車位銷售活動方案

動方案【篇一：車位銷售方案】地下車位銷售方案1.車位數(shù)量預期銷售目標首期推出車位約700個，價格12~13萬(其中約40個子預期2014年完成銷售首期車位總量的70%(490個)-90%(630個)，銷售金額約5880-7560萬1)基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動認購，在短時期內(nèi)形成銷售，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主(住宅/商鋪/商家)；后進入自然銷售期，對客戶通過對車位預期收益(投資方向)引導為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2)銷售組合以住宅客戶銷售為主，輔以商家(商鋪業(yè)主)銷售及購買；3.啟動時間及目標拆分1)啟動時間：3月22日啟動認籌，4月12日發(fā)售(星期六)時間選取依據(jù)：a.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動，可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣(信息、電話通知/售樓部內(nèi)展示等)。b.車位銷售需順勢消化，選取周末以公開發(fā)售的形式進行集中統(tǒng)一發(fā)售。2)年度目標拆分集中推售期為啟動的一個月內(nèi)。通過集中資源的推廣，刺激原本有購買車庫需求的客戶認購，因此此階段銷售數(shù)量應為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導為主，在這個階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會變得較依照以上準繩，對車位預期銷售方針舉行拆分：按照4車位炒家(業(yè)主)：現(xiàn)在車位開始升溫，有部分職業(yè)投資者已將購買車位成為一種新的投資方式 (在規(guī)定的范圍內(nèi)進行)。2)賣點組合有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓，而且價格更高，即使轉(zhuǎn)手接近購買車位的費用，還相差20年的使用權，何況此為靜態(tài)針對車位需求較大的商店業(yè)主(或商家)，銷售職員電傳售樓部內(nèi)場展示：易拉寶宣傳折頁(在售樓處接待客戶時發(fā)放)；借商店集中招商銷售之勢，暖場活動：通過活動發(fā)布車位對外發(fā)售的消息。4)優(yōu)惠促銷：前100名買家優(yōu)惠元，第101-200名買家5.營銷節(jié)奏鋪排3月中下旬通過對項目已購房業(yè)主電話回訪，告知業(yè)主車位認購時間，并利用商店招商推售帶來的人氣，在售樓部現(xiàn)場接待客戶時發(fā)放車位dm折頁。3月15日開始初通過易拉寶展示，以及電話回訪，告知業(yè)主車位認購的價格及優(yōu)惠政策，并通過售樓部內(nèi)、外場的展示告知業(yè)主，將車位營銷推至熱潮，3月22號開始啟動認籌，4月12號集中推售(業(yè)主活動)，充分消化原有車或近期擬購車業(yè)主 (住宅/商店/商家)。5月初進入天然銷售期后，減弱營銷強度，重點以對客戶對車位預期收益(投資方向)引導為主，針對性電話回訪潛在客戶。(具體情況說明見下圖)6.車位營銷所需物料支持1)介紹項目車位的dm單，主要介紹產(chǎn)品及價格情況。同時介紹投資車位的回報情況，以及車位投資的發(fā)展前景。 (3月20日前到位)2)需要介紹車位銷售政策及時間節(jié)點的易拉寶3個；介紹車位價格及投資價值的易拉寶3個。分別放置在a、b棟入戶大堂及銷售中心。(3月20日前到位)3)車位編號及分布圖。(3月20日前到位)4)車位銷售所需認購書及合同。(4月10日前到位)7.可能產(chǎn)生問題的預估1)確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產(chǎn)權辦理 能否辦理獨立產(chǎn)權)？土地類型：住宅及附屬設施、商業(yè)，使用年限：附屬設施與地上最高使用年限一樣50年，獨立產(chǎn)權2)是否僅限本項目業(yè)主購買？一個業(yè)主能否購買兩個以上(含兩個)車庫？3)能否辦理按揭業(yè)務？4)若客戶購買車位做純投資用，必然涉及到經(jīng)營問題。客戶是不可能自己尋找下家，所以需要委托管根據(jù)市物價局規(guī)定收取5)物管費收取標準？車位管理費x元每月，租賃【篇二：地下車位銷售方案】銷售方案》的通知經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)下發(fā)《慶“五〃一”xxxx地下車位銷附：《慶“五〃一”xxxx地下車位銷售方案》。二○一三年四月二十八日抄送：公司董事長、監(jiān)事會主席、胡楊代理xxxx項目部活動主題：慶五一真情回饋，買車位惠贈五千2、付款方式：一次性付清總價款并簽定《地下停車位使并簽定《地下停車位使用權轉(zhuǎn)讓合同》。4、舉動時代簽定《地下停車位使用權轉(zhuǎn)讓合同》的業(yè)主如第一階段銷售不是很理想建議采取XXX信用卡分期付款的方式進行。因為這種方式可以減少客戶的資金壓力，操作較簡單，且資金回籠速度快。XX1、對符合XXX車位業(yè)務條件的業(yè)主，按24期(即兩年)分期期數(shù)，限定5萬元/個車位的信用額度，手續(xù)費7.5%，即如業(yè)主選擇12期或24期則由開發(fā)商承擔XXX車位分期手續(xù)3、如業(yè)主選擇XXX36期車位分期(即3年)，則手續(xù)費信用額的10.5%(*10.5%=5250元)由業(yè)主承擔。注：《中行車位分期》材料附后4、第一階段舉動宣傳：地下停車位優(yōu)惠清盤，先到先得，搶完即止。x即止。發(fā)送對象：xxxx小區(qū)業(yè)主(三期憑購房合同，其他憑房發(fā)布地點：在xxxx小區(qū)首要出入口、通道及地下停車場xxxx項目部車位分期業(yè)務一、業(yè)務定義：車位分期是指持有XXX信用卡的客戶，在XXX指定合作商戶購買車位時，持卡人選擇分期付款方式，二、業(yè)務流程1、XXX與合作商戶簽訂《分期付款合作協(xié)議》，在商戶端安裝分期付款pos機具，并對商戶財務人員進行業(yè)務培訓。2、XXX持卡人選中滿意的車位，與商戶簽署《采辦車位合同》，并贊成刷XXX信用卡舉行分期付款交易。3、商戶財務職員按照持卡人選擇的分期期數(shù)，刷卡完成s首期付款金額、分期每個月還款額、手續(xù)費等信息，持卡人查對分期信息后，在pos單上具名確認；財務職員查對簽名后，三、業(yè)務問與答 (一)怎樣辦理XXX信用卡？1、有XXX房屋按揭的客戶提供以下資料，最高可獲得車位款90%的信用卡額度：(例如：車位10萬元，信用卡最高額度9萬元)*填寫一份《信用卡申請表》，并在申請表右下方空白處注明“申請車位分期”；*客戶在XXX按揭的信息(客戶經(jīng)理打印ccas系統(tǒng)中內(nèi)容并具名蓋印)*該樓盤與XXX舉行按揭合作的項目批復復2、有他行個人貸款的客戶，提供以下資料，最高可獲得貸款總額10%的信用卡額度：(例如：客戶有貸款50萬元，信用卡最高額度5萬元)*客戶的個人征信報告(報告中顯示有客戶的貸款信息)。3、一次性付款的客戶，提供以下資料，最高可獲得購房款20%的信用卡額度(但最高額度不超過購車位款項的90%)。 (例如：客戶自繳購房款50萬元，車位10萬元，則其信用卡最高額度9萬元)*填寫一份《信用卡申請表》；*身份證明原*客戶的個人征信報告。4、以上三種情況單獨成立，授信條件不能累計?？蛻羧绮粚僖陨先N情況，大概想享有更高的信用卡額度，能夠自行 (二)我的信用卡有多少金額的分期付款額度？您的分期付款額度等同于信用額度，并共享信用額度。外幣賬戶、臨時提額、自己存入的金額都不能計入分期付款額度。如：您的信用卡額度為￥5萬元，您可支配的分期總額度亦為￥5萬元。 (三)車位分期能分多少期？分期期數(shù)須依商戶情況而定。 (四)每期的分期金額會在什么時間被扣除？分期金額會在每期對賬單日扣除，第一次扣賬為分期交易后最近一期賬單日，當前逐期入賬。*每張信用卡都有一個賬單日，在收到卡片時即有注明 (但車位分期的信用卡，建議客戶同時向客服職員申請修改信用卡的賬單日為每個月的10日) (五)辦理分期付款業(yè)務是否收取費用？根據(jù)合作商戶的不同要求，對持卡人收取一定金額的手續(xù)費，或者分期手續(xù)費 (六)手續(xù)費何時被收?。哭k理分期業(yè)務的手續(xù)費將與您第一期應還金額一同收取。 (七)什么情況下分期付款余額會被全部一次性記入賬戶？如您的卡戶分期或普通商戶分期逾期達到60天或您主動提出銷戶，則所有剩余未還分期本金將視為全部到期，XXX將主動把您辦理分期付款的剩余余額全部一次性記入賬戶，此時您應當及時一次性償清全部剩余款項。 (八)是否可以主動申請將車位分期提前結(jié)清？可時，不予 (九)為什么我在辦理分期付款業(yè)務時被拒絕？常見原因有：(1)您信用卡當時的可用余額已經(jīng)小于分期付款的交易【篇三：二期車位促銷方案】香域加州二期車位銷售方案隨著土地的日趨緊缺、銀行汽車按揭業(yè)務的門坎降低，私家車的遍及，車位、車庫售價漲聲一片，城鎮(zhèn)居民的汽車擁有量保持高速遞增，而現(xiàn)時小區(qū)車位配套滯后，數(shù)量有限，從長遠角度斟酌投資車位是明智之舉。為了滿足業(yè)主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷舉動開始了！一、車位現(xiàn)狀分析二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131位定價在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對二期項車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。二、車位推售思路1、推售前車位需求摸底調(diào)查在推售前一個月內(nèi)舉行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查成效，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主采辦車位的大體情況；2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠?；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進購買。①香域加州二期已這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車，停放嚴重。②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的準繩，從2012年11月1日2年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋舉動，并只限香域加州二期及局部三期已購房業(yè)主采辦。(目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一局部車只能?？柯愤叀?5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進行適當獎勵。(由銷售經(jīng)理制定獎勵措施)樹立項目車位供不應求的形象，實現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關速前期放出位置優(yōu)越車位完成車位代價的拉升，保持前期依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)本次推售車位合計數(shù)量78個客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個接交房之際，香域加州二期地下車庫