云農(nóng)場商業(yè)計劃書

北京天辰云農(nóng)場有限公司商業(yè)計劃書2014年5月數(shù)據(jù)有效截止日期2014.5.31版權(quán)：北京天辰云農(nóng)場有限公司所有2014.5.31BusinessPlan01/

云農(nóng)場是什么02/行業(yè)機遇03/

云農(nóng)場干什么04/

投資亮點05/

團隊力量06/

我們在行動07/

財務預測目錄云農(nóng)場是什么/01定位現(xiàn)代農(nóng)場綜合解決方案運營商中國第一家農(nóng)資垂直電商平臺核心競爭力獨創(chuàng)的農(nóng)場供應鏈“平臺閉環(huán)”模式持續(xù)而穩(wěn)固的最后100米村站服務體系基于平臺銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所沉淀的大數(shù)據(jù)，建立農(nóng)產(chǎn)品安全模型，改善中國農(nóng)產(chǎn)品安全現(xiàn)狀農(nóng)資廠家農(nóng)資廠家農(nóng)資廠家食品廠農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商農(nóng)技服務農(nóng)場主（>50畝）包括家庭農(nóng)場、合作社等云農(nóng)場農(nóng)資電商平臺農(nóng)場主社交圈農(nóng)產(chǎn)品安全評價提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機等產(chǎn)品平臺提供專家在線農(nóng)場空間等服務

團購直銷、授信貸款、農(nóng)業(yè)保險農(nóng)場主“買的便宜”通過農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全模型提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品渠道農(nóng)場主“賣的貴”

農(nóng)技知識管理系統(tǒng)農(nóng)場主“種的輕松”通過云農(nóng)場電子商務平臺，向農(nóng)場主提供質(zhì)優(yōu)價低的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，以目標用戶的網(wǎng)上交易記錄為入口，以此獲得的大數(shù)據(jù)進行挖掘分析、整理，形成有價值的資訊，繼而衍生相關(guān)的金融產(chǎn)品，并根據(jù)此資訊，建立農(nóng)作物生產(chǎn)效益模型與農(nóng)產(chǎn)品安全指數(shù)模型，從而提高作物產(chǎn)量與品質(zhì)?？砂巡煌踩笖?shù)的農(nóng)產(chǎn)品幫助農(nóng)場主高價售給所需廠家，從而建立農(nóng)場主“買的便宜、輕松種地、賣的貴”的訂單式新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，改善中國農(nóng)產(chǎn)品安全現(xiàn)狀。云農(nóng)場的百度百科定義行業(yè)機遇/02中國農(nóng)資電商市場廣闊全國農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模約6萬億元

其中農(nóng)資1.5萬億元中國農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式正發(fā)生改變?nèi)珖?guī)?；r(nóng)場（>50畝）以家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶三種類型為主，目前已初具規(guī)模，截至2013年12月份，全國30個省、區(qū)、市規(guī)模化經(jīng)營經(jīng)營耕地面積達到6億畝，占全國承包耕地面積的29%。預計未來三年50-500畝規(guī)模的種植戶覆蓋耕地面積將達到60%以上。缺失系統(tǒng)農(nóng)技服務行業(yè)高度分散信息不對稱導致價格貴且偽劣農(nóng)資泛濫用戶權(quán)利缺失，被動選擇缺乏產(chǎn)業(yè)鏈依托，造成農(nóng)戶增產(chǎn)不增效中間渠道多而臃腫農(nóng)資供應嚴重過剩風險不可控

農(nóng)資行業(yè)痛點用戶痛點

痛

點農(nóng)資行業(yè)升級轉(zhuǎn)型，一觸即發(fā)國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展近30年來，已經(jīng)由賣方市場進入買方市場。

用戶（農(nóng)場主及農(nóng)戶）盼望買到貨真價低的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料用戶期待各種省工省事的套餐服務；用戶亟需得到科學、貼身的農(nóng)技服務；用戶期待農(nóng)產(chǎn)品收獲后高價及時售出；用戶期待的金融、保險等增值服務。中國的國情及農(nóng)業(yè)進程，決定了只有利用“電子商務+O2O”這一先進模式才能夠解決存在的這些現(xiàn)實問題。云農(nóng)場干什么/03。農(nóng)資廠家（化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機）專家在線（農(nóng)技、資訊、專家問答）服務包（田間綜合解決方案）農(nóng)場主

生產(chǎn)商（食品，面粉、榨油）云農(nóng)寶（貸款、保險）買的便宜，種的輕松，賣的貴

服務工程師全程指導

“村站”最接地氣的貼身服務定時消費剛性需求解決最后100米配送問題

云農(nóng)場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案提供商對生態(tài)圈的貢獻對用戶（農(nóng)場主+農(nóng)戶）買的便宜、賣的貴、輕松種地、滿足社交對于供應商“我是你的營銷部門，你是我的生產(chǎn)車間”，銷售模式重建，使效率進一步提高對于食品廠商精準定向采購對農(nóng)業(yè)

—推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展

—促進農(nóng)業(yè)高新技術(shù)推廣云農(nóng)場電商平臺（重模式，重管理）垂直+O2O剛性需求，定時消費，網(wǎng)絡預售，廠家直達，即時分發(fā)云農(nóng)場物流體系（不用自建倉儲，輕資產(chǎn)）根據(jù)消費季節(jié)和農(nóng)時預測，實現(xiàn)用戶提前訂貨——>供應商定時直發(fā)——>“村站”即時送發(fā)——>用戶放家待用平臺零倉儲——前端廠家倉儲直達終端倉儲（即用戶家里）云農(nóng)場服務體系（兩網(wǎng)模式：線上信息網(wǎng)，線下服務網(wǎng)）云農(nóng)場“村站”是云農(nóng)場線下最后100米的到戶服務網(wǎng)絡。實現(xiàn)農(nóng)情咨詢，產(chǎn)品體驗、引導購物、網(wǎng)上支付、送發(fā)貨物、農(nóng)技服務、互動社交等職能。商業(yè)模式盈利模式價值鏈重塑（平臺5-30%服務傭金）各種套餐產(chǎn)品的相關(guān)服務方的增值服務傭金平臺沉淀的大數(shù)據(jù)衍生出的金融、農(nóng)產(chǎn)品安全評價等增值服務收益攻山頭

以村為單位，建立穩(wěn)定性村站，直接服務到戶

顛覆當前農(nóng)資的現(xiàn)狀：貨真價低、送貨到家、

幫種下地業(yè)務開展模式攻山頭建“基站”搞建設鞏固村站，讓站長收入穩(wěn)中有增，利用“云友會”提高其社會地位、歸屬感、

榮譽感客服部門及時服務用戶、反饋村站、貼身服務組建維護人員隊伍，服務于各村站建“基站”

建立保姆式的服務體系，解決種地真正難題

建設試驗基地和體驗基地，進一步增強用戶

的產(chǎn)品體驗通過云友會開展社交圈互動活動，

如紅白事互助，互捧人場，愛面子等人性，產(chǎn)生粘性、增加其跳槽成本搞建設“村站”業(yè)務復制模式蜂窩狀的布局一個鎮(zhèn)服務工程師管理1個中心鎮(zhèn)+2個輻射鎮(zhèn)一個村站站長管理一個中心村站+2個輻射村站服務工程師利用其在本土的威望和信用進行村站的開發(fā)村級站長利用鄰里信任在本村和鄰村開展業(yè)務云農(nóng)場派出服務工程師作為鎮(zhèn)、村兩級的輔導教練，進行輔導培訓村站“底薪+提成+社交圈”，形成以家庭為單位的創(chuàng)業(yè)模式，為云農(nóng)場提供高效和穩(wěn)固的基層服務組織?！叭诵?高物質(zhì)激勵”方式：云友會——培訓、聚會、互學、交友、紅白事互幫等，增加其跳槽成本。村鎮(zhèn)站長（農(nóng)戶+農(nóng)場主）開發(fā)、培訓、輔導開發(fā)戶、成交、服務村站模式輔導員（教輔類服務工程師）云農(nóng)場電商網(wǎng)站供應商供貨需求供貨“村站”為什么要加盟投資亮點為什么是我們/04優(yōu)勢與創(chuàng)新1先發(fā)優(yōu)勢：全國第一家農(nóng)資電商垂直平臺，填補中國農(nóng)資電商直銷空白2團隊優(yōu)勢：團隊具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，凝聚戰(zhàn)略、營銷、電商、大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)安全、農(nóng)化、育種、植保、栽培等各方面的優(yōu)秀人才具有強大的團隊執(zhí)行力股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰3平臺優(yōu)勢：通過互聯(lián)網(wǎng)積累的用戶農(nóng)資消費數(shù)據(jù)可延伸至農(nóng)場主金融、農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)產(chǎn)品安全等領(lǐng)域4基層組織創(chuàng)新：中國第一個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)線下服務體系，強大的基層服務組織，健全而穩(wěn)固的最基層村站組織，彌補了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務站的缺失5閉環(huán)運作創(chuàng)新：建立中國第一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，農(nóng)資銷售、農(nóng)產(chǎn)品安全模型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、出售閉環(huán)良性循環(huán)6物流倉儲創(chuàng)新：平臺零倉儲——前端廠家倉儲直達終端倉儲（即用戶家里），形成低成本高效率的廠家直送，即時分發(fā)的物流體系行業(yè)競爭者分析現(xiàn)有競爭對手傳統(tǒng)渠道小而散，價格高，市場實踐證明：其中一部分直接合作，一部分被轉(zhuǎn)型，一部分先抵觸后合作偽農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站資訊發(fā)布為主，面向渠道商，非O2O，沒有市場競爭力淘寶農(nóng)資網(wǎng)店主要為渠道商為主，沒有規(guī)模，用戶少，不能落地，沒有服務區(qū)域農(nóng)資網(wǎng)站主要為政府行為，純政績工程，缺乏市場活力潛在競爭者綜合類電商大而全的平臺，沒有垂直平臺細分市場的專業(yè)優(yōu)勢，比如化妝品類，京東、當當、亞馬遜三家之和也沒有聚美優(yōu)品銷量多供應企業(yè)轉(zhuǎn)型電商現(xiàn)有渠道與電商渠道存在自我沖突，價格和利益難以平衡農(nóng)產(chǎn)品電商目前3000家都未盈利，由于目標客戶、供應、物流、倉儲、服務等模式需要重建，所以短期進入農(nóng)資市場難度大，云農(nóng)場更專業(yè)、更早、更快農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)型大型企業(yè)難以割舍既得利益，小的企業(yè)模式不清，畫地為牢團隊力量

/051993年農(nóng)科所工作一年，遂自辦東豐農(nóng)技中心（農(nóng)資貿(mào)易）20年農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。圣豐種業(yè)創(chuàng)始人。2000年起多次參加北大、清華等高?？偛冒嗾n程，對于公司戰(zhàn)略、營銷、品牌定位具有良好應用。

中國現(xiàn)代農(nóng)場聯(lián)盟理事長，中國農(nóng)技推廣協(xié)會副會長。王書平男，44歲公司投資人兼聯(lián)合創(chuàng)始人ODC成員第十二屆全國人大代表全國五一勞動獎章獲得者男，產(chǎn)品總監(jiān)，33歲，作物學博士學位，生物信息學博士后，ODC成員，具備農(nóng)場整體解決方案的策劃能力。曹志強男，68歲，技術(shù)總監(jiān)，ODC成員，計算機博士學位，81年曾在美國大學講授計算機課程熊彬男，25歲，技術(shù)開發(fā)總工程師，ODC成員，具有網(wǎng)絡獨立創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷5年。劉懷華男，35歲，運營總監(jiān)，ODC成員，具備營銷管理經(jīng)歷10年，市場團隊管理能力突出。男，31歲，供應商管理中心總監(jiān)，ODC成員，從事化肥銷售業(yè)務6年，對肥料行業(yè)深入了解，供應商人脈深厚。男，46歲，注冊會計師，ODC成員，從事財務工作20年，經(jīng)驗豐富。王顯森男，31歲，信息傳播總監(jiān)，ODC成員，具備市場管理與企劃工作經(jīng)歷5年。孟艷輝胡曉青李英學另凝聚有大數(shù)據(jù)院士、電商大企業(yè)原副總、咨詢團隊及其他各領(lǐng)域?qū)I(yè)人才我們在行動

/06依次開展化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機等品類的直銷；金融產(chǎn)品如農(nóng)場主貸款已試點，推出云農(nóng)寶支付品牌；農(nóng)產(chǎn)品安全模型的研究建立，開發(fā)進行中。2-4月聚焦開展嘉祥縣市場，4-6月份聚焦開展?jié)鷮幒蕽墒袌觯?-9月重點開展山東市場，隨后重點開展東北、新疆等全國大部分地區(qū)。進行農(nóng)資供應、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)技服務三個環(huán)節(jié)的整合，實現(xiàn)農(nóng)場主“買的便宜、賣的貴、輕松種地”。2014-2015年重點開展農(nóng)資銷售。隨著區(qū)域擴大、品類增多、客單價增加、復購率增加、季交易額幾何級增加。截止年底計劃實現(xiàn)銷售額保底10億元。2014年1月-2014年12月產(chǎn)品：區(qū)域范圍：產(chǎn)業(yè)鏈整合：目標：于2014.5.3124時升級到2.0版本服務工程師102人村站

705個有效注冊用戶482465月份成交用戶數(shù)1.3萬個工作開展：注冊登錄、多品類產(chǎn)品入駐、在線購買、便捷支付、村站體系建立、物流體系建立、《云友會》建立、客戶關(guān)系管理、7X24小時客服體系建立.........現(xiàn)完成工作匯總（截止2014.5.3124：00）市場開發(fā)情況截止5月31日在魯西南17個縣市區(qū)，有效注冊用戶4.8萬，成交用戶1.3萬戶，成交額近4500萬元6月1日-9月30日聚焦整個山東省，注冊用戶可達到50萬，成交用戶12萬戶，累計目標收入達到5億元6月8日-9月30日在黑龍江聚焦東北五大連池與嫩江市，整合摻混肥廠發(fā)展為村站，發(fā)展當?shù)氐拇筠r(nóng)場主；新疆地區(qū)以南疆喀什與北疆庫爾勒發(fā)展區(qū)域平臺代理試點開發(fā)。全國農(nóng)場主定向精準開發(fā)挖掘全國范圍內(nèi)目標用戶，形成云農(nóng)場的"粉絲"社區(qū)的活躍用戶通過互聯(lián)網(wǎng)整合具有關(guān)聯(lián)性的社區(qū)、微信群、QQ群等資源，定向推廣云農(nóng)場建立自己的互聯(lián)網(wǎng)社交圈，維護云農(nóng)場粉絲（全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)商會現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務委員會、農(nóng)業(yè)部老科協(xié)中國現(xiàn)代農(nóng)場聯(lián)盟、云農(nóng)場公眾號等）2015年-2018年高速擴張期完善更強大的人才團隊，不斷優(yōu)化管理體系、人資體系、物流體系、資金流體系、信息流體系，完善農(nóng)資個性化定制體系、完善健全的農(nóng)技服務體系、完善更穩(wěn)固的基層村站服務體系、建立農(nóng)產(chǎn)品安全評價體系、建立農(nóng)產(chǎn)品預售體系。實現(xiàn)用戶“買的便宜，賣的貴，輕松種地”的價值主張2015年2016年2017年2018年實現(xiàn)收入60億實現(xiàn)收入

300億實現(xiàn)收入

600億實現(xiàn)收入

1000億財務預測/06目前投資狀況：本項目一期已完成投資3800萬元2013年6月9日項目啟動

年度營業(yè)收入毛利率（預測）稅后凈利凈利潤（預計）201410億13.5%00201560億25%6%3.6億2016300億30%10%30億2017600億35%15%