商業(yè)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn)方案

PPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COM免費(fèi)PPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPTLFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT模板免費(fèi)下載LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT教程LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT素材LFPPT網(wǎng)-WWW.LFPPT.COMPPT課件商業(yè)聯(lián)盟營(yíng)運(yùn)方案ThenewbusinessoperationideasPART01項(xiàng)目背景Projectbackground項(xiàng)目背景Projectbackground身處激流，傳統(tǒng)零售已經(jīng)站在了十字路口上，此時(shí)此刻不僅需要向前沖的勇氣，更需要冷靜的判斷，清晰的變革路徑以及新的商業(yè)模式從行業(yè)歷史來看，零售從來就是以不斷更迭為主的行業(yè)，變是常態(tài)。對(duì)比傳統(tǒng)渠道的成熟市場(chǎng)不同時(shí)期出現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)力，在中國(guó)幾乎同時(shí)登場(chǎng)，把傳統(tǒng)零售推到了風(fēng)口浪尖。這四大驅(qū)動(dòng)力是：（一）消費(fèi)者階層分化明顯：中產(chǎn)崛起，新消費(fèi)觀涌現(xiàn)，需求更個(gè)性化（二）供應(yīng)商格局的改變，國(guó)際大行增速放，本土產(chǎn)品、進(jìn)口小眾品牌影響力的不斷提升（三）顛覆式的科技突破：互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)智能零售技術(shù)，正改變著消費(fèi)形式（四）行業(yè)界限日益模糊，跨領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手改變了行業(yè)游戲規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)聚焦在錢包份額上。在這樣的環(huán)境下，以新消費(fèi)趨勢(shì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開始強(qiáng)烈沖擊傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，在零售業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期只要任何一個(gè)公司抓住先機(jī)，將來都會(huì)有一席之地PART02招商管理InvestmentManagement招商之前，對(duì)整個(gè)平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。充分發(fā)揮我平臺(tái)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)把握以上幾點(diǎn)原則：InvestmentManagement招商管理STEP01STEP03STEP05STEP02STEP04先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。充分考慮各市場(chǎng)的實(shí)際情況，在招商過程中進(jìn)行合理統(tǒng)籌計(jì)劃。力求在合作模式上實(shí)現(xiàn)我公司利益最大化招商商品的品項(xiàng)結(jié)構(gòu)為：）流量款商品）活動(dòng)款商品）利潤(rùn)款商品）形象款商品招商順序原則：大品牌、大供應(yīng)商先入住平臺(tái)，其他小供應(yīng)商為補(bǔ)充，但占比為6;4；對(duì)前期入住的一線或知名品牌必須提供貨到付款的結(jié)算方式，以體現(xiàn)開發(fā)渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)開發(fā)創(chuàng)造條件招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入維護(hù)市場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)。平臺(tái)培養(yǎng)一支專業(yè)性的營(yíng)銷隊(duì)伍，為終端零售商店面的規(guī)劃及商品陳列給予合適的意見或建議，提高其經(jīng)營(yíng)水平和盈利能力對(duì)內(nèi)要明確每一個(gè)人的招商內(nèi)容和品項(xiàng)。對(duì)外要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營(yíng)銷管理中，充分調(diào)動(dòng)商戶的積極性，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)統(tǒng)一招商的"管理"進(jìn)行精細(xì)化的管理，為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)信息，譬如各個(gè)區(qū)域商品經(jīng)營(yíng)狀況。以便增強(qiáng)對(duì)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)信心，做到信息共享建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)采用基本價(jià)格＋促銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做規(guī)模，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間"的原則營(yíng)上具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)在該區(qū)域?yàn)槠放埔患?jí)代理商；有較強(qiáng)的配送能力，有健全的人員配置，注冊(cè)資金在一百萬以上，有充足的商品庫(kù)存。（供應(yīng)商評(píng)估表附后）招商對(duì)供應(yīng)商的要求PART03營(yíng)運(yùn)管理Operationmanagement傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)以采購(gòu)為主模式簡(jiǎn)單粗放，對(duì)消費(fèi)者關(guān)注不足。所以“以消費(fèi)者為中心”首先意味零售商要了解消費(fèi)者。更重要的是，零售商要挖掘沉睡的數(shù)據(jù)寶藏，通過收集消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，與品牌商數(shù)據(jù)整合，掌握不同消費(fèi)群體的行為和趨勢(shì)。這就需要雙方溝通，而這種溝通的紐帶或橋梁就是平臺(tái)，其次，零售商要把消費(fèi)者洞察真心納入到日常經(jīng)營(yíng)過程中，這也需要平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)很多零售商想“變”，卻不知道從何處下手。有些開展了很多點(diǎn)狀的投資，結(jié)果收效甚微；有的心有余而力不足，在投入和產(chǎn)出很不匹配。這些創(chuàng)舉沒有平臺(tái)或大數(shù)據(jù)有力支持，綜合以上因素，我們將全面解決傳統(tǒng)零售商實(shí)際的問題從以下方面入手具體方法：加強(qiáng)對(duì)煙草客戶經(jīng)理引導(dǎo)及培訓(xùn)，對(duì)國(guó)有企業(yè)工作現(xiàn)有態(tài)度的重新認(rèn)識(shí)，重塑行業(yè)危機(jī)意識(shí)。增強(qiáng)對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)將來的美好發(fā)展愿景，深層次地為平臺(tái)服務(wù)具體手段：為了調(diào)動(dòng)煙草客戶經(jīng)理對(duì)非煙業(yè)務(wù)工作的積極性，對(duì)其現(xiàn)有其客戶資源的開發(fā)，建議：以新商盟平臺(tái)的名義對(duì)終端零售商投放貨架陳列費(fèi)用；80元/店/月，要求：最好位置第一、二組貨架從上至下一、二、三層，只能陳列新商盟平臺(tái)所供商品，每簽一家給予煙草客戶經(jīng)理20元的獎(jiǎng)勵(lì)(僅限首次)，計(jì)劃簽約華陽，雙流1500家陳列投入時(shí)間：三個(gè)月投入費(fèi)用45萬貨架裝飾：5萬新商盟廣告投放：10-15萬（含報(bào)紙以及多媒體）為了提高工作效率，增強(qiáng)營(yíng)運(yùn)水平就應(yīng)該以解決傳統(tǒng)零售商實(shí)際的問題為出發(fā)點(diǎn)，從而增強(qiáng)其盈利能力，提高其管理水平，但傳統(tǒng)零售商本身的文化水平以及接受新事物的能力不足導(dǎo)致對(duì)新事物存在抵觸情緒，所以我們以”資源共享、合作雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念開展示工作營(yíng)運(yùn)管理第一層次：新零售體系尚未完善之時(shí)快速搶占先機(jī)精簡(jiǎn)商品結(jié)構(gòu)：很多零售商由于商品管理精細(xì)度不足，再加上大行供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)鋪貨，門店和倉(cāng)庫(kù)里堆積了很多滯銷商品。我們可以通過平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，對(duì)終端零售商信息共享，減少庫(kù)存積壓，提高商品周轉(zhuǎn)率。結(jié)合消費(fèi)者需求和商品效益，分別定期確的淘汰置換標(biāo)準(zhǔn)，不但能夠加速新品上架，刺激銷售，同時(shí)還能進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈資源，為培育新品牌和自由品牌創(chuàng)造良好的環(huán)境提升促銷效率：首先終端商獲得促銷的信息較為單一，只能通過廠家業(yè)務(wù)到店鋪告知才能知曉，而平臺(tái)的使用解決了時(shí)效性，同時(shí)也減少隱性利潤(rùn)的損失。其次，促銷深度并非憑經(jīng)驗(yàn)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)單確定，而應(yīng)考慮消費(fèi)者對(duì)不同品類的促銷反應(yīng)，以及整個(gè)市場(chǎng)商品暢銷程度而進(jìn)行選品科學(xué)定價(jià)：目前零售商定價(jià)模式，還是以商品成本添加毛利為主，無法反映消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值感知和價(jià)格的敏感。通過多價(jià)格信息的系統(tǒng)梳理，利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)共同挖掘了三個(gè)提升方向：一、是根據(jù)不同區(qū)域的價(jià)格敏感度進(jìn)行差別定價(jià)；二、是根據(jù)消費(fèi)者在不同的購(gòu)買時(shí)間做到精準(zhǔn)服務(wù)；三、對(duì)消費(fèi)者高識(shí)別度商品保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)非高識(shí)別度商品則提高利潤(rùn)、經(jīng)過這一系列努力，該零售商獲得了利潤(rùn)提升，同時(shí)維護(hù)了平價(jià)形象。供貨成本管理：中國(guó)零售商對(duì)供應(yīng)商的管理還比較粗放，談判手段單一，沒有充分利用端到端供貨成本。（中間環(huán)節(jié)過多，層層加價(jià)）市場(chǎng)份額利潤(rùn)貢獻(xiàn)等要素分析，把平均規(guī)模轉(zhuǎn)化為實(shí)際議價(jià)能力。平臺(tái)可以巧妙利用多家供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和份額差異通過談判爭(zhēng)取到了更好的優(yōu)惠政策。使整過終端商價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，從而提高盈利能力單擊此處添加本章節(jié)的簡(jiǎn)要內(nèi)容。本模板精心設(shè)計(jì)，模板所有素材均可自由編輯替換移動(dòng)。品牌建設(shè)能力：清晰的零售商品牌定價(jià)，能夠給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的到商店和網(wǎng)店購(gòu)物的理由。深耕精準(zhǔn)的商品組合，促銷主題及門店體驗(yàn)（包括功能性與情感層面）有利于建立消費(fèi)者的品牌偏好供應(yīng)鏈能力、中國(guó)零售供應(yīng)鏈長(zhǎng)期深度依賴供應(yīng)商、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和門店?duì)I運(yùn)把關(guān)注點(diǎn)放在供應(yīng)商的收費(fèi)和返點(diǎn)，而不是去經(jīng)營(yíng)門店，從而導(dǎo)致了零售行業(yè)專業(yè)能力的長(zhǎng)期滯后，在過去的快速擴(kuò)張時(shí)期，地方管理團(tuán)隊(duì)對(duì)地方業(yè)績(jī)?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，形成各自為陣的經(jīng)營(yíng)局面。但規(guī)模不能整合，行為無法一致，零售商在與供應(yīng)商談判和合作的影響力大打折扣。要解決這個(gè)問題需要在平臺(tái)商建立完善的管理機(jī)制第二層次：建立關(guān)鍵能力把握住新零售先機(jī)，零售商就可以得到寶貴的資源和時(shí)間，而要真正扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，則需要在新環(huán)境中適應(yīng)生存的關(guān)鍵能力，其中最重要的四項(xiàng)是實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)布局能力：線上市場(chǎng)快速發(fā)展，線下市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合。使消費(fèi)者感受到線上購(gòu)物的樂趣又能體會(huì)到線下配送的快捷第二層次：建立關(guān)鍵能力把握住新零售先機(jī)，零售商就可以得到寶貴的資源和時(shí)間，而要真正扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，則需要在新環(huán)境中適應(yīng)生存的關(guān)鍵能力，其中最重要的四項(xiàng)是全渠道能力：零售全渠道發(fā)展是大勢(shì)所取，但全渠道戰(zhàn)略比單一渠道需要更多的資源和能力形象企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身所處的發(fā)展階段和市場(chǎng)環(huán)境來決定投入的深度和節(jié)奏，不斷實(shí)驗(yàn)，調(diào)整步伐。傳統(tǒng)零售商全渠道模式需要把握五個(gè)要素：（一）是了解消費(fèi)痛點(diǎn)，把資源集中在能夠帶來效益提升的環(huán)節(jié)；（二）圍繞核心場(chǎng)景，提供無縫的購(gòu)物體驗(yàn)，捕捉擴(kuò)大錢包份額的機(jī)會(huì)（三）利用商品組合配合創(chuàng)就促銷活動(dòng)，區(qū)別于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；（四）是投資建設(shè)全渠道大數(shù)據(jù)能力，提升精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力（五）利用門店和倉(cāng)儲(chǔ)布局利用線下物流實(shí)現(xiàn)渠道配送提貨STEP01STEP02STEP03STEP04PART04營(yíng)運(yùn)管理Operationmanagement組織結(jié)構(gòu)所有行為都與人有關(guān)。在穩(wěn)固軍心的前提下，應(yīng)逐步調(diào)整組織架構(gòu)，指標(biāo)和決策機(jī)制；同時(shí)，建立對(duì)內(nèi)人才培養(yǎng)和人才吸引管理。企業(yè)文化的構(gòu)建，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，推行方效與創(chuàng)新的組織文化，為各項(xiàng)目的實(shí)施提供保障STEP01管理方式創(chuàng)新各層級(jí)人員分