淺析網(wǎng)絡營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性

淺析網(wǎng)絡營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性--以支付寶公司網(wǎng)絡營銷為例摘要：20世紀90年代初，Internet的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應用熱潮，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)提供信息服務和拓展公司的業(yè)務范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，于是現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀的網(wǎng)絡營銷時代。網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢，帶來了一場營銷觀念的革命。網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)為企業(yè)提供了適應全球網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡社會變革的新的技術(shù)和手段。本文分析了網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系及網(wǎng)絡營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，總結(jié)了實施網(wǎng)絡營銷的方法，并通過李寧公司網(wǎng)絡營銷的成功案例，強調(diào)網(wǎng)絡營銷對企業(yè)發(fā)展的深遠影響。網(wǎng)絡營銷作為企業(yè)發(fā)展的有效途徑，勢在必行。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡；營銷；企業(yè)；重要性一、引言營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，越來越多的人開始使用Internet，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)，提供信息服務和拓展公司的業(yè)務范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和探索新的管理營銷方法，網(wǎng)絡營銷應運而生。網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應用與發(fā)展為基礎(chǔ)的，它帶來了一場營銷觀念的革命，更重要的是它對企業(yè)改善銷售環(huán)境、提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率，具有非常重要的現(xiàn)實意義。網(wǎng)絡營銷在企業(yè)發(fā)展中的作用網(wǎng)絡營銷依靠互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生，作為一種新的營銷理念和營銷方法，使現(xiàn)代企業(yè)的營銷活動慢慢進入信息化和網(wǎng)絡化。1.適時地獲取、分析、運用網(wǎng)絡信息，研究并采用具有優(yōu)勢的競爭策略。由于互聯(lián)網(wǎng)具有平等性，自由性和開放性等特征，使得網(wǎng)絡時代企業(yè)的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為?？蛻粢窍肓私馄髽I(yè)的某種產(chǎn)品的價格，就可以上網(wǎng)進行查詢。在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)可以通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)，而且企業(yè)自己還可以及時、大量的獲取用戶對自己的產(chǎn)品的反饋，并根據(jù)反饋的信息，及時做出調(diào)整。同時，還可以對購買產(chǎn)品的用戶，建立數(shù)據(jù)庫，調(diào)查、分析他們的需求變化，根據(jù)這些市場需求變化，及時制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略。2.開展銷售促進，擴寬銷售渠道銷售促進，又稱為營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。如網(wǎng)站促銷、秒殺、包郵。有效的促銷活動可以擴寬銷售渠道。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構(gòu)（如經(jīng)紀人、交易市場等）。網(wǎng)絡營銷，可以將各參與者緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)供應鏈的全面整合。在網(wǎng)絡的影響下，生產(chǎn)商可以通過互聯(lián)網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系，因此網(wǎng)絡營銷減少了產(chǎn)品從生產(chǎn)廠商到最終用戶手上的供應鏈上的層次，同時改變了傳統(tǒng)市場的結(jié)構(gòu)，降低了銷售和市場成本。3.投放網(wǎng)絡廣告，推廣企業(yè)網(wǎng)站，塑造網(wǎng)絡品牌傳統(tǒng)的廣告媒體有報紙刊物、廣播電視、以及信件標語和各種新式的廣告牌等。有了互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，上網(wǎng)的人數(shù)不斷增加，廣告效應也將不斷增強，企業(yè)更多的選擇在網(wǎng)絡上投放廣告。網(wǎng)絡廣告相比于傳統(tǒng)的廣告，制作的時間短，可以24小時不間斷地接納讀者，突破時間、空間限制，反饋手段便利及時，可提供細致的追蹤報告。網(wǎng)絡營銷最基本的作用就是做網(wǎng)站推廣。簡單的說，網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的推廣活動，它可以將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站和搜索引擎。網(wǎng)站推廣做得有效，就會成功的塑造企業(yè)的網(wǎng)絡品牌。網(wǎng)絡營銷的各個環(huán)節(jié)都與網(wǎng)絡品上。這種開放和透明的策略，為支付寶消除了各方的懷疑與爭議。六、結(jié)論網(wǎng)絡的發(fā)展，帶來了全新的信息傳播方式，改變了人們的消費觀念，沖擊了企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式。網(wǎng)絡營銷以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應用與發(fā)展為基礎(chǔ)，改善了企業(yè)的銷售環(huán)境、提高了產(chǎn)品競爭力和市場占有率。實踐證實，用這種新的方式、方法和理念實施營銷活動，能更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)?，F(xiàn)代企業(yè)應選擇合適的網(wǎng)絡營銷手段，為企業(yè)發(fā)展提供更有力的支持和保證。參考文獻：[1]仉建軍.我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展策略探討[J].商業(yè)時代,2009,(12).[2]周嶸.在網(wǎng)絡經(jīng)濟中創(chuàng)