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文檔簡介

×××小區(qū)地下停車位營銷方案區(qū)。車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷售 (一)銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車(地下車位常規(guī)銷售前一個月)：◆取消臨時停放，所有地面車位實行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制，保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調?！艏訌姌I(yè)戶溝通，爭取得到有車業(yè)主的理解與支持，自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分◆爭取交警支持和協(xié)作力度，保證滋擾車輛能及時得到妥善處理(如能得到交警支持和協(xié)作，臨停制則可以考慮保留和延續(xù))。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增，地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)3、調整促銷宣傳手法(地下車位常規(guī)銷售前一個星期)故現(xiàn)銷售告知采用車香車語團購促銷主題語，在小區(qū)內開始發(fā)神向車主請求：我不想再過日曬雨淋、風吹霜打的日子，買車。最終，車打動了車主。最后描繪出現(xiàn)一個美好的畫卷：車停放在車位上，幸福地……，而其他無車位的車正遭受…)。4、大規(guī)模的銷售宣傳(地下車位常規(guī)銷售前三天)5、提價動作(滯銷期來臨時) (二)業(yè)主溫馨提醒現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)惠政策(贈洗車卡、免物業(yè)費等)，你是否購買地下車位，如不能及時聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得 (三)投資概念的注入 (四)小結期 (一)預熱期門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報(花訊)。

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