《數(shù)字新媒體營銷》 課件 3.6 APP營銷推廣

《數(shù)字新媒體營銷》技術(shù)賦能營銷升級課程創(chuàng)新任務(wù)?6

APP營銷推廣（一）三目項扶商助企—格美服裝“主流網(wǎng)絡(luò)營銷”推廣項目數(shù)字新媒體營銷任務(wù)描述全球?500?強企業(yè)中，超過?85%的企業(yè)已經(jīng)制作了自己的品牌APP程序，超過?100?個品牌已經(jīng)在蘋果應(yīng)用商店發(fā)布了自己的APP。本次任務(wù)，請充分掌握APP營銷的方法與策略，以“格美服飾”企業(yè)項目為載體，完成“能夠為任意APP進(jìn)行營銷推廣”的能力目標(biāo)?！局R學(xué)習(xí)】APP（ApplicationProgram?），是指裝在手機上供人們下載和使用的第三方應(yīng)用程序。企業(yè)利用智能手機平臺進(jìn)行互動營銷、品牌推廣、促銷和溝通等營銷活動，都可以通過安裝在手機上的APP來進(jìn)行。APP營銷指應(yīng)用程序營銷，即通過網(wǎng)頁或智能手機、平板電腦等移動終端上的各種應(yīng)用程序而開展的企業(yè)營銷活動。APP營銷是整個移動營銷的核心內(nèi)容之一。APP營銷含義營銷運營總監(jiān)文案策劃渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展部新媒體推廣經(jīng)理APP營銷團隊的構(gòu)成APP營銷模式廣告營銷模式主要是通過借助于第三方的APP平臺，將企業(yè)APP的廣告以廣告的方式直接植入第三方平臺上開展的營銷活動。比如：在打開掌通家園APP時，可以看到愛奇藝APP的推薦廣告APP營銷模式APP植入模式APP植入模式是指將產(chǎn)品或服務(wù)的信息轉(zhuǎn)化為一個應(yīng)用的情景植入到該應(yīng)用中，當(dāng)用戶下載該應(yīng)用后可以通過該應(yīng)用看到產(chǎn)品或服務(wù)的信息。內(nèi)容植入01道具植入02背景植入03【知識學(xué)習(xí)】參與模式購物網(wǎng)站模式內(nèi)容營銷模式逐步產(chǎn)品能解決用戶的哪些痛點？04嚴(yán)格去哪里尋找產(chǎn)品的受眾？控制03產(chǎn)品的受眾群有哪些？0201產(chǎn)品有哪些功能？APP首發(fā)—產(chǎn)品定位用戶對推出的產(chǎn)品或服務(wù)的需求和消費意向影響用戶消費動機的因素和消費動機的類型用戶的消費行為分析模式影響用戶消費的社會因素及心理因素APP首發(fā)—前期準(zhǔn)備工作對目標(biāo)用戶進(jìn)行必要的梳理Logo?設(shè)計Logo?是對點擊率影響最大的因素之一，它直接影響到企業(yè)APP產(chǎn)品能夠達(dá)到的高度，因此APP徽標(biāo)需要進(jìn)行充分優(yōu)化?！局R學(xué)習(xí)】Logo?設(shè)計標(biāo)志可以是一個圖標(biāo)或漢字，也可以包含一個域名和一個圖標(biāo)或漢字【知識學(xué)習(xí)】Logo?設(shè)計建議節(jié)假日以及一些特殊紀(jì)念日，通過更改APP的徽標(biāo)來契合節(jié)日氛圍，也讓人們感受到APP的新鮮和活力【知識學(xué)習(xí)】Logo?設(shè)計APP運營者可以通過在百度搜索引擎或者微信小程序中搜索“免費Logo?設(shè)計”，找到喜歡的平臺進(jìn)而對?logo?進(jìn)行量身定制?！局R學(xué)習(xí)】APP名稱選擇原則1：好聽、唯一、易記憶、易傳播原則2：將關(guān)鍵字添加到APP的名稱中，更容易被軟件商店的用戶檢索到?！局R學(xué)習(xí)】APP名稱選擇如何選擇合適的關(guān)鍵詞運營者需要考慮用戶會通過搜索什么樣的關(guān)鍵詞來查詢應(yīng)用。例如，音樂類App，其標(biāo)題中都帶有“音樂”“歌曲”等關(guān)鍵詞，這是因為用戶大多時候都會通過搜索“音樂”“歌曲”等關(guān)鍵詞來搜索音樂播放器。品牌詞+使用用途詞比如：斑馬英語App?標(biāo)題的關(guān)鍵詞選擇方法品牌詞+功能/工具詞比如：咕比啟蒙品牌詞+誘導(dǎo)詞比如：今日頭條極速版品牌詞+行業(yè)詞比如：京東金融包括應(yīng)用名稱、應(yīng)用口號、應(yīng)用介紹、應(yīng)用截圖、服務(wù)QQ以及微博賬號、電話號碼、產(chǎn)品運行速度等，都應(yīng)該收集用戶的建議，進(jìn)而進(jìn)行改進(jìn)。做好產(chǎn)品測試APP首發(fā)—前期準(zhǔn)備工作另外，還需要做必要的產(chǎn)品壓力測試，也就是要預(yù)估一下APP的承載能力。APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作通常情況下新聞資訊類的?APP?在星期一上線比較好，娛樂游戲類的?APP?在星期五上線比較好，具體時間要視目標(biāo)用戶的實情來確定。APP上線的具體時間【知識學(xué)習(xí)】選擇首發(fā)的應(yīng)用商店360?助手01百度市場02小米魅族旗下的應(yīng)用商店03APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作【知識學(xué)習(xí)】做好首發(fā)前的前期宣傳工作01APP產(chǎn)品上線后的第一周是排名最有力的階段，在這個時間段要做好推廣工作。02制定一個產(chǎn)品推廣計劃，聯(lián)系在線和離線媒體，并請他們幫助你進(jìn)行推廣。03免費的推廣方式論壇推廣微博推廣社群推廣微信推廣等04可以要求像蘋果世界這樣的網(wǎng)站來評估APP，這可以吸引很多注意力。做好用戶反饋的前期安排客服安排到位做好思想準(zhǔn)備工作內(nèi)容為王APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作【知識學(xué)習(xí)】APP推廣渠道基礎(chǔ)線上渠道目前，可用的下載市場、應(yīng)用商店、大平臺以及其它IOS以及Android?版本APP發(fā)布的免費渠道有很多，至少幾十個（讀者可自行百度調(diào)研統(tǒng)計），因此在上線初期要做到最大范圍的覆蓋。針對蘋果應(yīng)用市場、安卓應(yīng)用市場、360?手機助手等幾個主流平臺，APP上線設(shè)置尤其是關(guān)鍵詞選擇與覆蓋策略。APP推廣渠道運營商渠道推廣第三方商店手機制造商商店廣告平臺社交平臺推廣【知識學(xué)習(xí)】APP推廣渠道新媒體推廣新媒體推廣是APP營銷非常重要的一環(huán)，新媒體推廣方式可參考下圖?公關(guān)傳播活動策劃線下地推草根營銷APP推廣數(shù)據(jù)分析指標(biāo)與用戶有關(guān)的指標(biāo)保留用戶和保留率使用中用戶與應(yīng)用有關(guān)的指標(biāo)與應(yīng)用有關(guān)的指標(biāo)包括應(yīng)用啟動次數(shù)、使用時長、使用頻率等。與路徑有關(guān)的指標(biāo)主要分析用戶在App?中頁面訪問和跳轉(zhuǎn)的情況。與渠道有關(guān)的數(shù)據(jù)在對App?的新增用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率及留存率進(jìn)行分析時，還可以按渠道來分類，這樣就可以了解到不同渠道的用戶質(zhì)量情況，為后期做營銷推廣提供參考依據(jù)。APP首發(fā)前期準(zhǔn)備工作【知識學(xué)習(xí)】30APP營銷推廣APP營銷的定義APP營銷團隊的構(gòu)成APP營銷模式APP推廣策略APP推廣數(shù)據(jù)分析指標(biāo)【課堂小結(jié)】本次課學(xué)習(xí)內(nèi)容任務(wù)訓(xùn)練為“格美服飾”制定APP營銷推廣方案【知識拓展】各大手機應(yīng)用市場的App上線首發(fā)要求01App上線設(shè)置以及關(guān)鍵詞選擇策略02自主學(xué)習(xí)任務(wù)拓展習(xí)題與反思可用的App

下載市場、應(yīng)用商