國際貿(mào)易畢業(yè)實習報告

國際貿(mào)易畢業(yè)實習報告

作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們馬上踏入社會，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進一步進展的新形勢下，去外貿(mào)公司實習對我們來說是特別有必要的。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，增加感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業(yè)學問，去發(fā)覺問題、獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手力量，了解自身存在的缺乏，并積存肯定的閱歷，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的根底。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

二、浩泰工貿(mào)有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于2023年，集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有深厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個布滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)治理制度，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，制造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強勢品牌之一。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采納自動化或半自動化掌握，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟寧市建筑設(shè)計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境愛護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工供應(yīng)了良好的生活環(huán)境。

公司先后通過ISO9001國際質(zhì)量治理體系認證、ISO14001環(huán)境治理體系認證和OHSAS18001職業(yè)安康安全治理體系認證。擁有一套很完善的質(zhì)量治理掌握體系，全部產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全牢靠。

經(jīng)過多年的進展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設(shè)計創(chuàng)新為核心，擁有閱歷豐富的`設(shè)計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點。

三、實習內(nèi)容

實習開頭，由公司特地人員帶我們到生產(chǎn)車間進展參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過認真傾聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。

負責帶著我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實務(wù)過程中的一些流程。首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件發(fā)送盼望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進展溝通。這時主要通過英語進展溝通，對英語的要求很高。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、郵件、書信等。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難綻開工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順當進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。通過與國外客戶的溝通，確定根本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進展初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益劇烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能到達最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶，何為流淌客戶，以到達優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長期的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，得到客戶確認的OFFICALORER/PURCHSE。

接到客戶訂單，說明開頭進入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域。可以簽訂對外貿(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定詳細的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。

通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。

在隨后的一周里，進展真正是實習過程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進展實習，我們公司業(yè)務(wù)部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括許多英語資料。我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，由于在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的，由于合同中往往消失的是產(chǎn)品的，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，由于客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前肯定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進展下面的交易協(xié)商的步驟。所以對產(chǎn)品的熟識程度，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的根本指標。可以說，我們公司的全部貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟識程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了也許的了解，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進一步預(yù)備之后，就可以了實際操作做根本的業(yè)務(wù)開頭聯(lián)系客戶，報價，談判等等

經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真正開頭操作，真就不知道如