車位銷售活動(dòng)方案

動(dòng)方案【篇一：車位銷售方案】地下車位銷售方案1.車位數(shù)量預(yù)期銷售目標(biāo)首期推出車位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬(其中約40個(gè)子預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%(490個(gè))-90%(630個(gè))，銷售金額約5880-7560萬1)基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷售，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主(住宅/商鋪/商家)；后進(jìn)入自然銷售期，對(duì)客戶通過對(duì)車位預(yù)期收益(投資方向)引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2)銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家(商鋪業(yè)主)銷售及購(gòu)買；3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分1)啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售(星期六)時(shí)間選取依據(jù)：a.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動(dòng)，可在商鋪集中招商期對(duì)車位銷售開始推廣(信息、電話通知/售樓部?jī)?nèi)展示等)。b.車位銷售需順勢(shì)消化，選取周末以公開發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。2)年度目標(biāo)拆分集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過集中資源的推廣，刺激原本有購(gòu)買車庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu)，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會(huì)變得較依照以上準(zhǔn)繩，對(duì)車位預(yù)期銷售方針舉行拆分：按照4車位炒家(業(yè)主)：現(xiàn)在車位開始升溫，有部分職業(yè)投資者已將購(gòu)買車位成為一種新的投資方式 (在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行)。2)賣點(diǎn)組合有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓，而且價(jià)格更高，即使轉(zhuǎn)手接近購(gòu)買車位的費(fèi)用，還相差20年的使用權(quán)，何況此為靜態(tài)針對(duì)車位需求較大的商店業(yè)主(或商家)，銷售職員電傳售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)展示：易拉寶宣傳折頁(在售樓處接待客戶時(shí)發(fā)放)；借商店集中招商銷售之勢(shì)，暖場(chǎng)活動(dòng)：通過活動(dòng)發(fā)布車位對(duì)外發(fā)售的消息。4)優(yōu)惠促銷：前100名買家優(yōu)惠元，第101-200名買家5.營(yíng)銷節(jié)奏鋪排3月中下旬通過對(duì)項(xiàng)目已購(gòu)房業(yè)主電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購(gòu)時(shí)間，并利用商店招商推售帶來的人氣，在售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待客戶時(shí)發(fā)放車位dm折頁。3月15日開始初通過易拉寶展示，以及電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購(gòu)的價(jià)格及優(yōu)惠政策，并通過售樓部?jī)?nèi)、外場(chǎng)的展示告知業(yè)主，將車位營(yíng)銷推至熱潮，3月22號(hào)開始啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12號(hào)集中推售(業(yè)主活動(dòng))，充分消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主 (住宅/商店/商家)。5月初進(jìn)入天然銷售期后，減弱營(yíng)銷強(qiáng)度，重點(diǎn)以對(duì)客戶對(duì)車位預(yù)期收益(投資方向)引導(dǎo)為主，針對(duì)性電話回訪潛在客戶。(具體情況說明見下圖)6.車位營(yíng)銷所需物料支持1)介紹項(xiàng)目車位的dm單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投資的發(fā)展前景。 (3月20日前到位)2)需要介紹車位銷售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個(gè)；介紹車位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個(gè)。分別放置在a、b棟入戶大堂及銷售中心。(3月20日前到位)3)車位編號(hào)及分布圖。(3月20日前到位)4)車位銷售所需認(rèn)購(gòu)書及合同。(4月10日前到位)7.可能產(chǎn)生問題的預(yù)估1)確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產(chǎn)權(quán)辦理 能否辦理獨(dú)立產(chǎn)權(quán))？土地類型：住宅及附屬設(shè)施、商業(yè)，使用年限：附屬設(shè)施與地上最高使用年限一樣50年，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)2)是否僅限本項(xiàng)目業(yè)主購(gòu)買？一個(gè)業(yè)主能否購(gòu)買兩個(gè)以上(含兩個(gè))車庫(kù)？3)能否辦理按揭業(yè)務(wù)？4)若客戶購(gòu)買車位做純投資用，必然涉及到經(jīng)營(yíng)問題。客戶是不可能自己尋找下家，所以需要委托管根據(jù)市物價(jià)局規(guī)定收取5)物管費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？車位管理費(fèi)x元每月，租賃【篇二：地下車位銷售方案】銷售方案》的通知經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)下發(fā)《慶“五〃一”xxxx地下車位銷附：《慶“五〃一”xxxx地下車位銷售方案》。二○一三年四月二十八日抄送：公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席、胡楊代理xxxx項(xiàng)目部活動(dòng)主題：慶五一真情回饋，買車位惠贈(zèng)五千2、付款方式：一次性付清總價(jià)款并簽定《地下停車位使并簽定《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》。4、舉動(dòng)時(shí)代簽定《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》的業(yè)主如第一階段銷售不是很理想建議采取XXX信用卡分期付款的方式進(jìn)行。因?yàn)檫@種方式可以減少客戶的資金壓力，操作較簡(jiǎn)單，且資金回籠速度快。XX1、對(duì)符合XXX車位業(yè)務(wù)條件的業(yè)主，按24期(即兩年)分期期數(shù)，限定5萬元/個(gè)車位的信用額度，手續(xù)費(fèi)7.5%，即如業(yè)主選擇12期或24期則由開發(fā)商承擔(dān)XXX車位分期手續(xù)3、如業(yè)主選擇XXX36期車位分期(即3年)，則手續(xù)費(fèi)信用額的10.5%(*10.5%=5250元)由業(yè)主承擔(dān)。注：《中行車位分期》材料附后4、第一階段舉動(dòng)宣傳：地下停車位優(yōu)惠清盤，先到先得，搶完即止。x即止。發(fā)送對(duì)象：xxxx小區(qū)業(yè)主(三期憑購(gòu)房合同，其他憑房發(fā)布地點(diǎn)：在xxxx小區(qū)首要出入口、通道及地下停車場(chǎng)xxxx項(xiàng)目部車位分期業(yè)務(wù)一、業(yè)務(wù)定義：車位分期是指持有XXX信用卡的客戶，在XXX指定合作商戶購(gòu)買車位時(shí)，持卡人選擇分期付款方式，二、業(yè)務(wù)流程1、XXX與合作商戶簽訂《分期付款合作協(xié)議》，在商戶端安裝分期付款pos機(jī)具，并對(duì)商戶財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2、XXX持卡人選中滿意的車位，與商戶簽署《采辦車位合同》，并贊成刷XXX信用卡舉行分期付款交易。3、商戶財(cái)務(wù)職員按照持卡人選擇的分期期數(shù)，刷卡完成s首期付款金額、分期每個(gè)月還款額、手續(xù)費(fèi)等信息，持卡人查對(duì)分期信息后，在pos單上具名確認(rèn)；財(cái)務(wù)職員查對(duì)簽名后，三、業(yè)務(wù)問與答 (一)怎樣辦理XXX信用卡？1、有XXX房屋按揭的客戶提供以下資料，最高可獲得車位款90%的信用卡額度：(例如：車位10萬元，信用卡最高額度9萬元)*填寫一份《信用卡申請(qǐng)表》，并在申請(qǐng)表右下方空白處注明“申請(qǐng)車位分期”；*客戶在XXX按揭的信息(客戶經(jīng)理打印ccas系統(tǒng)中內(nèi)容并具名蓋印)*該樓盤與XXX舉行按揭合作的項(xiàng)目批復(fù)復(fù)2、有他行個(gè)人貸款的客戶，提供以下資料，最高可獲得貸款總額10%的信用卡額度：(例如：客戶有貸款50萬元，信用卡最高額度5萬元)*客戶的個(gè)人征信報(bào)告(報(bào)告中顯示有客戶的貸款信息)。3、一次性付款的客戶，提供以下資料，最高可獲得購(gòu)房款20%的信用卡額度(但最高額度不超過購(gòu)車位款項(xiàng)的90%)。 (例如：客戶自繳購(gòu)房款50萬元，車位10萬元，則其信用卡最高額度9萬元)*填寫一份《信用卡申請(qǐng)表》；*身份證明原*客戶的個(gè)人征信報(bào)告。4、以上三種情況單獨(dú)成立，授信條件不能累計(jì)?？蛻羧绮粚僖陨先N情況，大概想享有更高的信用卡額度，能夠自行 (二)我的信用卡有多少金額的分期付款額度？您的分期付款額度等同于信用額度，并共享信用額度。外幣賬戶、臨時(shí)提額、自己存入的金額都不能計(jì)入分期付款額度。如：您的信用卡額度為￥5萬元，您可支配的分期總額度亦為￥5萬元。 (三)車位分期能分多少期？分期期數(shù)須依商戶情況而定。 (四)每期的分期金額會(huì)在什么時(shí)間被扣除？分期金額會(huì)在每期對(duì)賬單日扣除，第一次扣賬為分期交易后最近一期賬單日，當(dāng)前逐期入賬。*每張信用卡都有一個(gè)賬單日，在收到卡片時(shí)即有注明 (但車位分期的信用卡，建議客戶同時(shí)向客服職員申請(qǐng)修改信用卡的賬單日為每個(gè)月的10日) (五)辦理分期付款業(yè)務(wù)是否收取費(fèi)用？根據(jù)合作商戶的不同要求，對(duì)持卡人收取一定金額的手續(xù)費(fèi)，或者分期手續(xù)費(fèi) (六)手續(xù)費(fèi)何時(shí)被收取？辦理分期業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)將與您第一期應(yīng)還金額一同收取。 (七)什么情況下分期付款余額會(huì)被全部一次性記入賬戶？如您的卡戶分期或普通商戶分期逾期達(dá)到60天或您主動(dòng)提出銷戶，則所有剩余未還分期本金將視為全部到期，XXX將主動(dòng)把您辦理分期付款的剩余余額全部一次性記入賬戶，此時(shí)您應(yīng)當(dāng)及時(shí)一次性償清全部剩余款項(xiàng)。 (八)是否可以主動(dòng)申請(qǐng)將車位分期提前結(jié)清？可時(shí)，不予 (九)為什么我在辦理分期付款業(yè)務(wù)時(shí)被拒絕？常見原因有：(1)您信用卡當(dāng)時(shí)的可用余額已經(jīng)小于分期付款的交易【篇三：二期車位促銷方案】香域加州二期車位銷售方案隨著土地的日趨緊缺、銀行汽車按揭業(yè)務(wù)的門坎降低，私家車的遍及，車位、車庫(kù)售價(jià)漲聲一片，城鎮(zhèn)居民的汽車擁有量保持高速遞增，而現(xiàn)時(shí)小區(qū)車位配套滯后，數(shù)量有限，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度斟酌投資車位是明智之舉。為了滿足業(yè)主對(duì)車庫(kù)的需求，香域加州二期車庫(kù)促銷舉動(dòng)開始了！一、車位現(xiàn)狀分析二期商品房共計(jì)銷售340多套，但地下車庫(kù)僅為131位定價(jià)在實(shí)際銷售過程中，車位的實(shí)用性是影響購(gòu)買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對(duì)二期項(xiàng)車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；依據(jù)以上原則及一期車庫(kù)2100元/㎡均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。二、車位推售思路1、推售前車位需求摸底調(diào)查在推售前一個(gè)月內(nèi)舉行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查成效，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主采辦車位的大體情況；2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營(yíng)銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營(yíng)銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對(duì)來講較低，對(duì)銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠?；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購(gòu)買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進(jìn)購(gòu)買。①香域加州二期已這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫(kù)里，汽車，停放嚴(yán)重。②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的準(zhǔn)繩，從2012年11月1日2年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋舉動(dòng)，并只限香域加州二期及局部三期已購(gòu)房業(yè)主采辦。(目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一局部車只能?？柯愤叀?5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對(duì)置顧問銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。(由銷售經(jīng)理制定獎(jiǎng)勵(lì)措施)樹立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的形象，實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車位，消化后補(bǔ)充，制造市場(chǎng)供求關(guān)速前期放出位置優(yōu)越車位完成車位代價(jià)的拉升，保持前期依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對(duì)二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)本次推售車位合計(jì)數(shù)量78個(gè)客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；推動(dòng)車庫(kù)銷售;本次推售車位合計(jì)數(shù)量53個(gè)接交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)