香蜜湖1號(hào)媒體效果分析

香蜜湖1號(hào)05年11月-06年3月份媒體效果分析 -PAGE4-香蜜湖1號(hào)05年11月-06年3月份媒體效果分析媒體效果統(tǒng)計(jì)上門客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)從2005.11.01至3.05，共有811批客戶上門。排名媒體名稱上門量〔批〕比例1戶外廣告牌29135.9%2朋友介紹35243.4%3報(bào)紙789.6%4網(wǎng)絡(luò)344.2%5直郵334.1%6聯(lián)動(dòng)202.5%7雜志20.2%8五洲賓館導(dǎo)視10.1%合計(jì)811100%上門客戶獲取信息的途徑中，朋友介紹、戶外廣告牌是主要媒體，其次是報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和直郵。成交客戶此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)的有效數(shù)據(jù)樣本是101個(gè)。排名媒體名稱成交量〔個(gè)〕比例1戶外廣告牌3837.3%2朋友介紹4645.1%3報(bào)紙1312.7%4直郵22.0%5其他〔網(wǎng)絡(luò)電視〕22.0%合計(jì)101100%成交客戶獲取信息的途徑中，排在前三位的分別是：朋友介紹、戶外廣告牌及報(bào)紙，與上門客戶媒體效果統(tǒng)計(jì)根本一致；網(wǎng)絡(luò)成交客戶與上門客戶出入較大。小結(jié)分析結(jié)論：從不同類型的客戶獲知渠道統(tǒng)計(jì)來(lái)看，效果較好的媒體根本上為：朋友介紹排第一位，戶外廣告牌排第三位，報(bào)紙、直郵效果一般。在高端工程中，朋友介紹所帶來(lái)的效果非常明顯；特別在工程經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的媒體投放后，處于銷售期時(shí)，口碑傳播及朋友的影響力非常重要。直郵的投入小但直接帶來(lái)上門量比擬高。網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的上門量有明顯提升，但整體成交比例仍然偏低，因?yàn)榇缶植烤W(wǎng)絡(luò)客戶是咨詢高層住宅，所以短期成交量不會(huì)明顯提升。各類媒體效果分析說(shuō)明：以下的分類媒體效果統(tǒng)計(jì)分析中，僅以上門客戶的統(tǒng)計(jì)為例；媒體統(tǒng)計(jì)效果存在一定主觀因素〔如銷售代表填寫問卷、客戶隨機(jī)答復(fù)等〕，統(tǒng)計(jì)結(jié)果僅作為參考。各類媒體效果排序表〔以上門客戶統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)〕排名媒體名稱上門量〔批〕比例1朋友介紹35243.4%2工地廣告牌29035.8%3特區(qū)報(bào)779.5%4網(wǎng)絡(luò)344.2%5直郵334.1%6聯(lián)動(dòng)202.5%7深圳航空20.2%8深南廣告牌10.1%9五洲賓館導(dǎo)視10.1%10經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)10.1%11機(jī)場(chǎng)廣告牌00%12梅觀高速路牌00%13新財(cái)富00%14深圳航空00%合計(jì)811100%從整體情況來(lái)看，效果較好的媒體排名前六的是：朋友介紹、工地廣告牌、特區(qū)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、直郵及聯(lián)動(dòng)；聯(lián)動(dòng)上門量下降與本工程高層尚未公開出售有關(guān)，深南廣告牌主要以宣傳工程形象為主；報(bào)紙效果主以特報(bào)效果最好，其他效果較差。戶外廣告牌目前，工程共有4塊戶外廣告牌，分別為工地廣告牌、機(jī)場(chǎng)廣告牌、梅觀高速路牌、及深南路廣告牌。具體上門效果如下：排名媒體名稱上門量〔批〕比例2工地廣告牌290%8深南路廣告牌10.1%11機(jī)場(chǎng)廣告牌00%12梅觀高速路牌00%合計(jì)291分析結(jié)論：戶外廣告牌的上門量占整體上門量的28%，其效果較上季度統(tǒng)計(jì)有明顯下降；工地廣告牌進(jìn)線效果最好，上門量占到總上門量的3%，其昭示性好能指引自然上門量；深南路廣告牌、機(jī)場(chǎng)戶外廣告牌、梅觀高速路廣告牌效果不佳，可能有如下原因：廣告牌以樹立及推廣工程形象為主，客戶大多為路過(guò)很難帶來(lái)直接上門；局部客戶可能上門未明確說(shuō)明其了解渠道，銷售代表主觀判斷其為路過(guò)自然上門客戶，造成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的偏差。報(bào)紙報(bào)紙引起的上門量統(tǒng)計(jì)排名媒體名稱版面量上門量〔批〕占上門總量的比例3特區(qū)報(bào)77%10經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)2?1%合計(jì)78結(jié)論分析：報(bào)紙總體上門效果較好，在各類客戶中的上門效果都排名前三；深圳特區(qū)報(bào)的上門效果在報(bào)紙中最好，占到上門總量的%；2005年11月經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)半版報(bào)紙僅占到0.1%，以宣傳工程信息提高工程形象為主；由于上次媒體效果統(tǒng)計(jì)深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、南都和晶報(bào)的上門效果較差，11月開始已經(jīng)陸續(xù)取消這些報(bào)紙的版面。直郵排名媒體名稱數(shù)量比例5直郵334.1%效果分析直郵的上門效果較好，主要為世聯(lián)尊貴會(huì)客戶，在上門效果排名中排第五；直郵效果具有一定滯后，客戶一般會(huì)在投遞一個(gè)星期左右后有所反映；直郵效果顯著且本錢較低，但范圍較窄且資源有限，不能重復(fù)使用；在下階段媒體推廣中，配合高層產(chǎn)品推出，可擴(kuò)大直郵投遞范圍，充分利用開發(fā)商、媒體及世聯(lián)資源。雜志排名媒體名稱上門量〔批〕占上門總量的比例7深圳航空2%14新財(cái)富00%合計(jì)20.2%結(jié)論分析：2005年12月01日分別在新財(cái)富雜志和深圳航空雜志上發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)開放信息，累計(jì)上門兩批雜志類媒體渠道以宣傳工程形象為主，客戶普遍在旅途及出差過(guò)程中翻閱，對(duì)促進(jìn)直接上門量效果不明顯。網(wǎng)絡(luò)排名媒體名稱數(shù)量比例4網(wǎng)絡(luò)344.2%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門的客戶占整體上門客戶總量的4.2%，較上一次媒體效果統(tǒng)計(jì)有明顯提升，總結(jié)原因有如下：工程自身網(wǎng)站的更新與維護(hù)工作加強(qiáng)；隨著高層住宅的推出節(jié)奏加快，已經(jīng)開始吸引區(qū)別于別墅客戶的目標(biāo)客戶群；建議：繼續(xù)加強(qiáng)工程自身網(wǎng)站的更新，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上公布重要工