騰訊房產(chǎn)團(tuán)購營銷方案

騰訊房產(chǎn)團(tuán)購策劃書騰訊房產(chǎn)組織的購房團(tuán)不是看房團(tuán)，而是要求有現(xiàn)場成交的數(shù)據(jù)的房產(chǎn)媒體。之前我電話預(yù)約各大房產(chǎn)樓盤負(fù)責(zé)人，向其推銷“騰訊房產(chǎn)團(tuán)購”的策劃。大部分房產(chǎn)都是回答“沒興趣”或者“做過了，泡沫性太大”。根據(jù)進(jìn)一步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多樓盤都做過團(tuán)購，但是大部分團(tuán)購都是虛熱，一批又一批的看房者帶來的只是高成本運(yùn)作經(jīng)費(fèi)。實(shí)際現(xiàn)場成交并不太理想。更有甚者，不少策劃團(tuán)體弄虛作假花錢買人去看房，只為達(dá)到數(shù)字要求，造成熱鬧的假象。騰訊是繼阿里巴巴之后國內(nèi)另一個(gè)百億美元市值互聯(lián)網(wǎng)公司，中國頂尖企業(yè)榜上，騰訊公司是此榜單上唯一一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)的優(yōu)勢分析騰訊房產(chǎn)頻道區(qū)別于其他網(wǎng)站的核心競爭力表現(xiàn)在：它具有龐大而活躍的QQ用戶群，QQ群以方便的快捷黏住了志趣相同，價(jià)值取向相近的人群，河南80%以上的網(wǎng)民都擁有一個(gè)或多個(gè)QQ群。QQ群作為騰訊房產(chǎn)頻道的核心產(chǎn)品也將發(fā)揮該功能的特點(diǎn)，不斷研發(fā)改善，使之成為為房產(chǎn)客戶提供服務(wù)的獨(dú)一無二的利器。騰訊房產(chǎn)提供獨(dú)有的QQ購房群及群論壇。他不僅可以為房產(chǎn)開發(fā)商提供精確的需求客戶，而且還可以形成與客戶之間的一個(gè)良性溝通，把最新的樓盤信息，最新的樓盤新房資訊及時(shí)地傳遞給客戶，同時(shí)也把客戶的意見及時(shí)回饋給開發(fā)商。騰訊房產(chǎn)實(shí)行“門戶+IM”模式，把最新的房產(chǎn)咨詢在網(wǎng)站上顯示出來，同時(shí)我們也在qq號上根據(jù)客戶條件精確傳播，是消息第一時(shí)間精確傳達(dá)到目標(biāo)客戶手中。讓你的信息在第一時(shí)間受到關(guān)注。騰訊客戶端廣告是中國IM(即時(shí)通信)廣告的先行者，填補(bǔ)了中國IM廣告的空白，其獨(dú)特的廣告形式在中國互聯(lián)網(wǎng)界獨(dú)樹一幟：客戶端每日廣告總曝光量超過10億次，單則廣告平均點(diǎn)擊次數(shù)5萬次以上，最高20萬次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越一般門戶站點(diǎn)的廣告效果。網(wǎng)絡(luò)傳播的第一高地河南用戶最多的媒體，遍布全省900萬用戶唯一強(qiáng)制傳播媒體上網(wǎng)即自動登陸網(wǎng)站，確保傳播的效果和廣告效果高端人群關(guān)注最多具有話語權(quán)的商務(wù)，政府，高校等精英人群最密集關(guān)注的媒體信息傳播速度最快第一時(shí)間推送給網(wǎng)絡(luò)用戶，瞬間到達(dá)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先公司的QQ群同時(shí)支持多人在線脫離網(wǎng)站二次傳播率最高信息通過QQ，QQ群瞬間轉(zhuǎn)給同類用戶，持續(xù)多次傳播。二、活動流程及合作內(nèi)容經(jīng)騰訊房產(chǎn)和開發(fā)商溝通并初步達(dá)成合作意向；騰訊房產(chǎn)對開發(fā)商項(xiàng)目進(jìn)行深入了解，包括樓盤戶型、目前銷售狀況、之前活動概況、目前廣告投放情況等，最終做出結(jié)論并向開發(fā)商提出合理建議；騰訊房產(chǎn)根據(jù)對開發(fā)商項(xiàng)目的了解做出目標(biāo)客戶分析；確定合作樓盤的廣告訴求點(diǎn)和活動對象，制定切實(shí)可行的廣告活動計(jì)劃。采用不同的傳播渠道與推廣手段，綜合各種不同的廣告形式優(yōu)勢互補(bǔ)，來實(shí)現(xiàn)QQ群團(tuán)購活動的最終目的：降低開發(fā)商廣告成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的銷售；騰訊房產(chǎn)做出詳細(xì)活動方案、確定優(yōu)惠活動及團(tuán)購時(shí)間，簽訂合作協(xié)議；建立專業(yè)群，設(shè)立群主，專門針對合作樓盤開通團(tuán)購群1-2個(gè)；通過騰訊房產(chǎn)對活動進(jìn)行深度報(bào)道宣傳，組織團(tuán)購活動；騰訊房產(chǎn)通過專業(yè)工具向在線QQ目標(biāo)用戶發(fā)送團(tuán)購信息；騰訊房產(chǎn)提供熱點(diǎn)樓盤推薦15天；通過騰訊房產(chǎn)宣傳讓意向客戶加入該群；通過和群用戶溝通確定用戶需求，區(qū)分出目標(biāo)客戶；在團(tuán)購活動前2天電話通知團(tuán)購用戶，確定參與人數(shù)；騰訊房產(chǎn)組織專門的工作小組負(fù)責(zé)活動的運(yùn)作，及時(shí)與營銷部門以及售樓部做好溝通，確保各部門默契配合，使活動順利進(jìn)行達(dá)到最大效益；商討優(yōu)惠政策及抽獎?wù)f明，專業(yè)開通抽獎平臺；確定銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備、管理及雙方的相互協(xié)調(diào)人員；如期舉行活動，期間騰訊房產(chǎn)編輯同步在網(wǎng)站上發(fā)布最新的圖文資訊；對活動進(jìn)行分析評估總結(jié)以確定雙方再次合作的形式及時(shí)間；騰訊房產(chǎn)為合作樓盤發(fā)布最新活動動態(tài)新聞及房產(chǎn)軟文廣告。三、合作方式：１、騰訊房產(chǎn)負(fù)責(zé)團(tuán)購籌劃，房產(chǎn)商提供價(jià)格優(yōu)惠；房產(chǎn)商提供團(tuán)購經(jīng)費(fèi)3-6萬元/次，根據(jù)活動內(nèi)容來確定具體費(fèi)用，開發(fā)商按成交量給與騰訊房產(chǎn)提點(diǎn)支付傭金。２、其它合作方式雙方可根據(jù)其具體情況協(xié)商而定。四、詳細(xì)活動方案：根據(jù)不同開發(fā)商的樓盤狀況及其需求情況不同，騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)再進(jìn)行專業(yè)制作。（方案略）五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)備注看房團(tuán)車輛租賃費(fèi)3（豪華大巴）協(xié)商購房團(tuán)成員一起到達(dá)售樓現(xiàn)場。紀(jì)念品10010-20元派發(fā)給到場的每一個(gè)購房團(tuán)成員?；顒营勂?2寸液晶電視兩臺協(xié)商例如電視，空調(diào)，洗衣機(jī)，代金卷等。廣告宣傳經(jīng)費(fèi)根據(jù)活動而定商議首頁廣告，專屬Q(mào)Q群，論壇等。其他飲水，主持人，媒體報(bào)道，攝影攝像。成功案例：綠洲云頂團(tuán)購活動回顧及分析主辦方：騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)鄭州站承辦方：河南大通置業(yè)有限公司準(zhǔn)備期5月2號——5月3號建立“綠洲云頂購房群”全面推出廣告宣傳；炒作期5月3號——5月7號新聞軟文，論壇，圖片廣告等形式的炒作，提升活動的關(guān)注度；沖刺期5月7號——5月9號開始在QQ群中統(tǒng)計(jì)看房人報(bào)名73名，進(jìn)行刷選，備案，確認(rèn)三步流程來確定數(shù)據(jù)60人；執(zhí)行期5月10日地址：經(jīng)三路晨旭路交匯處；人數(shù)：37戶左右（當(dāng)天下午下雨，影響了一部分客戶）；8：00騰訊房產(chǎn)工作人員到位，分工及布置現(xiàn)場；8：30分工到位，各司其責(zé)；9：00QQ群會員集合完畢，排隊(duì)登記，確認(rèn)身份并發(fā)放購房VIP卡；9：10騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)負(fù)責(zé)人宣讀《團(tuán)購須知》；9：30QQ群會員在騰訊員工的帶領(lǐng)下進(jìn)入售樓中心看房。總結(jié)：綠洲云頂5月10日活動當(dāng)天現(xiàn)場成交房子14套。其中通過QQ群直接銷售5套，間接9套。間接銷售的9套數(shù)據(jù)：看到或聽說QQ團(tuán)購活動而來的；到附近樓盤看房的（御鑫城）。本次購房團(tuán)活動取得圓滿成功，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了開發(fā)商的預(yù)期，開發(fā)商當(dāng)日表示要和我們進(jìn)一步深度合作。六、精彩回顧騰訊（藍(lán)）房網(wǎng)綠洲云頂團(tuán)購活動現(xiàn)場合影