mAS42/PWG00/3003-12*<3mA$6WL/C/W600/8003-12*<3mAS￡Z/PK600砂4-32*<SmAS羽10Z/PK600^004-32*<5mA塑封S122/PK600/80Q4-32*書20'即PK600^00i-32*<5mAS25Z/PF600^004-32*<5mAS40￡/PK/F600舟004-32*<5mAH60600/1000i-32*<8mAH加75Z/PK/F600/10004-32*<8mAH380Z/PK/f14004-32*<8fnA310O刃p514004^32*<8rrAH31202/PK/F14004-32*<10mALH3150馬PE14004^32*<10mAH3200Z/PE14004-32*<10mA焊接32202/PE14004-32*<10mAH32502/P014004^32*<12mAH33C0Z/PD1400^32*<12mAH3340Z/RN14004-32*^12mAH34002/PQ114004-12*<15mAH3450Z/PQ114004-12*<15mAH3500Z/P?214004-12J<L5mA床接H36CDZ/PQ214004-12*<lSmA『H3300"卩Q31W-J4J：廣H310002/PQ414004^12*m：nA三、市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)調(diào)查據(jù)投資發(fā)展提供的數(shù)據(jù)，固體繼電器( SSR)占有全球繼電器市場(chǎng)10%以上的份額。市場(chǎng)調(diào)查公司預(yù)測(cè)，由于機(jī)電繼電器與固體繼電器的價(jià)格差距縮小，這一份額可能還將大幅提高。盡管機(jī)電繼電器仍處于支配地位，但SSR正迅速成為許多應(yīng)用的首選，特別是通信及微處理器控制應(yīng)用領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入恢復(fù)期，美國(guó)和日本正努力擺脫經(jīng)濟(jì)衰退，下降的繼電器消費(fèi)的增長(zhǎng)率將會(huì)反彈。市場(chǎng)調(diào)查公司預(yù)計(jì)，今年繼電器市場(chǎng)將恢復(fù)高的增長(zhǎng)率。至今年底，全球繼電器的消費(fèi)額有望達(dá)到49.2億美元，繼電器市場(chǎng)前景光明。已經(jīng)預(yù)測(cè)的結(jié)果顯示，未來幾年繼電器市場(chǎng)將以2.8%的年均增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。固態(tài)繼電器SSR是一種無觸點(diǎn)通斷電子開關(guān)，它利用電子元件（如開關(guān)三極管、雙向可控硅等半導(dǎo)體器件）的開關(guān)特性，可達(dá)到無觸點(diǎn)無火花地接通和斷開電路的目的，為四端有源器件，所以它較之電磁繼電器具有工作可靠、壽命長(zhǎng)、對(duì)外界干擾小、能與邏輯電路兼容、抗干擾能力強(qiáng)、開關(guān)速度快和使用方便等一系列優(yōu)點(diǎn)。因而具有很寬的應(yīng)用領(lǐng)域，有逐步取代傳統(tǒng)電磁繼電器之勢(shì)，并可進(jìn)一步擴(kuò)展到傳統(tǒng)電磁繼電器無法應(yīng)用的領(lǐng)域。固體繼電器SSR沒有機(jī)械運(yùn)動(dòng)零部件,由固體器件完成觸電功能,由于沒有運(yùn)動(dòng)的零部件因此能在高沖擊震動(dòng)的環(huán)境工作,由于組成固態(tài)繼電器的元器件的固有特性,決定了固體繼電器的壽命長(zhǎng)、可靠性高。輸入電壓范圍較寬，驅(qū)動(dòng)功率低，可與大多數(shù)邏輯集成電路兼容不需要加緩沖器或驅(qū)動(dòng)器。由于采用固體器件，所以切換速度可以從幾毫米至幾微米。固體繼電器沒有輸入線圈，沒有觸點(diǎn)燃弧和回跳，因此減少了電磁干擾。大多數(shù)交流輸出固體繼電器輸出是一個(gè)零電壓開關(guān)，在零電壓處導(dǎo)通，零電流處關(guān)斷，減少了射頻干擾。綜上所述，固態(tài)繼電器在未來的發(fā)展趨勢(shì)處于增長(zhǎng)狀態(tài)，人們的需求量很大，我們的產(chǎn)品方向一片光明。資料源于中國(guó)市場(chǎng)研究網(wǎng)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前市場(chǎng)上所銷售的固態(tài)繼電器的品牌有：日本：歐姆龍，富士，松下，等。歐美的，快達(dá)，高諾斯，賽德等，而國(guó)產(chǎn)有西子，龍科，晶谷，郎寧，顯力，美格爾，欣大，利爾德，陽(yáng)明，龜牌，奧儀，立得，民生等一些小眾品牌，而且絕大部分的國(guó)產(chǎn)繼電器想能較落后，科技含量較低，質(zhì)量不夠過關(guān)，而我公司是ABB公司，全球500強(qiáng)，與國(guó)產(chǎn)繼電器相比優(yōu)勢(shì)還是比較明顯。對(duì)于外國(guó)產(chǎn)品，我們公司的固態(tài)繼電器是新研發(fā)的產(chǎn)品，各方面性能較佳，而且我們的售后服務(wù)做的相當(dāng)?shù)轿?，?duì)于市場(chǎng)前景這一方面，我們公司這款固態(tài)繼電器的前景還是不錯(cuò)的。四．營(yíng)銷策略4.1營(yíng)銷計(jì)劃一、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)1、成本低廉我公司有專門的研究團(tuán)隊(duì)，而且我們公司有整條生產(chǎn)線，自給自足，生產(chǎn)數(shù)量巨大。我們的材料也是新型環(huán)保耐久材料，所以我公司在成本方面會(huì)略低于其他公司。2、性能優(yōu)越我們公司目前生產(chǎn)了F805系列固態(tài)繼電器，F(xiàn)805系列固態(tài)繼電器里有三個(gè)型號(hào)。三個(gè)型號(hào)分別為H3200ZE交流固態(tài)繼電器，H3300ZD交流固態(tài)繼電器，H3100Z交流固態(tài)繼電器。F805系列固態(tài)繼電器都是工業(yè)級(jí)的固態(tài)繼電器，能夠應(yīng)用于塵大，腐蝕，潮濕，要求防爆等惡環(huán)境，系統(tǒng)采用F805固態(tài)繼電器能夠使系統(tǒng)擁有較高的機(jī)能。相比較之下我公司產(chǎn)品更能獲得大家親睞。營(yíng)銷對(duì)象個(gè)體商戶各大公司批發(fā)商網(wǎng)上直銷針對(duì)不同的對(duì)象采用不同的銷售模式，盡量抓住一切潛在客戶，了解客戶需求，從而時(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。管理機(jī)制制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);、銷售部經(jīng)理工作職能：進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總;制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng) ;預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。、銷售主管：管理推銷員的日常工作;對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理;對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào) ;結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議 ;按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。、推銷員：負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群;與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同;上報(bào)銷售業(yè)績(jī);反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題;結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議;按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。、售前、售后技術(shù)員：產(chǎn)品的投放、安裝、調(diào)試工作。填補(bǔ)產(chǎn)品所用的材料，保證產(chǎn)品正常工作。（3）對(duì)產(chǎn)品時(shí)常的維護(hù)、維修工作。（4） 對(duì)產(chǎn)品新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。五、售后服務(wù)為了更好的服務(wù)用戶的需求，做好指導(dǎo)使用及時(shí)售后服務(wù)工作，我方本著“一切追求高質(zhì)量、高品質(zhì)、用戶滿意為宗旨”的精神。以“周到的服務(wù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量”為原則向用戶做如下承諾：5.1產(chǎn)品服務(wù)承諾：（一）產(chǎn)品質(zhì)量承諾：1、產(chǎn)品的制造和