銷售的月度工作總結(jié)

Word文檔銷售的月度工作總結(jié)我工作總結(jié)頻道為大家收拾的最新銷售的月度工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人因?yàn)樽龅锰盍耍呀?jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：

S(優(yōu)勢(shì))：無(wú)閱歷說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng)也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)頭，因此存在著無(wú)限的可能.

W(劣勢(shì))：無(wú)工作閱歷，專業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn).

O(機(jī)會(huì))：新來(lái)的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐盛的實(shí)戰(zhàn)閱歷，我將在他那學(xué)習(xí)到最實(shí)用的銷售學(xué)問(wèn);股市跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會(huì)有進(jìn)展.

T(威逼)：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定，為終端工作帶來(lái)更大的困難.

成果：開(kāi)頭計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是由于他們懶，并非我有多厲害.

3月份：干一行愛(ài)一行

經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依舊雷打不動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我惟獨(dú)越發(fā)頻繁的訪問(wèn)，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì).皇天不負(fù)有心人，最終在后來(lái)的一次訪問(wèn)中發(fā)覺(jué)其中一個(gè)頑固分子開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回到家我第一時(shí)光把這個(gè)好消息告知我主管，當(dāng)初我主管說(shuō)了一句話：你會(huì)勝利的，由于你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.

成果：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開(kāi)頭舉行上量工作.

4月份：有了自信就勝利了一半

拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢啊，第一個(gè)月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信念了.

開(kāi)頭要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才干完成指標(biāo)呢?

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷活動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的主意：1、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格廉價(jià)，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.

成果：主打產(chǎn)品銷量急速升高，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名其次.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的升高.

5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)

在上個(gè)月的銷量增長(zhǎng)的刺激下，正值我在滿懷信念決定再創(chuàng)高峰時(shí)，驟然發(fā)覺(jué)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.本來(lái)，雖然當(dāng)初的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒(méi)方法，惟獨(dú)老狡猾實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教導(dǎo)，做陳設(shè).但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷量沖刺有一定的協(xié)助，但卻會(huì)影響到后面的銷售.

成果：因?yàn)槭艿缴显麓尕浀挠绊?，本月銷量惟獨(dú)800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷量還是有所升高，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽鰪?qiáng)銷量的技巧.

6月份：去做，而不是去研究

因?yàn)?月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)頭做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由本來(lái)的100家削減到60家.我的指標(biāo)卻無(wú)可避開(kāi)的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，堆積了之前的閱歷，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信念完成.

就在其他人都在埋怨指標(biāo)太高，無(wú)法完成時(shí)，我按照我的60家藥店的大小分離給它們下達(dá)了它們肯定有可能完成的任務(wù)，然后再按照月底的完成狀況，把沒(méi)完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了.

成果：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個(gè)，在別人研究指標(biāo)是否太高的時(shí)候，我挑選了去做，所以，我有了不同于別人的成果.

7月份：OTC三要素，缺一不行

在完成了上個(gè)月的任務(wù)后，我的終端不行避開(kāi)的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開(kāi)頭注重到OTC三要素(客情、陳設(shè)、店員教導(dǎo))的同等重要性，在每個(gè)方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個(gè)月的辦法，把指標(biāo)分解到每個(gè)藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個(gè)月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻因?yàn)闆](méi)有方案地壓貨，獲得了和我6月份相像的成果.

成果：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司延續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個(gè)向來(lái)銷不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷售新高.

8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管因?yàn)榧彝サ木売赊o職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了無(wú)數(shù)，而且也是他向來(lái)在鼓舞著我，他離職了，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢?

后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)會(huì)了.而且，惟獨(dú)離開(kāi)了他的光線，我的光線才干顯露出來(lái).那么這個(gè)月開(kāi)頭，就是我發(fā)揮的時(shí)候了.

成果：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品因?yàn)橘M(fèi)用兌付不準(zhǔn)時(shí)等緣由銷量普遍下滑.

9月份：Noexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了，而且這次的還顯然不合理，按上季度的銷量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次升高.經(jīng)理卻還放出話來(lái)，因?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動(dòng)，但全部人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)方法，還得干。既然經(jīng)理都把話說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，惟獨(dú)去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的閱歷，這點(diǎn)兒量我還是有方法的。

成果：勝利完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。

10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

因?yàn)樯蟼€(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒?，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司情愿撥出一筆錢給我做賣場(chǎng)的陳設(shè)。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。讓公司對(duì)我感到愜意，期間我運(yùn)用了GROW思量模式：

G(目的)：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳設(shè)，為公司增強(qiáng)品牌知名度。

R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品因?yàn)槲蚁騺?lái)工作做得不差，已經(jīng)陳設(shè)得十分好，其他產(chǎn)品因?yàn)橛蠴TC產(chǎn)品但還沒(méi)有OTC標(biāo)志，以及保健品沒(méi)有上促銷員等緣由，向來(lái)陳設(shè)得不太好。

O(有什么挑選)：1、可以根據(jù)公司的要求，買一個(gè)端架，特地陳設(shè)指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對(duì)我的銷量沒(méi)什么協(xié)助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太鋪張了。2、利用這筆費(fèi)用同時(shí)做好原先陳設(shè)得不好的產(chǎn)品，但因?yàn)橛蠴TC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無(wú)法陳設(shè)在同一個(gè)端架上，不過(guò)可以分開(kāi)陳設(shè)，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對(duì)建立品牌的效果沒(méi)集中陳設(shè)那么大，但對(duì)各產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)都有協(xié)助。

W(要做什么)：經(jīng)過(guò)思量，認(rèn)為其次個(gè)挑選能獲得效果，并盡量爭(zhēng)取更多的利益。

最后，我除了根據(jù)其次個(gè)挑選，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭(zhēng)取到的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭(zhēng)取到了一個(gè)堆頭陳設(shè)。

成果：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長(zhǎng)。陳設(shè)和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的全都好評(píng)。

11月份：做銷售，沒(méi)有不行能做到的事

又接到了一個(gè)新的任務(wù)：因?yàn)槲覀兊哪骋粋€(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷量向來(lái)不抱負(fù)，面臨著退場(chǎng)的難堪。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場(chǎng)為主，由于我的賣場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避開(kāi)退場(chǎng)。我這惟獨(dú)一家門店。之前因?yàn)樗麄兊呐渌拖騺?lái)不穩(wěn)定，老是無(wú)緣由斷貨，我向來(lái)沒(méi)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無(wú)非就是由于費(fèi)用分配不合理，要么全給了選購(gòu)，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻由于老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費(fèi)用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避開(kāi)退場(chǎng)，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成果：該賣場(chǎng)該產(chǎn)品的銷量增強(qiáng)了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增強(qiáng)?？傮w成果還沒(méi)做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和堆積閱歷為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很相信我，有無(wú)數(shù)事情都情愿放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成果：假如沒(méi)什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，由于又有一批我們的師弟進(jìn)來(lái)公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來(lái)的培養(yǎng)對(duì)象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)節(jié)，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

銷售人員月度工作總結(jié)的延長(zhǎng)內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本狀況這是對(duì)自身狀況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身狀況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)形狀勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成果和做法工作取得了哪些主要成果，實(shí)行了哪些辦法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。

3.閱歷和教訓(xùn)通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程舉行仔細(xì)的分析，找出閱歷教訓(xùn)，發(fā)覺(jué)邏輯性的東西，使感性熟悉升高到理性熟悉。

4.今后決定下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成果、訂正錯(cuò)誤，預(yù)備取得什么樣的新成就，不必像方案那樣詳細(xì)，但一般不能少了這些內(nèi)容。

G更多精選總結(jié)閱讀

醫(yī)藥銷售的月度工作總結(jié)

時(shí)間如天上流星一閃即過(guò)，我希翼自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)光的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的改變。

觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，必需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)光的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面向的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必需由本來(lái)的被動(dòng)工作改變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等無(wú)數(shù)觀念。

二、落實(shí)崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);4、樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)收拾上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃，第二自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)計(jì)劃，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂(lè)觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明了只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要樂(lè)觀思量并補(bǔ)充完美。

四、目前市場(chǎng)分析：

云在昆明惟獨(dú)一個(gè)客戶在xxxx作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在xxxx，硫普羅寧注射液分離在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xxxx作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負(fù)。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占領(lǐng)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)情況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)光較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)重的。

服裝銷售的月度工作總結(jié)

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的服裝銷售的月度工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷售：因?yàn)槲曳?wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿勢(shì)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，囫圇商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且囫圇商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)衰老人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以挑選他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不挑選levi’s,lee,是由于我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要靈便運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈便運(yùn)用。比如，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注重別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)一定要以囫圇貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比如，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫(kù)存調(diào)節(jié)為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)節(jié)，我的女裝的氣概將削弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的囫圇貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅下降。由于品牌的完整性極其重要，或者說(shuō)是豐盛性。在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。由于囫圇銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)光。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注重整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，一定要充分利用細(xì)葉紅花的組合，假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)浮現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的難堪局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋覓與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才干夠最精確?????地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中遇到的挫折要舉行下一季方案的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷售惟獨(dú)10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)判斷必需要有按照和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的尾隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點(diǎn)：

1、節(jié)假日的促銷

2、完不成商場(chǎng)保底的促銷

3、季末庫(kù)存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要舉行準(zhǔn)時(shí)地檢討和總結(jié)，掌握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

買貨方面：

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售應(yīng)當(dāng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避開(kāi)重復(fù)性。由于重復(fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、色彩比例確實(shí)定要按照拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比例。但是，又要注重完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要實(shí)驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品舉行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品舉行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教育和輔助，換位思量，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)學(xué)問(wèn)上面要盡量的與代理商分享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完美的提供應(yīng)代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希翼。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的虛心，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)閱歷總結(jié)。因?yàn)槲淖值木窒扌?，無(wú)數(shù)方面，還為能夠全面綻開(kāi)。

服裝銷售的月度工作總結(jié)范文

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的服裝銷售的月度工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷售：因?yàn)槲曳?wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿勢(shì)，所以，在銷售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，囫圇商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且囫圇商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)衰老人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以挑選他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不挑選levi’s,lee,是由于我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要靈便運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈便運(yùn)用。比如，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注重別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)一定要以囫圇貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比如，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫(kù)存調(diào)節(jié)為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)節(jié)，我的女裝的氣概將削弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的囫圇貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅下降。由于品牌的完整性極其重要，或者說(shuō)是豐盛性。在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。由于囫圇銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)光。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注重整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，一定要充分利用細(xì)葉紅花的組合，假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒(méi)有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)浮現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的難堪局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以