銷售年終工作總結(jié)報(bào)告

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自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和協(xié)助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)舉行。雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太積極，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時。xx年我會盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感觸總結(jié)如下：

平常公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中浮現(xiàn)的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的交流，與集團(tuán)總部清理往年對付款狀況，因?yàn)橥陰つ坎皇俏医?jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多棘手，對每一款新產(chǎn)品舉行推廣，與各經(jīng)銷商舉行密切聯(lián)系，并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1全年銷售任務(wù)，平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總;

2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，精心的與客戶交流;

3確度，認(rèn)真審核;

4物的準(zhǔn)時處理;

5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。

2回貨不準(zhǔn)時。回貨時光總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是希翼銷售人員與客戶交流延緩時光。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象十分嚴(yán)峻)

3購對供給商退貨的處理。無數(shù)不合格的產(chǎn)品，因?yàn)闀r光遲延，最后在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員十分尷尬。

4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)舉行催款或者提示。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款向來都在催，給客戶印象十分不好!

5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)懷他人，不會考慮給他人帶來的棘手。有時候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6及派車問題。

7品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的長進(jìn)通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓勵的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將越發(fā)努力做好自己份內(nèi)的事情，并樂觀協(xié)助他人。也希翼公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

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銷售年終總結(jié)報(bào)告

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銷售年終總結(jié)報(bào)告年終總結(jié)報(bào)告

恭敬的領(lǐng)導(dǎo)：

及全體同仁大家好！陪同著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急、勞碌的2022年，滿懷熱烈和期盼的迎來了明亮絢爛、彌漫希翼和激情的2022年。

一轉(zhuǎn)瞬，2022年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在中發(fā)揚(yáng)了高度的仆人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)高效的舉行。在過去3年的時光里，首先謝謝公司賦予我這樣一個進(jìn)展的平臺，和專心培養(yǎng)；謝謝經(jīng)理賦予工作上的鼓舞和催促。讓我學(xué)到了無數(shù)的業(yè)務(wù)談判和商談技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓緲I(yè)務(wù)進(jìn)展邁出了第一步。第二謝謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，謝謝同事們在工作上的互相鼓舞和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少學(xué)問，讓越發(fā)的成熟。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式舉行磨合，我也越發(fā)的熟悉到了，一個銷售人員的學(xué)問面、社交能力和商務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售能力。為此，通過這3年的工作堆積。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長。以下我想說二個：

一、在產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問方面：

1）產(chǎn)品學(xué)問方面：加強(qiáng)認(rèn)識自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、

規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用辦法；了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況；

2）公司學(xué)問方面：深化了解本公司的設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進(jìn)展前景等。

3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4）市場學(xué)問方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力狀況，舉行市場分析。

5）專業(yè)學(xué)問方面：進(jìn)一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學(xué)問，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。

6）服務(wù)學(xué)問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，精心、仔細(xì)、快速地處理客戶情況；有效地傳遞公司信息及獲得相信。

二、銷售能力方面：

1）首先感謝公司給了我一個這樣的進(jìn)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這

些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當(dāng)中我才干更順當(dāng)?shù)脑趰徫恢凶粤⒊砷L起來。謝謝大家在工作中的賦予協(xié)助。這些都是我財(cái)寶的堆積。

2）自己工作中的不足。通過這么長時光的工作堆積，整體上對自己的業(yè)績是很不愜意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐盛，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希翼能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。

2022年的展望及規(guī)劃：

2022馬上就要過去，雖然對自己的工作情況不是很愜意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期盼明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在進(jìn)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)節(jié)自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才干充分溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，才干越發(fā)有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和熟悉，幫助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作學(xué)問的學(xué)

習(xí)上，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會與上級、伴侶、同事越發(fā)融洽的相處；最后我希翼公司和及個人都有更大的進(jìn)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時光，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品格業(yè)的將來進(jìn)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充沛的預(yù)備，讓自己永久都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司將來進(jìn)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！

報(bào)告人：郭世雄

2022-1-11

以上就是《銷售年終總結(jié)報(bào)告》的范文所有內(nèi)容，講的是關(guān)于公司、自己、工作、方面、學(xué)問、了解、進(jìn)展、業(yè)務(wù)等方面的內(nèi)容，覺得好就按（CTRL+D）保藏下。

銷售工作年終工作總結(jié)報(bào)告

這篇銷售工作年終工作總結(jié)報(bào)告的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

時光如流水，很快xx年也過去了，回顧x年，以下是我在擔(dān)任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開辟了新合作客戶近三十個(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)節(jié)營銷思路，對市場費(fèi)用舉行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賦予額外嘉獎的經(jīng)濟(jì)激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采納堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進(jìn)展。

③客戶挑選公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以無數(shù)未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚(yáng)促銷贈品不夠新穎豐盛，對產(chǎn)品的宣揚(yáng)、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往善于市場開辟而不善于市場維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)節(jié)后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)節(jié)并制定了銷售人員新的待遇計(jì)劃，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。

②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在知情難，無審批的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此囫圇管理缺乏科學(xué)的流程。

④老板一筆簽的現(xiàn)象依舊存在。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的放牧式現(xiàn)

員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增加。居安思危的心理利于工作能動性和工作實(shí)效的提升。

2、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理協(xié)作不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

③銷售人員長久適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的主意存在。

⑤部分人心存不軌，希翼鉆公司管理的漏洞。所以希翼公司管理的漏洞向來存在，甚至增強(qiáng)。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希翼公司管理的能見度、透亮?????度全都較低。因此對能見度逐漸增加的管理有一定抵觸心理。

⑦公司管理高層調(diào)節(jié)，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁勢蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(一)運(yùn)作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時光，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、辦法和責(zé)任逐步明確。

4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。

5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了樂觀明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析：

1、部門配合性不強(qiáng)，都喜愛?繞著老板轉(zhuǎn)，喜愛?把老板推到工作前線。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停歇于小公司的思想、觀念、模式和行為，是妨礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的障礙。

2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完美。

五、存在的主要問題：

1、銷售管理很多據(jù)：

一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必需包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)該檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)節(jié)而盡量達(dá)到目標(biāo)精確?????度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著

眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著閱歷去推斷，去調(diào)節(jié)射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)該是每半個月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)該向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，協(xié)助銷售管理的推斷和調(diào)節(jié)，以達(dá)到管理實(shí)效!

2、管理無層級：

公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板……。本意沒錯，老板才是終于決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)該有三個目的：一、為公司制造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、擔(dān)當(dāng)責(zé)任。所以應(yīng)該是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板藏到幕后。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項(xiàng)支持，若公司賦予了支持，客戶會認(rèn)為老板不錯!若因?yàn)槠渌売晒疚唇o支持，客戶自然會認(rèn)為老板太精了!正確在做法，我認(rèn)為是永久讓老板是好人，時刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的管理人員，是推斷和處理普通問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如事件小事都讓老板推斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板一筆簽肯定正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任協(xié)助老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確!

而且，從管理的角度來分析公司的管理。《A管理模式》向來強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實(shí)上，無論任何組織或群體，勝利的管理結(jié)構(gòu)都是呈A外形)。管理的扁

平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都徹低沒須要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假如公司事件小事都是老板處理，信任老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈悲事業(yè)!

我向來的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)該是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是把握開關(guān)的自動化操作員。固然，生產(chǎn)線要真正實(shí)現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最不安的還是部件的品質(zhì)!——由于部件品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。其次方面操作員會時常飾演更換部件的機(jī)械修理工;第三方面，生產(chǎn)

出的產(chǎn)品很難達(dá)到預(yù)期品質(zhì);第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是重要部件，有可能會毀掉整條生產(chǎn)線!

3、管理無流程：

生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的狀況下，攪拌的過程打算了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到!

固然，以上是從結(jié)果方面來分析。假如從過程來分析，就會浮現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事!容易地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?的方法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎所有是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完美管理的建議：

無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必需從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永久還是原地踏步!

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤

的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以終于遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以無產(chǎn)階級思想，說不定哪天還可以殺富濟(jì)貧呢!

3、做事有始無終的問題：

《超級勝利學(xué)》里有這樣一句話：勝利者永不放棄，放棄者永不勝利!做事有始無終，如何能勝利?

IT銷售工作年終總結(jié)報(bào)告

這篇IT銷售工作年終總結(jié)報(bào)告的文章，是我專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

我從XX年4月11號來到公司，開頭從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時光，通過領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時光里我學(xué)到了無數(shù)，在雙環(huán)公司讓我真真體味到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時光里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來協(xié)助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，當(dāng)然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上協(xié)助到公司，但要是長遠(yuǎn)進(jìn)展的話，我覺得是不行行的，由于人和人惟獨(dú)交流了才干互相長進(jìn)，在這個公司任職不到半年時光就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我本來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體味到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品學(xué)問的不了解很難有銷售，這時的自己也很煩惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的協(xié)助我認(rèn)識產(chǎn)品，由于自己本來也有一定的銷售堆積，總算還沒有辜負(fù)他門的教育總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

下面我把自己來公司的幾個月的銷售狀況作一下總結(jié)，在來到公司的第一個月里，正巧趕上公司上東芝的新品，由于有太多的地方不是很適應(yīng)，在加上自己對產(chǎn)品學(xué)問的欠缺，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進(jìn)入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經(jīng)受過呢還是壓根沒有做好預(yù)備在五月分這個傳統(tǒng)的旺季里，黃金的歇息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周趕緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在其次年或者第三年會碰到一些困難，我這是不是也是呢玩笑歸玩笑啊我要找到緣由，這一次是同事和店長協(xié)助了我，終于我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機(jī)，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進(jìn)入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺以上的銷量，由于自己要爭取到一個職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)覺人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時光里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開頭消極對待客戶了，在后面的幾天時光里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺羞愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)節(jié)一下銷售的力氣。在這次調(diào)節(jié)的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開頭公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村熬煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時光里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不樂觀還是真的是百花村人少，我在這一個月的時光里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體味到自己的能力有度么的欠缺了想想本來的消極對待客戶是很不應(yīng)當(dāng)?shù)?，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的長處，讓我回賽博，我的心里很不是味道，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了長進(jìn)18臺筆記本1臺投影機(jī)，但然這個月也離不開店長同事的協(xié)助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影