國際貿(mào)易與市場拓展課件

01添加目錄標(biāo)題03市場拓展策略02國際貿(mào)易概述04國際貿(mào)易實務(wù)05國際市場拓展案例分析06國際市場拓展的未來趨勢目錄CONTENTS添加章節(jié)標(biāo)題PART01國際貿(mào)易概述PART02國際貿(mào)易的概念和意義國際貿(mào)易：指不同國家或地區(qū)之間的商品、服務(wù)和技術(shù)等的交換活動國際貿(mào)易的意義：促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化，提高資源配置效率，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮。國際貿(mào)易的分類按照商品形態(tài)分類：有形商品貿(mào)易、無形商品貿(mào)易按照貿(mào)易目的分類：商品貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、投資貿(mào)易按照貿(mào)易方向分類：出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易按照貿(mào)易方式分類：一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、易貨貿(mào)易按照貿(mào)易主體分類：國家貿(mào)易、企業(yè)貿(mào)易、個人貿(mào)易國際貿(mào)易的流程簽訂合同：買賣雙方就商品價格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨時間等達(dá)成一致售后服務(wù)：賣方提供售后服務(wù)，解決買方在使用過程中遇到的問題。驗收貨物：買方收到貨物后，進(jìn)行驗收，確認(rèn)貨物數(shù)量和質(zhì)量是否符合合同要求支付貨款：買方支付貨款，賣方收到貨款后發(fā)貨報關(guān)清關(guān)：貨物到達(dá)目的地后，買方需要辦理報關(guān)清關(guān)手續(xù)運輸貨物：賣方將貨物運輸?shù)劫I方指定的地點市場拓展策略PART03市場調(diào)研01目標(biāo)市場選擇：根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)客戶需求，選擇合適的市場05市場推廣：通過各種渠道進(jìn)行市場推廣，如廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷等03市場定位：根據(jù)市場分析結(jié)果，確定產(chǎn)品的市場定位02市場分析：了解目標(biāo)市場的市場規(guī)模、競爭情況、消費者需求等04營銷策略制定：根據(jù)市場定位，制定相應(yīng)的營銷策略，如價格策略、促銷策略等效果評估：對市場推廣效果進(jìn)行評估，及時調(diào)整營銷策略。06目標(biāo)市場選擇市場分析：了解市場需求、競爭情況、消費者偏好等目標(biāo)市場定位：確定目標(biāo)市場的規(guī)模、特點、需求等市場進(jìn)入策略：選擇合適的市場進(jìn)入方式，如直接進(jìn)入、合資、代理等市場推廣策略：制定市場推廣計劃，包括廣告、促銷、公關(guān)等市場反饋與調(diào)整：根據(jù)市場反饋，及時調(diào)整市場拓展策略，以適應(yīng)市場變化。市場定位市場定位：根據(jù)市場需求和競爭情況，確定產(chǎn)品的市場定位，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點目標(biāo)市場：明確目標(biāo)市場，了解市場需求和競爭情況市場細(xì)分：將市場細(xì)分為不同的細(xì)分市場，針對不同的細(xì)分市場制定不同的市場策略市場推廣：制定市場推廣計劃，通過各種渠道進(jìn)行市場推廣，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。營銷策略制定市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況等營銷渠道選擇：選擇合適的營銷渠道，如線上、線下等營銷活動策劃：策劃各種營銷活動，如促銷、廣告等目標(biāo)市場定位：確定目標(biāo)市場，明確產(chǎn)品定位營銷效果評估：評估營銷活動的效果，及時調(diào)整策略國際貿(mào)易實務(wù)PART04貿(mào)易術(shù)語和慣例貿(mào)易術(shù)語：FOB、CIF、CFR等貿(mào)易慣例：國際商會制定的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》貿(mào)易術(shù)語和慣例的作用：明確買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)，降低貿(mào)易風(fēng)險貿(mào)易術(shù)語和慣例的適用范圍：國際貨物買賣合同、運輸合同等貿(mào)易術(shù)語和慣例的變更：根據(jù)實際情況和雙方協(xié)商進(jìn)行變更貿(mào)易合同簽訂合同內(nèi)容：明確規(guī)定貨物名稱、數(shù)量、質(zhì)量、價格、交貨時間、地點、方式等添加標(biāo)題合同形式：書面合同、口頭合同、電子合同等添加標(biāo)題合同條款：包括但不限于付款方式、交貨條件、違約責(zé)任等添加標(biāo)題合同簽訂：雙方簽字蓋章，并提交相關(guān)政府部門備案添加標(biāo)題貿(mào)易支付方式信用證支付：銀行擔(dān)保，安全可靠電匯支付：快速便捷，但風(fēng)險較高托收支付：銀行代收，風(fēng)險較低信用證支付：銀行擔(dān)保，安全可靠信用證支付：銀行擔(dān)保，安全可靠信用證支付：銀行擔(dān)保，安全可靠貿(mào)易風(fēng)險控制匯率風(fēng)險：了解匯率變動對貿(mào)易的影響，采取措施降低風(fēng)險信用風(fēng)險：了解客戶信用狀況，采取措施降低風(fēng)險運輸風(fēng)險：了解運輸過程中的風(fēng)險，采取措施降低風(fēng)險法律風(fēng)險：了解國際貿(mào)易法律，采取措施降低風(fēng)險國際市場拓展案例分析PART05國際市場拓展成功案例華為：通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，成功拓展全球市場標(biāo)題聯(lián)想：通過收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)，成功進(jìn)入國際市場標(biāo)題海爾：通過本土化戰(zhàn)略和品牌建設(shè)，成功拓展全球市場標(biāo)題騰訊：通過投資和收購，成功拓展全球游戲市場標(biāo)題阿里巴巴：通過電子商務(wù)平臺，成功拓展全球市場標(biāo)題國際市場拓展失敗案例案例四：某公司在拓展海外市場時，由于對當(dāng)?shù)叵M者需求不了解，導(dǎo)致產(chǎn)品無法滿足消費者需求。案例三：某公司在拓展海外市場時，由于對當(dāng)?shù)厥袌龈偁幥闆r不了解，導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高，無法吸引消費者。案例二：某公司在拓展海外市場時，由于對當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗不了解，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻。案例一：某公司在拓展海外市場時，由于對當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)不了解，導(dǎo)致產(chǎn)品無法進(jìn)入市場。案例分析總結(jié)與啟示案例背景：某公司拓展國際市場的過程和結(jié)果失敗因素：市場環(huán)境、競爭對手、內(nèi)部管理等啟示：企業(yè)需要根據(jù)自身特點和市場需求進(jìn)行市場拓展，同時要注重風(fēng)險管理和應(yīng)對策略。成功因素：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場定位、營銷策略等國際市場拓展的未來趨勢PART06全球化和數(shù)字化的發(fā)展趨勢國際市場拓展將更加注重品牌建設(shè)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)國際市場拓展將更加注重可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保理念跨國公司將更加注重全球市場的拓展和布局?jǐn)?shù)字化技術(shù)將推動國際貿(mào)易的便捷化和高效化跨境電商將成為國際貿(mào)易的重要渠道和方式新興市場的崛起和發(fā)展亞洲和非洲新興市場的崛起南美洲和中東地區(qū)的發(fā)展?jié)摿﹄娮由虅?wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動作用跨國公司的投資和合作機(jī)會政府政策和法規(guī)的引導(dǎo)和支持國際市場拓展的創(chuàng)新和變革01數(shù)字化營銷：利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷05定制化服務(wù)：提供個性化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同消費者的需求03社交媒體營