合富輝煌柳州地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

合富輝煌房地產(chǎn)柳州房地產(chǎn)籌劃書.doc*目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章市場(chǎng)分析 5一、宏觀環(huán)境因素分析 5柳州經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及開展趨向分析 5二、柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 7柳州市房地產(chǎn)現(xiàn)狀及趨向分析 7柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)供求分析 9房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格分析 10房地產(chǎn)市場(chǎng)空置簡(jiǎn)析 12各區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及趨勢(shì) 12三、工程提案的原那么及思路 16四、商用物業(yè)開展的要點(diǎn)分析 17商用物業(yè)的類型 17商用物業(yè)的特征 18五、廣州商用物業(yè)的開展軌跡 21六、柳州市商業(yè)環(huán)境分析 23商業(yè)布局總體分布 23主要商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 246.32001年-2002年柳州市商用物業(yè)銷售市場(chǎng)的簡(jiǎn)析 25現(xiàn)階段商用物業(yè)銷售市場(chǎng)的總結(jié) 28商用物業(yè)市場(chǎng)的開展趨勢(shì)分析 29商用物業(yè)市場(chǎng)存在的現(xiàn)實(shí)問題 30七、柳州商業(yè)經(jīng)營(yíng)及市民消費(fèi)行為分析 33柳州商業(yè)經(jīng)營(yíng)及主要商業(yè)工程銷售額分析 33居民收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 35柳州市民消費(fèi)心理分析 38主要商業(yè)地段經(jīng)營(yíng)者分析 43八、針對(duì)性的區(qū)域商情調(diào)查 46調(diào)查目的 46五星商圈主要街區(qū)功能分析 46⑴龍城路街區(qū)功能分析 46⑵解放路街區(qū)功能分析 47⑶文惠路街區(qū)功能分析 49五星商圈主要商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析 50近期同區(qū)規(guī)劃的影響 54九、客戶群體分析 56目標(biāo)客戶群體 56目標(biāo)客戶群的需求分析 57第二章工程分析 58一、地理位置 58二、工程規(guī)模 59三、工程現(xiàn)狀 59四、工程的資源整合 60與城市規(guī)劃前景的整合 60與商業(yè)開展最高經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的整合 61與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能的整合 62與步行街文化的整合 62與旅游資源的整合 63與電子商務(wù)資源的整合 63與事件營(yíng)銷策略的整合 63五、工程SWOT分析 65總表 65工程優(yōu)勢(shì)分析〔S〕 66工程劣勢(shì)分析〔W〕 69工程時(shí)機(jī)分析〔O〕 71工程威脅分析〔T〕 74第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 76一、概述 76區(qū)位因素〔商圈因素〕 77產(chǎn)品因素〔規(guī)模因素〕 78經(jīng)營(yíng)因素〔經(jīng)營(yíng)定位〕 79三、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 80五星商業(yè)街 80藍(lán)色港灣 82谷埠街國(guó)際商城 83新時(shí)代商業(yè)港 84溫州商貿(mào)城 85潤(rùn)和·時(shí)代廣場(chǎng) 87第四章工程定位 88一、工程市場(chǎng)定位 881.1市場(chǎng)定位理念 88市場(chǎng)定位： 88二、工程形象定位 89形象主題定位： 89支持點(diǎn)： 892.3工程名稱建議 89三、工程功能定位 90商場(chǎng)1-4層的區(qū)位劃分 90商場(chǎng)的商品定位及功能定位 91商品定位 92功能定位 92四、商場(chǎng)目標(biāo)客戶定位 93租賃使用商場(chǎng)的目標(biāo)群分析 93商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群分析 93商場(chǎng)的目標(biāo)投資經(jīng)營(yíng)者分析 95第五章整體規(guī)劃建議 97一、工程總體規(guī)劃思路 971.1MALL的概念 97建立具有中國(guó)特色的MALL 98二、建筑風(fēng)格建議 99大廈建筑設(shè)計(jì)建議 99具體建議 99三、環(huán)境設(shè)計(jì)建議 101花的海洋 101動(dòng)態(tài)園林休閑區(qū) 102音樂無限 102藝術(shù)之都 102四、設(shè)施配套建議 103商用工程的主要配套 103規(guī)劃配套設(shè)施的原那么建議 103具體配套建議 104五、商鋪間隔建議 105大、小商鋪間隔的比照分析 105相關(guān)建議 106商鋪間隔具體建議： 107商戶組合建議 108六、物業(yè)管理/商業(yè)管理建議 109物業(yè)管理提前介入的工作 109商業(yè)管理提前介入的工作 110七、商場(chǎng)其他規(guī)劃建議 111人流引導(dǎo) 111交通組織 111物流輸送 112輔助性效勞設(shè)施 113八、住宅局部規(guī)劃建議 114指導(dǎo)原那么 114具體建議 118第六章總體營(yíng)銷推廣方案 119一、總體推廣戰(zhàn)略思路 119二、營(yíng)銷策略 121總體營(yíng)銷思路 121總體籌劃思路分析 122三、主題宣傳推廣策略 126成立商業(yè)管理公司，同時(shí)制定招商政策 126“利潤(rùn)分成〞方案 127“購(gòu)鋪易〞方案 128四、事件營(yíng)銷策略 129五、銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝策略 130銷售環(huán)境的整體包裝設(shè)計(jì) 130銷售中心的設(shè)計(jì)和布置 131展示未來經(jīng)營(yíng)空間 133六、工程定價(jià)策略 135定價(jià)考慮因素 135商場(chǎng)銷售價(jià)格建議 136住宅局部?jī)r(jià)格建議 136七、招商策略 137策略一：提前介入制定招商政策 137策略二：有意識(shí)選擇商戶 139策略三：經(jīng)營(yíng)商品類別與商場(chǎng)定為一致 141八、營(yíng)銷推廣實(shí)施建議 142銷售條件及銷售時(shí)機(jī) 142分階段銷售總體戰(zhàn)略 143銷售實(shí)施方案 144銷售控制方案 148銷售促進(jìn)方案的主要操作細(xì)那么 150宣傳推廣策略 152媒體組合宣傳重點(diǎn) 154銷售人員培訓(xùn) 157結(jié)語 159第一章市場(chǎng)分析一、宏觀環(huán)境因素分析改革開放以來，柳州市先后被國(guó)家確定為“科技興市〞、“優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)〞、“技術(shù)創(chuàng)新〞和“信息化〞試點(diǎn)城市，屢次榮獲“全國(guó)衛(wèi)生城〞、“全國(guó)環(huán)境綜合整治優(yōu)秀城市〞以及“廣西文明城市〞等稱號(hào)。城市綜合實(shí)力曾兩次列全國(guó)450個(gè)城市中50強(qiáng)之內(nèi)。隨著柳州現(xiàn)代化建設(shè)的深入進(jìn)展，柳州經(jīng)濟(jì)取得飛速開展。數(shù)據(jù)來源：柳州經(jīng)濟(jì)信息中心如圖1所示，柳州2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年增長(zhǎng)10.6%，2002年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為286.4億元，比去年同期增長(zhǎng)13.9%。超出2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值81.09億元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始提速。而從柳州國(guó)內(nèi)生產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)比重走勢(shì)來看，柳州作為中、西南地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，第二產(chǎn)業(yè)尤其工業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。?shù)據(jù)來源：柳州經(jīng)濟(jì)信息中心2002年，柳州市第一產(chǎn)業(yè)增加值22億元，比去年同期增長(zhǎng)7.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值112億元，比去年同期增長(zhǎng)1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值96億元，比去年同期增長(zhǎng)12%。農(nóng)業(yè)趨向減緩，第二產(chǎn)業(yè)尤其工業(yè)迅猛開展，而第三產(chǎn)業(yè)〔效勞業(yè)〕也加快了開展步伐，三大產(chǎn)業(yè)比重更趨合理。2002年柳州投資情況表數(shù)額同比增長(zhǎng)固定資產(chǎn)總投資%根本建設(shè)投資%房地產(chǎn)開發(fā)投資%數(shù)據(jù)來源：柳州經(jīng)濟(jì)信息中心而從社會(huì)固定資產(chǎn)投資來看，如上表所示：2002年柳州固定資產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)。隨著雙沖橋、內(nèi)環(huán)道路、截污工程等建設(shè)工程的陸續(xù)開工，全市掀起了新一輪城市建設(shè)的熱潮，全力打造“創(chuàng)業(yè)在柳州、開展在柳州、安居在柳州〞的城市品牌，使得柳州固定資產(chǎn)投資保持雙位數(shù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。綜合以上所述：各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示，2002年柳州市圍繞“工業(yè)立柳、強(qiáng)市富民〞的開展戰(zhàn)略，以中國(guó)參加WTO和西部大開發(fā)為契機(jī)，加快改革與開展的步伐，柳州經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)良好的開展態(tài)勢(shì)。二、柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體開展態(tài)勢(shì)柳州市的房地產(chǎn)業(yè)自1992年正式起步以來，開展到今天已經(jīng)形成群雄逐鹿的局面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年底在柳州市注冊(cè)的房地產(chǎn)公司約達(dá)217家，全年完成施工的商品房面積總數(shù)〔不含經(jīng)濟(jì)實(shí)用房和單位集資房〕達(dá)266.81萬平方米。數(shù)據(jù)來源：柳州市信息協(xié)會(huì)/柳州日?qǐng)?bào)2001年柳州房地產(chǎn)投資完成88226萬元，比上年同期增長(zhǎng)82.36%；%，近年柳州房地產(chǎn)投資保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。柳州市面上的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過整整10年的開展，已經(jīng)初步形成了一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，并成為城市根底設(shè)施建設(shè)投資方面越來越旺的投資熱點(diǎn)。正是在這種環(huán)境和背景之下，2002年柳州房地產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)均奇跡般地創(chuàng)造了前所未有的歷史新高，并且連續(xù)三年到達(dá)了產(chǎn)出比投入大的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。而2002年作為柳州“城市建設(shè)與管理〞年，新區(qū)開發(fā)和舊城改造在全城到處開花，成片開發(fā)也大有起色，城市構(gòu)架的拉開、行政中心東移，給房地產(chǎn)開發(fā)帶來了巨大的商機(jī)，其中僅河?xùn)|區(qū)開發(fā)建設(shè)的投入就需16億元以上。柳州市房地產(chǎn)業(yè)的升溫，有其歷史必然性的，歸其原因有：得益于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，市民的消費(fèi)信心得以增強(qiáng)和穩(wěn)固；機(jī)關(guān)企事業(yè)單位取消了實(shí)物分房政策，催生了商品房新的市場(chǎng)需求；在“城市建設(shè)與管理年〞中對(duì)拆遷安置需求大增，是房地產(chǎn)走旺的主因。金融機(jī)構(gòu)對(duì)購(gòu)房者發(fā)放貸款，市民觀念的轉(zhuǎn)變、收入的提高，樓盤配套的日益完善，也大大推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的開展。2002年柳州房地產(chǎn)供求情況一覽表類別統(tǒng)計(jì)指標(biāo)數(shù)額供給商品房新開工商品房面積136萬m2總施工面積300多萬m2竣工面積70多萬m2需求商品房銷售面積85萬m2銷售額約12億元數(shù)據(jù)來源：柳州日?qǐng)?bào)如表2所示，2002年柳州商品房的銷售面積超過了竣工面積，柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供求兩旺的市場(chǎng)局面。2002年初，全市有房地產(chǎn)企業(yè)180多家，目前已有217家；全年商品房在建開工點(diǎn)達(dá)66個(gè)，房地產(chǎn)開發(fā)投資15.99億元，在建施工面積300多萬平方米，創(chuàng)下了柳州歷史的最高水平。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2002年有60個(gè)以上的樓盤同期銷售。而且在政府注重成片開發(fā)的引導(dǎo)下，新樓盤規(guī)模呈現(xiàn)越來越大的趨向。2001年柳州商品房銷售均價(jià)1608元/平方米，而至2002年柳州市商品房銷售均價(jià)為1650元/平方米，%的情況下，仍然出現(xiàn)了一個(gè)銷售高潮。供需兩旺的開展態(tài)勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步拔高商品房的銷售價(jià)格，使柳州房地產(chǎn)呈現(xiàn)“價(jià)升量漲〞的市場(chǎng)開展態(tài)勢(shì)，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，柳州房地產(chǎn)熱將持續(xù)3-5年左右。柳州房?jī)r(jià)一路走高，歸其直接原因主要有：隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，房子本身越建越好，質(zhì)素越來越高；土地拍賣政策導(dǎo)致地價(jià)攀升；新的拆遷政策自2001年11月1日起消費(fèi)市場(chǎng)支持。%。據(jù)悉，2002年柳州拆遷面積約50萬平方米，按慣例拆遷面積和重建面積的比例為1：5，目前有超過1萬戶房地產(chǎn)消費(fèi)人口。隨著房地產(chǎn)投資勢(shì)頭的旺盛，舊城改造如火如荼，拆遷周轉(zhuǎn)房、安置房的商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)帶動(dòng)了銷售勢(shì)頭的旺盛，使柳州房地產(chǎn)商品房空置面積趨于下降。⑴城中區(qū)城中區(qū)作為柳州傳統(tǒng)商業(yè)中心，現(xiàn)建筑密度較大，后續(xù)供給土地相對(duì)較少，城中區(qū)房地產(chǎn)的開發(fā)以舊城改造而帶來的商品房開發(fā)為主。由于得天獨(dú)厚的地理位置，使得城中區(qū)房?jī)r(jià)一直位于柳州的高價(jià)位，巨大的商業(yè)價(jià)值使城中區(qū)商用物業(yè)存在較大量的開發(fā)，除了局部物業(yè)的裙樓商鋪外，還包括五星商業(yè)街、人民廣場(chǎng)改建的規(guī)劃及曙光路步行街的舊城改造工程等。隨著政府對(duì)八一路、連塘路的改造及2002年末“紅光橋〞的規(guī)劃施建，預(yù)計(jì)連塘路、西門市場(chǎng)一帶將會(huì)具有一定的升值潛力，并有較大量的后續(xù)供給。目前城中區(qū)主要在售工程有華天世紀(jì)、藍(lán)色港灣、鴻府、時(shí)代商廈、淘園世紀(jì)等工程，以商業(yè)結(jié)合住宅開發(fā)為主。多年來商用物業(yè)的開發(fā)使城中區(qū)的商業(yè)占據(jù)柳州主導(dǎo)商業(yè)地位，方圓缺乏500米⑵柳南區(qū)柳南區(qū)主要?jiǎng)澐譃榱系暮游髌澳蠀^(qū)。南區(qū)由于汽車總站、汽車南站、火車站均設(shè)于此，加上飛鵝路貫穿屏山大道的便捷交通，從而帶旺了該區(qū)域的批發(fā)市場(chǎng)，成行成市而極為火曝。隨著南二環(huán)的建設(shè)，交通條件的改善，預(yù)計(jì)南二環(huán)沿線物業(yè)〔如舊機(jī)場(chǎng)開發(fā)區(qū)一帶等〕將會(huì)得到進(jìn)一步的開發(fā)。柳南河西片主要包括潭中西路及西環(huán)路一帶，該區(qū)域原先被柳州人稱為柳州的“西伯利亞〞。但隨著1994年壺西大橋的建成以及潭中西路、西環(huán)路的開通后，該區(qū)域得以相當(dāng)大的變化。該區(qū)域目前主要在售工程包括金河灣、金綠洲·如意江南、中山城市花園、福馨苑等工程，總體銷售價(jià)位約在1650元/平方米左右，其中金河灣全面抄襲廣州的星河灣，并取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)由于較為便捷的交通，使潭中西路、西環(huán)路沿線出現(xiàn)局部專業(yè)市場(chǎng)，如潭中西路的中華奇石及家具市場(chǎng)、西環(huán)路的汽車及局部裝飾市場(chǎng)等，而去年柳州市政府批準(zhǔn)將西環(huán)路和潭中西路商業(yè)冠名為“廣西汽車大道〞。由于河西片開發(fā)相對(duì)較晚，存在較大量待開發(fā)土地，預(yù)計(jì)該區(qū)域?qū)?huì)出現(xiàn)成片開發(fā)的較大規(guī)模工程。⑶魚峰區(qū)魚峰區(qū)位于柳州市東南部，東瀕柳江，南鄰羊角山鄉(xiāng)，西接柳南區(qū)，北抵柳東鄉(xiāng)，西北隔江與城中區(qū)相望。面積約41平方公里。是柳州市重要的工商業(yè)、旅游、文化教育城區(qū)。依魚峰區(qū)1999-2021年經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展戰(zhàn)略，魚峰區(qū)開始大力開展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)開展旅游效勞業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)業(yè)、高新科技產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)。魚峰區(qū)主要可分為魚峰區(qū)河南片區(qū)及東區(qū)。河南片區(qū)早期由于文惠橋及柳江大橋的貫穿，受到城中區(qū)商業(yè)的輻射而成為柳州的次商業(yè)中心區(qū)。該片區(qū)目前包括東風(fēng)商城、魚峰大廈、華聯(lián)超市等較有影響力的大型商場(chǎng)，但由于該區(qū)域缺少其它商業(yè)配套設(shè)施，難以與城中區(qū)商業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。東區(qū)隨著柳州市行政中心的東遷決策而開始升溫，目前東區(qū)聚集近10萬人口、上百家單位、十多個(gè)住宅小區(qū)。房地產(chǎn)開發(fā)較為密集，主要包括經(jīng)典時(shí)代、金桂苑、鉆石苑等工程。但“東區(qū)設(shè)想〞的開發(fā)目前僅處于籌建階段，其建設(shè)本身還有待完善，生活配套設(shè)施還存在太多的空白點(diǎn)。隨著居住人口的集中及政府對(duì)該片區(qū)的遠(yuǎn)期規(guī)劃，預(yù)計(jì)河?xùn)|片的商業(yè)價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步得到挖掘，商業(yè)開發(fā)將會(huì)得以升溫。⑷柳北區(qū)柳北區(qū)是柳州的工業(yè)區(qū)，柳鋼即位于該區(qū)域，而原先躍進(jìn)路一帶曾是柳州輕工企業(yè)相對(duì)集中的地方，但效益較差。柳北區(qū)政府在招商政策方面盡可能向投資者傾斜，保障投資者的權(quán)益，并引導(dǎo)培育柳北市場(chǎng)的開展，另外政府還積極為企業(yè)與投資商牽線搭橋，并派專人為商家做好協(xié)調(diào)、通聯(lián)的效勞工作。在此引導(dǎo)下，同時(shí)隨著潭中大道的開通，躍進(jìn)路一帶逐漸成為餐飲一條街，許多商戶將原先閑置的廠房改造成飯店等，使這里逐浙成為云集數(shù)十家全區(qū)、甚至全國(guó)各地的特色菜館。而同時(shí)隨著白沙路沿線的遠(yuǎn)期規(guī)劃，沿線將規(guī)劃為居住區(qū)、商業(yè)區(qū)及商務(wù)區(qū)，而同時(shí)隨著北二環(huán)的通車以及雙沖橋的修建，使柳北區(qū)與其它區(qū)域連成一片，使該區(qū)域具備一定的開展前景。目前，柳北在售工程主要集中在北雀路、勝利路、躍進(jìn)路，包括康城、桂景灣、香森麗園、金沙苑、歐雅城市廣場(chǎng)等工程。由于該區(qū)域待開發(fā)地塊較多，加上局部廠房的搬遷，使該區(qū)域的后續(xù)供給土地量較大，而在政府成片開發(fā)思想的指導(dǎo)下，預(yù)計(jì)該區(qū)域?qū)⒊蔀榱萆唐贩康闹饕┙o區(qū)域之一，并會(huì)出會(huì)較大規(guī)模的工程。三、工程提案的原那么及思路充分考慮多行為與商業(yè)的有機(jī)整合，即保證開發(fā)商的開發(fā)利益，又要確保按商業(yè)區(qū)模式進(jìn)行商場(chǎng)動(dòng)作。充分考慮本案所處商圈的特色與經(jīng)營(yíng)文化嫁接，創(chuàng)立本案的核心商圈的競(jìng)爭(zhēng)力?！笆鄣贸觥⒆獾脻M、做的旺〞為大前提，對(duì)本案的投資者，租賃經(jīng)營(yíng)商戶，效勞的消費(fèi)人群進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。以“做得旺〞為終極目標(biāo)，進(jìn)行招商定位，功能劃分和商戶組合。以本案的目標(biāo)消費(fèi)群作為市場(chǎng)宣傳推廣的主要攻擊對(duì)象，強(qiáng)勢(shì)樹立本案品牌形象。優(yōu)先引進(jìn)核心主力店。設(shè)計(jì)具備自身特色的營(yíng)銷策略，推出適合市場(chǎng)的投資品種。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合城市規(guī)劃，制定工程的市場(chǎng)定位。結(jié)合城市規(guī)劃的有利因素，充分發(fā)揮工程地理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合步行街的優(yōu)勢(shì)，打造工程品牌。站于商業(yè)物業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的趨勢(shì)，從整體規(guī)劃和開發(fā)利潤(rùn)的角度思考，為開發(fā)商爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)最大化。四、商用物業(yè)開展的要點(diǎn)分析人們習(xí)慣上將商用物業(yè)叫商鋪或商業(yè)房，商用物業(yè)的功能多樣化，既有滿足市民購(gòu)物、飲食、娛樂、休閑等需求的社會(huì)功能，又能滿足商家經(jīng)營(yíng)、商務(wù)活動(dòng)、市民投資等需要的經(jīng)濟(jì)功能。由于商用物業(yè)的多樣化特點(diǎn)，使物業(yè)的分類也有多樣化的特點(diǎn)，有助于我們根據(jù)不同的物業(yè)種類，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，不同類型的商鋪可以采用不同的銷售方式，即使同樣的商鋪也可以有完全不同的銷售策略。商用物業(yè)通常有以下八種分類方法：分類方法種類廣州舉例柳州舉例按市場(chǎng)形式分類大型商廈天河城廣場(chǎng)、廣百新翼柳州工貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)天河電腦城、白馬服裝大廈飛鵝市場(chǎng)小區(qū)商鋪星河灣商鋪怡鑫園商鋪按物業(yè)用途分類購(gòu)物中心中華廣場(chǎng)、中旅商業(yè)城柳州工貿(mào)小區(qū)配套商鋪盈翠華庭商鋪聲福居商鋪專業(yè)市場(chǎng)美居中心柳北鋼材市場(chǎng)批發(fā)及商貿(mào)中心南方名酒交易中心飛鵝商城餐館及美食廣場(chǎng)廣州蔡瀾美食城、百福廣場(chǎng)桂林人按建筑特征分類商業(yè)大廈中泰國(guó)際廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)五星商廈住宅區(qū)商鋪及小區(qū)配套商業(yè)鋪位怡江園商鋪臨街商鋪即市區(qū)道路臨街商鋪龍城路商鋪步行街露天商鋪北京路步行街鋪位地下商城康王商業(yè)城工貿(mào)地下商場(chǎng)按物業(yè)區(qū)位分類商業(yè)區(qū)物業(yè)廣百新翼、名匯商業(yè)大廈東都百貨住宅區(qū)物業(yè)即小區(qū)配套商業(yè)鋪位康城商鋪近郊物業(yè)順德國(guó)際商業(yè)城五月陽光按經(jīng)營(yíng)方式分類統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)物業(yè)以產(chǎn)權(quán)酒店和商務(wù)公寓采用較多華天世紀(jì)分散經(jīng)營(yíng)物業(yè)大局部商鋪〔除開展商返租外〕興隆大廈按經(jīng)營(yíng)類別分類綜合經(jīng)營(yíng)工程如大型商廈、小區(qū)商鋪柳州工貿(mào)單一經(jīng)營(yíng)工程如專業(yè)市場(chǎng)、餐館及美食廣場(chǎng)桂林人按銷售方式分類銷售物業(yè)有產(chǎn)權(quán)的商鋪多以銷售為主藍(lán)色港灣租售物業(yè)廣州國(guó)際玩具精品中心飛鵝市場(chǎng)出租物業(yè)天河城廣場(chǎng)五星商廈按物業(yè)產(chǎn)權(quán)分類產(chǎn)權(quán)物業(yè)大局部的新建物業(yè)非產(chǎn)權(quán)物業(yè)臨建或改建商鋪從上面的分類方法可以看到，任何一種分類方法都不能全面反映商用物業(yè)的特性，站在物業(yè)營(yíng)銷的角度上，按物業(yè)的市場(chǎng)形式分類是商用物業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域最常用的分類方法。大型商廈物業(yè)的主要特征⑴規(guī)?；笮蜕虖B經(jīng)營(yíng)面積過萬㎡，是規(guī)?；?、集約化的物業(yè)工程。⑵多功能性大型商廈是集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、效勞、商貿(mào)、辦公于一體的商業(yè)物業(yè)，能滿足人們多種消費(fèi)需求。⑶購(gòu)物中心形式大型商廈規(guī)模較大，地理位置占優(yōu)，容易形成新的購(gòu)物中心和消費(fèi)中心。我國(guó)商業(yè)的開展趨勢(shì)，最明顯的是大型商廈組建購(gòu)物中心，呈現(xiàn)出購(gòu)物中心逐漸取代百貨公司商業(yè)龍頭地位的趨勢(shì)，百貨公司有可能轉(zhuǎn)化為大型購(gòu)物中心的一局部，購(gòu)物中心將開展成為大型商廈標(biāo)志性的旗幟。專業(yè)市場(chǎng)物業(yè)的主要特征⑴專業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)就是主要經(jīng)營(yíng)某一類型商品或效勞，以及其相關(guān)的配套產(chǎn)品，這是專業(yè)市場(chǎng)最顯著的特征。⑵商貿(mào)結(jié)合專業(yè)市場(chǎng)以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，主要面向大宗采購(gòu)，同時(shí)兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)，以滿足市民購(gòu)物要求，很多市民在購(gòu)物量較大時(shí)，都喜歡到專業(yè)市場(chǎng)選購(gòu)，價(jià)格更廉價(jià)。⑶專業(yè)商業(yè)街專業(yè)市場(chǎng)形成商業(yè)街有兩種形式：A.城鄉(xiāng)結(jié)合部或近郊專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)規(guī)模要較大才能營(yíng)造成行成市的商業(yè)氣氛，故專業(yè)市場(chǎng)多項(xiàng)選擇址在城鄉(xiāng)結(jié)合部或近郊，由于規(guī)模宏大、商家眾多、品種齊全，吸引大量顧客光臨，如位于廣州大道南的天雄布匹市場(chǎng)、洛溪五金市場(chǎng)等。B.城區(qū)專業(yè)市場(chǎng)城區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)由于受空間制約，不可能開發(fā)規(guī)模宏大的專業(yè)市場(chǎng)，那么由眾多商家或自發(fā)組織、或由政府規(guī)劃，橫向聯(lián)合、集中經(jīng)營(yíng)而形成專業(yè)商業(yè)街式的專業(yè)市場(chǎng)，如廣州一德路海味、干果、食品專業(yè)街。小區(qū)商鋪物業(yè)的主要特征⑴商住混合小區(qū)商鋪是住宅物業(yè)的配套產(chǎn)品，商住混合是小區(qū)商鋪?zhàn)蠲黠@的特點(diǎn)，由于我國(guó)汽車普及率費(fèi)非常低，居民活動(dòng)半徑范圍較小，在住區(qū)購(gòu)物消費(fèi)成了中國(guó)人的生活習(xí)慣和消費(fèi)傳統(tǒng)，商住混合是我國(guó)國(guó)情、民情的具體表現(xiàn)。⑵商鋪規(guī)模受小區(qū)商鋪開發(fā)狀況制約小區(qū)商鋪的規(guī)模與小區(qū)規(guī)模和入住人口成正比，小區(qū)規(guī)模和開展商實(shí)力制約著小區(qū)商鋪的規(guī)模，如小區(qū)開展商實(shí)力雄厚，小區(qū)規(guī)模較大，入住業(yè)主人數(shù)較多，那么小區(qū)商鋪規(guī)?？蛇m當(dāng)擴(kuò)大；反之，小區(qū)屬中小型，入住人口較少，那么要控制小區(qū)商鋪開發(fā)規(guī)模。⑶小型店鋪小區(qū)商鋪多以經(jīng)營(yíng)日常用品和日常效勞零售業(yè)，以效勞小區(qū)住戶為主，小型店鋪已足以應(yīng)付住戶日常生活所需，店鋪無需過大?？偨Y(jié)：通過分析大型商廈、專業(yè)市場(chǎng)和小區(qū)商鋪三者的市場(chǎng)特征，我們可以全面地對(duì)各種商用物業(yè)提出差異化的營(yíng)銷推廣策略，并對(duì)不同的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行大致的劃分，對(duì)于本工程的成功推廣有著重要的指導(dǎo)意義?？梢钥闯?，本工程具有商業(yè)區(qū)大型商廈的特征。五、廣州商用物業(yè)的開展軌跡廣州是中國(guó)開放改革的前沿陣地，房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早，但商用物業(yè)市場(chǎng)的開展只是近十年的事，受商用物業(yè)相對(duì)較高利潤(rùn)回報(bào)動(dòng)力的驅(qū)使，眾多開展商紛紛投入巨資，欲在商用物業(yè)市場(chǎng)分一杯羹。隨著廣州樓市的成長(zhǎng)，商用物業(yè)市場(chǎng)飛速開展，開發(fā)營(yíng)銷及管理水平均居全國(guó)領(lǐng)先之列。從20世紀(jì)90年代至今，廣州市商用物業(yè)叢起步到成型，大致經(jīng)歷了以下四個(gè)開展階段：階段年代物業(yè)市場(chǎng)特征租售方式代表工程第一階段1990-1993非產(chǎn)權(quán)物業(yè)租賃為主第二階段1994-1996產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷售第三階段1997年開始產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷售為主既售又租第四階段2000年開始產(chǎn)權(quán)物業(yè)銷售為主既售又租根據(jù)上表對(duì)照分析，柳州市商用物業(yè)的銷售處在第二、三階段，即“引發(fā)出投資商鋪的營(yíng)銷概念和個(gè)別出現(xiàn)返租回報(bào)、以主力商家進(jìn)駐帶動(dòng)商鋪銷售〞階段；本工程可以在第三階段的根底上嘗試第四階段的銷售策略，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六、柳州市商業(yè)環(huán)境分析區(qū)域主要業(yè)態(tài)主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所說明城中區(qū)化裝品、精品服飾、通訊、辦公用品、休閑餐飲、賓館、娛樂五星商廈、工貿(mào)百貨、興隆大廈、東都百貨、龍城路商業(yè)街、移動(dòng)通訊廣場(chǎng)〔工貿(mào)、聚寶、中百等〕；柳州飯店、柳州賓館、麗晶酒店、供水大廈等；好時(shí)、新藝堡、山外青山等娛樂場(chǎng)所柳州市高檔消費(fèi)集中區(qū)，柳州市商業(yè)〔零售〕的制高點(diǎn)魚峰老區(qū)日雜、五金、藥材、干雜、日用品、百貨精品、小食品、酒類、文化用品等綜合商業(yè)區(qū)駕鶴市場(chǎng)、魚峰商業(yè)城、華聯(lián)超市、東風(fēng)商廈〔工貿(mào)收購(gòu)〕、白云交易市場(chǎng)將與城中區(qū)有機(jī)結(jié)合成柳州市的中心商業(yè)區(qū)魚峰東區(qū)摩托車、家具等大件生活用品賣場(chǎng)潭中東路、東環(huán)路集中賣場(chǎng)開展中的大型批發(fā)區(qū)柳南老區(qū)汽車配件、服裝、交通運(yùn)輸、五金交化、水果、日用百貨等生活消費(fèi)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)飛鵝市場(chǎng)、飛鵝商城、南天鞋城、新風(fēng)倉(cāng)建筑裝飾材料市場(chǎng)、力風(fēng)建筑裝飾市場(chǎng)柳州市成熟的專業(yè)批發(fā)基地柳南新區(qū)〔柳邕路段〕機(jī)電、五金交化產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品及配件、建筑材料、食品及其加工器械、農(nóng)產(chǎn)品、飼料獸藥機(jī)電五交化產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、飼料獸藥批發(fā)市場(chǎng)、南方裝潢材料大市場(chǎng)、金龍市場(chǎng)、柳南區(qū)汽配市場(chǎng)成熟的專業(yè)批發(fā)街柳北區(qū)鋼材等工業(yè)用品、工業(yè)產(chǎn)成品交易集散地鋼材市場(chǎng)、木材市場(chǎng)工業(yè)產(chǎn)品交易區(qū)總結(jié)：主要商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表9：主要區(qū)域商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局表主要競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)城中區(qū)河南魚峰路一帶飛鵝服飾市場(chǎng)商業(yè)地位中心商業(yè)區(qū)二級(jí)中心商業(yè)區(qū)自成一體商業(yè)覆射范圍柳州以河南為主全區(qū)或更廣范圍商品檔次中、高檔中、低檔低檔商業(yè)環(huán)境較佳較差差商業(yè)規(guī)模較大較小成行成市經(jīng)營(yíng)業(yè)種零售業(yè)為主零售業(yè)為主批發(fā)為主，兼顧零售目標(biāo)客戶中、高品味中、低品味商戶及低品味客戶城中區(qū)商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局依托傳統(tǒng)商業(yè)地位，城中區(qū)成為柳州絕大局部市民購(gòu)物消費(fèi)的首選區(qū)域，商業(yè)檔次及品味較高，而且各個(gè)商業(yè)物業(yè)相互補(bǔ)充，形成吃、喝、玩、樂、購(gòu)物為一體的綜合性商業(yè)中心。河南魚峰路一帶競(jìng)爭(zhēng)格局河南魚峰路一帶雖然具有一定的商業(yè)氣氛，但商業(yè)規(guī)模偏小，具有影響力的商場(chǎng)不多，而且分布較為零散。同時(shí)，周邊商業(yè)環(huán)境相對(duì)較差，從而影響了該區(qū)域商業(yè)的檔次及品味。飛鵝服飾專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由于多年的專業(yè)批發(fā)，使飛鵝批發(fā)市場(chǎng)具有較大的影響力，但周邊商業(yè)環(huán)境較差，以低檔的服飾批零為主，其客戶大多為批發(fā)商戶及局部品味較低的消費(fèi)者。但雖然如此，由于飛鵝批發(fā)市場(chǎng)成行成市，具有較強(qiáng)的商業(yè)影響力，總體經(jīng)營(yíng)狀況較佳。6.32001年-2002年柳州市商用物業(yè)銷售市場(chǎng)的簡(jiǎn)析⑴柳南區(qū)名稱路段概況價(jià)格榮興大廈飛鵝二路在一期商鋪已形成專業(yè)建材市場(chǎng)根底上，推出的商住樓底層商鋪19800—35000元/平米文筆商住樓文筆路1樓商鋪，2樓辦公，3—7樓住宅商鋪26320元/平米，住宅1700--2480元/平米，寫字樓3800元/平米華豐商廈飛鵝一路1-3樓商鋪，4-8樓住宅1樓商鋪均價(jià)約23500元/平米，住宅約2100元/平米金弘大廈飛鵝二路1-2樓商鋪，3樓辦公，4-10樓住宅1樓約21000-25000元/平米，住宅約2200元/平米時(shí)代廣場(chǎng)飛鵝一路1樓商鋪經(jīng)營(yíng)中高檔服裝批發(fā)〔1000平米〕，2樓為超市，3—7樓為公寓1樓17000—30000元/平米，住宅2100—2600元/平米溫州商貿(mào)城飛鵝路占地20957平米——點(diǎn)評(píng)：柳南片區(qū)在售或已售的各大商場(chǎng)幾乎集中在飛鵝路上，與現(xiàn)有的飛鵝市場(chǎng)、魚峰商廈等組成一個(gè)集批發(fā)、零售為一體的商圈。名稱路段概況價(jià)格金碧園曙光中路沿街商住宅，占地1000平米，總建面積6537平米商鋪約25000元/平米，住宅2200-3000元/平米鴻府曙光東路183號(hào)住宅樓高26層，總建筑面積3萬平米，總戶數(shù)168戶住宅均價(jià)約3600元/平米藍(lán)色港灣柳新街66號(hào)住宅樓高分12、18、26層三種，裙樓為商場(chǎng)住宅均價(jià)超過3000元/平米建佳商住樓映山街1樓60個(gè)鋪面〔14-38平米〕，2樓1600平米，住宅3-8樓50套1樓商鋪26800—33800元/平米，住宅2880元/平米，振億大廈五一路總建筑面積7000㎡商鋪43000元/平米,住宅3100—3200元/平米新大地大廈解放南路總建筑面積15514㎡起價(jià)23000元/平米,最高價(jià)42000元/平米金運(yùn)來大廈解放南路總建筑面積1萬平米商鋪35000-40000元/平米,住宅3100—3600元/平米嘉園商住樓中山西路占地1畝，總建面積3000㎡商鋪20000元/平米,住宅2118—2758元/平米聲福居斜陽路占地3畝，總建面積5000㎡住宅起價(jià)2188元/平米⑵城中區(qū)點(diǎn)評(píng)：五星商場(chǎng)一帶是柳州目前最興旺的商業(yè)中心區(qū)，各在售工程都以該商業(yè)中心區(qū)為導(dǎo)向，同時(shí)中心商業(yè)圈已開始慢慢向周邊擴(kuò)展，這些工程的出現(xiàn)在一定程度上會(huì)加強(qiáng)該區(qū)域商業(yè)的獨(dú)特地位。⑶柳北區(qū)名稱路段概況價(jià)格〔元/平米〕歐雅城市廣場(chǎng)躍進(jìn)北路商住樓〔一、二層為商鋪〕，沿街360米長(zhǎng)一層8000-9000，二層約4000；住宅折后價(jià)在1600-1938景秀苑躍進(jìn)北路商住樓首層商鋪8500怡江園北雀路沿街商住〔上下連層獨(dú)立鋪面〕商鋪在3500-4000；住宅在折后1700多桂景灣北雀路居住小區(qū)內(nèi)部商業(yè)步行街未出售美林華軒北雀路沿街商住〔上下連層，單層約50平米〕約4000點(diǎn)評(píng)：柳北區(qū)的商鋪價(jià)格以主干道的價(jià)值為導(dǎo)向，躍進(jìn)路上首層商鋪價(jià)格在8000-9000元/㎡之間，偏離主干道的北雀路首層商鋪那么在3500-4000元/㎡之間。⑷魚峰區(qū)名稱路段概況價(jià)格聲福馨閣屏山大道低改工程工程1樓15000元/平米〔送地下室〕，2、3樓2900元/平米〔3樓送天臺(tái)〕連華大廈駕鶴路占地面積2197平米，建筑面積7248平米，1、2樓為商鋪，3-7樓為寫字樓1樓21000—27000元/平米，2樓7800元/平米國(guó)泰大廈駕鶴路建筑面積6800平米，1、2樓商場(chǎng)，3、4樓產(chǎn)權(quán)酒店首層21000-33000元/平米,2層7000元/平米,3-4層3000-4000元/平米點(diǎn)評(píng)：目前魚峰老區(qū)的商業(yè)工程以駕鶴路上的開發(fā)為主，以表達(dá)其景觀、交通及臨近商業(yè)旺區(qū)的商業(yè)價(jià)值。⑴供給量持續(xù)增加,存在競(jìng)爭(zhēng)壓力2002—2003年柳州商用物業(yè)有持續(xù)增加的趨勢(shì)，隨著市政建設(shè)的進(jìn)一步加快，舊城區(qū)的改造及新城區(qū)的進(jìn)一步開發(fā)，將會(huì)有更多新的商業(yè)用地，再加上目前的商用物業(yè)的存貨量，柳州的商用物業(yè)市場(chǎng)將面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得知，以下商業(yè)樓盤中的大盤將成為未來銷售阻力的考量因素：序號(hào)樓盤名所屬城區(qū)商業(yè)規(guī)模1五星商業(yè)步行街城中5.2萬㎡2時(shí)代商廈城中約0.36萬㎡3藍(lán)色港灣城中約1萬㎡4鴻府城中約0.3萬㎡5淘園世家城中約0.28萬㎡6華天世紀(jì)城中約1萬㎡7本工程城中約2.6萬㎡8新時(shí)代商業(yè)港柳南19萬㎡9溫州商貿(mào)城柳南2.7萬㎡10谷埠街國(guó)際商城柳南22萬㎡11新佳華大廈柳南0.7萬㎡12潤(rùn)和·時(shí)代廣場(chǎng)柳南3萬㎡13匯鑫源商城魚峰0.6萬㎡14五月陽光購(gòu)物廣場(chǎng)魚峰2.8萬㎡15長(zhǎng)城財(cái)富廣場(chǎng)魚峰——16康城商鋪柳北0.4萬㎡17歐雅城市廣場(chǎng)柳北0.6萬㎡18香森麗園柳北——19舊城區(qū)沿街低層民房改造工程城中、柳南、魚峰11.87萬㎡⑵傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)仍是商家熱點(diǎn)首選傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街、批發(fā)中心由于固有消費(fèi)習(xí)慣的原因，一直是消費(fèi)者休閑購(gòu)物的熱點(diǎn)區(qū)域，每逢節(jié)假日更是人如潮涌。假日經(jīng)濟(jì)的引發(fā)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)力水平的上升，鬧市商鋪?zhàn)匀怀蔀楦髀飞碳业氖走x。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)流通的開展，房地產(chǎn)開發(fā)水平的提高，城市消費(fèi)人口的增長(zhǎng)，現(xiàn)代交通工具〔公交線路的擴(kuò)張與私家車〕對(duì)居民活動(dòng)能力和活動(dòng)范圍的擴(kuò)展，柳州商用物業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)了新的開展趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有共贏性商業(yè)活動(dòng)已在城區(qū)形成多個(gè)區(qū)域性商圈，在一個(gè)商圈里面，如果沒有幾個(gè)大型工程將無法吸引足夠的客流量，更缺乏以支撐整個(gè)商業(yè)區(qū)域的繁榮。如前所述，城市的開展催生了兩大商業(yè)區(qū)域的新格局，構(gòu)成柳州市區(qū)兩大主力商圈〔五星、飛鵝〕，每個(gè)商圈都有幾個(gè)中大型商業(yè)工程在同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但各開展商和商業(yè)工程都重視發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，互為補(bǔ)充，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求開展，爭(zhēng)取到達(dá)共同做旺市場(chǎng)的共贏局面。物業(yè)市場(chǎng)開展規(guī)?；鶕?jù)中國(guó)參加WTO的協(xié)議，我國(guó)已承諾在五年內(nèi)逐步放開零售市場(chǎng)，允許外商在中國(guó)開展商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，外商的介入，促使商用物業(yè)也講究與國(guó)際接軌，商用物業(yè)從原來無序、散亂的不規(guī)那么市場(chǎng)，逐步走向有序的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)，純商業(yè)工程與商住混合工程均向規(guī)?；?、專業(yè)化方向開展。開發(fā)規(guī)?；?、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化將成為未來商用物業(yè)的開展趨勢(shì)，潤(rùn)和·時(shí)代廣場(chǎng)、溫州商貿(mào)城、五星商業(yè)步行街、新時(shí)代商業(yè)港、谷埠街國(guó)際商城等一批大型商業(yè)工程先后進(jìn)入市場(chǎng)，將備受投資者及用家注意。振興柳州商業(yè)——構(gòu)建“桂中新商埠〞浮出水面構(gòu)建“桂中新商埠〞的目的：將柳州建設(shè)成為廣西乃至大西南的重點(diǎn)商品集散地和商貿(mào)信息中心城市。規(guī)劃到2005年能初步形成具有柳州特色的“南雜〞〔生活資料〕、“北專〞〔生產(chǎn)資料〕、“東雅〞〔文化、科技〕、“西精〞〔汽車機(jī)電產(chǎn)品〕、“中心繁榮〞的市場(chǎng)格局。買家購(gòu)置行為的理性化隨著市場(chǎng)的成熟也將同步來臨，柳州房地產(chǎn)市場(chǎng)的開展和商用物業(yè)市場(chǎng)的變革，會(huì)培育出一大批成熟的消費(fèi)者，他們將會(huì)向商用物業(yè)的開展商提出更高的開發(fā)要求。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，柳州商用物業(yè)市場(chǎng)還面臨著以下的現(xiàn)實(shí)問題。商用物業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化住宅同質(zhì)化主要表現(xiàn)是建筑風(fēng)格的克隆現(xiàn)象，商鋪那么多見于工程概念和對(duì)推廣手法的克隆。如本市“××步行街概念〞的炒作。商業(yè)工程缺乏可感性強(qiáng)的形象定位很多人認(rèn)為只要商鋪的地點(diǎn)好，位于商業(yè)旺地，就一定能賣得好；商用物業(yè)假設(shè)不重視塑造感性的工程形象，工程缺乏具體化、可感性強(qiáng)的形象表現(xiàn)，會(huì)減弱對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力。有很多人明明知道有這個(gè)工程，卻無法聯(lián)想起或無法用什么詞語去形容這是一個(gè)怎么樣的工程，買家往往難以將它納入購(gòu)置商鋪的備選視線范圍，相應(yīng)就會(huì)減少成交時(shí)機(jī)。如同商圈的“藍(lán)色港灣〞工程。營(yíng)銷策略單一目前商用物業(yè)的定位策略單一，營(yíng)銷策略單一，遠(yuǎn)不及住宅營(yíng)銷策略的多姿多彩，“排號(hào)預(yù)定〞是近期用得較濫的手法。建筑設(shè)計(jì)不能完全滿足多功能的商貿(mào)需求在早期，開展商都不重視商鋪的間隔布局是否合理，只注重通過增加商鋪的可銷售面積來賺取最大的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)的成熟，開展商就意識(shí)到要通過提高商鋪的商業(yè)利用價(jià)值，合理規(guī)劃商鋪間隔布局和提高物業(yè)管理和商業(yè)管理等手段，來到達(dá)理想的價(jià)位和提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。建筑設(shè)計(jì)要考慮物業(yè)各種經(jīng)營(yíng)工程的特性，不同的經(jīng)營(yíng)品種，對(duì)物業(yè)的規(guī)劃間隔有不同的要求，而且還要預(yù)留效勞配套設(shè)施，如停車場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、顧客休息等區(qū)域。商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平與工程開發(fā)水平不能同步開展在房地產(chǎn)興旺地區(qū)的物業(yè)管理水平已經(jīng)開展到可與國(guó)外先進(jìn)水平比美的程度，相續(xù)涌現(xiàn)了一批以物業(yè)管理作為工程優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌。而商用物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理那么較為滯后，專業(yè)的成熟的商業(yè)性的社會(huì)性的商業(yè)管理機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)上較少，目前負(fù)責(zé)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的機(jī)構(gòu)，多為開發(fā)商公司內(nèi)的一個(gè)部門或其屬下的子公司，只負(fù)責(zé)自身開發(fā)工程的經(jīng)營(yíng)管理，在業(yè)主或商戶眼里，既欠缺專業(yè)性，又欠缺客觀性。很多經(jīng)營(yíng)失敗的工程并不是因?yàn)榈囟吻芳?，也不是開展商財(cái)力不濟(jì)，開業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理不善是重要原因之一。七、柳州商業(yè)經(jīng)營(yíng)及市民消費(fèi)行為分析柳州歷史上既是廣西各地的農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品和手工藝品的集散地，也是廣東、湖南、江西、云南、貴州、四川等西南省區(qū)商品物資交流的重要通道，素有“桂中商埠〞的美譽(yù)。2001年，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額80億元，全市批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)從業(yè)人數(shù)近10萬人，批發(fā)零售和餐飲業(yè)完成增加值21億元，約占全市三產(chǎn)增加值的25%。%%%；近年來，柳州市圍繞“建設(shè)大市場(chǎng)、開展大商貿(mào)、搞活大流通〞的開展目標(biāo)，進(jìn)一步深化商貿(mào)流通體制改革，大力開展非公經(jīng)濟(jì)，積極推行連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)和先進(jìn)營(yíng)銷方式，有力地推進(jìn)了商貿(mào)流通業(yè)的開展，市內(nèi)商業(yè)中心區(qū)逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和檔次不斷得到提升，并逐步朝標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、集約化方向開展。而同時(shí)一批機(jī)制靈活、開展態(tài)勢(shì)良好的民營(yíng)流通企業(yè)如柳州佳用實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司〔日用品連鎖〕、廣西福生堂藥品〔藥品連鎖〕等在不斷開展壯大。從各行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)看，2002年上半年餐飲業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的開展穩(wěn)中有升，分別比去年同期增長(zhǎng)15.11%、6.46%和2.05%；其他行業(yè)和制造業(yè)呈現(xiàn)活潑態(tài)勢(shì)，完成22094萬元和30671萬元，分別比去年同期增長(zhǎng)33.89%和31.93%。而在各主要商場(chǎng)營(yíng)業(yè)方面：中小商場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮趨向，2001年百貨公司、中糖公司的中小商場(chǎng)年銷售額分別比上年同期下降44.9%、66.95%。而大型綜合性商場(chǎng)銷售呈現(xiàn)不同的程度的增長(zhǎng)，2001年柳州商場(chǎng)、五星商廈、東風(fēng)商城年銷售52819萬元，比上年同期增長(zhǎng)10.2%，工貿(mào)大廈2001年?duì)I業(yè)額比2000年增長(zhǎng)17.8%，而醫(yī)藥總公司增長(zhǎng)20.5%。尤其假日經(jīng)濟(jì)效果明顯，零售市場(chǎng)銷售活潑，2001春節(jié)前后十天柳州商場(chǎng)、五星商廈銷售3965萬元，比上年同期增長(zhǎng)44.6%；東風(fēng)商城春節(jié)、五一、國(guó)慶三大節(jié)日累計(jì)銷售1434萬元，比上年同期增長(zhǎng)14.4%。柳州市居民收入水平分析2001柳州城鄉(xiāng)居民存款余額為166.82億元，比年初增長(zhǎng)12.32%；而至2002年城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額189.1億元，比年初增長(zhǎng)1%，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄不斷呈現(xiàn)上漲的趨向。%。受調(diào)資、增資政策和“三條保障線〞進(jìn)一步落實(shí)的影響，居民收入增長(zhǎng)加快：在居民年收入方面：2002年在崗職工平均工資為12969元，與去年同期相比增幅較大，為生活質(zhì)量的進(jìn)一步提高提供了保障。在居民可支配收入方面：2002年，柳州城市居民可支配收入7928元，同比增長(zhǎng)14.2%，人民生活水平穩(wěn)步提高。柳州市居民消費(fèi)支出分析居民人均消費(fèi)性支出：2001城市居民人均消費(fèi)性支出為6010元；2002上半年城市居民人均消費(fèi)性支出3112元，比去年同期增長(zhǎng)2.50%。隨著居民收入的增長(zhǎng)，居民的消費(fèi)支出也有不同程度的增長(zhǎng)。居民消費(fèi)價(jià)格：2002上半年柳州市居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為100.6%，比去年同期增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。八大類消費(fèi)價(jià)格指數(shù)四升四降：八大類消費(fèi)中，衣著保持較快的上漲，食品及醫(yī)療保健、個(gè)人用品也有一定的增長(zhǎng)，而煙酒方面那么大幅下降，家庭設(shè)備、維修效勞類以及交通、通訊類均有較大幅度的下降?？傮w物價(jià)保持相對(duì)穩(wěn)定，2002年1至6月份，居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為l00.6,同比上漲個(gè)百分點(diǎn)；而今年7月份居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比下降了0.5%，商品零售價(jià)格總水平同比下降了0.8%。消費(fèi)習(xí)慣⑴消費(fèi)者常去的購(gòu)物場(chǎng)所〔商業(yè)吸引力〕柳州消費(fèi)者最常去的商業(yè)場(chǎng)所是城中區(qū)，其次為佳用、飛鵝一帶商業(yè)區(qū)，傳統(tǒng)慣性思維仍占據(jù)主要地位，而佳用在柳州的商業(yè)影響力也越來越大。城中區(qū)在柳州具有無可代替的商業(yè)吸引力。⑵消費(fèi)者的月逛街購(gòu)物次數(shù)月逛街購(gòu)物次數(shù)1次2次3次4次以上比例9.6%23.1%21.3%46%每月逛街購(gòu)物次數(shù)4次以上占較大的比例，相當(dāng)于每周逛街一次；其次為2次及3次。外出逛街購(gòu)物隨著居民收入的提高而越來越頻繁。⑶消費(fèi)者的購(gòu)物逗留時(shí)間在河南商業(yè)區(qū)購(gòu)物所花費(fèi)的時(shí)間依次為2-4小時(shí)、2小時(shí)以下、4小時(shí)以上，在城中區(qū)購(gòu)物的消費(fèi)者所花費(fèi)時(shí)間依次為2-4小時(shí)、4小時(shí)以上、2小時(shí)以下。城中區(qū)由于成片的商業(yè)規(guī)模及較完善的商業(yè)配套，有利于延長(zhǎng)消費(fèi)者的逛街逗留時(shí)間，從而有利于激發(fā)更大的商機(jī)。⑷出行購(gòu)物常用的交通工具購(gòu)物出行的常用交通工具以公交車為主，其次為單車/摩托車及步行，以群眾化交通工具為主。群眾化交通配套設(shè)施〔如公交車等〕的便利性將會(huì)影響本工程的人流量及商業(yè)覆射地域范圍。⑸消費(fèi)者的購(gòu)物方式購(gòu)物方式隨便逛，看到喜歡再買生活所需然后去買其它比例53.3%46.9%0.8%“隨機(jī)型購(gòu)物〞及“目的性購(gòu)物〞各占近半的比例。對(duì)于占一半多比例的“隨機(jī)型購(gòu)物〞，通過銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、商品的陳列方式以及商業(yè)環(huán)境的營(yíng)造，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，將對(duì)商品的銷售額起到相當(dāng)重要的作用。購(gòu)置行為⑴消費(fèi)者的消費(fèi)水平大局部消費(fèi)者的購(gòu)物費(fèi)用在100-300元之間。而200-300元是河南購(gòu)物者與城中區(qū)購(gòu)物者消費(fèi)水平的分界點(diǎn)，在200元以下，在河南購(gòu)物的消費(fèi)者比城中區(qū)購(gòu)物的消費(fèi)者多，而在200元上，城中區(qū)購(gòu)物的消費(fèi)者比河南購(gòu)物的消費(fèi)者多，反映出城中區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)。⑵消費(fèi)者的購(gòu)置商品在消費(fèi)者的購(gòu)置商品中，服裝鞋類及日用百貨占較大的比例，其次為食品。對(duì)于許多商業(yè)街來說，服裝鞋類、日用百貨、食品的經(jīng)營(yíng)應(yīng)占較大的比例。⑶消費(fèi)者的購(gòu)物考慮因素大局部消費(fèi)者在購(gòu)置商品時(shí)，首先看該商品自己喜不喜歡，然后再看該商品的價(jià)格是不是適合自己，再考慮品牌檔次及時(shí)尚潮流以及購(gòu)物環(huán)境等。所以，商品的款式、陳列方式等影響消費(fèi)者對(duì)該商品第一印象的相關(guān)要素顯得尤為重要，它是許多買家有沒興趣購(gòu)置的第一步。主力消費(fèi)群體特征在城中區(qū)及河南一帶消費(fèi)的客戶集中在20-30歲之間，該批客戶是各商業(yè)區(qū)購(gòu)置消費(fèi)的主力。商家對(duì)目前經(jīng)營(yíng)狀況的評(píng)價(jià)大局部經(jīng)營(yíng)者對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)狀況認(rèn)為較為一般，其次為不太滿意及比擬滿意。商品各檔次銷售情況分析在對(duì)各檔次商品的銷售情況方面，在城中區(qū)經(jīng)營(yíng)的商戶普遍認(rèn)為中檔或中高檔商品比擬好銷，而在河南經(jīng)營(yíng)的商戶認(rèn)為中檔及中低檔商品好銷。此現(xiàn)象與前面提到的在河南購(gòu)物的消費(fèi)者，其所花的購(gòu)物費(fèi)用及消費(fèi)品味低于城中區(qū)的現(xiàn)象較為一致。商家的理想經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式比例〔%〕種類豐富、集飲食、娛樂、購(gòu)物于一體規(guī)?；⑻厣?jīng)營(yíng)商鋪組合多元化有很多品牌店購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境好統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一規(guī)劃10其它許多經(jīng)營(yíng)者的理想經(jīng)營(yíng)模式是規(guī)?；?、特色化經(jīng)營(yíng)，希望通過商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)及富有特色的經(jīng)營(yíng)方式來吸引消費(fèi)者，而同時(shí)許多經(jīng)營(yíng)者希望自己經(jīng)營(yíng)的地方能集飲食、休閑、購(gòu)物于一體，周邊具有良好的購(gòu)物環(huán)境等。商家選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的主要影響因素許多經(jīng)營(yíng)者在選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所時(shí)，首先考慮該場(chǎng)所的人流量，是不是有得做，然后再考慮租金及購(gòu)物環(huán)境等，所以租金及售價(jià)對(duì)于經(jīng)營(yíng)商鋪的做生意人士來說反而不象住宅那樣影響那么大，如果該商鋪沒生意做，即使相當(dāng)?shù)偷淖饨鸹蚴蹆r(jià)，他們也很少過問。八、針對(duì)性的區(qū)域商情調(diào)查本工程位于城中區(qū)，但同屬于五星商業(yè)圈內(nèi)，它所在的地理位置決定了市場(chǎng)調(diào)研的主要方向；相對(duì)而言，城中區(qū)商用物業(yè)的市場(chǎng)定位及價(jià)格定位將成為本工程的主要參照系；因而借鑒該區(qū)域的商業(yè)狀況成為本工程定位的關(guān)鍵。在此次調(diào)研中，我司認(rèn)為城中區(qū)作為柳州市商業(yè)零售、娛樂、休閑的制高點(diǎn)、集中區(qū)，不光著眼于現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)調(diào)查，還應(yīng)注重未來規(guī)劃的影響。⑴龍城路街區(qū)功能分析種類服裝皮具鞋眼境餐飲茶葉音響百貨行名店廣場(chǎng)攝影藥店銀行金鋪通訊合計(jì)數(shù)量372153311114111677比例1.3100經(jīng)營(yíng)種類：整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。租金范圍：一般在180—300元/平米。經(jīng)營(yíng)品牌：①服裝：左丹奴、卡丹路、觀奇洋、七匹狼、古希倫；②鞋類：紅蜻蜒、安踏、法蘭、達(dá)芙妮、步步高路段環(huán)境：①龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比擬繁忙，但受限于交通管制〔龍城路為單行線〕，給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。②該街區(qū)除以品牌服裝的銷售為主導(dǎo)外，電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)張亦顯集中。⑵解放路街區(qū)功能分析A、解放南路種類餐飲游戲百貨服裝鞋帽圖書內(nèi)衣通訊珠寶行合計(jì)數(shù)量512443113161比例100經(jīng)營(yíng)種類：南路以服裝為主，占72.13%，其它有餐飲、通訊等品種經(jīng)營(yíng)租金：150—300元/平米B、解放北路種類銀行化裝品餐飲服裝花店婚紗百貨醫(yī)藥藝術(shù)品電器相館雜志禮品店合計(jì)數(shù)量319474242131142比例100經(jīng)營(yíng)種類：北路與南路相比，餐飲業(yè)占主導(dǎo)地位，其次是服裝、醫(yī)藥、婚紗。經(jīng)營(yíng)租金：150元/平米左右路段環(huán)境：從解放路目前的情況分析，解放路也是城中區(qū)商業(yè)主要路段之一，與龍城路不分上下，但解放南路有一段路為雙行線，可起到緩解交通的一定作用，其大局部也是單行線，與龍城路、廣場(chǎng)形成一個(gè)環(huán)形路線，構(gòu)架起城中區(qū)的商業(yè)中心地帶。該路段人流、車流量大，休閑餐飲業(yè)比擬集中。⑶文惠路街區(qū)功能分析種類圖書五金服裝鞋帽洗衣辦公用品攝影工藝床上用品美容美發(fā)日雜數(shù)量224614512248比例10種類中介琴行網(wǎng)吧畫廊電信餐飲體育用品其它糧油合計(jì)數(shù)量245632921120比例1.675100經(jīng)營(yíng)種類：文惠路仍然以服裝鞋帽經(jīng)營(yíng)為主，占總量的38.33%。經(jīng)營(yíng)租金：根據(jù)路段不同，門面大小及裝修程度而不同，租金在50—270元/平米之間。路段環(huán)境：該街段除延續(xù)柳州城中區(qū)的商業(yè)特點(diǎn)〔以經(jīng)營(yíng)服飾為主〕外，與文化、體育、藝術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品較多。但作為單行線，該路段人流較少，商業(yè)氣氛缺乏。總結(jié)：據(jù)以上資料分析，城中區(qū)的街鋪以服裝、鞋類、小家電、通訊產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向；而其中該區(qū)的餐飲、娛樂、諸多大型商場(chǎng)的強(qiáng)力支持令該區(qū)的商業(yè)環(huán)境持續(xù)走強(qiáng)。⑴工貿(mào)大廈〔百貨公司賣場(chǎng)〕樓層經(jīng)營(yíng)品種負(fù)1層家電廣場(chǎng)1皮具、玉器、電子、電器、通訊、化裝品、肯德基2床上用品、鞋類、內(nèi)衣3男女服裝〔職業(yè)服裝偏重，兼營(yíng)休閑類〕4百貨超市、體育器材、體育用品、運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)營(yíng)品牌：飛利浦、索尼、雅方；皮爾卡丹、丹東尼等經(jīng)營(yíng)方式：統(tǒng)一管理，鋪位不出售，不直接收租金，以提成方式收取費(fèi)用，一般在營(yíng)業(yè)額的24-25%之間提取。⑵五星商場(chǎng)〔百貨公司賣場(chǎng)〕樓層經(jīng)營(yíng)種類1家用電器、保健品、化裝品、糖煙食品2女士休閑服裝、皮具、鞋帽3男士休閑服、金銀珠寶、床上用品、棉毛衫褲、紡織品4男士服飾、領(lǐng)帶、襯衫、女士服飾、牛仔休閑裝、皮裝5通訊器械、體育娛樂用品、文化用品、電腦、照相器材、童裝、玩具、保健品6大型娛樂城7金馬食城8保齡球經(jīng)營(yíng)品牌：種類品牌電器飛利浦、海爾、索尼、西門子等服飾圣羅蘭、華倫天奴、賓奴、琢木鳥、鱷魚等內(nèi)衣皮爾卡丹、舒雅等化裝品雅芳、柏紛等現(xiàn)場(chǎng)人流：時(shí)間〔am〕10點(diǎn)〔pm〕16點(diǎn)晚上19點(diǎn)人流量22人/分鐘53人/分鐘62人/分鐘經(jīng)營(yíng)方式：統(tǒng)一管理，鋪位不出售，不直接收租金，以提成方式收取費(fèi)用，一般在營(yíng)業(yè)額的24-25%之間提取。⑶東都百貨〔百貨公司賣場(chǎng)〕樓層經(jīng)營(yíng)種類1化裝品、鞋、皮具、精品小家電2青春少女裝、流行服飾3職業(yè)成熟女裝、睡衣、內(nèi)衣、內(nèi)褲4男士服裝、服飾、5日用百貨、床上用品、運(yùn)動(dòng)休閑裝、兒童裝、飲品經(jīng)營(yíng)品牌：爵士丹尼、鐵士等五大品牌經(jīng)營(yíng)方式：統(tǒng)一管理，鋪位不出售，不直接收租金，以提成方式收取費(fèi)用，一般在營(yíng)業(yè)額的24-25%之間提取。保底金制度：按鋪位位置、面積、樓層不同有不同的保底金。⑷興隆大廈〔精品服飾賣場(chǎng)〕樓層經(jīng)營(yíng)種類負(fù)1層皮鞋、精品、服飾1精品服飾2鞋帽、休閑服飾3休閑裝注：其中服裝共115間，占60%；飾品55間，占29%；鞋、內(nèi)衣、童裝等21間，占10%鋪位數(shù)量：191間鋪位面積：小于20平方米的鋪位183個(gè)，占96%；20-40平方米的鋪位共8間，占4%。經(jīng)營(yíng)方式：散鋪經(jīng)營(yíng)，以收租為主月租金：樓層月租金首層柜臺(tái)1000-1300元/米/月二層根本價(jià)：2500-3000元/間/月6-10m2：400-1400元/間/月、1019m三層根本價(jià)：1500-1800元/間/月10-18m2：30、40、60元/m物業(yè)管理費(fèi)：5元/平方米/月空置率：0現(xiàn)場(chǎng)人流：時(shí)間〔am〕10點(diǎn)〔pm〕16點(diǎn)晚上19點(diǎn)人流量22人/分鐘53人/分鐘60人/分鐘綜合評(píng)價(jià)：該商場(chǎng)地處商業(yè)中心，周邊商業(yè)氣氛濃厚，該工程建于99年4月8日，現(xiàn)商場(chǎng)內(nèi)的布置比擬陳舊，購(gòu)物環(huán)境及檔次偏低，業(yè)主經(jīng)營(yíng)以低檔商品為主，由于商場(chǎng)內(nèi)沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，顯得雜亂無序，使中山中路相當(dāng)一局部具中檔消費(fèi)水平的消費(fèi)者未被吸引過來，針對(duì)的客戶群多為20-30歲的女性消費(fèi)者。⑸興隆服裝小精品地下商場(chǎng)地理位置：中山中路步行街興隆大廈地下一層鋪位數(shù)量：37間鋪位面積：8-20平方米經(jīng)營(yíng)類別：經(jīng)營(yíng)范圍服裝飾品鞋包所占比例50%30%20%月租金：720-1800元/間/月人流量：人流量較少，約3-5人/分鐘，晚上人流量稍有增加。綜合評(píng)價(jià)：位于中山中路商業(yè)步行街，檔次偏低，沒有統(tǒng)一管理規(guī)劃，主要憑借其良好的商業(yè)地段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?？偨Y(jié)：“百貨公司〞經(jīng)營(yíng)中高檔服裝、鞋類、化裝品、皮具、精品、通訊產(chǎn)品等的零售為主。2.總體而言五星各大商場(chǎng)的人流量較大，經(jīng)營(yíng)狀況在柳州市也是較理想的。3.相關(guān)區(qū)域內(nèi)商場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)種類、檔次較接近，可替代性強(qiáng)，故競(jìng)爭(zhēng)相比照擬劇烈。⑴人民廣場(chǎng)改建〔2003年〕即將開工改建的人民廣場(chǎng)，將從原有單純的城市集會(huì)休閑廣場(chǎng)改造成城市生活和旅游的核心區(qū)，成為旅游者的一個(gè)新游覽區(qū)和駐留點(diǎn)。規(guī)劃在現(xiàn)有城市用地功能布局根底上，對(duì)魚峰山——人民廣場(chǎng)的2公里長(zhǎng)的城市主景觀軸線進(jìn)行功能改造，對(duì)龍城路——柳州大橋——魚峰路兩側(cè)城市用地進(jìn)行功能整合，同時(shí)構(gòu)筑城市功能的主軸線，即從南到北形成傳統(tǒng)商業(yè)中心、大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)、文化中心區(qū)的城市功能序列。城市功能定位的重新整合，令處于“大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)〞范圍的本工程具備先天的地段優(yōu)勢(shì)和配套優(yōu)勢(shì)。⑵紅光橋工程開工〔2002年〕紅光橋北起連塘路，南接紅光路北段并由高架引橋與飛鵝立交橋相接，路線長(zhǎng)，為雙向四車道。紅光橋建成后〔2004年〕，將加強(qiáng)東西、南北間的交通聯(lián)系，與躍進(jìn)路、八一路構(gòu)成中心城區(qū)南北方向的主要交通要道，使中心區(qū)的車流迅速分流到南北環(huán)路上，極大改善中心區(qū)道路擁擠的狀況。同時(shí)可成為繼柳江大橋、文惠橋外溝通城市南北交通的第三條便捷通道，直接促進(jìn)飛鵝商圈與城中區(qū)的商貿(mào)聯(lián)系，有利于飛鵝商圈物業(yè)的銷售，對(duì)本工程銷售而言是非利好因素。⑶曙光路步行街的規(guī)劃〔2001年11月〕曙光路與近現(xiàn)代意義上的柳州市是同步開展的。它形象的記錄了柳州從一個(gè)古老的城市開展成為繁榮的現(xiàn)代中心城市。曙光路所在的柳州城中區(qū)是商業(yè)中心區(qū)，是城市社會(huì)生活的焦點(diǎn)，是柳州市政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化成就的象征。柳州市政府為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)開展和城市風(fēng)貌環(huán)境改善的需要，提高城市建設(shè)的檔次，決定將曙光路改造建設(shè)成為具有傳統(tǒng)特色的商業(yè)步行街，作為柳州市面向世界、面向未來的一個(gè)窗口。規(guī)劃范圍西起曙光西路與青云路南一巷的交接口，東至曙光東路與文惠路交接口，全長(zhǎng)1448米，包括曙光東、中、西路及沿街建筑物。規(guī)劃總面積為。曙光路步行街體系主要有三處開敞空間、七處休閑空間和一條線形街道主體空間構(gòu)成。三處開敞空間從西到東依次是西入口廣場(chǎng)、古城墻廣場(chǎng)和東入口廣場(chǎng)。本工程所在位置處于曙光中路，位于規(guī)劃中的古城墻廣場(chǎng)對(duì)面，是典型的商業(yè)步行街物業(yè)，具備較高的商業(yè)價(jià)值潛力。曙光路步行街的開發(fā)將分為近、中、遠(yuǎn)三期，近期開發(fā)將以曙光東路為主〔依仗?hào)|門市場(chǎng)的人氣〕，中期為曙光中路〔包含本工程所在路段〕。鑒于步行街的規(guī)劃并考量本工程開發(fā)的商業(yè)價(jià)值，建議開展商在銷售過程中保存一局部商鋪，以獲取未來更高的商業(yè)價(jià)值。九、客戶群體分析針對(duì)商用物業(yè)的消費(fèi)特性，目標(biāo)客戶群主要分為以下三類：⑴投資者指購(gòu)置物業(yè)并出租，在租金的收益中贏利的客戶，這種類型的投資者屬于市場(chǎng)主流，他們購(gòu)置商鋪主要是考慮一個(gè)商業(yè)工程是否興旺，投資回報(bào)是否高，開展的空間有多大。所謂“一鋪養(yǎng)三代〞正是這種客戶的心態(tài)。投資者的最終目標(biāo)都是其購(gòu)置的商鋪能不斷升值，為他獲得豐厚的利潤(rùn)。⑵自用商家指購(gòu)置物業(yè)并由自己經(jīng)營(yíng)，通過經(jīng)營(yíng)的收入獲利。這類客戶比投資性商家更注重的是局部的商業(yè)環(huán)境，具體針對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的商品或效勞在工程所在商業(yè)市場(chǎng)的開展前景和獲利空間。在購(gòu)置物業(yè)后，這種自用商家能夠自主控制本錢的運(yùn)用，因此能獲得較高的利潤(rùn)。自用商家一般屬于小規(guī)模，以專業(yè)市場(chǎng)和小區(qū)商鋪為主，大型商廈的自用商家相對(duì)較少。⑶租用商家租用商家，包括本地商家外地商家廠家及經(jīng)銷商，此類客戶是面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的終端。在一個(gè)商場(chǎng)中，租用商家的品牌知名度與多寡，往往決定了銷售成果，因?yàn)樽庥蒙碳业臄?shù)量和意向會(huì)直接影響到投資者置業(yè)的信心，在市場(chǎng)上出現(xiàn)了“熟鋪出售〞，就是希望通過租用商家?guī)ч_工程的銷售。⑴投資者投資者為確保商鋪的保值增值，并且保證商場(chǎng)租賃暢旺，會(huì)要求在商場(chǎng)配套方面要保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使物業(yè)不至于在很短的時(shí)間內(nèi)就被別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越或取代。最根本要有足夠的停車場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)品牌電梯、中央空調(diào)、精美裝修等。⑵經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者希望商場(chǎng)能夠保持長(zhǎng)盛不衰，希望有足夠的人流保證經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)利潤(rùn)，會(huì)要求在商場(chǎng)配套上多考慮顧客的感受，能否引導(dǎo)和疏導(dǎo)客流，電梯及停車位的數(shù)量夠不夠，商場(chǎng)是否舒適，同時(shí)要求配套設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用要低廉，各種設(shè)備能夠平安、平穩(wěn)運(yùn)行等?！驳谝徽峦辍车诙鹿こ谭治鲆弧⒌乩砦恢帽竟こ痰靥幜菔猩虡I(yè)中心——城中區(qū)解放南路和曙光中路交匯處，位于五星商廈與規(guī)劃中的曙光路步行街之間，屬于五星商圈的核心范圍，其商業(yè)價(jià)值具備先天的區(qū)位和地段優(yōu)勢(shì)。本工程南面臨江〔高層住宅有景觀優(yōu)勢(shì)〕，周邊道路屬于過江必經(jīng)路段，路面窄、交通環(huán)境較差，車輛出入不便?！脖竟こ痰乩砦恢脠D〕二、工程規(guī)模本工程?hào)|西向長(zhǎng)約75米，南北向長(zhǎng)約90米；規(guī)劃總用地面積約為10400平方米〔其中含道路用地3565米〕，總建筑面積約50000㎡。最高建筑高度為80米，其中裙樓可規(guī)劃為5層，負(fù)1層規(guī)劃為大型超市，1-4層為大型購(gòu)物廣場(chǎng)〔建筑面積約2.6萬㎡〕，5層建議規(guī)劃為空中停車場(chǎng)。南側(cè)臨曙光路步行街設(shè)置2-3層騎樓建筑，騎樓寬度為4米為，高度為4-5米。屬于柳州城中區(qū)的商業(yè)大盤工程。三、工程現(xiàn)狀中山中路與解放南路交界為五星商圈的核心地段，與本工程相距百米之內(nèi)。工程?hào)|側(cè)臨解放南路已拆遷、目前屬夜市經(jīng)營(yíng)范圍，工程中部原柳州劇場(chǎng)物業(yè)——“好石夜總會(huì)〞經(jīng)營(yíng)中，工程西部及南部為使用中的居民房、單位宿舍和臨街店面，比擬破舊，有較好的商業(yè)氣氛，但檔次不高?！步夥拍下芬咕皥D〕〔工程?hào)|側(cè)現(xiàn)狀圖〕四、工程的資源整合由于本工程所處的特殊環(huán)境及歷史原因，使得本工程具有多重資源：前景的整合柳州商業(yè)實(shí)施構(gòu)建“桂中新商埠〞戰(zhàn)略⑴城市內(nèi)環(huán)路以內(nèi)以大型中心商廈、商貿(mào)城為中心，特色商業(yè)街為框架，連鎖超市、社區(qū)便利店、特營(yíng)店為網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建河南河北兩個(gè)一級(jí)商業(yè)中心、四個(gè)城區(qū)二級(jí)商業(yè)分中心、假設(shè)干個(gè)社區(qū)中心，組成多層次、多中心組團(tuán)式的市區(qū)商業(yè)流通格局。在兩級(jí)商業(yè)區(qū)規(guī)劃中，一級(jí)商業(yè)中心包括五一路、龍城路、魚峰路、飛鵝路以及屏山大道西段等城中中心組團(tuán)。區(qū)內(nèi)應(yīng)分布有購(gòu)物中心、郵政電信中心、娛樂中心、金融中心、科教文化中心、中介效勞中心、電子商務(wù)中心等，形成功能配套的一級(jí)商貿(mào)中心。二級(jí)商業(yè)中心為城區(qū)管理商貿(mào)區(qū)。⑵城市內(nèi)環(huán)路以外是大中型專業(yè)市場(chǎng)合理布局、大型購(gòu)物中心分布其間、大型物流基地配套設(shè)置的大型商品集散交易圈。本工程位于“河北一級(jí)商業(yè)中心——五星商圈〞的核心范圍，將其整合有利于突顯本工程的政策優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。曙光路步行街的規(guī)劃曙光路被規(guī)劃為一條傳統(tǒng)商業(yè)步行街，以南洋式騎樓再現(xiàn)柳州歷史文化的局部。本工程地處曙光路中段，屬典型的商業(yè)步行街物業(yè)。將其整合設(shè)計(jì)、推廣，有利于本工程的綜合性定位及經(jīng)營(yíng)，為將來的物業(yè)銷售打下堅(jiān)實(shí)的根底。人民廣場(chǎng)改建人民廣場(chǎng)的改建會(huì)強(qiáng)化城市生活〔商務(wù)中心、文化中心〕功能和旅游功能，形成柳州的城市向心源，會(huì)提升城市、城區(qū)形象，能帶來更多的人潮，對(duì)同區(qū)商業(yè)而言是一大利好。對(duì)本工程而言，商業(yè)環(huán)境、人文環(huán)境的逐步改善會(huì)帶來更多的投資者和經(jīng)營(yíng)者，銷售通路會(huì)更寬廣。同時(shí)人民廣場(chǎng)的改建會(huì)清晰城市中心區(qū)的功能定位，令本工程處于“大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)〞范疇，將明確指引目標(biāo)客戶的投資、置業(yè)熱情，將其整合有利于本工程的宣傳推廣。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的今天，商用物業(yè)工程除了開展自身特色、提高效勞質(zhì)量外，還必須順應(yīng)以規(guī)模領(lǐng)先、以效益制勝的世界零售業(yè)大趨勢(shì)。MALL是目前國(guó)際商業(yè)開展的最高業(yè)態(tài)，是商業(yè)史上繼百貨、連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式貨倉(cāng)后的第四次革命，正迅速成為現(xiàn)代商業(yè)的主流。本工程假設(shè)以“ShoppingMall〞作為經(jīng)營(yíng)定位，將立足于柳州商業(yè)中心、輻射周邊縣市，成為具有一流水準(zhǔn)的標(biāo)志性、大型購(gòu)物中心。本工程的地塊使用性質(zhì)為商業(yè)、文化娛樂及住宅，將整個(gè)商場(chǎng)分成了“商業(yè)和文娛〞兩個(gè)主題，令商業(yè)組合有了研展的空間，能有效地彌補(bǔ)該區(qū)購(gòu)物功能充裕、休閑娛樂缺乏的缺憾，豐富了整個(gè)工程的商業(yè)價(jià)值。在中國(guó)，步行街的興起是近20年的事情；在柳州，步行街文化還未真正開始。本工程地處規(guī)劃中的曙光路步行街上，可參考國(guó)外大型購(gòu)物中心的設(shè)計(jì)理念，再融合外鄉(xiāng)傳統(tǒng)商業(yè)街的設(shè)計(jì)思想，在保證商場(chǎng)功能統(tǒng)一的同時(shí)，把商場(chǎng)融入傳統(tǒng)的商業(yè)街，成為有創(chuàng)造力的“步行街商廈〞。目前，旅游消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一些著名的旅游城市〔如香港〕幾乎每年都有過千萬的各國(guó)人士前往旅游、消費(fèi)、購(gòu)物。在柳州，假日經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額提升的重要法寶，“人民廣場(chǎng)改建〞將柳州旅游核心區(qū)納入?柳州市“十五〞規(guī)劃?，為城中區(qū)的商業(yè)工程注入了一股強(qiáng)大的活力。曙光中路、本工程對(duì)面，規(guī)劃中的廢墟廣場(chǎng)、明代古正南門重建及沿江綠化，將會(huì)使曙光中路及本工程成為柳州一個(gè)新的觀光旅游景點(diǎn)。電子商務(wù)是未來商業(yè)貿(mào)易的重要形式之一，電子商務(wù)活動(dòng)的進(jìn)行有賴于電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。將電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)作為商場(chǎng)配套的重要局部，可把它作為工程的重要賣點(diǎn)，非常有利于商鋪的銷售與招商。建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)適用于一些大型的商用物業(yè)如購(gòu)物中心、大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街及一些較大規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)。事件營(yíng)銷策略有三大功能：吸引更多人前往現(xiàn)場(chǎng)、豐富工程品牌內(nèi)涵、制造注意力和新聞話題。事件營(yíng)銷的事件有多種多樣，通常有：工程的慶典活動(dòng)〔奠基、封頂、竣工、周年志慶等〕、公益活動(dòng)、投資論壇、造勢(shì)活動(dòng)等。參觀和慶典活動(dòng)是在特定時(shí)期舉行，比方，開展商可以邀請(qǐng)新聞單位和局部已購(gòu)鋪客戶、目標(biāo)客戶到工程現(xiàn)場(chǎng)參觀和采訪，讓外界和目標(biāo)客戶及時(shí)把握工程進(jìn)度，增強(qiáng)工程的信心。此外，與已購(gòu)鋪的買家保持感情聯(lián)絡(luò)非常重要，一個(gè)已購(gòu)鋪客戶很可能會(huì)再引進(jìn)一個(gè)或多個(gè)客戶前來購(gòu)置。五、工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析〔S〕⑴區(qū)位優(yōu)勢(shì)⑵地段優(yōu)勢(shì)⑶工程可塑性強(qiáng)⑷人氣優(yōu)勢(shì)⑸配套優(yōu)勢(shì)⑹景觀優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析〔W〕⑴地塊有高差⑵工程所在路段交通環(huán)境差⑶曙光路商業(yè)氣氛差⑷工程工期長(zhǎng)，市場(chǎng)有壓力⑸近江，有水患影響⑹工程受回遷因素影響時(shí)機(jī)分析〔O〕⑴五星商圈的商場(chǎng)功能面臨調(diào)整⑵人民廣場(chǎng)改建強(qiáng)調(diào)城區(qū)功能互補(bǔ)⑶曙光路步行街規(guī)劃令本工程成為“步行街商廈〞⑷紅光橋修建將改善城中區(qū)的交通環(huán)境⑸目前柳州商業(yè)工程營(yíng)銷手段落后⑹拆遷因素導(dǎo)致房地產(chǎn)工程購(gòu)置、租賃需求威脅分析〔T〕⑴市場(chǎng)供給量膨脹，商業(yè)工程局部有泡沫⑵五星商業(yè)街的啟動(dòng)，對(duì)本工程有直接威脅⑶工程其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多⑷現(xiàn)有政策支持大商家開展，將不利于本工程招商⑸消費(fèi)觀念限制⑹金融政策即將調(diào)整，房產(chǎn)銷售市場(chǎng)門檻提高5.2工程優(yōu)勢(shì)分析〔S〕⑴區(qū)位優(yōu)勢(shì)本工程所在的城中區(qū)是柳州河北的一級(jí)商業(yè)中心，據(jù)最新的城建規(guī)劃顯示：該區(qū)的城市功能擬調(diào)整為大型商業(yè)購(gòu)物區(qū)、商務(wù)中心區(qū)、文化中心區(qū)，其商業(yè)功能和旅游功能得到進(jìn)一步加強(qiáng)，成為柳州城市生活和旅游的核心區(qū)。中國(guó)最龐大的資料庫下載本工程地處“大型購(gòu)物區(qū)〞的核心范圍，擁有先天的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)客戶群有極強(qiáng)的吸引力。優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：——城中區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)工程是柳州的“高價(jià)區(qū)〞，其商業(yè)地位占據(jù)柳州的制高點(diǎn)，在宣傳推廣方面將有利于本工程。⑵地段優(yōu)勢(shì)五星、工貿(mào)是柳州市最繁華的傳統(tǒng)商廈，其周邊的龍城路、解放南路、中山路一帶是本市商賈云集、商機(jī)最深厚的地方。曙光路是市政府規(guī)劃的一條步行街，是城市未來的一個(gè)商業(yè)、旅游重心區(qū)。本工程位于解放南路和曙光路交匯處，并與五星商廈相鄰，其地段優(yōu)勢(shì)無可替代，市場(chǎng)潛力有待挖掘。優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：——研展柳州五星在柳州商業(yè)、娛樂的市場(chǎng)號(hào)召力，將利于本工程的推廣。⑶工程可塑性強(qiáng)本工程占地面積約10400平方米，具備營(yíng)造市中心大型商業(yè)樓盤的條件；曙光路步行街的規(guī)劃將重新整合城中區(qū)的商〔業(yè)〕旅〔游〕環(huán)境，令本工程具備很強(qiáng)的可塑空間。優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：——針對(duì)五星商圈現(xiàn)有商業(yè)賣場(chǎng)購(gòu)物功能飽和的狀況，整合各方面資源，為本工程營(yíng)造獨(dú)特的工程個(gè)性?！鳛樾碌纳虡I(yè)工程，本工程具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在工程功能上可以規(guī)劃地比擬完善。⑷人氣優(yōu)勢(shì)五星商圈是柳州市民消費(fèi)的集中區(qū)，本工程位于五星商圈最繁華的商業(yè)街上，為本工程帶來大量的人流、人氣。優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：——人流、人氣是今后經(jīng)營(yíng)的最大支持，大量的人流能提供給目標(biāo)客戶信心的保證。⑸配套優(yōu)勢(shì)五星商圈現(xiàn)階段的大問題是交通環(huán)境：區(qū)域內(nèi)部交通比擬混亂，機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車停車位缺乏，步行交通和機(jī)動(dòng)車交通混雜。工程所在的解放南路是過江必經(jīng)通道之一，其路面窄、人車混行、停車位嚴(yán)重缺乏〔占據(jù)路面停車，成為交通最大隱患〕，給工程規(guī)劃帶來必須考量因素。本工程作為新的商業(yè)樓盤可從規(guī)劃階段躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在配套方面獲取優(yōu)勢(shì)，滿足該地區(qū)的停車需求，獲取更大商機(jī)。優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：——在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段充分考慮停車消費(fèi)及住戶使用功能，為工程營(yíng)銷推廣提供更完備條件。⑹景觀優(yōu)勢(shì)本工程南面望江，與規(guī)劃中的綠化遺址廣場(chǎng)和明代古正南門〔待重建〕相連，具備極大的景觀優(yōu)勢(shì)，有助于商住工程的銷售。優(yōu)勢(shì)應(yīng)用：——充分利用本工程面江的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合曙光路步行街規(guī)劃，將本工程南面規(guī)劃成開闊的休閑購(gòu)物區(qū)，形成旅游購(gòu)物、休閑娛樂的理想環(huán)境。小結(jié)工程的這些優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合個(gè)性化生活的商業(yè)樓盤規(guī)劃營(yíng)造，以形本錢工程極強(qiáng)的賣點(diǎn)。5.3工程劣勢(shì)分析〔W〕⑴地塊有高差本工程?hào)|西向東高西低，高差最多有4米；南北向中部高、兩邊低，高差最大有，地塊呈現(xiàn)不平整。工程周邊主要道路〔解放南路、曙光中路〕北高南低、東高西低，對(duì)工程的規(guī)劃、銷售及經(jīng)營(yíng)的影響較大。應(yīng)對(duì)措施：——利用地塊高差營(yíng)造本工程雙首層街鋪，拓展工程賣點(diǎn)。⑵工程所在路段交通環(huán)境差城中區(qū)由于歷史及城市開展迅速等原因，其交通環(huán)境較差，工程所在路段存在停車位嚴(yán)重缺乏、車行路線單向行駛、出入路面狹窄、人車混行、車輛任意停放等狀況，為人流、商貿(mào)往來帶來極大不便，是制約當(dāng)?shù)亟窈箝_展的一個(gè)重要瓶頸，對(duì)工程推廣不利。按政府規(guī)劃，曙光路將規(guī)劃為商業(yè)步行街，這將使本區(qū)域較為緊張的交通問題更加突出。應(yīng)對(duì)措施：——在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段重視停車位設(shè)計(jì)，除滿足本工程自身的停車需求外，可考慮滿足局部城區(qū)需求，以帶來更多的商機(jī)。⑶曙光路商業(yè)氣氛差工程地處曙光路中段，西段為待拆遷舊屋，該地段路面狹窄、街區(qū)殘舊，缺乏特色商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，因而人流較少，對(duì)未來經(jīng)營(yíng)有不利影響。東段零星分布一些商場(chǎng)，并有新工程正在開發(fā)，商業(yè)氣氛稍強(qiáng)，但整體商業(yè)氣氛不濃。應(yīng)對(duì)措施：——在營(yíng)銷推廣階段強(qiáng)化“柳州五星〞的市場(chǎng)號(hào)召力，逐步淡化曙光路現(xiàn)階段商業(yè)氣氛不濃的影響。⑷工程工期長(zhǎng)，市場(chǎng)有壓力本工程現(xiàn)處于籌建階段，距離商鋪預(yù)售時(shí)間尚有較長(zhǎng)時(shí)間，可能會(huì)錯(cuò)失商鋪銷售的先機(jī)。應(yīng)對(duì)措施：——及時(shí)跟進(jìn)本工程各種證照的辦理過程，完善銷售前期的法律手續(xù)；——在工程客戶的原始積累階段和引導(dǎo)銷售階段，做好工程的宣傳推廣工作，來吸引潛在客戶的注意。⑸近江，有水患影響柳江的洪災(zāi)比擬嚴(yán)重，工程離柳江很近，地塊南面低于90米洪水位，在營(yíng)銷推廣期會(huì)受到一定的影響。而且主要是客戶的投資信心會(huì)受到影響。應(yīng)對(duì)措施：——留意河北防洪堤相關(guān)報(bào)道，在宣傳推廣期間利用政府規(guī)劃消除相關(guān)負(fù)面影響。⑹工程受回遷因素影響工程屬舊城改造工程，因此待工程建成，原柳州劇場(chǎng)功能要就地回遷，對(duì)商場(chǎng)的統(tǒng)一定位及未來主題商場(chǎng)的推廣帶來一定的影響。應(yīng)對(duì)措施：——在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段注重“商業(yè)與文娛〞兩大主題的結(jié)合，在商場(chǎng)功能定位局部應(yīng)有效區(qū)分。5.4工程時(shí)機(jī)分析〔O〕⑴五星商圈的商場(chǎng)功能面臨調(diào)整我司市調(diào)組在本次市調(diào)過程發(fā)現(xiàn)：五星商圈的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)根本以百貨公司形態(tài)出現(xiàn)，輔以精品服飾商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，均強(qiáng)調(diào)滿足購(gòu)物功能，忽略了休閑、娛樂功能。但現(xiàn)階段購(gòu)物功能充裕狀況已出現(xiàn)：如兩面針大廈、中百商場(chǎng)等商廈正在調(diào)整或面臨調(diào)整，但其設(shè)施已出現(xiàn)老化、調(diào)整時(shí)機(jī)不大。本工程作為新的商業(yè)樓盤開發(fā)，可針對(duì)該區(qū)“購(gòu)物功能充裕、休閑娛樂功能缺乏〞的情況做規(guī)劃，既可滿足市場(chǎng)的需求，又可找尋本工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)。⑵人民廣場(chǎng)改建強(qiáng)調(diào)城區(qū)功能互補(bǔ)通過人民廣場(chǎng)改建規(guī)劃我司發(fā)現(xiàn)：該規(guī)劃將城中區(qū)分為大型購(gòu)物區(qū)、商務(wù)辦公區(qū)、文化中心區(qū)；人民廣場(chǎng)周邊屬于商務(wù)辦公區(qū)和文化中心區(qū)，本工程屬于“大型購(gòu)物區(qū)〞范疇。城區(qū)功能劃分逐漸明朗、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，令同區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)不至于盲目。從該規(guī)劃發(fā)現(xiàn)，人民廣場(chǎng)的房地產(chǎn)開發(fā)側(cè)重于商務(wù)樓工程，除少量地面商場(chǎng)開發(fā)外，根本以寫字樓、地下商場(chǎng)開發(fā)為主。本工程作為商住一體開發(fā)，住宅局部可考慮商務(wù)區(qū)的配套需求；商場(chǎng)局部人民廣場(chǎng)強(qiáng)調(diào)的是旅游、文化功能，而本工程那么表達(dá)的是吃、穿、用、住“一站式〞的消費(fèi)中心，兩者還是有區(qū)別的、互補(bǔ)的。強(qiáng)調(diào)中心區(qū)的城市生活和旅游核心區(qū)的地位，會(huì)給“大型購(gòu)物區(qū)〞帶來更多的客源和商機(jī)。⑶曙光路步行街規(guī)劃令本工程成為“步行街商廈〞本工程的地理位置決定了工程的個(gè)性，位處規(guī)劃中的曙光路步行街中段，可在工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，將本商場(chǎng)設(shè)計(jì)融入傳統(tǒng)商業(yè)步行街設(shè)計(jì)，成為有創(chuàng)造力的“步行街商廈〞，為工程本身挖掘更多的附加值。⑷紅光橋修建將改善城中區(qū)的交通環(huán)境修建紅光橋的目的是改善柳州市南北的內(nèi)部交通，增進(jìn)河南、河北市民人際間的交往，促進(jìn)兩個(gè)一級(jí)商業(yè)中心〔批發(fā)、零售中心〕的貿(mào)易流通。紅光橋建成后〔2004年〕，與躍進(jìn)路、八一路構(gòu)成中心城區(qū)南北方向的主要交通要道，使中心區(qū)的車流迅速分流到南北環(huán)路上，能極大改善中心區(qū)道路擁擠的狀況，能加強(qiáng)南北人流的往來，從而為城中區(qū)商業(yè)提供更好的休閑、購(gòu)物、娛樂環(huán)境。⑸目前柳州商業(yè)工程營(yíng)銷手段落后如前文所述，將柳州商業(yè)工程與廣州相比，現(xiàn)階段的營(yíng)銷手段只停留在“引發(fā)出投資商鋪的營(yíng)銷概念和個(gè)別出現(xiàn)返租回報(bào)、以主力商家進(jìn)駐帶動(dòng)商鋪銷售〞階段，是較為落后的。這樣，對(duì)本工程而言確是一個(gè)較好的介入時(shí)機(jī)：利用先進(jìn)地區(qū)較好的營(yíng)銷理念、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，可總結(jié)出適合本工程的營(yíng)銷策略，在銷售推廣過程取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑹拆遷因素導(dǎo)致房地產(chǎn)工程購(gòu)置、租賃需求2002年是柳州市“建設(shè)與管理年〞的開始，老城區(qū)大量的房屋被拆遷，導(dǎo)致了住房購(gòu)置需求和商鋪經(jīng)營(yíng)需求〔或租或買〕。一些好地段的商鋪會(huì)成為商家置業(yè)首選。本工程地處柳州五星的商業(yè)旺地，會(huì)倍受投資者及用家的注意，這種由拆遷導(dǎo)致的商住新需求將持續(xù)一定時(shí)間〔如建筑周期等〕，對(duì)本工程而言是利好因素。5.5工程威脅分析〔T〕⑴市場(chǎng)供給量膨脹，商業(yè)工程局部有泡沫柳州市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，在售商業(yè)樓盤及潛在商業(yè)工程的數(shù)量及總量都很多，增長(zhǎng)率超過市場(chǎng)的正常容量。工程的銷售有較大的壓力，局部地段存在泡沫現(xiàn)象〔如飛鵝商業(yè)工程過度集中、總量過大〕。⑵五星商業(yè)街的啟動(dòng)，對(duì)本工程有直接威脅五星商業(yè)街于本工程處于同一區(qū)域，并以“五星〞命名，占據(jù)品牌上的優(yōu)勢(shì)；就目前情況來看，其商業(yè)投資價(jià)值高于本工程，五星商業(yè)街與本工程的商業(yè)定位相似，對(duì)本工程的推廣，有直接的威脅。⑶工程其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多與本工程同期開發(fā)的商業(yè)工程較多，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有溫州商貿(mào)城、新時(shí)代商業(yè)港及谷埠街國(guó)際商城。溫州商貿(mào)城、新時(shí)代商業(yè)港及谷埠街國(guó)際商城都有專業(yè)性的籌劃公司或香港投資公司參與，工程的素質(zhì)及推廣手法得到較大的提升，使工程尚未推售即面臨競(jìng)爭(zhēng)。其它區(qū)域的商業(yè)樓盤也對(duì)于本工程的銷售推廣有相當(dāng)大的分流作用。⑷現(xiàn)有政策支持大商家開展，將不利于本工程招商據(jù)柳州市政府“開展大商貿(mào)〞的策略顯示，柳州市政府讓有條件的商貿(mào)企業(yè)，發(fā)揮各方的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，迅速做大做強(qiáng)，成為龍頭骨干企業(yè)，從而帶動(dòng)全市商貿(mào)流通的更快開展，其中就有工程附近的工貿(mào)、五星商廈。在工程推廣階段，政府對(duì)大商家傾斜的優(yōu)惠政策將不利于本工程的招商。⑸消費(fèi)觀念限制柳州市民目前收入水平較低，2002年人均收入據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)為7000多元；經(jīng)濟(jì)承受能力較弱，對(duì)價(jià)格很敏感；假日消費(fèi)經(jīng)濟(jì)還有待完善。⑹金融政策即將調(diào)整，房產(chǎn)銷售市場(chǎng)門檻提高據(jù)有關(guān)報(bào)道，中國(guó)商品房銀行按揭政策即將面臨調(diào)整：多層住宅需要封頂才能提供按揭，高層需建筑至2/3才能提供按揭，局部高端市場(chǎng)限制五成按揭。商品房銷售門檻的提高令整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)界面臨洗牌局面，要求開展商具備一定量的開發(fā)資金，同時(shí)令銷售許可時(shí)間延后?？偨Y(jié)從以上SWOT分析可知，本工程在區(qū)位、景觀、地段、人氣、工程可塑性、配套等幾個(gè)方面具備優(yōu)勢(shì)，在工程地塊、交通、商業(yè)氣氛、水患、回遷因素等方面存在缺乏，因本工程尚處于籌劃銷售初始階段，只要能解決好種種缺乏及威脅的影響，再輔以差異化的市場(chǎng)定位，把握住市場(chǎng)機(jī)遇，必能取得較理想的銷售業(yè)績(jī)。〔第二章完〕第三章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、概述商用物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與住宅物業(yè)有些區(qū)別，住宅物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同區(qū)域、同檔次、同類型的工程，而商用物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么可能是不同區(qū)域、不同檔次、不同類型、不同規(guī)模的工程，甚至有可能是全城的商用工程都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這和商用物業(yè)的置業(yè)需求有關(guān)。在購(gòu)置各類型商鋪的客戶中，絕大多數(shù)客戶買鋪不是為了經(jīng)營(yíng)，而是將買鋪?zhàn)鳛殚L(zhǎng)期投資的工具，形成了商用物業(yè)市場(chǎng)獨(dú)特而普遍的現(xiàn)象：購(gòu)鋪者不經(jīng)商，經(jīng)商