店鋪服裝陳列課件

店鋪陳列VMD的概念店鋪陳列VMD的概念陳列空間企劃的方法陳列演繹手法的設計陳列商品企劃陳列創(chuàng)意企劃陳列管理實務VisualMerchandisingConcept店鋪服裝陳列從“賣場”到“買場”—消費趨勢變遷80年代90年代21世紀80%集體導向10%自我導向10%市場導向40%集體導向40%自我導向20%市場導向10%集體導向40%自我導向50%市場導向坐商CS營銷經(jīng)商CustomerSatisfaction店鋪服裝陳列陳列VMD戰(zhàn)略導入原理市場營銷MK店鋪銷售RMS品牌規(guī)劃與產(chǎn)品設計開發(fā)商品陳列VMD品牌銷售空間設計SI方案系列商品的銷售計劃品牌與系列商品設計與組織商品企劃MD品牌與商品的推廣策劃視覺化VMD銷售推廣銷售運營傳統(tǒng)陳列戰(zhàn)術(shù)商業(yè)模式從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略—VMD升級店鋪服裝陳列銷售空間SI設計陳列企劃VMDManagement市場營銷MK店鋪銷售RMS品牌規(guī)劃與產(chǎn)品設計開發(fā)商品陳列VMD商品企劃MD陳列空間企劃陳列商品企劃陳列主題企劃陳列手法企劃陳列標準與時段管理概念設計功能空間功能貨架現(xiàn)代VMD戰(zhàn)略商業(yè)模式陳列VMD戰(zhàn)略導入原理CS顧客與市場店鋪服裝陳列商品企劃物流與庫存陳列VM企劃生產(chǎn)管理/采購管理營銷企劃銷售企劃品牌研發(fā)（R&D）中心終端零售自營品牌零售公司的R&D核心制商業(yè)模式—銷售職能主導的陳列業(yè)務流程設置消費市場IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略—VMD升級本質(zhì)流程技術(shù)導入管理融合戰(zhàn)略升級店鋪服裝陳列VMD的概念?VMDMD的視覺化MD+VP商品計劃企劃或采購商品商品政策決定適當?shù)纳唐穬?nèi)容商品售點(價值訴求)商品計劃訴諸于視覺化商品政策訴諸于視覺化流行信息客流導向空間動線陳列手法主題創(chuàng)意商品數(shù)據(jù)＋＋購買/銷售VisualMerchandisingVisualPresentation商品售點訴諸于視覺化店鋪服裝陳列視覺效果的銷售影響占比視覺聽覺觸覺嗅覺味覺87.0%7.0%3.5%2.5%看商品看VMD看POP看減價提示看電視廣告或宣傳單36%25%14%6%6%質(zhì)疑：銷售業(yè)績倍增的VMD？！店鋪服裝陳列店鋪視覺行銷的必要因素5W2HWhatWhoWhenWhere

Why

HowtoHowmany

對象時間地點意圖數(shù)量方法商品針對什么樣的顧客層?展開什么樣的商品?開始和結(jié)束時間?在賣場的哪個區(qū)域展開?合適嗎?為什么要展開現(xiàn)在的主題?符合整個賣場主題的商品數(shù)量?充分展現(xiàn)商品特性及附加值的技巧?合適的商品—于合適的時間—于合適的位置—以合適的展示—為適合的顧客店鋪服裝陳列AttentionInterestDesireConvictionAction引起注意產(chǎn)生興趣購買欲望購買行為衡量比較記憶認同MemoryVP+IP展示VP展示PP+IP展示符合顧客購買心理的VMD引起共鳴觸摸；確認并比較價格和品質(zhì)；確信魅力陳列看了還想看店鋪服裝陳列在銷售服務中，你常遇到的顧客問題有那些？1.顏色和款式：這個款式有多少顏色？這個顏色有其他什么款式？2.尺碼：這個款式有這個尺碼么？3.價格：這個款式現(xiàn)在有折扣么？4.搭配：穿這個款式搭配什么好呢？“都說陳列是無聲的銷售員，那么陳列可以幫我們回答顧客的這些問題么？”滿足顧客購買需求的VMD店鋪服裝陳列VMD的功能模塊要素VisualPresentationPointofPresentationItemPresentation店鋪服裝陳列賣場VMD要素剖析店鋪服裝陳列VP：VisualPresentation視覺提案VP，視覺提案，即視覺主題的陳列展示。（主題陳列）視覺主題是空間在某一時間所圍繞展開的話題和題材，傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趨勢、銷售主題、市場主題和實體貨品等信息。視覺主題的商業(yè)表現(xiàn)形式包括品牌形象、廣告形象、促銷活動形象和櫥窗創(chuàng)意設計等。在空間概念上統(tǒng)領(lǐng)全局。在第一空間傳遞最有價值的銷售訊息。目標是視覺引人，刺激進店，強化品牌印象。VPVP案例分析店鋪服裝陳列PP：PointPresentation重點提案PP，重點提案，即針對重要的產(chǎn)品進行視覺的推薦。（重點陳列）同一空間同一時間可能存在眾多的重點產(chǎn)品，故亦存在多個重點陳列點。重點推薦的內(nèi)容可以是一件產(chǎn)品，也可以是一套產(chǎn)品的組合。重點推薦的產(chǎn)品應與就近的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。重點推薦的產(chǎn)品應符合主動試穿原則。PPPPPPPPPPPPPP案例分析店鋪服裝陳列IP：IndividualPresentation單品提案IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：單品提案，滿足顧客試穿或購買所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。（單品陳列）與PP關(guān)聯(lián)，一般包括PP展示的產(chǎn)品，同時展示同系列完整的貨品內(nèi)容；提供完整的產(chǎn)品款色；提供完整的尺碼選擇；在顧客方便拿取的區(qū)域提供完整的貨品；在不方便拿取的區(qū)域進行儲存規(guī)劃。案例分析店鋪服裝陳列器架功能：PP/IP重點陳列展示手法：正掛、側(cè)掛器架功能：IP單款陳列展示手法：疊裝器架功能：PP/IP重點陳列或單款陳列展示手法：正掛、側(cè)掛器架功能：POP平面?zhèn)鬟_傳達信息：價格、產(chǎn)品介紹VMD貨架道具系統(tǒng)功能原理說明①①②②②②③④④案例分析店鋪服裝陳列VMD的實施與服務輔助對于店鋪銷售運營和顧客購買來說，意味著解決了哪些疑問？顧客普遍消費心理與需求：這是哪個牌子？它主要賣什么？我是不是可以進去看看？這里有沒有我喜歡的類別和款式？有沒有我喜歡的、適合我的顏色？有沒有我能試穿的尺碼？有沒有可以搭配的衣服、配件？多少錢？有沒有折扣？VP+PPPPPP+IPIPPP+IPPOPVMD功能模塊策略影響的經(jīng)營指標進店率成交率客單價客單數(shù)平效時效忠實顧客店鋪服裝陳列VMD系統(tǒng)的目標VMD系統(tǒng):VisualMerchandising&DisplayVP：VisualPresentation視覺提案PP：PointPresentation重點提案IP：ItemPresentation單品提案提升平效、引導顧客購買方便顧客購買形象識別VMD功能：提升時效ToWhom?WhattoBuy?HowtoBuy?便捷快速快速吸引快速挑選快速試穿快速結(jié)賬店鋪服裝陳列陳列空間企劃SpaceVisualMD店鋪服裝陳列陳列空間企劃流程第一步：店鋪商品品類分區(qū)第二步：賣場客流陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)科學的店鋪動線規(guī)劃，可以有效提高平效和時效！停留——進店——游視——試衣——購買方便購買引導購買用動線規(guī)劃，來左右顧客的腳步！第四步：賣場通道寬度規(guī)劃店鋪服裝陳列店鋪商品品類分區(qū)男女童服裝配件外套、襯衣、長褲/裙、短褲/裙、T恤、……帽子、圍巾、腰帶、手套、襪子、鞋子、包、香水、化妝品、……酒零食肉菜大品類獨立分區(qū)細品類就近搭配便于挑選便于搭配便于成交奶糧料果蛋油飲料糖果……收銀區(qū)第一步：店鋪商品品類分區(qū)店鋪服裝陳列男女童其它大品類獨立分區(qū)（按性別和年齡分區(qū)）男正裝男休閑裝男內(nèi)衣男皮具細品類貨區(qū)劃分（按商品品類和功能分區(qū)）女商務服飾女時尚服飾女配件其它細品類貨區(qū)劃分（按商品品類和功能分區(qū)）商務時尚配件其它越清晰的品類劃分越完整的搭配時尚商務時尚第一步：店鋪商品品類分區(qū)模糊品類貨區(qū)劃分店鋪服裝陳列賣場銷售功能分區(qū)主題展示區(qū)銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)櫥窗展示、入口陳列、內(nèi)場模特組合等展示銷售主題的區(qū)域……顧客最容易到達、客流最高、成交率最高的貨區(qū)……顧客最不易到達、客流最低、成交率最低的貨區(qū)……第二步：賣場客流陳列分區(qū)你的店鋪，哪個位置最能吸引顧客進店？哪個區(qū)域的客流最多？哪個區(qū)域的客流最低？哪個區(qū)域的成交率最高？哪個區(qū)域的成交率最低？你是否考慮過以下問題：在適合的區(qū)域，布置適合的商品內(nèi)容，達到銷售目的！基本分類：店鋪服裝陳列案例1.店鋪動線規(guī)劃-第二步：賣場客流陳列分區(qū)店鋪服裝陳列案例1.店鋪服裝陳列顧客在專賣店購物行為五個環(huán)節(jié)：停留進店游視試衣購買店鋪服裝陳列賣場便捷性區(qū)域劃分：按顧客的行走習慣劃分：最便捷區(qū)，次便捷區(qū)，不便捷區(qū)。最便捷區(qū)次便捷區(qū)次便捷區(qū)不便捷區(qū)店鋪服裝陳列

找到最有價值的黃金成交區(qū)！主題展示區(qū)一級銷售熱區(qū)次級銷售熱區(qū)次級銷售熱區(qū)銷售冷區(qū)（死角）一級熱銷板貨架次級熱銷板貨架AABBBCCC滯銷貨架賣場銷售性區(qū)域劃分：店鋪服裝陳列主題展示重點陳列容量陳列形象展示空間準有效陳列空間有效陳列空間準有效陳列空間容量空間200cm170cm30cm60cm70cm85cm130cm140cm主推商品暢銷商品應季商品黃金視覺方便：遠觀不便：近觀、觸摸、試穿方便：遠觀、近觀、觸摸不便：試穿方便：近觀、觸摸、試穿不便：遠觀方便：存取不便：觀看、觸摸、試穿廣告/道具/商品正掛+疊裝+配件全碼全款存取疊裝+側(cè)掛方便：近觀、觸摸不便：遠觀、試穿板墻式貨架的陳列銷售價值空間企劃原理第三步：貨架銷售陳列分區(qū)正掛+疊裝+側(cè)掛店鋪服裝陳列參考顧客無意識的展望高度是0.7至1.7米．同視覺軸大約30度角的商品最容易讓人清晰感知，60度角范圍內(nèi)的商品次之．1米的距離內(nèi)，視覺范圍平均寬度為1.64米；2米距離，視覺范圍3.3米；5米距離，視覺范圍8.2米；8米距離，視覺范圍擴大到16.4米店鋪服裝陳列主題展示區(qū)方便：遠觀不便：近觀、觸摸、挑選、試穿、存儲重點陳列區(qū)方便：近觀（遠觀）、觸摸不便：試穿、存儲容量陳列區(qū)方便：觸摸、挑選、試穿、存儲不便：遠觀、近觀第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列主題展示區(qū)重點陳列區(qū)容量陳列區(qū)案例分析（運動休閑）店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列主題展示區(qū)重點陳列區(qū)容量陳列區(qū)案例分析（時尚女裝）店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列主題展示區(qū)重點陳列區(qū)容量陳列區(qū)案例分析（高級女裝）店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列案例分析（高級男裝）主題展示區(qū)重點陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列案例分析（高奢品牌）主題展示區(qū)重點陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列案例分析（高奢品牌）主題展示區(qū)重點陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列案例分析（羊絨單品）主題展示區(qū)重點陳列區(qū)容量陳列區(qū)店鋪動線規(guī)劃-第三步：貨架銷售陳列分區(qū)第三步：貨架銷售陳列分區(qū)店鋪服裝陳列店鋪通道寬度設計貨架貨架貨架貨架0.9-1.2m1.8—2.1mB.店內(nèi)單向客流通道C.店內(nèi)雙向客流通道貨架貨架2.4—3.6mA.店鋪入口主客流通道貨架貨架1.1—1.6mD.店內(nèi)雙向客流通道店鋪通道寬度設計第四步：賣場通道寬度規(guī)劃店鋪服裝陳列顧客視角的空間立體布局易遠觀、易近觀、易觸摸、易挑選、易試穿、易成交店鋪服裝陳列說兩句!店鋪服裝陳列案例練習店鋪動線規(guī)劃

每個人都回想一下自己工作的店鋪平面布局，根據(jù)經(jīng)驗和記憶，在本子上手繪你的店鋪平面草圖，描繪出顧客動線，并：1、標注出：店鋪的主題展示區(qū)、銷售熱區(qū)和銷售冷區(qū)分別在哪里？分別陳列什么商品品類？2、回答：如果要改進你的店鋪的動線規(guī)劃，你計劃從哪些方面入手？店鋪服裝陳列店鋪動線規(guī)劃的關(guān)鍵因素1、賣場貨區(qū)劃分方便顧客分類選購；2、盡量增加并充分利用銷售熱區(qū)促進銷售；3、盡量減少并激活銷售死角；4、將重點商品陳列于貨架的黃金銷售區(qū)域；5、賣場通道的寬度便于客流的購物行動。重點總結(jié)店鋪動線規(guī)劃合適的商品—于合適的貨區(qū)—于合適的貨架位置店鋪服裝陳列陳列演繹手法設計VisualPresentationPiontofPresentationItemPresentation店鋪陳列VMD的概念陳列空間企劃的方法陳列演繹手法的設計陳列商品企劃陳列創(chuàng)意企劃陳列管理實務店鋪服裝陳列沒有陳列手法店鋪服裝陳列簡單的陳列手法店鋪服裝陳列豐富的陳列手法店鋪服裝陳列容量化陳列人性化陳列風格化陳列思考：內(nèi)衣家居服飾商品的手法陳列趨勢？店鋪服裝陳列1.1商品陳列的重復手法重復法：是指服裝或飾品在一組陳列面或一個貨柜中，采用兩種以上的陳列形式進行多次交替循環(huán)的陳列手法。特征：多次的交替循環(huán)就會產(chǎn)生節(jié)奏，給人一種愉悅的韻律感。店鋪服裝陳列1.1商品陳列的重復手法個體絕對重復個體絕對重復個體重復陳列店鋪服裝陳列1.1商品陳列的重復手法個體相對重復個體重復陳列店鋪服裝陳列1.1商品陳列的重復手法個體相對重復個體重復陳列店鋪服裝陳列組合絕對重復組合重復陳列店鋪服裝陳列組合相對重復組合重復陳列店鋪服裝陳列組合絕對重復店鋪服裝陳列組合相對重復店鋪服裝陳列組合相對重復店鋪服裝陳列組合相對重復店鋪服裝陳列組合相對重復店鋪服裝陳列組合相對重復店鋪服裝陳列練習：找到其中的重復手法？店鋪服裝陳列練習：找到其中的重復手法？店鋪服裝陳列1.2商品陳列的對稱手法對稱法：以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式。特征：給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。店鋪服裝陳列想想看：我們經(jīng)常見到的對稱事物有哪些？店鋪服裝陳列對稱=絕對平衡店鋪服裝陳列對稱=絕對平衡店鋪服裝陳列對稱=絕對平衡店鋪服裝陳列個體對稱店鋪服裝陳列個體對稱店鋪服裝陳列組合對稱店鋪服裝陳列組合對稱店鋪服裝陳列練習：找到其中的對稱手法？店鋪服裝陳列練習：找到其中的對稱手法？店鋪服裝陳列1.3商品陳列的均衡手法均衡法：打破了對稱的格局，通過對服裝、飾品的精心擺放，來重新獲得一種新的平衡。特征：均衡法既避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同時也在秩序中重新營造出一份動感。給我一個支點，我就能舉起整個地球。店鋪服裝陳列兩邊重物不等重時，支點須向偏重的一方移動，以保持平衡，體積大的重量重。均衡=相對平衡店鋪服裝陳列兩邊重物不等重時，支點須向偏重的一方移動，以保持平衡，體積大的重量重。均衡（相對平衡）店鋪服裝陳列兩邊重物不等重時，支點須向偏重的一方移動，以保持平衡，體積大的重量重。均衡（相對平衡）店鋪服裝陳列平衡思考題3店鋪服裝陳列平衡思考題4店鋪服裝陳列均衡法則店鋪服裝陳列個體均衡店鋪服裝陳列個體均衡店鋪服裝陳列組合均衡店鋪服裝陳列組合均衡店鋪服裝陳列練習：找到其中的對稱手法？店鋪服裝陳列練習：找到其中的對稱手法？店鋪服裝陳列1.4商品陳列的黃金分割手法黃金分割法：按照黃金分割比例，對商品進行陳列組合的方式。特征：黃金分割法符合人體工程學的視覺審美習慣。店鋪服裝陳列黃金分割之美店鋪服裝陳列五比五構(gòu)圖五比八構(gòu)圖三分之一交叉點構(gòu)圖對稱手法黃金分割手法黃金分割手法店鋪服裝陳列黃金分割陳列手法店鋪服裝陳列黃金分割陳列手法店鋪服裝陳列練習：找到其中的黃金分割手法？店鋪服裝陳列1.5商品陳列的三角手法三角手法：在一定的視覺平面上，形成三角造型的陳列組合方式。特征：三角法則給人穩(wěn)定的視覺感，并可以烘托出商品的價值感。店鋪服裝陳列黃金三角構(gòu)成原理①③②②③①黃金三角店鋪服裝陳列三角陳列手法店鋪服裝陳列三角陳列手法店鋪服裝陳列三角陳列手法店鋪服裝陳列練習：找到其中的三角手法？店鋪服裝陳列手法組合綜合案例店鋪服裝陳列手法組合綜合案例店鋪服裝陳列手法組合綜合案例店鋪服裝陳列綜合案例店鋪服裝陳列1.6商品陳列的搭配手法品類搭配手法：指根據(jù)顧客實際使用需求，將可搭配的不同品類商品進行組合陳列的方法。特征：搭配手法可以產(chǎn)生最接近真實情況的展示效果，最大化刺激試穿和連帶購買。店鋪服裝陳列客單價=？附加銷售連帶推銷陳列搭配與組合關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞：連帶銷售搭配陳列的重要性店鋪服裝陳列模特出樣搭配擬真原則店鋪服裝陳列貨品組合搭配完整原則店鋪服裝陳列道具組合搭配品位原則店鋪服裝陳列陳列演繹手法設計重復對稱均衡黃金分割三角搭配個體重復組合重復相對重復絕對重復個體對稱組合對稱個體均衡組合均衡5：8原則3等分原則金字塔原則擬真原則完整原則品位原則店鋪服裝陳列陳列商品企劃

（數(shù)據(jù)化陳列）1、店鋪陳列VMD的概念2、陳列空間企劃的方法3、陳列演繹手法的設計4、陳列商品企劃5、陳列創(chuàng)意企劃6、陳列管理實務店鋪服裝陳列確定VI

概念設定環(huán)境市場顧客分析準備貨品陳列展示顧客數(shù)據(jù)分析商品VMD實施顏色款式材質(zhì)價格如何準確實施VMD?店鋪服裝陳列數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要?守門員萊曼撲出2粒點球，5：3戰(zhàn)勝阿根廷萊曼四次撲救方向全部正確，撲出點球的成功率是50%罰點球前守門員教練科普克給過萊曼一個紙條我們更愿意自己把握命運，而不是靠偶然因素-----

科普克

店鋪服裝陳列“德阿點球大戰(zhàn)”的啟示?射門數(shù)據(jù)分析科普克小紙條萊曼撲救德國勝利

ChiefInformationOfficer首席信息官(信息負責人)CIO

實施信息化CIO信息化的成果

企業(yè)決策企業(yè)經(jīng)營成果店鋪服裝陳列企業(yè)商品核心機制下的陳列機制商品考核制度商品運營制度商品采購制度企業(yè)商品信息化管理機制Plan：OTBDo：MerchandisingCheck：KPI商品改進制度Action：R&D商品信息機制商品培訓機制商品陳列機制商品企劃機制與市場企劃職能互動，制定適宜之商品策略。與銷售職能互動，實施商品策略之指令傳達與銷售反饋。與培訓職能互動，獲得銷售策略之培訓支持。與VM職能互動，獲得銷售策略之陳列支持。市場活動、店鋪活動期初、期中、期末商品知識、活動知識櫥窗設計、店內(nèi)調(diào)整IT平臺IT平臺IT平臺IT平臺店鋪服裝陳列準確的數(shù)據(jù)分析是實施改進的前提店鋪服裝陳列銷售量、銷售額、庫存量、庫存額、售罄率、銷售占比、銷售對比、庫存占比、庫存對比、存銷比、進銷比、滾動存銷比、貨齡占比、商品現(xiàn)值、平均折扣、商品出清、上市天數(shù)、可維持天數(shù)、補貨滿足度、交叉比例、庫存周轉(zhuǎn)日數(shù)、庫存周轉(zhuǎn)率、平均庫存金額、季節(jié)變動指數(shù)、商品貢獻度、客單價、客單數(shù)、成交率

商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)店鋪服裝陳列商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率銷售額=進店量×成交率×客單價進店量=客戶流量×進店率客戶流量：從開門到閉店平均路過人數(shù)。進店率：進店人數(shù)/客戶流量例如：平均一天走過的人數(shù)為100人，進店率平均是30%，進店量就是30人。店鋪服裝陳列進店量——進店率——？一般認為：進店率=櫥窗吸引+走進店鋪但是：駐足櫥窗+走進店鋪=有效進店行為？駐足觀看櫥窗——瀏覽店鋪入口——關(guān)注商品區(qū)域——觀察重點商品1、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度舉例：外表吸引+對話溝通=達成共識？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率店鋪服裝陳列進店率如何提高——1、櫥窗關(guān)注度2、入口關(guān)注度3、區(qū)域關(guān)注度4、單品關(guān)注度商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-進店率店鋪服裝陳列商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率銷售額=進店量×成交率×客單價成交率指進店客人購買的比例，一般在20％~30％屬正常，也就是每100個進店的客人中至少要有20至30人達成交易。例如：一天有10個顧客到店，其中有5個顧客購買，用5

/

10

，那成交率就是50%。店鋪服裝陳列成交率=？產(chǎn)品品質(zhì)……銷售技巧……優(yōu)質(zhì)服務……如果顧客較多，店員數(shù)量有限，那些暫時照顧不到的客人誰來幫助成交？？？商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率店鋪服裝陳列關(guān)鍵詞：試穿率陳列目的之一：顧客自助？店員協(xié)助？關(guān)注——興趣——欲望——需求——觸摸——試穿——購買商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-成交率店鋪服裝陳列商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價銷售額=進店量×成交率×客單價客單價:店鋪平均單張小票的銷售數(shù)額。例如：全店平均單張小票銷售數(shù)額為10元則客單價就是10元，平均單張小票銷售數(shù)額為100元客單價則是100元。 店鋪服裝陳列客單價=？附加銷售連帶推銷陳列搭配與組合關(guān)聯(lián)推薦關(guān)鍵詞：連帶銷售商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-客單價店鋪服裝陳列商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)-銷售公式關(guān)鍵因素店鋪服裝陳列期貨采購計劃（OTB）庫存出清產(chǎn)品訂貨產(chǎn)品上市90天售罄率180天庫存消化

30天售罄率商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)—售罄率店鋪服裝陳列SKU款式消化率（售罄率）分析商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)店鋪服裝陳列商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)SKU尺碼消化率（售罄率）分析店鋪服裝陳列如何確定需求的貨品內(nèi)容?服種季節(jié)消費指數(shù)

=

月銷售額÷該服種季節(jié)銷售額X100%商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)店鋪服裝陳列天氣數(shù)據(jù)對陳列的指導意義?商品分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)店鋪服裝陳列商品的5適原則適合的商品適合的數(shù)量適合的時間適合的賣場適合的價格店鋪服裝陳列陳列商品數(shù)據(jù)分析的方法？店鋪服裝陳列商品的生命周期與信息分析周期期初分析期中分析（月度、每周）期末分析商品進入店鋪的時間商品效益銷售額利潤導入期成長期成熟期衰退期處理期導入期搭配組合主題設定當季流行趨勢強調(diào)小數(shù)量小規(guī)模展開高價格的銷售創(chuàng)造主銷期服種戰(zhàn)略主次分明品類劃分組合變化強調(diào)商品數(shù)量展開追求合理銷售價格處理期暢銷品銷售最大化強調(diào)價格因素吸引富于變化展開數(shù)量店鋪服裝陳列1月2月3月4月5月6月在售時間商品的生命周期與時段運作商品效益1周2周3周4周5周6周2月4月6月8月10月12月1天2天3天4天5天6天四季期貨兩季期貨時尚快銷蔬菜面包理論生命周期是否與真實市場環(huán)境一致？（氣候、環(huán)境、時尚趨勢）店鋪服裝陳列期初商品分析店鋪服裝陳列期初商品分析-商品計劃數(shù)據(jù)分析1、商品品類結(jié)構(gòu)分析2、商品訂貨結(jié)構(gòu)分析3、商品銷售數(shù)據(jù)同比4、時段商品計劃與執(zhí)行店鋪服裝陳列商品構(gòu)成組合A類商品D類商品C類商品B類商品款式1款式2款式3款式4款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式1款式1款式1期初商品分析-商品品類結(jié)構(gòu)分析店鋪服裝陳列商品內(nèi)容構(gòu)成的平衡?主題商品暢銷商品長銷商品賣場比重業(yè)績比重主題商品長銷商品10%60%5%30%55%40%暢銷商品期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析店鋪服裝陳列核心產(chǎn)品重點分析：核心產(chǎn)品：基礎(chǔ)產(chǎn)品=20：80核心產(chǎn)品完成較高的售罄；期初商品分析-商品訂貨結(jié)構(gòu)分析店鋪服裝陳列OTB分享——整體回顧與前瞻期初商品分析-商品銷售數(shù)據(jù)同比店鋪服裝陳列期初商品分析-時段商品計劃1月2月3月4月5月6月上市時間季節(jié)期貨主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？主推：？搭配：？基礎(chǔ)：？問題：每個時間段應該主推什么商品？如何與市場一致？店鋪服裝陳列為什么要確定中心商品？每月的中心商品滿足顧客購買需求激發(fā)顧客的來店率80/20法則的啟示每月的中心顏色體現(xiàn)商品季節(jié)性店鋪陳列視覺性每月非中心商品

襯托中心商品試探市場需求期初商品分析-時段商品計劃店鋪服裝陳列如何確定店鋪的陳列方案?現(xiàn)有貨品的數(shù)量和顏色分析期初商品分析-時段商品計劃店鋪服裝陳列期初商品分析-陳列執(zhí)行1、商品職能提供時段的商品主推計劃與商品資料；2、陳列職能制作時段陳列指引工具；3、陳列職能提前進行陳列指引宣導培訓；4、陳列職能進行期中時段商品陳列調(diào)整。

通過陳列機制，使商品在合適的時間陳列于店鋪合適的位置，并最大化視覺賣點——零售運營與商品企劃的合作。店鋪服裝陳列期中商品分析店鋪服裝陳列期中商品分析模板2、大品類—細品類3、同店/競店1、銷售量/銷售額同店銷售額/量環(huán)比同店銷售額/量同比同店大品類銷售占比環(huán)比同店大品類銷售占比同比同店細品類銷售占比環(huán)比同店細品類銷售占比同比同店平均客單價環(huán)比同店細分品類銷售環(huán)比趨勢競店銷售額/量對比競店大品類銷售占比對比競店細品類銷售占比對比競店細分品類銷售環(huán)比趨勢競店平均客單價對比關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析思路重點：有數(shù)據(jù)分析、有改進執(zhí)行！改進執(zhí)行時段貨品結(jié)構(gòu)調(diào)劑時段銷售計劃調(diào)整時段培訓支持跟進時段陳列調(diào)整配合店鋪服裝陳列期中商品分析-陳列執(zhí)行1月2月3月4月5月6月上市時間季節(jié)期貨VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？VP：？PP：？IP：？問題：這個時間，誰是“VIP”？！店鋪服裝陳列期末商品分析店鋪服裝陳列期末商品分析-田忌賽馬商品現(xiàn)值調(diào)整田忌

賽馬誰是優(yōu)等馬？誰是中等馬？誰是劣等馬？終端市場環(huán)境情報收集價格價格店鋪服裝陳列期末商品分析-陳列執(zhí)行由來只有新人笑，

—有誰聽到舊人哭？新品次新品過季品VPPPIP誰是優(yōu)等馬？誰是中等馬？誰是劣等馬？比較同店競店店鋪服裝陳列銷售目標與陳列調(diào)整的關(guān)系？增加貨架變換陳列方法增加陳列數(shù)量.店鋪服裝陳列1、如何規(guī)劃店鋪的貨架數(shù)量?

店鋪陳列空間企劃

2、如何確定店鋪的陳列容量?

店鋪陳列貨架的數(shù)量每個貨架的可陳列方式

計算每個貨架的陳列數(shù)量計算需要的款、色、碼數(shù)量

店鋪服裝陳列陳列創(chuàng)意企劃（主題設計）VisualPresentationDesign1、店鋪陳列VMD的概念2、陳列空間企劃的方法3、陳列演繹手法的設計4、陳列商品企劃5、陳列創(chuàng)意企劃6、陳列管理實務課程目錄店鋪服裝陳列主題創(chuàng)意設計

VisualPresentationDesign店鋪服裝陳列目錄VP主題概念VP主題商業(yè)傳達VP主題視覺設計案例分析店鋪服裝陳列VP的基本載體——從櫥窗說起店鋪服裝陳列空間意義上儲存概念空間意義上溝通概念商業(yè)意義上傳播概念櫥窗VP空間是賣場中主題性的集中展示空間，將目標商業(yè)信息精練、強調(diào)、美化、集中地展示的空間載體。櫥窗釋義櫥窗VP空間概念店鋪服裝陳列建筑意義上的建筑空間目標商業(yè)信息商業(yè)功能意義上的VP空間櫥窗VP設計釋義：

針對櫥窗或具備VP展示功能的展示空間，通過營銷學、傳播學和藝術(shù)設計的方法，向消費者傳遞目標商業(yè)信息的行為過程。櫥窗VP概念店鋪服裝陳列開放式櫥窗VP空間（通透）封閉式櫥窗VP空間（不通透）半封閉櫥窗VP空間（半通透）櫥窗VP概念VP空間分類：櫥窗VP空間店內(nèi)VP空間特殊VP空間（公共區(qū)域）櫥窗VP空間分類：店內(nèi)VP空間分類：入口VP空間第一視覺VP空間區(qū)域VP空間特殊VP空間分類：商場公共區(qū)域VP空間客流通道VP空間店鋪服裝陳列這屬于櫥窗VP展示么？傳達了什么訊息？櫥窗VP商業(yè)傳達店鋪服裝陳列這屬于櫥窗VP展示么？傳達了什么訊息？店鋪服裝陳列這屬于櫥窗VP展示么？傳達了什么訊息？店鋪服裝陳列VP商業(yè)信息的分類傳達?商品價值信息傳達?商品基礎(chǔ)信息傳達初級商業(yè)信息傳達傳遞商品的使用價值—基礎(chǔ)功能圍繞實體商品進行信息傳達高級商業(yè)信息傳達傳遞商品的附加值—社會功能圍繞商業(yè)文化進行信息傳達店鋪服裝陳列基礎(chǔ)信息傳達：展示實體貨品商業(yè)信息的分類傳達店鋪服裝陳列基礎(chǔ)信息傳達：

—展示實體貨品店鋪服裝陳列基礎(chǔ)信息傳達：商品價格信息——新貨、折扣商業(yè)信息的分類傳達店鋪服裝陳列商品價值信息傳達：商品社會功能——節(jié)日禮品商業(yè)信息的分類傳達店鋪服裝陳列商業(yè)信息的分類傳達商品價值信息傳達：商品社會功能——時尚流行店鋪服裝陳列商業(yè)信息的分類傳達商品價值信息傳達：商品社會功能——穿著搭配方式的指導店鋪服裝陳列商業(yè)信息的分類傳達商品價值信息傳達：商品社會功能——生活態(tài)度和個性價值觀符號店鋪服裝陳列商品價值信息傳達：商品社會功能——生活態(tài)度和個性價值觀符號商業(yè)信息的分類傳達店鋪服裝陳列商品價值信息傳達：商品社會功能—生活態(tài)度和價值觀符號店鋪服裝陳列商業(yè)信息的分類傳達商品價值信息傳達：商品社會功能——生活方式和階級符號店鋪服裝陳列（A.I.D.C.A）VP視覺購買法則AttentionInterestDesireConfirmationActionBrandIdentity抓人眼球被視覺設計所吸引，放慢腳步看看到底是什么內(nèi)容。激發(fā)好奇停下腳步，仔細瀏覽商品和櫥窗內(nèi)容。制造幻想無意識的逛街狀態(tài)暫時消失，注意力開始集中于商品及視覺所引發(fā)的聯(lián)想，產(chǎn)生體驗向往。確認需求需要么？適合我么？價格合理么?什么品牌？有保證和服務么？……達成購買好吧，買下它！品牌識別好了，這次不買，我記住這個品牌了，它是我向往的。VP視覺傳達法則店鋪服裝陳列（A.I.D.C.A）VP視覺設計法則AttentionInterestDesireConfirmationActionBrandIdentity抓人眼球具有吸引力視覺設計--顏色體積光影獨特激發(fā)好奇視覺從整體或主題轉(zhuǎn)移到具體的商品和視覺設計--積極正面制造幻想具有誘惑力視覺設計，誘使消費者產(chǎn)生聯(lián)想—擬真夸張確認需求商品的功能、價格、價值的重點描述，使用方法和優(yōu)惠信息—價格商品搭配穿著季節(jié)穿著場合達成購買好吧，買下它！品牌識別好了，這次不買，我記住這個品牌了，它是我向往的。櫥窗視覺傳達店鋪服裝陳列櫥窗VP信息傳達的第一步Attention

：只有能量強大的信息才能吸引注意主要表達方式：顏色、燈光、體積、唯一

店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列櫥窗VP信息傳達的第二步Interest

：只有積極正面且新鮮的信息才能引起興趣主要切入點：以不同客人的喜好為出發(fā)點，發(fā)生好感

店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列櫥窗VP信息傳達的第三步Desire

：好的櫥窗信息傳達未必就一定把客人引進店鋪！即使他們沒有進入店鋪，也會產(chǎn)生體驗式的聯(lián)想，這種幻想會促成試穿、購買或品牌識別。店鋪服裝陳列櫥窗展示信息傳達的第四步BrandIdentity

：櫥窗是個充滿創(chuàng)意和變化的舞臺，持續(xù)地在客人心目中建立美好的回憶、認同感、期待心，則最后會由對某個櫥窗的信息認可轉(zhuǎn)化為對品牌的識別和長期的認可。店鋪服裝陳列解構(gòu)法和演繹法解構(gòu)法——分解設計元素一個完整的結(jié)果往往不是由一個單一元素決定的。許多個互相關(guān)聯(lián)，彼此影響的元素的融合才導致了最后的表現(xiàn)方式。需要通過對個體元素的剖析，來尋找設計的側(cè)重和主題。演繹法——用櫥窗講故事當主題和主要構(gòu)成元素確定后，能夠?qū)€體的元素通過主題進行有邏輯的聯(lián)系，便會形成具備5W要素的故事性。店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列店鋪服裝陳列練習解構(gòu)法訓練：情人節(jié)主題演繹法訓練：手繪制作平面文案店鋪服裝陳列陳列管理實務VMDManual&StandardManagement1、店鋪陳列VMD的概念2、陳列空間企劃的方法3、陳列演繹手法的設計4、陳列商品企劃5、陳列創(chuàng)意企劃6、陳列管理實務店鋪服裝陳列櫥窗及主題陳列業(yè)務流程店鋪陳列標準化管理業(yè)務流程時段商品陳列業(yè)務流程陳列崗位晉升管理陳列培訓業(yè)務管理陳列關(guān)鍵業(yè)務的分類規(guī)劃店鋪服裝陳列陳列職能架構(gòu)設置模式店鋪服裝陳列商品企劃物流與庫存陳列企劃生產(chǎn)管理/采購管理營銷企劃銷售企劃品牌研發(fā)（R&D）中心終端零售自營品牌零售公司的R&D核心制商業(yè)模式—銷售職能主導的陳列業(yè)務流程設置消費市場IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺店鋪服裝陳列商品企劃物流與庫存陳列企劃生產(chǎn)管理/采購管理營銷企劃銷售企劃品牌研發(fā)（R&D）中心終端零售自營品牌零售公司的R&D核心制商業(yè)模式—商品職能主導的陳列業(yè)務流程設置消費市場IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺店鋪服裝陳列商品企劃物流與庫存陳列企劃生產(chǎn)管理/采購管理營銷企劃銷售企劃品牌研發(fā)（R&D）中心終端零售自營品牌零售公司的R&D核心制商業(yè)模式—營銷職能主導的陳列業(yè)務流程設置消費市場IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺IT信息平臺店鋪服裝陳列1、店鋪陳列標準管理1.1店鋪陳列標準的范疇1.2店鋪陳列標準的基本原則

1.3制定店鋪陳列標準1.4制作陳列標準培訓工具

1.5制作陳列標準考核工具店鋪服裝陳列1.1店鋪陳列業(yè)務的范疇店鋪環(huán)境形象店鋪商品陳列店鋪硬件設施視覺維護環(huán)境硬件設施陳列服務銷售利潤視覺表現(xiàn)店鋪陳列工作都包括哪些內(nèi)容？潔凈安全有序風格通過科學合理的陳列方法，形成一定的陳列標準，便于店鋪執(zhí)行和管理，達致形象提升和銷售促進！店鋪服裝陳列1.2店鋪陳列標準的基本原則主題一致搭配完整主動試穿價格集中店鋪服裝陳列1.3制訂店鋪陳列標準店鋪陳列標準化管理模特陳列原則正掛陳列原則側(cè)掛陳列原則疊裝陳列原則配件陳列原則陳列手法技巧店面形象標準陳列硬件維護標準商品出樣標準將陳列的原則分解為若干項標準。舉例店鋪服裝陳列S：(Specific)具體

M：（Measurable)量化

A：（Achievable）可達成

R：（Relevant）關(guān)聯(lián)性

T：（Timebound）時限運用SMART原則制定標準：1.3制訂店鋪陳列標準店鋪服裝陳列1店鋪外觀門頭/門楣、Logo、玻璃、墻面、地面及燈光明亮，干凈，無變形，無破損 2櫥窗是當季推廣主題，櫥窗推廣物料尺寸/材質(zhì)/狀態(tài)正確及良好 3櫥窗內(nèi)展示正在推廣的貨品（限參加活動的店鋪） 4入口處陳列桌/臺及模特上，展示應季主推的貨品（限不參加活動或活動貨品斷貨的店鋪) 5服裝:模特出樣產(chǎn)品尺碼符合模特規(guī)格，有庫存深度且碼全；模特服裝產(chǎn)品1-2周更換一次6服裝:板墻區(qū)域模特出樣產(chǎn)品是否與最近貨區(qū)是相同系列、相同主題、或可搭配的產(chǎn)品7服裝:新品到店后按照新品陳列指引及時出樣在店鋪主板墻（如無指引，則按系列和顏色分區(qū)分類出樣）8服裝:產(chǎn)品是否按系列進行區(qū)域劃分，折扣/活動產(chǎn)品是否集中陳列9服裝:正掛服裝1-2SKU出樣，每個SKU2-4件出樣（單店統(tǒng)一，斷碼除外）10服裝:正掛產(chǎn)品有全碼，且店鋪庫存有一定深度，由小至大進行陳列……1.3制訂店鋪陳列標準形成書面規(guī)定和書面手冊：《品牌陳列標準規(guī)范》、《品牌陳列基礎(chǔ)手冊》例：店鋪服裝陳列1.4制訂店鋪陳列標準培訓工具店鋪陳列標準化管理《品牌陳列標準規(guī)范》、《品牌陳列基礎(chǔ)手冊》《寶勝陳列標準培訓》店鋪服裝陳列《店鋪陳列標準計分表》VMS（VisualMerchandisingStandardManagement）店面形象標準陳列硬件維護標準商品出樣標準1.5制作陳列標準考核工具店鋪陳列標準化管理將陳列標準制作成店鋪陳列計分表。店鋪服裝陳列陳列標準工具=陳列管理制度店長銷售員收銀員庫管服務店助陳列店助確立職責MD管理檢查考評培訓發(fā)展監(jiān)督指導《店鋪陳列標準化管理》運行原理店長3、店鋪陳列管理的方法-店鋪陳列標準化管理店鋪服裝陳列2、時段陳列指引管理2.1時段陳列指引的分類2.2時段陳列指引制作2.3時段陳列指引管理流程

2.4時段陳列考核管理店鋪服裝陳列2.1時段陳列指引的分類2.1.1《季度新品陳列指引》及適用情況：對于季節(jié)研發(fā)與訂貨機制的公司，每一個季度都應該有陳列指引工具，用于指導當季貨品的陳列實施。對于雙季（春夏/秋冬）研發(fā)與訂貨機制的公司，每半年（兩個季度）制訂一份新品陳列指引即可。2.1.2《月度產(chǎn)品陳列指引》及適用情況：每月都有新貨上市的商品計劃，需要每月同期進行陳列支持的月度陳列計劃。希望根據(jù)產(chǎn)品銷售變化，以月度為節(jié)點進行陳列計劃支持的企業(yè)。比如公司每月進行銷售目標與計劃調(diào)整，這時陳列職能就需要同步進行陳列計劃的調(diào)整。2.1.3《主題活動產(chǎn)品陳列指引》及適用情況：配合品牌市場營銷推廣的計劃，可能是季度計劃，也可能是月度計劃，總之都會需要店鋪進行相關(guān)主題的陳列配合，一般以品牌廣告店鋪陳列推廣和品牌活動店鋪陳列推廣的形式出現(xiàn)。如《品牌代言人廣告產(chǎn)品陳列指引》或《品牌紀念酒會產(chǎn)品陳列指引》等。配合商場重要活動，一般以節(jié)慶假日和折扣促銷的活動主題出現(xiàn)。如《五一假期促銷陳列指引》。店鋪服裝陳列2.2時段陳列指引制作1、時段主題：季節(jié)新品、時段主推、活動主題；2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：品類系列、重點產(chǎn)品、商品深度；3、店鋪定位：目標區(qū)域、目標店鋪、店鋪分類；4、位置規(guī)劃：櫥窗指引、入口指引、中島指引和板墻指引；5、陳列方式：貨品搭配組合方式和視覺演繹方式。店鋪服裝陳列時段陳列業(yè)務流程示意《時段陳列指引手冊》《時段陳列指引》宣導培訓時段陳列調(diào)整實施店鋪陳列標準維護反饋與考評根據(jù)商品波次、銷售周期、櫥窗計劃等信息匯總規(guī)劃設計出適合店鋪某個時段使用的重點陳列指導工具手冊（《新品陳列指引》、《季中陳列指引》）。根據(jù)時段陳列指引手冊對執(zhí)行者實施宣導培訓，使執(zhí)行者掌握當季陳列計劃。根據(jù)時段陳列指引手冊內(nèi)容，對目標店鋪實施陳列調(diào)整。在時段陳列調(diào)整后按規(guī)定時間進行實施效果反饋匯報。2.3時段陳列指引管理流程店鋪服裝陳列2.3時段陳列指引管理流程-計劃店鋪服裝陳列《時段陳列指引制定與實施標準檢查記分表》評分人時段手冊名稱評分時間被考評人評分評價×××××新品/時段陳列指引

時段陳列指引標準檢查項（在“是”“否”“N/A”相應欄中填寫∨）日期：序時段陳列指引手冊/計劃制定是否N/A1《××時段指引手冊》是否在規(guī)定時間內(nèi)完成并通過審核？

2《××時段指引手冊》是否符合《××模板》的要求？

3《××時段指引手冊》的（）SKU計劃是否與（）計劃保持一致？

4《××時段指引手冊》的（）SKU計劃是否與（）方案保持一致？

序時段陳列指引手冊宣導培訓是否N/A5時段陳列指引手冊的宣導培訓是否（）執(zhí)行？∨

6時段陳列指引手冊的宣導培訓是否遵守（）？

∨

7……∨

序時段陳列指引實施是否N/A8時段陳列指引手冊的店鋪實施是否（）執(zhí)行？

9……

10……

序時段陳列指引實施效果反饋是否N/A13時段陳列指引手冊店鋪實施后是否（）？

14反饋報告是否按照（）模板制定？

序本次考評問題改進計劃1

2

評分說明：得“是”項數(shù)除以（總項數(shù)-N/A項數(shù)）=成績（小數(shù)點后四舍五入）績效標準：10分=出色；9分=良好；8分=一般；7分=待查看7分以下=差2.4時段陳列考核管理店鋪服裝陳列3、陳列晉升制度管理店鋪服裝陳列《公司產(chǎn)品陳列晉升管理辦法》陳列教練零售教練資深陳列教練資深零售教練陳列專員產(chǎn)品培訓專員資深陳列專員資深產(chǎn)品培訓專員陳列主管產(chǎn)品培訓主管資深陳列主管資深產(chǎn)品培訓主管崗位—績效晉升—激勵店鋪晉升辦公室晉升

陳列晉升制度管理陳列關(guān)鍵業(yè)務管理店鋪服裝陳列4、陳列培訓管理店鋪服裝陳列培訓設計培訓實施培訓考核陳列培訓管理業(yè)務流程陳列培訓管理業(yè)務流程店鋪服裝陳列陳列培訓需求分析確定陳列培訓課程主題分解陳列課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列培訓用時選擇有效培訓方法制作陳