企業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022

第第頁(yè)企業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022企業(yè)高校生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022(一)

寒假期間我在_進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)，它是一家隸屬太原國(guó)家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于1997年3月，是太原國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于電力系統(tǒng)自動(dòng)化及安全自動(dòng)裝置和電力監(jiān)測(cè)、監(jiān)控軟、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目的討論、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。形成了以廠/站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)為代表的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù)。

人是社會(huì)的動(dòng)物

開始上班的第一天就感覺(jué)到了自己身上的稚氣，自己在許多方面的社會(huì)知識(shí)真是太缺乏了，自己不具備捕獲獵物生存的本事，當(dāng)時(shí)我想到了動(dòng)物園里的老虎，或許自己很象一個(gè)老虎，但自己更象一只動(dòng)物園里出來(lái)的老虎，我們已經(jīng)離開了大自然很久，失去了動(dòng)物的野性，即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。

我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了許多的理論，可是社會(huì)不是空談理論的地方，它是我們生活中最現(xiàn)實(shí)的所在，你做的一切都將被量化，效率和結(jié)果才是衡量你技能的標(biāo)準(zhǔn)，而不是試卷上的分?jǐn)?shù)，你的執(zhí)行力是你工作的基礎(chǔ)，也就是我們常說(shuō)的實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，而且它是唯一的。走在公司里和走在學(xué)校里的感覺(jué)是完全不一樣的，你感覺(jué)到了焦灼和競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。感覺(jué)到了人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙，你的言行決斷了你的受歡迎程度。

或許只是不經(jīng)意的一句話都有可能是你受批判的重要緣由。同樣你的技能決斷了你的受重視程度，兩者是缺一不可的。更多的時(shí)候我們需要是生活在集體中，在集體中你會(huì)有一種安全感，集體的利益和你的利益在許多的時(shí)候是親密相關(guān)的，同事間的親密合作是我們完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多數(shù)狀況下是親密相連，由于你不可能事必躬親，再說(shuō)你也不可能讓人家相信你到那個(gè)程度，除非公司是你家開的。在團(tuán)隊(duì)和集體中你才會(huì)感覺(jué)到自己存在是有價(jià)值的，并且是歡樂(lè)的。

萬(wàn)事開頭難

第一天或許要幾天，你需要做的是找到真正的自己，或許你認(rèn)為我在說(shuō)笑，但那是千真萬(wàn)確的。在公司或是社會(huì)活動(dòng)中你的角色和在學(xué)校家里是完全不一樣的，你那時(shí)更象一個(gè)初生的嬰兒，你除了自己一無(wú)全部，你沒(méi)有伙伴，更不會(huì)象在家里一樣有大人的寵愛和呵護(hù)!你感覺(jué)到了從未有的孤立無(wú)援，一切的一切你要做的就只有忍和適應(yīng),由于從你踏進(jìn)社會(huì)的那一步開始你已經(jīng)是一個(gè)完全意義上的人，你要為你的所作所為負(fù)責(zé)。第一天你要重塑自己，由于你是初生的嬰兒，生活給了我們一個(gè)重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì)，我們?yōu)槭裁床恍廊唤邮懿盐账?

你要轉(zhuǎn)變的不僅僅是你的外表，更重要的是你要重塑你的價(jià)值觀，從而把新的生活變成一種習(xí)慣，使它成為自然，那樣你才能成為他們其中的一員，你才能和他們有共同的語(yǔ)言，他們才能夠接受你，那么我們就從打招呼這樣的小事做起吧!我從實(shí)踐中得出了要把自己推銷出去的閱歷，作為一個(gè)初來(lái)乍到的新人，你肯定要奉行走出去，引進(jìn)來(lái)的策略，廣結(jié)天下英才，從身邊的每一個(gè)人開始，和他們成為伙伴，和他們成為知己，或許你的明天就在他們的手中。

工作真的很辛苦，錢真的很難賺

上班的第一天，或許是處于對(duì)新員工的愛惜，坐了整整的一天，一生中從未感覺(jué)到的無(wú)聊，我想要是常此下去，我是世界上第一個(gè)因無(wú)聊至死的人類。第二天，我已不是什么特權(quán)階層了，一方面是自己無(wú)聊，另一方面是人家的錢也不會(huì)讓你坐著賺，我準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了辦公室，看到了其它部的人員都在打掃衛(wèi)生，坐不住的我也就很自然的加入了他們的行列，就這樣平淡的開始直到我實(shí)習(xí)完的那天平淡的結(jié)束。我的手在冰冷的自來(lái)水中沖洗著抹布，我仔細(xì)的把大會(huì)議廳的桌子檫了一遍，

企業(yè)高校生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022(二)

為響應(yīng)學(xué)校動(dòng)員我們實(shí)習(xí)的號(hào)召，依據(jù)學(xué)校的安排，在五一前我跟同學(xué)一起去了天長(zhǎng)市機(jī)電設(shè)備廠實(shí)習(xí)，可以說(shuō)我們?cè)谶@10天的實(shí)習(xí)中除了學(xué)到了許多在課堂沒(méi)學(xué)到的知識(shí)外，還有意外的收獲，不但接觸了社會(huì)，親歷了工作的艱辛，還依據(jù)社會(huì)的需求和自己的預(yù)期來(lái)確定自己的社會(huì)定位。

1。實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們工商管理類專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使同學(xué)獲得各專業(yè)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是熬煉和培育同學(xué)業(yè)務(wù)技能及素養(yǎng)的重要渠道，培育當(dāng)代高校生具有吃苦耐勞的精神，也是同學(xué)接觸社會(huì)、了解各專業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由同學(xué)到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培育我們初步調(diào)查企業(yè)的技能、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)，對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是非常須要的基礎(chǔ)。

2。實(shí)習(xí)內(nèi)容

①了解實(shí)習(xí)企業(yè)的概況及進(jìn)展歷程

②了解實(shí)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所需要考慮的一些問(wèn)題

③了解實(shí)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等職能部門不同崗位的工作職責(zé)及業(yè)務(wù)流程

④了解我國(guó)工商管理類不同專業(yè)的人才市場(chǎng)需求狀況

⑤確定自己的專業(yè)方向和定位

3。實(shí)習(xí)概況

天長(zhǎng)市機(jī)電設(shè)備廠

企業(yè)性質(zhì):私營(yíng)獨(dú)資企業(yè)

企業(yè)類型:生產(chǎn)型;貿(mào)易型

所屬行業(yè):機(jī)械及行業(yè)設(shè)備

主要產(chǎn)品:清潔球、模具、玻璃儀器

天長(zhǎng)市機(jī)電設(shè)備廠生產(chǎn)的環(huán)球牌系列產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)：各種規(guī)格清潔球，及拉絲模具，玻璃儀器等。本廠在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中積累了豐富的生產(chǎn)閱歷，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)能量雄厚，質(zhì)量牢靠、穩(wěn)定、曾榮獲“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)不斷的精細(xì)進(jìn)展，逐步成為有影響力的企業(yè)，是各大廠家較為抱負(fù)的合作伙伴。

在剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于對(duì)工廠工作都不熟識(shí)，所以我們的經(jīng)理安排我做市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)主要是幫助市場(chǎng)部的劉先生(snake)負(fù)責(zé)一些同行之間的尋價(jià)報(bào)價(jià)，以及在我們的業(yè)務(wù)員有價(jià)格上的不清晰時(shí)也向同行詢問(wèn)這方面的價(jià)格，還有就是在每個(gè)星期的固定時(shí)間發(fā)-e-mail給我們?nèi)康耐形覀児镜挠欣麅r(jià)格，在這份工作中我學(xué)到了許多，工作中的電話溝通我學(xué)會(huì)了很有禮貌的和全部的客戶溝通，也在工作中學(xué)會(huì)了細(xì)心和負(fù)責(zé)任。

在工作了幾天后，由于當(dāng)時(shí)的一個(gè)出納走了，所以我被調(diào)到了財(cái)務(wù)部，工廠的財(cái)務(wù)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，幾名出納。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是工廠財(cái)務(wù)經(jīng)理—張經(jīng)理，張經(jīng)理依據(jù)我十天的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)約的會(huì)計(jì)憑證。

工廠采納的是金碟財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表，結(jié)帳都是通過(guò)財(cái)務(wù)軟件完成。我仔細(xì)學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，掌控了金蝶財(cái)務(wù)軟件的操作。

實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

剛到會(huì)計(jì)部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。由于我在學(xué)校老師給我介紹過(guò)會(huì)計(jì)憑證，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太生疏，因此以為靠著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以嫻熟掌控。但也就是這種浮躁的立場(chǎng)讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)張經(jīng)理讓我嘗試制單的時(shí)候感覺(jué)到有些困難。于是我只能加班補(bǔ)課了，把公司日常較多運(yùn)用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。究竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好預(yù)備。

企業(yè)高校生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022(三)

時(shí)間荏苒，三個(gè)月的試用期很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的三個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間將跨過(guò)三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)不僅要求快速熟識(shí)集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟識(shí)財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌控稅收政策及合理應(yīng)用。在這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同仁的協(xié)作下我究竟將各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了。本人感覺(jué)自身綜合工作技能相比以前又邁進(jìn)了一步。回顧即將過(guò)去的三個(gè)月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)開展工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署，在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶往來(lái)方面的管理

1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布狀況，加強(qiáng)管理。

2、在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

3。規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，依據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)幫助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠?qū)崟r(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿意將來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

1、仔細(xì)執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

2、依據(jù)集團(tuán)的指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化狀況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

3、按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，實(shí)時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

1、按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，實(shí)時(shí)溝通、親密聯(lián)系并留意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的看法，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

2、正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，實(shí)時(shí)、足額地繳納稅款，積極協(xié)作稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，實(shí)時(shí)發(fā)覺(jué)違抗稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

3、在焦灼的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱忱高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，留意充分發(fā)揮財(cái)無(wú)部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

4、作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟識(shí)業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)詳細(xì)的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作那么，做好個(gè)人工作計(jì)劃，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動(dòng)承受工作。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)詳細(xì)的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為繁復(fù)的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

企業(yè)高校生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022(四)

寒暑假期間，為了增加社會(huì)實(shí)踐閱歷，許多高校生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，由于將來(lái)無(wú)論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。隨著新居價(jià)格水漲船高，二手房的銷售也進(jìn)去了黃金進(jìn)展時(shí)期我整理了一份關(guān)于高校生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，以供參考。

即將邁進(jìn)高校生活的最末一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我究竟可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。我又可怕又害怕,我經(jīng)常會(huì)捫心自問(wèn):我預(yù)備好了嗎?是的,我在學(xué)校里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與學(xué)校是完全不同的兩個(gè)世界,或許我不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，特地安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)。我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是非常地感愛好,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美好的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的翱游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而制造集成最大績(jī)效。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并援助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，援助他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)涌現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，需要采用對(duì)策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有肯定的進(jìn)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此需要細(xì)心地培育。國(guó)外的閱歷告知我們，活躍的住房市場(chǎng)必定要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”，其進(jìn)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上掌控了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款_2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款_3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額_0.05%_年限、交易印花稅=總房款_0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作立場(chǎng)是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒(méi)有一個(gè)親睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。

通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶āＲ挥捎阡N售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

企業(yè)高校生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022(五)

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信任”經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

紡織有限公司簡(jiǎn)介：

目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。

著重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實(shí)施以人為本的管理，對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更著重對(duì)員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，進(jìn)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

制造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。性格的表達(dá)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))此過(guò)程中，進(jìn)入公司的前段時(shí)間。有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

需要面對(duì)全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。由于公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，由于公司針對(duì)年夏季服裝的寬闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的進(jìn)展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了寬闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

好像沒(méi)有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來(lái)的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他取得聯(lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟)

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，很多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司特地成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我這樣的服裝公司應(yīng)當(dāng)遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品牌。(美譽(yù)度)十信譽(yù)度)+忠誠(chéng)度)=品牌(名牌)

2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

也是需要解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。并且能夠發(fā)較低的宣揚(yáng)推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

公司的營(yíng)銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是采用的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，首先是派對(duì)該省比較熟識(shí)的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)查找代理商，要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)全部的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力進(jìn)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)公司以來(lái)。并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我細(xì)心選擇，決斷選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀許多，主動(dòng)權(quán)完全把握在手中，可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

速度是勝利的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展快速的今日。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

企業(yè)高校生實(shí)習(xí)工作報(bào)告2022(六)

1.對(duì)團(tuán)隊(duì)的感想：

(1)企業(yè)行為模擬試驗(yàn)是一個(gè)以小組為單位的試驗(yàn)，在試驗(yàn)當(dāng)中，相互之間的合作顯得尤為重要。

在大的方面，我們要樹立共贏的理念。在同一個(gè)市場(chǎng)里面，企業(yè)和企業(yè)會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)是必定的，但這不代表企業(yè)之間就沒(méi)有合作，我們可以通過(guò)尋求適合的合作方式來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。

在小的方面，我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就是在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。或許在爭(zhēng)論的時(shí)候我們可能會(huì)各執(zhí)己見、或許會(huì)由于各種緣由而相互埋怨，但我們要有全局觀念與團(tuán)隊(duì)精神。大家都應(yīng)當(dāng)以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)協(xié)作，相互支持，才能使1+12，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(2)樹立誠(chéng)信觀念，保持良好職業(yè)道德。

每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)章，但有一些是全部行業(yè)都運(yùn)用的，例如誠(chéng)信觀念，又例如職業(yè)道德。雖然這只是一個(gè)試驗(yàn)、一個(gè)模擬，它的規(guī)章約束力比現(xiàn)實(shí)的約束力更沒(méi)有實(shí)質(zhì)性，但能做好的話，它將在肯定程度上加強(qiáng)我們自身的自律性。

2.對(duì)個(gè)人職位的感想

(1)首先是“干一行”“愛一行”。

我的生產(chǎn)主管的職位是在沙盤推演的時(shí)候連續(xù)下來(lái)的。在沙盤推演的時(shí)候，生產(chǎn)主管的工作比較簡(jiǎn)約，與企業(yè)行為模擬的不在同一個(gè)層次。我本身的專業(yè)是統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有學(xué)過(guò)生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，剛開始的時(shí)候根本無(wú)從入手。但既然我擔(dān)負(fù)這個(gè)職位，我就要把相關(guān)的工作做好。于是我處處查找資料，想要一種方法，能夠讓生產(chǎn)安排得徑直明白，能夠把基本要素(如最大產(chǎn)能、合格率等)都完整的考慮進(jìn)去。最末我選擇了甘特圖。由于甘特圖比較簡(jiǎn)約，我還對(duì)它做了一點(diǎn)調(diào)整，把時(shí)間和數(shù)量都精確的定下來(lái)。我也有查過(guò)用e_cel做生產(chǎn)排程的方法，但里面要用到e_cel里面一些相當(dāng)繁復(fù)的東西，最末只好放棄了。

(2)相互溝通很重要。

我對(duì)其他部門的詳細(xì)業(yè)務(wù)不清晰，對(duì)她們需要的數(shù)據(jù)類型沒(méi)有很好的把握，此外我在把分類匯總數(shù)據(jù)的時(shí)候沒(méi)有很好的了解她們的數(shù)據(jù)需求，導(dǎo)致第四年有不少數(shù)據(jù)要臨時(shí)重新整理。總的來(lái)說(shuō)，雖然我們的例會(huì)蠻有實(shí)質(zhì)作用，但我們部門之間的信息傳遞還不夠充分?？隙ㄒ訌?qiáng)內(nèi)部的信息傳遞。

3.對(duì)競(jìng)賽決策過(guò)程的感想：

(1)仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，取其精髓棄其糟粕。

在企業(yè)模擬競(jìng)賽中，由于全部的公司都是在同一個(gè)典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中相互競(jìng)爭(zhēng)、都追求同一目標(biāo)并在一開始的時(shí)候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)比現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更接近于一個(gè)典型的博弈過(guò)程。

(2)銷售、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)各方面人員的親密協(xié)作。

在整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程中，銷售、生產(chǎn)、人力、財(cái)務(wù)的緊密協(xié)調(diào)協(xié)作極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)技能的實(shí)現(xiàn)需要有人力資源部門的保證。機(jī)器和組裝工人的匹配需要是協(xié)調(diào)的，機(jī)時(shí)多工時(shí)少或者機(jī)時(shí)少工時(shí)多都會(huì)使資源糜費(fèi)，尤其是當(dāng)購(gòu)置了大量器而聘請(qǐng)不到組裝工人時(shí)，會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最正確的營(yíng)銷組合還需要是在財(cái)務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們需要考慮收益和財(cái)務(wù)負(fù)債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)當(dāng)在收益大于成本的原那么下進(jìn)行，都應(yīng)當(dāng)有現(xiàn)金流的支持，沒(méi)有考慮財(cái)務(wù)狀況的決策是不可取的。

(3)認(rèn)真討論數(shù)據(jù)模板，填寫數(shù)據(jù)仔細(xì)負(fù)責(zé)

企業(yè)模擬競(jìng)賽的唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是最末一個(gè)財(cái)政季度的綜合評(píng)分。決斷評(píng)分的八個(gè)因素，其中最重要的因素是公司凈資產(chǎn)，而公司凈資產(chǎn)是一家公司在五個(gè)財(cái)政季度內(nèi)的稅后利潤(rùn)的累積，因而追求總邊際貢獻(xiàn)最大化在大部分場(chǎng)合好像成了我們的唯一目標(biāo)。然而，即使是次要沖突或沖突的次要方面，也會(huì)對(duì)綜合評(píng)分產(chǎn)生影響，在特定的場(chǎng)合甚至?xí)a(chǎn)生重大影響。另外，邊際效應(yīng)遞減，總邊際貢獻(xiàn)相對(duì)于不同的營(yíng)銷組合在最末階段。

4.小結(jié)

企業(yè)行為模擬試驗(yàn)并沒(méi)有最初想象中的難，只是比較繁瑣，而且試驗(yàn)在實(shí)質(zhì)上明顯縮短了從理論學(xué)習(xí)到實(shí)踐應(yīng)用的時(shí)間差，是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的試驗(yàn)