一汽吉林森雅M80簡析

一汽吉林森雅M80簡析報(bào)告1產(chǎn)品介紹（基本參數(shù)、定位、賣點(diǎn)、細(xì)分市場）產(chǎn)品設(shè)定（價(jià)格、配置設(shè)定）推廣情況（線上、終端）銷售情況（上牌情況、銷售結(jié)構(gòu)）銷售實(shí)現(xiàn)突破簡析附件（產(chǎn)品外觀、內(nèi)飾、空間相關(guān)圖片）主要內(nèi)容長4120mm寬1640mm高1700mm多能實(shí)尚，超價(jià)值典范產(chǎn)品日本原裝DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，無可匹敵超強(qiáng)的安全性能，引領(lǐng)新微客、微轎時(shí)代

小車領(lǐng)域獨(dú)一無二的7人座大空間多功能車獨(dú)特賣點(diǎn)車型介紹1、森雅M80產(chǎn)品介紹森雅M80軸距2655mm家庭全能轎車——多能實(shí)尚，超價(jià)值典范產(chǎn)品雅M80定位：——家庭全能轎車；突出多功能性，樹立“多能實(shí)尚，超價(jià)值典范”產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格：5.49——7.79萬。面向市場：——市場大部分分布在二、三線城市，以樹立“超價(jià)值典范”為目標(biāo)，主攻5～8萬元區(qū)間小型MPV市場為主，同時(shí)包括小型SUV及高端微客，主要滿足看重實(shí)用和空間、強(qiáng)度性價(jià)比的用戶需求。1、森雅M80產(chǎn)品介紹2、森雅M80產(chǎn)品設(shè)定5.496.291.3L標(biāo)準(zhǔn)型基本配置單氣囊ABS+EBD兒童鎖動(dòng)力轉(zhuǎn)向前空調(diào)四門電動(dòng)窗手動(dòng)折疊外后視鏡后窗除霧器不帶輪罩鐵圈普通座椅面料卡帶收放機(jī)不鍍鉻的裝飾件6.797.592、森雅M80產(chǎn)品設(shè)定1.5L標(biāo)準(zhǔn)型1.5L舒適型1.5L自動(dòng)擋（豪華型）增加配置換裝1.5L動(dòng)力前霧燈綠波帶輪罩鐵圈電動(dòng)外后視鏡雙色儀表板CD機(jī)中控鎖鍍鉻裝飾件增加配置鋁圈頂置空調(diào)高級(jí)座椅面料后雨刮車頂尾部天線增加配置1.5L自動(dòng)檔產(chǎn)品設(shè)定策略：1、產(chǎn)品配置設(shè)定以安全為基礎(chǔ)，突出安全性，性價(jià)比。車型之間差異主要通過動(dòng)力及舒適性等看得見的關(guān)鍵配置進(jìn)行區(qū)隔。1.3標(biāo)準(zhǔn)——1.5標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵配置:動(dòng)力升級(jí)、CD、綠波等看得見配置。1.5標(biāo)準(zhǔn)——1.5舒適關(guān)鍵配置：鋁圈、中央空調(diào)。1.5舒適——1.5豪華關(guān)鍵配置：自動(dòng)擋2、每個(gè)車型均設(shè)定有7座和5座車型，目前5座銷量比重較大。3、森雅M80推廣情況推廣力度加大，CCTV5頻道、地方主流電視頻道持續(xù)推廣，提升知名度。抓住熱點(diǎn)，牽手影視圈“當(dāng)紅一哥”孫紅雷作為企業(yè)及森雅M80形象代言人。在終端大力巡展，在全國10省21市特別是二三線城市拉開“超值時(shí)代”體驗(yàn)之旅活動(dòng)，以長春、吉林同時(shí)作為序幕，以便于消費(fèi)者全方位試乘試駕森雅M80，近距離感受森雅M80多能的魅力。3、森雅M80推廣情況銷售終端的各種促銷活動(dòng)。3、森雅M80推廣情況新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市森雅M80于2009年9月重新上市后，銷量一路走高；目前月上牌量在2000臺(tái)以上。4、森雅銷售情況森雅M80于2009年9月重新上市后，各車型銷量一路走高；其中1.3L產(chǎn)品增長勢頭最強(qiáng)。新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市4、森雅各個(gè)車型上牌情況4、森雅上牌區(qū)域根據(jù)2010年1-4月森雅上牌分析，森雅主銷區(qū)域?yàn)椋簭V東、華東發(fā)達(dá)省份及內(nèi)陸微客主銷省份。4、森雅主銷區(qū)域分析車型2010年1-4月占全國比重1.3L比重2009年全年占全國比重1.3L比重1.3L比重變化廣東163421.6%34%180026%21%13%山東6248.2%66%4436%49%17%吉林5707.5%77%73611%54%22%河南5677.5%63%2864%44%19%河北5136.8%61%3255%52%10%江蘇3644.8%49%3345%35%14%浙江3424.5%49%1863%28%21%遼寧3154.2%55%2283%38%17%陜西2343.1%41%1793%26%14%四川2293.0%53%2564%29%24%森雅重新?lián)Q標(biāo)上市后：山東、河南、河北、四川等內(nèi)陸省份銷售大幅增長，其中1.3L車型增長的幅度最大。主要原因：1.該區(qū)域?qū)ψ灾髌放平蛹{程度高。森雅價(jià)格進(jìn)入主流自主品牌價(jià)格區(qū)間。2、該區(qū)域微客市場容量大，森雅推出1.3L6字頭客車公告產(chǎn)品，享受下鄉(xiāng)補(bǔ)貼5000元。產(chǎn)品分食部分高端微客用戶。4、新一汽森雅上市前后主銷省份變化廣東山東吉林河南河北江蘇浙江遼寧陜西四川全國占有率變化1.3L產(chǎn)品比重變化微客主銷區(qū)域市場份額提升，同時(shí)1.3L產(chǎn)品比重提升較大。15%4、森雅銷售結(jié)構(gòu)車型09年1-9月月均上牌10年1-4月月均上牌1.3L4134637959491.5L179920034718681.5L自動(dòng)4915530677總計(jì)27033007572189350%46%4%67%18%5.49-5.69萬6.29-6.99萬7.59-7.99萬1.3L1.5L1.5L自動(dòng)目前森雅的銷售結(jié)構(gòu)：1.3L車型比重占全部銷量一半，并且有增大的趨勢。5、森雅銷售突破上量簡析產(chǎn)品重新定位,面向更大細(xì)分市場。（原大發(fā)森雅定位新概念多功能休旅車，主張“N種生活精彩N次方”多變空間，轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ト苻I車、轎客，向高端微客擴(kuò)張，主張：多能實(shí)尚，超價(jià)值典范產(chǎn)品）產(chǎn)品配置、價(jià)格下探，進(jìn)入主流自主品牌價(jià)格區(qū)間，（原來7-10萬，進(jìn)入到5-8萬區(qū)間)充分利用國家政策，上6字頭客車公告，1.3L產(chǎn)品享受汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼5000元。(原來所有車型全是7字頭公告，新品上市后利用一汽吉林客車擴(kuò)展6字頭公告）推廣力度空前加大，主流媒體CCTV5\請(qǐng)當(dāng)紅影星孫紅雷做代言。銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，采用由原有森雅及一汽