陳列技巧培訓課件

陳列技巧培訓陳列技巧培訓視覺商品演出的重要性

人腦的訊息90％來自視覺，眼睛帶動身體。

30秒原則：有70%的顧客并非目標消費者，隨機購買者占多數(shù)。75%的人會在30秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的商品40%的人就會離開。

購物心理的描述：購物的過程，實際上就是顧客被商品陳列吸引或打動，從而產(chǎn)生購買欲，進一步嘗試，產(chǎn)品最終獲得認可的過程。

視覺商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我們要控制顧客對商品的反應，創(chuàng)造視覺效果，吸引顧客選擇商品。陳列技巧培訓顧客購物過程要素店鋪陳列展示重點視覺表現(xiàn)重點引起注意（ATTENTION）強調(diào)店鋪品牌形象的塑造，櫥窗、模特、樣品的展示新鮮度、色、光的靈活運用產(chǎn)生興趣（INTEREST）賣場規(guī)劃、通道設計、貨品的有序陳列展示顧客易進入、易觀看及易選擇貨品購買欲望（DESIRE）POP的運用，價格清晰地展現(xiàn)在眼睛的上方，在售賣空間做有變化的陳列有意識地表現(xiàn)設定主題記憶認同（MEMORY）背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待顧客對品牌及產(chǎn)品的認同購買行動（ACTION）店員的優(yōu)質(zhì)服務站在顧客的立場上，為顧客服務視覺商品演出的重要性陳列技巧培訓視覺商品展示VMD分類要點內(nèi)容說明V.P.視覺陳列大櫥窗、主臺各樓面店面之VP區(qū)域店的概念、流行主題商店的主張等綜合表現(xiàn)P.P.重點陳列店內(nèi)的各重點裝飾在顧客舉手所及，容易拿容易選的地點加以裝飾I.P.單品陳列店面的商品分類、整理、陳列將色彩、尺寸、材質(zhì)、式樣等容易看到、賣到的各商品加以分類、整理后陳列出來陳列技巧培訓陳列技巧培訓陳列技巧培訓

賣場格局客流方向當顧客進入一家商店時，超過80％的人會在入口處向右轉(zhuǎn)身并向45度角移動。區(qū)域引導區(qū):為吸引消費者進入的主要方式,陳列當季主要系列,可增加銷售量.

熱賣區(qū):為產(chǎn)生銷售的區(qū)域,陳列當季主推產(chǎn)品.

滯銷區(qū):為消費者不太涉及的區(qū)域,可陳列折扣產(chǎn)品.如特殊時期需要,可將折扣商品調(diào)整至引導區(qū)以吸引消費者.客流方向陳列技巧培訓色彩的分類：商品陳列時要參考色系暖色系:黃.橙..紅主色中間色:白.灰.黑.棕主色寒色系:綠.藍.主色顏色排列方法:1.明色→暗色2.暖色→寒色→中間色3.淡色→濃色陳列技巧培訓色彩搭配方法主要分為對比色配搭同色系配搭陳列技巧培訓色彩搭配方法同色系配搭:就是同色系,同屬性的色彩進行搭配這些色彩之間沖突性不大，視覺感覺自然和諧．陳列技巧培訓色彩搭配方法對比色配搭:

就是深淺色配搭，及純色對比配搭深淺色純色對比色彩沖突性越強，視覺沖擊力越強陳列技巧培訓VP陳列（視覺陳列）

陳列技巧培訓

1.陳列同一系列服飾

2.盡量采用多形式模特組合增加層次感和距離感

3.采用飾品搭配

4.色彩上多運用亮色搭配,每個模特服裝陳列色彩不可多于3個,每組模特陳列有一個主題及主色調(diào).5.模特陳列每周更換一次,保持模特的新鮮感.模特搭配技巧陳列技巧培訓陳列技巧培訓陳列技巧培訓

1、模特上下裝搭配成X式色彩交叉（交叉對稱法該方式為比較簡單，應用較多，并且比較出效果的搭配方式

例一例二

模特色彩組合方式陳列技巧培訓2、尋找一個主色，利用模特里外套穿形成內(nèi)外色彩交叉，或通過搭配對比色的配件以最終達到色彩平衡（主色彩貫穿法）

例一例二

模特色彩組合方式陳列技巧培訓3、同款不同色陳列法

——該方式適用于款式、圖案特別，色彩豐富的系列和專業(yè)運動系列例一例二

模特色彩組合方式陳列技巧培訓PP陳列（重點陳列)陳列方式全身模特半身模特正掛展示（包括成套吊掛）陳列款式流行款（當季流行款式）基本款（貨量較大的主推款式）PP陳列技巧培訓正掛陳列規(guī)則1.同一系列或同一色系的陳列于同一區(qū)域內(nèi).2.正面陳列為整套服飾搭配.3.可加以配飾組合搭配陳列,突出視覺效果.4.正面陳列數(shù)量為3-5套,店內(nèi)必須同一懸掛數(shù)量;尺寸從前至后,從小到大,依次為:M-S-L-XL;男裝:L-S-M-XL前后均為整套陳列形式.5.衣架LOGO面向顧客,衣鉤朝一個方向.陳列技巧培訓IP陳列（單品陳列）IP陳列技巧培訓1、每件服裝均需拆去外包裝，吊牌不外露。2、尺碼排列從上到下，由小到大。3、應盡量將圖案和花色展示出來，上下對齊。4、疊裝陳列附近應同時展示同款的掛裝，滿足顧客能更詳細觀看和進行試衣。5、層板上陳列的服裝高度應該一致，上方一般至少要留有1/3的空間,方便顧客取放。6、每疊服裝之間的距離，不能過松或過緊，通常約為10-15cm。7、疊裝適合面料厚薄適中，不容易產(chǎn)生折痕的服裝。西裝、西褲、裙子以及一些款式比較不規(guī)則的服裝一般不宜采用疊裝。8、區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,由前到后,由淺到深疊裝陳列規(guī)則陳列技巧培訓側(cè)掛陳列規(guī)則1.同一系列或同一色系的陳列于同一區(qū)域內(nèi).2.尺寸從前至后從小到大;一般是由前到后,由薄到厚,由短到長.但也常采用〝梅花間竹〞,來營造不同的視覺和多角度展示貨品.3.每件服裝間距3—5CM(3到4個手指寬度).4.相對最后一件衣服要面向顧客.5.衣鉤朝一個方向.陳列技巧培訓陳列技巧培訓PP和IP的結(jié)合

在賣場商品陳列中，將PP中展示的商品用IP的形式陳列在其周邊，當顧客接近時，先看到PP的展示的重點商品，同時顧客可以在IP區(qū)域里拿取相應的商品。既引導顧客購買又便于顧客的拿取。

★重復效應

兩種形式：一為展示方式重復（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）；二為樣品展示方式重復（同款服飾同時以疊、掛裝、配襯或其他方式在相近位組合展示）。陳列技巧培訓陳列技巧培訓

色彩陳列

按色系陳列，也就是說把不同款式但屬于同一色系的產(chǎn)品陳列展示在一起。大紅、黑色、灰色、玫紅、寶藍、黃色、綠色、咖啡，可分為三組：大紅、黑色一組：配色可鑲?cè)牖疑?、黑白以及相近的顏色玫紅、寶藍一組：配色可鑲?cè)肷倭康暮诨虬S色、綠色一組：配色可鑲?cè)朊咨?、橙色、咖啡色、駝色陳列技巧培訓總結(jié)

找出店內(nèi)的“黃金點”也稱