卞桂英《國(guó)際商務(wù)談判》價(jià)格談判課件

卞桂英《國(guó)際商務(wù)談判》價(jià)格談判課件CATALOGUE目錄價(jià)格談判概述價(jià)格談判的準(zhǔn)備價(jià)格談判的過(guò)程價(jià)格談判的技巧價(jià)格談判的注意事項(xiàng)案例分析01價(jià)格談判概述0102價(jià)格談判的定義價(jià)格談判是國(guó)際商務(wù)談判中的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到雙方的利益和商業(yè)合作。價(jià)格談判是指買(mǎi)賣(mài)雙方就商品或服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行協(xié)商和談判的過(guò)程。價(jià)格談判是國(guó)際商務(wù)談判中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，直接決定了交易的成敗。成功的價(jià)格談判有助于達(dá)成雙贏的協(xié)議，促進(jìn)商業(yè)合作的順利進(jìn)行。價(jià)格談判能力是國(guó)際商務(wù)談判人員必備的核心能力之一。價(jià)格談判的重要性在價(jià)格談判前，要充分了解相關(guān)商品或服務(wù)的市場(chǎng)行情，以便更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán)。了解市場(chǎng)行情根據(jù)市場(chǎng)行情和談判對(duì)手的情況，制定合理的報(bào)價(jià)策略，以吸引對(duì)方的注意并獲得認(rèn)可。制定合理的報(bào)價(jià)策略在對(duì)方還價(jià)時(shí)，要保持冷靜，認(rèn)真分析對(duì)方的還價(jià)依據(jù)和意圖，并采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。靈活應(yīng)對(duì)對(duì)手的還價(jià)在價(jià)格談判中，運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)可以有效地影響對(duì)方的判斷和決策，如利用虛張聲勢(shì)、制造緊張氣氛等手段。運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)價(jià)格談判的策略和技巧02價(jià)格談判的準(zhǔn)備深入了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是價(jià)格談判的重要前提。在準(zhǔn)備階段，需要收集關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)信息，包括需求、供應(yīng)、價(jià)格水平以及市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)也是關(guān)鍵，這有助于制定更有針對(duì)性的談判策略。了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定明確的底線價(jià)格和期望目標(biāo)是價(jià)格談判的核心。在制定價(jià)格策略時(shí)，需要明確自己的底線價(jià)格，即能夠接受的最低價(jià)格。同時(shí)，也要設(shè)定一個(gè)期望目標(biāo)，即希望達(dá)成的最優(yōu)價(jià)格。在談判過(guò)程中，應(yīng)始終保持對(duì)這兩個(gè)價(jià)格的控制，避免做出過(guò)大的讓步。確定價(jià)格底線和期望目標(biāo)制定有效的談判策略和應(yīng)對(duì)措施是確保價(jià)格談判成功的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備階段，應(yīng)充分考慮可能出現(xiàn)的各種情況，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。例如，當(dāng)對(duì)方提出過(guò)高或過(guò)低的價(jià)格時(shí)，應(yīng)如何回應(yīng)；當(dāng)雙方出現(xiàn)分歧時(shí)，應(yīng)如何協(xié)調(diào)等。此外，制定合理的讓步策略也是必不可少的，這有助于在關(guān)鍵時(shí)刻達(dá)成協(xié)議。制定談判策略和應(yīng)對(duì)措施03價(jià)格談判的過(guò)程開(kāi)場(chǎng)白是價(jià)格談判的起始階段，目的是建立良好的談判氛圍和關(guān)系。開(kāi)場(chǎng)白寒暄是談判雙方在開(kāi)場(chǎng)白中進(jìn)行的非正式交流，有助于緩解緊張氣氛和建立信任。寒暄開(kāi)場(chǎng)白和寒暄在價(jià)格談判中，一方首先需要提出報(bào)價(jià)，這通常基于產(chǎn)品或服務(wù)的成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況等因素。對(duì)方在聽(tīng)取報(bào)價(jià)后，會(huì)根據(jù)自身情況和談判目標(biāo)進(jìn)行還價(jià)，以達(dá)到更優(yōu)惠的價(jià)格。提出報(bào)價(jià)和還價(jià)還價(jià)提出報(bào)價(jià)討論在報(bào)價(jià)和還價(jià)之后，雙方會(huì)就價(jià)格條款進(jìn)行深入的討論，包括價(jià)格、付款方式、交貨期等細(xì)節(jié)。協(xié)商在討論的基礎(chǔ)上，雙方會(huì)進(jìn)行協(xié)商，尋求達(dá)成一致意見(jiàn)的可能性，以實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。討論和協(xié)商價(jià)格條款經(jīng)過(guò)深入的討論和協(xié)商后，雙方通常會(huì)就價(jià)格條款達(dá)成協(xié)議，這標(biāo)志著價(jià)格談判的結(jié)束。達(dá)成協(xié)議達(dá)成協(xié)議后，雙方需要簽署書(shū)面合同，將談判結(jié)果以法律形式固定下來(lái)，以確保雙方的權(quán)益得到保障。簽署合同達(dá)成協(xié)議和簽署合同04價(jià)格談判的技巧掌握主動(dòng)權(quán)和靈活性主動(dòng)權(quán)在談判中，要始終保持主動(dòng)，不要讓對(duì)方牽著鼻子走。要提前做好功課，了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以便在談判中提出合理的要求。靈活性要根據(jù)談判的實(shí)際情況，靈活調(diào)整自己的策略和要求。如果對(duì)方提出更高的要求，要學(xué)會(huì)適時(shí)作出妥協(xié)，以達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)和說(shuō)服力要善于運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，如利用對(duì)方的弱點(diǎn)、制造緊張氣氛等，以影響對(duì)方的判斷力和決策。心理戰(zhàn)術(shù)要學(xué)會(huì)用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，以增強(qiáng)自己觀點(diǎn)的說(shuō)服力。同時(shí)，要注意表達(dá)方式，用平和、自信的語(yǔ)氣表達(dá)自己的要求。說(shuō)服力VS在談判中，要盡量避免沖突和爭(zhēng)吵，以免影響談判的進(jìn)程和結(jié)果。保持良好關(guān)系在談判結(jié)束后，要主動(dòng)與對(duì)方保持聯(lián)系，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以便日后的合作和交流。同時(shí)，要注意維護(hù)公司的形象和利益。避免沖突避免沖突和保持良好關(guān)系05價(jià)格談判的注意事項(xiàng)尊重對(duì)方的意見(jiàn)和立場(chǎng)，避免攻擊或貶低對(duì)方。使用禮貌的語(yǔ)言和措辭，表達(dá)自己的觀點(diǎn)和要求。尊重對(duì)方的談判風(fēng)格和文化背景，避免冒犯或誤解。尊重對(duì)方和保持禮貌

注意細(xì)節(jié)和遵守商業(yè)道德仔細(xì)研究和分析談判標(biāo)的，了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。注意細(xì)節(jié)和精確度，避免因小失大或造成不必要的糾紛。遵守商業(yè)道德和誠(chéng)信原則，不采取欺詐或不正當(dāng)手段。注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保密信息的保護(hù)，遵守相關(guān)法律法規(guī)。在談判中尊重國(guó)際慣例和商業(yè)習(xí)慣，維護(hù)雙方利益和商業(yè)信譽(yù)。熟悉相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例，確保談判內(nèi)容和結(jié)果合法有效。遵守法律法規(guī)和國(guó)際慣例06案例分析成功運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏某公司在與供應(yīng)商的價(jià)格談判中，通過(guò)深入了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需求，成功地爭(zhēng)取到了更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，同時(shí)保持了與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述案例一：某公司與供應(yīng)商的價(jià)格談判總結(jié)詞以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)互利共贏詳細(xì)描述某跨國(guó)公司在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的價(jià)格談判中，充分分析了市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以合理的價(jià)格達(dá)成了合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了互利共贏的目標(biāo)。案例二：某跨國(guó)公司與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的價(jià)格談判總結(jié)詞靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，