恒大地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)管理辦法

恒大地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)管理辦法第一章總則第一條為進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷管理工作，以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，綜合本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，考慮項(xiàng)目的成本預(yù)算和目標(biāo)利潤(rùn)，制定準(zhǔn)確、完善的商品房?jī)r(jià)格體系，保證各項(xiàng)目穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)集團(tuán)公司研究決定，特制訂本辦法。第二條各地分公司必須成立定價(jià)工作小組。分公司董事長(zhǎng)是定價(jià)工作小組組長(zhǎng)，小組成員由各地分公司的營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、預(yù)決算部以及銷售代理公司負(fù)責(zé)人組成，第三條集團(tuán)營(yíng)銷品牌管理中心是全國(guó)各項(xiàng)目銷售價(jià)格審核、監(jiān)督管理部門，須獨(dú)立對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和定價(jià)分析，并負(fù)責(zé)審核各地分公司上報(bào)的定價(jià)體系及營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)上報(bào)集團(tuán)總裁、董事局主席審批后，各地分公司執(zhí)行。第二章項(xiàng)目定價(jià)原則和流程第四條項(xiàng)目定價(jià)應(yīng)該在項(xiàng)目開(kāi)售前對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行一次深入市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容必須包括以下：1、提供項(xiàng)目所在城市前6個(gè)月總體市場(chǎng)狀況分析；2、競(jìng)爭(zhēng)樓盤至少3個(gè)月的銷售狀況分析（關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)查內(nèi)容詳細(xì)見(jiàn)附表1）第五條關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)樓盤的選擇，必須根據(jù)附件一《項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表》要求，根據(jù)不同的項(xiàng)目，應(yīng)該做到以下：1、每個(gè)項(xiàng)目應(yīng)由不少于5個(gè)樓盤作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤，且每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤須是與本公司項(xiàng)目規(guī)模和品牌上比較接近的樓盤。2、恒大綠洲、恒大城、恒大名都等市區(qū)樓盤，應(yīng)選擇與項(xiàng)目同區(qū)域具有可比性的樓盤作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤，當(dāng)區(qū)域板塊樓盤數(shù)量不足5個(gè)時(shí)，可考慮選擇同城市同檔次樓盤。3、恒大華府項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤選擇，不僅局限在同區(qū)域板塊高端樓盤，還應(yīng)選擇該城市的所有可比高端樓盤。4、恒大金碧天下項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤選擇，不應(yīng)局限在同區(qū)域板塊樓盤，還應(yīng)選擇該城市的所有郊區(qū)別墅型綜合樓盤，以及本項(xiàng)目周邊50公里范圍內(nèi)的郊區(qū)別墅型綜合樓盤。第六條項(xiàng)目定價(jià)實(shí)施方案中所定價(jià)格統(tǒng)一為實(shí)收價(jià)格，所選擇參照樓盤的價(jià)格也應(yīng)該是實(shí)際成交價(jià)格。第七條項(xiàng)目整體均價(jià)定價(jià)價(jià)值評(píng)估體系，請(qǐng)參照附件二《項(xiàng)目銷售定價(jià)系數(shù)評(píng)估表》要求，各項(xiàng)目的價(jià)格參考因素和權(quán)重進(jìn)行打分評(píng)定，根據(jù)所選競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格和系數(shù)分?jǐn)?shù)綜合得出。具體要求：1、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析和價(jià)值評(píng)估打分體系（毛坯均價(jià)），制定項(xiàng)目均價(jià)方案。2、根據(jù)銷售條件和實(shí)際銷售策略需要，提出的價(jià)格策略方案；包括首次推出的均價(jià)和優(yōu)惠政策，提價(jià)的策略等。3、首次推出單元的明細(xì)價(jià)格。第八條項(xiàng)目統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)（當(dāng)?shù)卣厥庖?guī)定除外）。所有單位的具體面積（包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積、項(xiàng)目總規(guī)圖、戶型圖等）需得到預(yù)決算部、開(kāi)發(fā)部和總工室簽名確認(rèn)后方可使用。第九條項(xiàng)目發(fā)售1個(gè)月前，各項(xiàng)目定價(jià)小組全體成員及集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心價(jià)格審批部審核小組人員須到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)工作，必須做到實(shí)地每個(gè)單元、重點(diǎn)樓層的查看，最后形成項(xiàng)目定價(jià)原則方案。定價(jià)原則應(yīng)包括：項(xiàng)目單元價(jià)格，應(yīng)根據(jù)每個(gè)單位定價(jià)時(shí)所需考慮的影響因素，包括：樓層差、朝向差、景觀差、物業(yè)類別差、戶型差、噪音差、附加值等。第十條項(xiàng)目定價(jià)方案和有關(guān)需要上報(bào)資料包括以下：1、項(xiàng)目城市總體市場(chǎng)分析報(bào)告；2、競(jìng)爭(zhēng)樓盤和本項(xiàng)目地理位置圖（在同張地圖上表示競(jìng)爭(zhēng)樓盤和本項(xiàng)目）；3、競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)景圖片（不少于8張），項(xiàng)目的總規(guī)劃圖，項(xiàng)目各類型物業(yè)主力戶型圖，項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目宣傳資料（如單張或樓書(shū)）；4、競(jìng)爭(zhēng)樓盤詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查分析和評(píng)分表（附表二）；5、本項(xiàng)目的總平面圖（總平面圖需標(biāo)注：每棟