份訓(xùn)課件號下午新人啟動

中脈道和系統(tǒng)中國區(qū)決策委錢帆

Qianfan

中脈慈善特使中脈道和創(chuàng)辦人俱樂部道和商學(xué)院副院長新人啟動

新人啟動的目的是判斷：

這個人是顧客？

還是下定決心來做？一、相信了沒有？

你是否從內(nèi)心相信了這個創(chuàng)新共贏的中脈？你是否從內(nèi)心相信了這個注定成功的道和？你是否從內(nèi)心相信了這個前所未有的模式？你是否從內(nèi)心相信了這個屢創(chuàng)奇跡的團(tuán)隊？你是否從內(nèi)心相信了這個脫胎換骨的自己？你相信到什么程度？什么叫心態(tài)？內(nèi)心當(dāng)中的態(tài)度！什么時候考驗心態(tài)？有事的時候！有事的時候，你還是否堅定地相信？你的相信在哪個階段？——相信？信心？信念？信仰？梯隊建設(shè)復(fù)制好，深三代成功是給有準(zhǔn)備有智慧的人！堅持很痛苦，執(zhí)著才對。一、主二、付三、走人生只有兩條路......，要么趕緊去死，要么精彩地活著！

-----中國達(dá)人秀劉偉

二、為什么做？

找出為什么做的理由（加入中脈的20個理由）三、為誰做？

將會面臨的所謂困難

四、下定決心了沒有？

1、新人起步創(chuàng)業(yè)錦囊（工具流）：300元/套準(zhǔn)備5套

2、不斷帶人參加會議（沒人也要去，除非你已經(jīng)內(nèi)行）

3、個人工具：視頻工具、護(hù)腰，護(hù)頸，水示范工具，名片、通訊薄、草稿紙、旅行床墊、活力杯、康秀、衛(wèi)生巾，有樂果汁、單細(xì)胞海藻，抗菌洗液，調(diào)理乳、生食、空氣凈化器、米之力等

4、20000的安全庫存

五、將要面臨的困難六、每天主動聯(lián)系、咨詢上手工作者、看微信、回復(fù)

在微信群里匯報工作、規(guī)范服裝、照片七、持續(xù)的行動（三天行事歷）八、學(xué)會舉辦會議

九、成為榜樣（服裝、正裝進(jìn)微信群、言行）

十、成功

《二》一周內(nèi)接受三三復(fù)制（三件事情，教你三遍）

一、推薦

1、A要對B說：明天開始復(fù)制如何推薦，馬上列20個名單，分4個時間段約人來，前面三批我會幫你溝通，幫你講產(chǎn)品、公司、制度。

2、你的任務(wù)：第一、在他面前把我推崇好（ABC）。第二、你在旁邊一定要錄音、做筆記，他做不做不重要，重要的是你聽了三遍，一定會講了，第四遍你一定要自己來講，可以嗎？

3、聽他講完第四遍，贊美他：您是我見過的從某某行業(yè)過來，第一次獨立講事業(yè)講的最棒的！明天開始你可以一個人去講，三天內(nèi)你要講十個你認(rèn)為一定不會做也不會買的人，因為他們反正不做，你就去練兵，練了十個人之后，萬一有一個做你會很興奮，就算一個都不做也不買，你已經(jīng)是熟練工。

二、家庭聚會

1、B先參與A的家庭聚會，直到B有3-5個伙伴后才算完成第一次家庭聚會。

2、第二次由A帶著B，各完成一半。

3、第三次由B獨立完成整個聚會，A在旁邊觀摩，贊美他：您是我見過的從某某行業(yè)過來，第一次獨立辦聚會辦得最棒的！明天開始你可以獨立去辦聚會。

三、深三代

在每個市場中找到這樣三個人：

1、有強烈的企圖心

2、人品好

3、勤奮、懂得配合

4、有一定的組織能力

5、有經(jīng)濟(jì)能力

建立緊密的個人關(guān)系我們不需要：有實力沒能力?。]有觀念的人）我們需要找到：

有能力沒實力（如萬先偉、彭彬）做小靠自己能力做中靠你的上面推薦人做大靠旁部門、公司和系統(tǒng)

教會他們五項全能

1、溝通（1）推薦時的溝通（鋪墊、邀約、跟進(jìn)）（2）加入后第一時間的溝通(新人啟動）（3）上下左右的溝通（友部門)

2、產(chǎn)品示范、公司簡介、市場計劃（OPP）

3、兩大觀念（1)長遠(yuǎn)的觀念