培訓學校招生計劃方案參考范文

培訓學校招生計劃方案參考范文【10篇】1、通過免費論壇登發(fā)招生信息

2、通過與大型搜尋引擎的合作，推廣培訓信息（公司網(wǎng)站陳述培訓信息）

刊物出版篇二

1、將教材引入合作學?；蛘邼撛诘暮献鲗W校

2、通過市場銷售積存客源，吸引學員加盟

培訓學校招生工作規(guī)劃篇三

教育的組成局部包括藝術(shù)培訓，尤其是注意素養(yǎng)教育。藝術(shù)培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的便利，尤其是藝術(shù)教育將兒童的思維、想象空間提高到肯定程度，長時間的藝術(shù)教育會培育孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。

藝術(shù)培訓班招生方案是素養(yǎng)教育的重要組成局部，是兒童思維和心靈安康進展的根底。在進展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達溝通的過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術(shù)修養(yǎng)。

與其他學科相比，藝術(shù)培訓班招生方案更有助于學生探究、理解、承受和運用模糊性和主觀性的事務(wù)，并為學習注入激情，這一點尤為重要！僑音藝術(shù)培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業(yè)輔導機構(gòu)，與中國音樂學院、山東師范大學、華僑大學、廈門大學、集美大學等藝術(shù)教育工合作，開設(shè)音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業(yè)。

藝術(shù)培訓班招生方案特聘華僑大學、廈門大學、集美大學閱歷豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術(shù)培訓班招生方案取得了優(yōu)異的成績，受到了各地市學校教師及家長的全都好評。

基于學校優(yōu)秀的教學實力，現(xiàn)開設(shè)少兒藝術(shù)培訓班，現(xiàn)招收3x15歲少年兒童。藝術(shù)培訓班招生方案將定期帶學生參與全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學有所成，學有所獲。

培訓機構(gòu)招生方案篇四

市場分析

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長。家長較為理性，多有實際考察和熟人推舉的傾向；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推舉和實地考察，簡單被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進展一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生規(guī)劃。

第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；其次階段為“高潮”，經(jīng)過詢問活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進展生源的最終過濾．

市場活動核心:

一:降低本錢

二:開發(fā)市場

三:陳力就列

（解釋：能奉獻才力，擔當相應的職務(wù)。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與進展。招生籌劃我們說民辦學校需要招生籌劃，一是由于當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生進展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應當聘請教育詢問籌劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏細心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積存了豐富的招生籌劃閱歷和學問，渴望為民辦學校的招生效勞。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面對市場，科學猜測、細心籌劃，就必需能夠到達預期的招生目標，取得幻想的招生效果。

概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進展思索，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位籌劃

定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比方學校的進展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自我獨特的資料，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是依據(jù)學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必需的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必需有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必需要找到本校的共性特點和優(yōu)勢，能夠

面對特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當擅長劍走偏鋒、標新立異、錯位進展。

二、市場籌劃

市場籌劃首先要進展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進展必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后依據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象籌劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的表達。所謂招生形象籌劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展現(xiàn)出來，這與學校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學校整體形象根底之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展現(xiàn)。比方，廣告知求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象籌劃能否勝利，能否在招生過程中把學校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和熟悉，感受到學校的勃勃生氣和進展前途，感受到學校的共性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進展招生形象籌劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展現(xiàn)，將學校的理念和特征視覺化、標準化、鮮亮化，構(gòu)成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、社會公益活動以及學校的治理行為之中。

四、公關(guān)籌劃

就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、效勞型（供應免費效勞）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進展公共關(guān)系籌劃。民辦學校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關(guān)籌劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進展。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標，編制規(guī)劃、設(shè)計方案，籌劃實施、傳播溝通，

評估結(jié)果、反應調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動籌劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。

五、廣告籌劃

招生廣告籌劃的`關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的根本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、許多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有規(guī)劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標，起到喚起留意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德標準。

六、治理籌劃

招生治理籌劃，首先應當對招生工作的機構(gòu)、人員進展籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，籌劃建立

科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的鼓勵政策，構(gòu)成良性的鼓勵機制，也是招生治理籌劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和制造性。要經(jīng)過治理籌劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、標準綻開、高效進展。

七、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進展宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進展公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作參謀，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。

八、工程籌劃

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿足的效果和實際的效益。

進展招生工程籌劃首先應當進展工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)工程的信息，討論影響工程進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必需要非常留意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產(chǎn)生進取或消極、確定或否認的評價。

會場推廣篇五

1、公開課

2、說明會

培訓機構(gòu)招生方案篇六

一、招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一治理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，根據(jù)組長的安排，分小組進展蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進展設(shè)點招生。在組長的安排下進展電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進展游擊招生。

四、詳細事項

（一）人員安排

在設(shè)點時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進展招生。在設(shè)點四周進展宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。

（二）招生時間

在6月26日——8月15日進展設(shè)點招生。

設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步形式在公園、廣場進展活動）。

（三）招生對象

小學——高四的學生

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）、招生時的穿著裝扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進展爭吵和沖突，遇到情景要準時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必需要仔細講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清晰。

（4）、電話招生時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明緣由。

五、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)分于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送涼爽活動，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長。

4、我們不僅僅是學習學問更是學會如何做人，培育他們生活自理本領(lǐng)。

5、學習條件非常優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學設(shè)備都是西安最先進的。

6、每一天午時6點，我們都將會進行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤嬉戲，英語沙龍等活動。

培訓學校招生工作規(guī)劃篇七

依據(jù)國家、省、市、區(qū)中長期教育改革和進展規(guī)劃綱要的要求，以及民辦教育促進法實施條例其次十七條的規(guī)定，特制訂《星辰試驗學校20xx年初中招生工作方案》。

一、招生規(guī)劃

招收人數(shù)375名。

二、招生條件

1、思想品德：五、六年級品德行為評定為“良好”以上。

2、學習成績：五、六年級各學科學期成績評定大局部為“優(yōu)秀”。

3、身體素養(yǎng)：五、六年級體育學期成績評定等第“合格”以上。

4、有特長的學生。

規(guī)劃招生數(shù)的5%為藝術(shù)、體育、科技特長生招生數(shù)。

乒乓：市級及以上競賽冠軍獲得者。

籃球、排球、衰弱操：區(qū)級及以上競賽冠亞軍的主力隊員。

圍棋：區(qū)級及以上競賽團體前三名中的一、二臺選手。

藝術(shù)：市級及以上競賽一等獎獲得者。

游泳：區(qū)級及以上競賽前兩名獲得者。

科技：市級及以上競賽個人一等獎獲得者。

三、招生方法

1、自愿報名

學生家長自愿到星辰試驗學校招生辦公室報名，依據(jù)報名條件預備好相關(guān)材料原件。每名學生限報一所民辦初中，違反規(guī)定者取消其報名資格。常州市區(qū)（包括新北區(qū)）的學生在所在小學報名。

2、學校錄用

我校招生工作領(lǐng)導小組將依據(jù)錄用條件，仔細審核學生的相關(guān)材料，按德智體進展狀況全面衡量，按以下挨次依次錄用：

①小學五、六年級各門學科學期成績評定均為“優(yōu)秀”等第者。

②其它可以區(qū)分學生綜合素養(yǎng)差異的工程。

四、收費標準

按物價部門核定的標準收費。

五、根本保障

我?！靶∩酢变浻霉ぷ髯裱肮_程序、公正選拔、全面衡量、集體討論、擇優(yōu)錄用”原則，在學校董事會的領(lǐng)導下，成立由黨總支、工會代表組成的紀檢小組，全程監(jiān)視錄用工作。

六、時間安排

6月7日12∶00完畢報名工作。

6月8～26日：整理報名信息，做好錄用預備工作。

6月27日15∶00：校園網(wǎng)上公示錄用名單。

7月3日：確定錄用學生名單，完成錄用工作。

培訓機構(gòu)招生方案篇八

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，許多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，許多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復布滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動時間：

五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：

患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：

點亮將來安康成長——星之光教學成果匯報會

六、活動資料：

（一）預備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進展預約；

4、與老學員及家進步行溝通，對老學員的安康情景有一個全面的熟悉；

5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及教師進展簡潔詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復的學生或家長參與本次活動；

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、].[電視等媒體宣傳本次活動；

9、進展愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展現(xiàn)板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領(lǐng)導、學生家長、學生；

3、校領(lǐng)導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責教師進展教學成果展現(xiàn)、列舉學生勝利恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)分、學生近況；

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

培訓機構(gòu)寒假招生方案（精選8篇九

一、園況分析：

本園現(xiàn)有班級xx個，幼兒xx名。其中小班xx個，幼兒xx人；中班xx個，幼兒xx人；大班xx個，幼兒xx人。

二、估計招生人數(shù)：

小班估計招生15人；中班估計招生5人；大班估計招生15人；小班、中班、大班共計招生人數(shù)35人。

三、招生對象：

小班——20xx年9月1日-20xx年8月31日誕生的幼兒，

中班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日誕生的幼兒，

大班招收20xx年9月1日-20xx年8月31日誕生的幼兒，

身體安康（無慢性的傳染病），可正常參與集體活動的。適齡幼兒。

四、招生時間：

20xx年6月10日統(tǒng)一報名，6月15日進展補招。平常有空缺隨時補招。

五、招生根本程序

1、公布招生簡章5月10日通過媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會公開本幼兒園招生工作方案和幼兒園根本狀況，幼兒園根本狀況包