商品企劃流程課件

商品企劃流程課件商品企劃概述市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)商品企劃的實(shí)施與執(zhí)行商品企劃的評(píng)估與優(yōu)化案例分享與實(shí)戰(zhàn)演練目錄01商品企劃概述商品企劃是指在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求、競爭狀況以及企業(yè)自身的目標(biāo)和資源，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售進(jìn)行規(guī)劃和實(shí)施的整個(gè)過程。商品企劃定義通過提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤最大化。商品企劃的目的是市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、生產(chǎn)實(shí)施和銷售推廣。商品企劃的核心要素商品企劃的定義商品企劃通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和偏好，從而設(shè)計(jì)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。滿足市場(chǎng)需求通過商品企劃，企業(yè)可以更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定有針對(duì)性的營銷策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。提高企業(yè)競爭力商品企劃通過對(duì)市場(chǎng)需求和競爭狀況的分析，合理配置企業(yè)資源，提高資源利用效率。優(yōu)化資源配置商品企劃的重要性銷售推廣制定銷售策略和推廣方案，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。生產(chǎn)實(shí)施根據(jù)設(shè)計(jì)方案，組織生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。設(shè)計(jì)創(chuàng)新根據(jù)產(chǎn)品定位，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，打造獨(dú)特的產(chǎn)品形象和賣點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求和競爭狀況，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位提供依據(jù)。產(chǎn)品定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位和差異化競爭優(yōu)勢(shì)。商品企劃的流程02市場(chǎng)調(diào)研與分析

目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)概述明確目標(biāo)市場(chǎng)的范圍、規(guī)模和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和潛力。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的需求、購買行為等因素，將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，以便更有針對(duì)性地進(jìn)行商品策劃。目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)競爭狀況，確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位，以突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)和品牌特色。競品分析要素分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略，以便更好地制定自己的商品策劃方案。競品概述了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品、品牌、營銷策略等情況，分析其競爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競品比較通過對(duì)比分析，找出自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，以便在商品策劃中揚(yáng)長避短。競品分析消費(fèi)者需求分類將消費(fèi)者需求進(jìn)行分類整理，為商品策劃提供依據(jù)，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。消費(fèi)者需求優(yōu)先級(jí)排序根據(jù)消費(fèi)者需求的緊迫程度和重要性，對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，以便在商品策劃中合理分配資源。消費(fèi)者需求調(diào)研通過市場(chǎng)調(diào)查、訪談等方式，了解消費(fèi)者的需求、購買動(dòng)機(jī)、使用習(xí)慣等信息。消費(fèi)者需求分析了解所在行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，以便在商品策劃中提前布局。行業(yè)趨勢(shì)技術(shù)趨勢(shì)消費(fèi)趨勢(shì)關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，以便在商品策劃中引入創(chuàng)新元素。預(yù)測(cè)未來消費(fèi)者的需求變化和消費(fèi)趨勢(shì)，以便在商品策劃中提前應(yīng)對(duì)。030201趨勢(shì)預(yù)測(cè)03產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)明確產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，包括消費(fèi)者群體、行業(yè)領(lǐng)域等。目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，以突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化。競爭優(yōu)勢(shì)塑造產(chǎn)品的品牌形象，以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。品牌形象產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品線的長度，即產(chǎn)品線的數(shù)量和種類。產(chǎn)品線長度確定產(chǎn)品線的寬度，即同一產(chǎn)品線內(nèi)不同產(chǎn)品的差異程度。產(chǎn)品線寬度確定產(chǎn)品線的深度，即每個(gè)產(chǎn)品線內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品組合。產(chǎn)品線深度產(chǎn)品線規(guī)劃123滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的基本功能需求，確保產(chǎn)品的實(shí)用性和適用性。功能需求注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品的吸引力和美觀度。外觀設(shè)計(jì)關(guān)注產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，以提高產(chǎn)品的易用性和舒適度。用戶體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素03品牌價(jià)值塑造獨(dú)特的品牌價(jià)值，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠度。01創(chuàng)新性通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。02品質(zhì)保證提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后保障，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品差異化策略04商品企劃的實(shí)施與執(zhí)行人力資源合理分配商品企劃團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)，確保各環(huán)節(jié)工作順利進(jìn)行。物力資源充分利用現(xiàn)有資源，如場(chǎng)地、設(shè)備等，確保商品企劃工作的硬件需求。資金資源根據(jù)項(xiàng)目需求合理分配預(yù)算，確保各環(huán)節(jié)的資金支持。資源整合與分配深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，為商品定位提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，明確商品的目標(biāo)消費(fèi)群體和競爭優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位制定詳細(xì)的商品上市時(shí)間表，包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。上市時(shí)間表商品上市計(jì)劃營銷策略制定明確品牌定位，提升品牌知名度和美譽(yù)度。根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定位，制定合理的價(jià)格策略。選擇合適的銷售渠道，如線上、線下等，提高商品覆蓋面。制定有效的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。品牌策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略供應(yīng)商選擇庫存管理物流協(xié)同信息共享供應(yīng)鏈協(xié)同01020304選擇可靠的供應(yīng)商，確保商品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定。建立科學(xué)的庫存管理制度，避免庫存積壓和浪費(fèi)。優(yōu)化物流配送體系，提高商品配送效率。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的信息共享，提高協(xié)同效率。05商品企劃的評(píng)估與優(yōu)化銷售量分析商品企劃的銷售量，了解銷售量的變化趨勢(shì)，判斷銷售量的合理性。銷售渠道評(píng)估商品企劃的銷售渠道是否合理，分析各銷售渠道的銷售占比，優(yōu)化銷售渠道。銷售額評(píng)估商品企劃的銷售額是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，分析銷售額的變化趨勢(shì)，找出可能存在的問題。銷售業(yè)績?cè)u(píng)估客戶滿意度分析競爭對(duì)手的商品特點(diǎn)、價(jià)格、銷售策略等，找出自身商品的優(yōu)劣勢(shì)，制定相應(yīng)的優(yōu)化策略。競品分析市場(chǎng)趨勢(shì)了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和變化，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求，為商品企劃的調(diào)整提供依據(jù)。通過調(diào)查問卷、在線評(píng)價(jià)等方式收集客戶對(duì)商品的滿意度，了解客戶對(duì)商品的期望和需求。市場(chǎng)反饋分析根據(jù)市場(chǎng)反饋和競品分析結(jié)果，調(diào)整商品的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體。商品定位優(yōu)化商品組合，增加或減少某些商品，提高整體銷售效果。商品組合根據(jù)市場(chǎng)情況和競品價(jià)格，調(diào)整商品的價(jià)格策略，提高商品的競爭力。價(jià)格策略制定針對(duì)性的營銷策略，如促銷活動(dòng)、廣告宣傳等，提高商品的知名度和銷售量。營銷策略商品企劃調(diào)整與優(yōu)化06案例分享與實(shí)戰(zhàn)演練案例一某時(shí)尚品牌通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，成功推出了一系列熱銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和市場(chǎng)份額的快速提升。案例二某家居品牌通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)升級(jí)，打造出獨(dú)具特色的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獲得了良好的口碑和銷售業(yè)績。案例三某電子產(chǎn)品品牌通過深入挖掘用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的熱銷和品牌的長足發(fā)展。成功案例解析實(shí)戰(zhàn)演練：商品企劃方案制定步驟二步驟四目標(biāo)客群定位與需求分析制定營銷與推廣計(jì)劃步驟一步驟三步驟五市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品定位與差異化策略評(píng)估與調(diào)整方案如何精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者