第5章 企業(yè)國際化的方式(二)

第5章企業(yè)國際化方式（二）品牌國際化融資國際化服務(wù)貿(mào)易國際化四、品牌國際化創(chuàng)建品牌的幾種方式：1、OEM（OriginalEquipmentManufacture-原始設(shè)備制造商)，可簡稱為"代工生產(chǎn)"或貼牌生產(chǎn)它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，是一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求，為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件，亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。既可代表外委加工，也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。國內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn)、三來加工，俗稱加工貿(mào)易。OEM，這種經(jīng)營模式在國際上已運(yùn)作多年并行之有效。品牌企業(yè)為了加大其擁有資源在創(chuàng)新能力方面的配置，盡可能地減少在固定資產(chǎn)方面的投入，企業(yè)不直接進(jìn)行生產(chǎn)，通過讓別的企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊和自建工廠的負(fù)擔(dān)，可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力，提高經(jīng)營能力和管理水平，從而為更高層次的資本運(yùn)營創(chuàng)造條件和積累經(jīng)驗。OEM產(chǎn)品的缺點(diǎn)也是非常明顯，產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修問題是最大的隱患。2、ODM（ORIGINALDESIGNMANUFACTURER--“原始設(shè)計制造商”）是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來設(shè)計和生產(chǎn)一個產(chǎn)品。某制造商設(shè)計出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(如按鍵位置)來生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。例如，計算機(jī)公司如HP公司可能會就其想推向市場的一款筆記本電腦作出具體規(guī)格。它們會具體地列明產(chǎn)品的外觀要求，如屏幕的尺寸和技術(shù)要求、輸入／輸出端口、鍵盤的前傾度、電腦包的外形和顏色、揚(yáng)聲器的位置等。它們還通常會具體列明對產(chǎn)品的主要內(nèi)部細(xì)節(jié)如CPU或視頻控制器的規(guī)格要求。但是，它們并不設(shè)計圖樣，不具體列明電源用的交換晶體管的型號，也不對背光變流器頻率加以選擇。這些都是ODM的工作。ODM根據(jù)計算機(jī)公司提出的規(guī)格要求來設(shè)計和生產(chǎn)筆記本電腦。有時候，ODM也可根據(jù)現(xiàn)有樣品來生產(chǎn)。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，購買方對產(chǎn)品的具體規(guī)格基本不參與意見。

ODM與OEM的區(qū)別OEM和ODM兩者的區(qū)別：OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)。如果沒有的話，制造商有權(quán)自己組織生產(chǎn)，只要沒有企業(yè)公司的設(shè)計識別即可。3、OBM(OrignalBrandManufactuce--原始品牌制造商)OBM原始品牌生產(chǎn)商，近年才流行的術(shù)語。指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品。收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌也可算為OBM的一環(huán)。

代工廠也有經(jīng)營自有品牌，由于代工廠做OBM要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費(fèi)用很大，花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。沒有品牌的制造業(yè)我國出口177億件服裝，平均每件服裝的價格僅為3.51美元，平均每雙鞋的價格不到2.5美元；在美國市場上流行的芭比娃娃的價格是10美元，中國蘇州企業(yè)所得僅0．35美元；羅技公司每年向美國運(yùn)送2000萬個“中國制造”的鼠標(biāo)，這些鼠標(biāo)在美國的售價大約為40美元，中國從每個鼠標(biāo)中僅能得到3美元，而且工人工資、電力、交通和其他經(jīng)常開支全都包括在這3美元里。

作業(yè)

比較海爾和奇瑞的品牌國際化方式五、融資國際化1.國際債券市場國際債券市場是最主要的融資渠道之一，主要由國際債券和歐洲債券國際債券（foreignbond）：國外借款者在發(fā)達(dá)國家籌集資金而發(fā)行的債券，并且都有自己的別名。如在美國發(fā)行的外國債券叫楊基債券，在英國發(fā)行－猛犬債券、荷蘭—倫勃朗債券、日本—武士債券歐洲債券（Eurobond）：它是以在銷售的國家之外的貨幣作為面值標(biāo)價。主要是本國借款者以外幣發(fā)行或外國借款者以外幣發(fā)行。如許多美國公司在世界市場上發(fā)行歐洲日元債券等。它們中的大多數(shù)是無記名債券。國際債券和歐洲債券的區(qū)別在于：國際債券屬于“外國借款人/本國貨幣”，即在國內(nèi)貨幣市場外國人借款；歐洲債券屬于在單純的本地市場或多個市場上以外國貨幣借款?！靶茇垈弊?005年發(fā)布《國際開發(fā)機(jī)構(gòu)人民幣債券發(fā)行管理暫行辦法》以來，境外開發(fā)機(jī)構(gòu)獲準(zhǔn)在中國內(nèi)地發(fā)行人民幣債券（即外國債券），國際機(jī)構(gòu)發(fā)行本幣債券的試點(diǎn)工作正在循序漸進(jìn)地展開。2005年9月，國際金融公司和亞洲開發(fā)銀行獲準(zhǔn)發(fā)行“熊貓債券”，成為首批在中國內(nèi)地發(fā)行人民幣債券的國際多邊金融機(jī)構(gòu)。2.企業(yè)海外上市指國內(nèi)股份有限公司向海外投資人發(fā)行股票，在海外公開的證券交易所流通轉(zhuǎn)讓。這種方式是我國企業(yè)利用國際資本市場籌集資金、走向國際化最直接的途徑。這其中又分為直接上市和間接上市直接上市：是指直接以國內(nèi)公司的名義向股票發(fā)行所在地證券主管部門申請登記注冊，并發(fā)行股票，向當(dāng)?shù)刈C券交易所申請掛牌上市交易。即發(fā)行H股、N股和S股。間接上市：是指國內(nèi)企業(yè)在海外注冊公司、海外公司以收購、股權(quán)置換等方式取得資產(chǎn)的控制權(quán)，然后使海外公司到海外交易所上市。企業(yè)海外上市地點(diǎn)的選擇：香港資本市場美國資本市場新加坡資本市場中國企業(yè)赴美上市的境遇聲譽(yù)好：赴美上市費(fèi)用較高，但“在美上市榮譽(yù)”可創(chuàng)造潛在價值雖然上市快、門檻低，到海外上市所須費(fèi)用實(shí)際上比在國內(nèi)A股上市高得多。即使與新加坡、香港主板相比，美國納斯達(dá)克的上市費(fèi)用（包括保薦人費(fèi)、法律顧問費(fèi)、會計師費(fèi)等）依然也是最高的，一般為籌資總額的13%～18%。然而，雖然費(fèi)用相對高，但美國證券市場對企業(yè)品牌號召力和名譽(yù)上的提升，卻是國內(nèi)市場無法提供的優(yōu)勢。監(jiān)管嚴(yán)：2005美股市罰單數(shù)60倍于英國，爛公司屢遭“獵殺”雖然入門易，但從法律風(fēng)險來看，美國證券市場的“門檻”絕對不低。美國不僅對公司各方面要求都很高，監(jiān)管力度也比香港和國內(nèi)A股都要大得多。譬如，在中國業(yè)內(nèi)早成“慣例”的“合法包裝”，在美國就行不通。美國資本市場遵循披露制，雖然掛牌前的披露要求不如香港嚴(yán)格，但后期的監(jiān)管卻有過之而無不及。在美國作為監(jiān)管機(jī)構(gòu)的證監(jiān)會權(quán)力非常大，只要發(fā)現(xiàn)絲毫可疑跡象，甚至不需要出示證據(jù)便可展開調(diào)查。除了證監(jiān)會作為官方監(jiān)管外，“獵殺”（即“買入空頭-披露財務(wù)問題-股價下跌-空頭獲利”）也是一種厲害的監(jiān)督行為。一家爛公司在IPO時可以蒙蔽一些問題，但早晚會被市場“獵殺”和拋棄。2010年就有多家中國概念股遭到美國資本市場的獵殺，其中以“借殼上市”的中小企業(yè)居多訴訟多：被訴訟中國公司遠(yuǎn)多于外國，赴美上市變“赴美上庭”

美國人熱衷于上法庭。曾有媒體披露，在284家在美上市的中國企業(yè)中，有25家（即8.8％）曾遭遇過集體訴訟，訴訟理由包括未披露公司主要經(jīng)營資產(chǎn)為非法收購、未披露公司難以確保充足的原材料供應(yīng)、使用內(nèi)部估計數(shù)字，而非實(shí)際的歷史營收和利潤數(shù)據(jù)等等。比如，2009年剛在納斯達(dá)克上市的、號稱“中國最大線上服裝企業(yè)”麥考林，就因涉嫌在IPO招股相關(guān)文件中發(fā)布虛假信息、誤導(dǎo)投資者而連續(xù)遭遇4次集體起訴，涉及索賠金額目前可能已超過百萬美元。規(guī)矩多：中國企業(yè)難以適應(yīng)“全裸出鏡”，透明度成硬傷習(xí)慣了“中國國情”的企業(yè)，即使在美國上市了，卻對美國資本市場規(guī)則“還不太懂”。例如，不少本土企業(yè)習(xí)慣于通過與當(dāng)?shù)卣炗唴f(xié)議，就不必披露所有收入（或稅收等），但這種習(xí)慣在美國行不通。美國規(guī)定本地稅收必須與向美國證監(jiān)會申報稅收原則一致，最大差距不得超過10%，但據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)有關(guān)人士披露，中國公司這部分差距居然能達(dá)到10倍以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國法定標(biāo)準(zhǔn)。3.國際租賃是指承租人和出租人不在同一國家所從事的租賃業(yè)務(wù)，即出租人通過出租設(shè)備等向承租人提供信貸便利，承租人以定期支付租金的形式取得設(shè)備的使用權(quán)，而供貨人則向出租人提供貨物買賣租賃業(yè)務(wù)的直接當(dāng)事人有三方：出租人、供貨人（廠商）和承租人。國際租賃的方式有：（1）融資租賃和經(jīng)營租賃融資租賃又稱金融租賃或現(xiàn)代租賃，是指出租人根據(jù)承租人的請求及提供的規(guī)格，與第三方（供貨商）訂立一項供貨合同，要求出租人按照承租人在與其利益有關(guān)的范圍內(nèi)所同意的條款取得工廠、資本貨物或其它設(shè)備，并且，出租人與承租人訂立一項租賃合同，以承租人支付租金為條件授予承租人使用設(shè)備的權(quán)利。經(jīng)營租賃：是指租賃公司向用戶提供短期租賃設(shè)備，并負(fù)責(zé)維修管理等服務(wù),是可撤銷的和不完全付清的短期性租賃。（2）正式租賃（是指一項符合國家稅法，能真正享受租賃稅收優(yōu)惠待遇的租賃交易）和租購式租賃（又稱有條件租賃，是指在租賃期末，承租人以名義價格留購設(shè)備并獲得其所有權(quán)的租賃交易）（3）直接租賃（出租人購入租賃設(shè)備，直接出租給最終用戶的租賃）、杠桿租賃（出租人一般只需出設(shè)備金額的20-40%就可在經(jīng)濟(jì)上獲得設(shè)備所有權(quán)，其余資金由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供的貸款來補(bǔ)足，而出租人以設(shè)備抵押權(quán)、租賃合同及收取租金的受讓權(quán)作為貸款擔(dān)保）、回租租賃（是指租用人為籌集資金，先把自己擁有的設(shè)備出售給租賃公司，然后再向租賃公司租回該設(shè)備）和轉(zhuǎn)租租賃（是指由出租人從一家租賃公司或制造商租進(jìn)設(shè)備或轉(zhuǎn)租給用戶的租賃方式）（4）綜合租賃：是指與補(bǔ)償貿(mào)易、加工貿(mào)易、合資經(jīng)營等國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作方式相結(jié)合的租賃方式。六、服務(wù)貿(mào)易國際化國際服務(wù)是國際貿(mào)易的一個重要組成部分。相對商品而言，服務(wù)是無形的、個性化的和量身定做。而且，服務(wù)是國際貿(mào)易中增長最快的部分服務(wù)的空間形態(tài)基本上是不固定的、不直接可視的、無形的、不可儲存的（一）服務(wù)和商品的聯(lián)系服務(wù)由原來的是商品的補(bǔ)充，逐漸使商品變?yōu)榉?wù)的補(bǔ)充。商品和服務(wù)的聯(lián)系為國際商務(wù)活動帶來一片新天地。如，計算機(jī)硬件的銷售依賴于服務(wù)的適當(dāng)和軟件的有無;有的通訊服務(wù)商許諾入網(wǎng)送手機(jī)等不同的客戶群體對服務(wù)－商品的組合的需求和看法是不同的。如飛機(jī)延誤20分鐘，對學(xué)生和商務(wù)人員是不同（二）服務(wù)具有獨(dú)立性以往服務(wù)是伴隨商品而出現(xiàn)，而現(xiàn)在服務(wù)單獨(dú)出現(xiàn)，并與商品競爭，成為另一種供給，如出租汽車、咨詢服務(wù)等獨(dú)立服務(wù)的特點(diǎn)：（1）服務(wù)自身也能滿足顧客的需要和欲望，如保險服務(wù)，看電影等；（2）服務(wù)方式自身可以相互競爭，如商家可以提供全面服務(wù)，也可選擇自助模式（3）服務(wù)是被消費(fèi)，而不是被擁有；（4）服務(wù)很難儲存（非經(jīng)久性）。如飛機(jī)起飛后的空座位；（5）服務(wù)常常是量身定做的；（6）服務(wù)的提供不可直接比較；（7）服務(wù)的非經(jīng)久性要求全新的分銷渠道。如天氣預(yù)報服務(wù)。于是許多服務(wù)成為“自由移動”式（8）服務(wù)是直接向用戶提供的，對文化因素更敏感美國GDP構(gòu)成比例,1997中國GDP構(gòu)成比例,2002服務(wù)貿(mào)易國際化的壁壘：進(jìn)入壁壘（國家和經(jīng)濟(jì)安全）和在國外提供服務(wù)中的問題（傳統(tǒng)的規(guī)章制度、歧視性和非歧視性管制）。如外國人到中國來要保證獲得會計師合格執(zhí)業(yè)，必須通過有關(guān)的漢語考試。（三）典型的國際服務(wù)服務(wù)貿(mào)易大致可分為15類：（1）國際運(yùn)輸（2）國際旅游（3）跨國銀行、國際融資公司及其他金融服務(wù)（5）國際信息處理、傳遞、計算機(jī)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（6）國際資訊業(yè)務(wù)（7）建筑和工程承包等勞務(wù)輸出（8）國際電信業(yè)務(wù)（9）廣告、設(shè)計、會計管理等服務(wù)項目（10）國際租賃（11）維修、保養(yǎng)、技術(shù)指導(dǎo)等售后服務(wù)（12）國際視聽服務(wù)（13）教育、衛(wèi)生、文化藝術(shù)的國際交流服務(wù)（14）商業(yè)批發(fā)和零售服務(wù)（15）一個新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)：尋找籃球運(yùn)動員

（四）提供服務(wù)貿(mào)易所遵循的路徑和方法1、對于支持商品或捆綁商品提供的服務(wù)，最好是遵循商品走過的道路進(jìn)行國際化。如作為銀行基本是按照其主要的跨國客戶在哪里開展業(yè)務(wù)，銀行的服務(wù)業(yè)務(wù)也跟隨到哪里2、對于獨(dú)立于商品的服務(wù)提供商則需要不同的戰(zhàn)略。如設(shè)計公司、管理咨詢公司等3、識別和了解國外的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。如某個國家引入新的運(yùn)輸服務(wù)等

4、管理人員要確定提供的服務(wù)的性質(zhì)和目標(biāo)，即目標(biāo)是人還是物，以及其它對服務(wù)準(zhǔn)備有影響的戰(zhàn)略變量。如在傳播和促銷時，服務(wù)的無形性減少了提供樣本的能力

5、公司人員的作用值得特殊考慮，要對員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。同時國際服務(wù)的供給要求分權(quán)化，使具體運(yùn)作單位有相當(dāng)?shù)臎Q定權(quán)。這是因為，銷售人員和基層組織是直接與消費(fèi)者緊密接觸的

6、定價和資金供給方面需要特殊關(guān)注：因為服