培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本，品牌效應(yīng)表達(dá)了競(jìng)爭(zhēng)力。假如說(shuō)，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年月是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)，則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國(guó)大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)展?fàn)顩r來(lái)分析，我們不難發(fā)覺(jué)，能夠持續(xù)進(jìn)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是那些真正樹(shù)立品牌、真正做到誠(chéng)信、真正為廣闊學(xué)習(xí)者（消費(fèi)者）效勞的機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與進(jìn)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施品牌化進(jìn)展戰(zhàn)略中，主要實(shí)行以下方式：

（一）用共性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要表達(dá)為思想、精神、觀念、信念等。理念識(shí)

別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動(dòng)的根底和靈魂，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識(shí)別系統(tǒng)的核心局部。

（二）以自己的精品培訓(xùn)工程為核心，滾動(dòng)進(jìn)展，形成特色明顯的自有培訓(xùn)工程品牌。

（三）把國(guó)外培訓(xùn)品牌移植到國(guó)內(nèi)對(duì)于國(guó)外的培訓(xùn)品牌，除了課程的漢化以外，課程體系

一般不作較大的改動(dòng)，由于考慮到這些課程比擬成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)和考核，從而保持國(guó)際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認(rèn)證培訓(xùn)工程居多。

（四）實(shí)施嚴(yán)格的全面質(zhì)量治理，打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識(shí)的

一種標(biāo)準(zhǔn)化、制度化表達(dá)，是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個(gè)根本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系，有助于標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)成員行為，使各項(xiàng)工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國(guó)內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證，借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)教育培訓(xùn)實(shí)施流程，形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)視相對(duì)明晰的治理機(jī)制，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)工程綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對(duì)象，以自身學(xué)科進(jìn)展為導(dǎo)向，面對(duì)相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對(duì)專一的教育培訓(xùn)相比，教育培訓(xùn)特地機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)工程是以職業(yè)進(jìn)展為導(dǎo)向，旨在為在職人員更新學(xué)問(wèn)，提高素養(yǎng)，提升力量，謀求更好的工作崗位效勞，其培訓(xùn)對(duì)象為群眾型、有用型高層次人才。其培訓(xùn)工程更加留意學(xué)問(wèn)的整合，學(xué)科的融合，視角的新奇和理念的前沿，表達(dá)了鮮亮的復(fù)合型、綜合化特征。

二、培訓(xùn)課程共性化隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種狀況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭(zhēng)取到新的商機(jī)。培訓(xùn)工程、課程越來(lái)越共性化的進(jìn)展趨勢(shì)預(yù)示：差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)頭形成，培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分天下的時(shí)代已經(jīng)降臨。就目前的進(jìn)展態(tài)勢(shì)觀之，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路可以通過(guò)課程設(shè)置等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。以共性化課程的漸漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，漸漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過(guò)程，都盡量讓其具有良好有用價(jià)值和針對(duì)性，更符合學(xué)員的共性化需求。

三、it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn)，好像國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香，然，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是供應(yīng)了借鑒和動(dòng)力。

四、學(xué)員不再承受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫(huà)虎、東拼西湊地?cái)€出來(lái)的課程，而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)力量與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓(xùn)規(guī)劃，并有始有終地執(zhí)行與實(shí)施。傳統(tǒng)的效勞流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓(xùn)公司與參謀公司的概念與界限越來(lái)越模糊。培訓(xùn)公司必需從過(guò)去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司漸漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來(lái)增值的詢問(wèn)式培訓(xùn)。有效地發(fā)覺(jué)學(xué)員和市場(chǎng)需求，供應(yīng)滿意企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司將來(lái)的生存之道。

培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向詢問(wèn)、培訓(xùn)效勞一體化轉(zhuǎn)變目前，在連續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個(gè)人，估計(jì)到某一培訓(xùn)工程有肯定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門課程，然后進(jìn)展招生，組織培訓(xùn)。（一）由于這些課程往往是群眾化課程，沒(méi)有針對(duì)性，因而難以持續(xù)進(jìn)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。（二）為克制這種狀況，一些有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)頭探究轉(zhuǎn)變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品（課程）為中心的培訓(xùn)模式，而實(shí)行一種集詢問(wèn)、培訓(xùn)效勞于一體的新型培訓(xùn)模式——詢問(wèn)式培訓(xùn)模式。所謂詢問(wèn)式培訓(xùn)，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫助學(xué)員培訓(xùn)主管，理清學(xué)員將來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(zhǎng)期工作規(guī)劃、長(zhǎng)期規(guī)劃，分步實(shí)施。長(zhǎng)期規(guī)劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷根底上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)進(jìn)展；短期規(guī)劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，到達(dá)快速推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于，一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來(lái)，而詢問(wèn)式培訓(xùn)中的短期規(guī)劃一般奉行“百