龍湖雙瓏原著與泰禾北京院子項(xiàng)目研究20140527

泰禾北京院子VS龍湖雙瓏原著

工程分析偉業(yè)參謀第2頁(yè)泰禾北京院子VS龍湖雙瓏原著創(chuàng)新別墅組合+中魂西技的原著系體驗(yàn)龍湖雙瓏原著基本信息項(xiàng)目地址朝陽(yáng)京密路與順黃路交叉口往西1000米

開(kāi)發(fā)商龍湖地產(chǎn)物業(yè)公司龍湖物業(yè)物業(yè)費(fèi)9.9元/月/平米占地面積66000平方米建筑面積72000平方米容積率1.1綠化率30%規(guī)劃戶數(shù)總計(jì)290套物業(yè)類型及面積類獨(dú)棟、雙拼、疊墅開(kāi)盤(pán)時(shí)間2013年6月樓面地價(jià)20158元/平方米建筑風(fēng)格原著系第3

頁(yè)一、龍湖雙瓏原著聯(lián)排疊墅雙拼已簽約一、龍湖雙瓏原著樓號(hào)1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓5號(hào)樓6號(hào)樓7號(hào)樓戶數(shù)24戶30戶24戶24戶30戶30戶整體產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品

套數(shù)計(jì)容面積面積合計(jì)比例雙拼413701517021%聯(lián)排872812444734%疊墅162約2003240045%合計(jì)290

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72017100%

目前在售共162套疊拼、分為上疊送閣樓、下疊送地下室、和中間層平墅三種產(chǎn)品；采用躍層卡拼的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，在15米以上大進(jìn)深的情況下，盡可能的保證戶型面寬和舒適度?！井a(chǎn)品規(guī)劃】550平雙拼+360平創(chuàng)新類獨(dú)棟+200平疊墅項(xiàng)目類型總套數(shù)分套數(shù)總面積地上面積地下面積戶型特點(diǎn)龍湖·雙瓏原著雙拼29041504-543平米實(shí)際得面積666平米（含夾層）約416平米約250平米（其中103平米沒(méi)產(chǎn)權(quán),為夾層面積）格局方正，電梯入戶、中西分廚、五個(gè)臥室全部朝南，均設(shè)計(jì)為套房、地下一層層高5.4米做出夾層。類獨(dú)棟87356-395平米約250-270平米約110平米（有產(chǎn)權(quán)）動(dòng)靜分區(qū)、三層主臥配超大衣帽間，雙洗手盆設(shè)計(jì)。疊墅162190-320平方米約200平下疊地下約96平下疊贈(zèng)送96平米地下室，下疊、平層贈(zèng)送首層院落，上疊及平層贈(zèng)送入戶花園；每個(gè)單元一共三個(gè)面寬，采用躍層卡拼的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。總戶數(shù)290套，其中雙拼占21%、類獨(dú)棟占34%、疊墅占45%【主力戶型】第5

頁(yè)一、龍湖雙瓏原著【在售產(chǎn)品】第6

頁(yè)一、龍湖雙瓏原著龍湖·雙瓏原著工程3月份疊墅產(chǎn)品第一次開(kāi)盤(pán)、推出72套上疊、下疊產(chǎn)品、3小時(shí)內(nèi)全部售罄、均價(jià)萬(wàn)/平、主力總價(jià)800-1200萬(wàn)；目前，【平墅】產(chǎn)品5月11日開(kāi)盤(pán)、26套房源售罄、5月18日平墅二次加推28套房源，認(rèn)購(gòu)8套，目前累計(jì)平墅銷售37套，面積約208平三居，毛坯房、總價(jià)680萬(wàn)/套起。第7

頁(yè)2013-22013-32013-42013-62013-52013-12推售產(chǎn)品推廣訴求時(shí)間2013-102014-3【推售節(jié)奏】營(yíng)銷節(jié)奏快速、初次戶外亮相到開(kāi)盤(pán)僅用不到5個(gè)月；節(jié)點(diǎn)把控精準(zhǔn)、入市時(shí)機(jī)選擇恰當(dāng)、抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)。一、龍湖雙瓏原著2014-5以世界觀來(lái)吸引客戶眼球，引發(fā)關(guān)注、為工程亮相準(zhǔn)備。范圍從世界縮小到中央別墅區(qū)、強(qiáng)調(diào)龍湖與中央別墅區(qū)的淵源。從側(cè)面引用頤和原著市場(chǎng)影響力，制造神秘，引發(fā)市場(chǎng)財(cái)富階層關(guān)注。工程是延續(xù)“原著系”的高貴氣質(zhì)進(jìn)一步打造的新品、引發(fā)市場(chǎng)業(yè)內(nèi)外和財(cái)富階層關(guān)注。以中國(guó)丨北京丨中央別墅區(qū)龍湖雙瓏原著開(kāi)盤(pán)入市、引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱銷。1-3季度銷冠、二期即將加推強(qiáng)調(diào)龍湖是孫河板塊最早工程、全新組團(tuán)即將推售大范圍多維度推廣平墅產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)是孫河核心墅區(qū)，680萬(wàn)起首次開(kāi)盤(pán)推出24套雙拼、聯(lián)排，面積360-600平2.1期集中開(kāi)盤(pán)加推6、7套聯(lián)排、雙拼集中開(kāi)盤(pán)推出72套、190-320平上疊、下疊疊墅產(chǎn)品5月11日開(kāi)盤(pán)推出26套208平米平墅產(chǎn)品，18日加推剩余28套第8

頁(yè)【拓客渠道】一、龍湖雙瓏原著與麗茲行、美聯(lián)、21世紀(jì)、我愛(ài)我家等中介合作，進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)，二手中介在其自身官網(wǎng)、搜房網(wǎng)、樂(lè)居等網(wǎng)站免費(fèi)進(jìn)行推廣，以及對(duì)其自有客戶進(jìn)行重點(diǎn)推廣?！境山蛔邉?shì)】第9

頁(yè)一、龍湖雙瓏原著時(shí)間2013.62013.72013.82013.92013.102013.112013.122014.12014.22014.32014.42014.5網(wǎng)簽套數(shù)1714131276421561926網(wǎng)簽均價(jià)（元/平）503234943550629529735508957164647125295755787399163946134305數(shù)據(jù)范圍：2013年1月1日——2014年5月26日數(shù)據(jù)來(lái)源：北京市易研通房地產(chǎn)研究系統(tǒng)龍湖雙瓏原著網(wǎng)簽量?jī)r(jià)走勢(shì)圖龍湖雙瓏原著在目前累計(jì)網(wǎng)簽177套，網(wǎng)簽總金額26.22億元，其中雙拼20套，聯(lián)排63套，疊墅94套，網(wǎng)簽去化約61%。創(chuàng)新合院+新中式坊巷規(guī)劃+贈(zèng)送面積泰禾北京院子基本信息泰禾·北京院子項(xiàng)目地址朝陽(yáng)區(qū)孫河板塊京密路與順黃路交叉口往西500米開(kāi)發(fā)商北京中維泰禾房地產(chǎn)有限公司物業(yè)公司北京泰禾中維物業(yè)管理有限公司物業(yè)費(fèi)9.8元/月/平米占地面積58888平方米建筑面積64777平方米容積率1.1綠化率30%規(guī)劃戶數(shù)總計(jì)280套物業(yè)類型及面積聯(lián)排、洋房、合院、雙拼配建保障房2000平米樓面地價(jià)29422元/平方米建筑風(fēng)格新中式第10

頁(yè)二、泰禾北京院子第11頁(yè)主入口次入口二、泰禾北京院子樓號(hào)1號(hào)樓2號(hào)樓4號(hào)樓5號(hào)樓10號(hào)樓合計(jì)戶數(shù)24戶24戶36戶24戶24戶132套疊墅1060平米送500平米庭院，暫未取證?！井a(chǎn)品規(guī)劃】聯(lián)排合院整體產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品

套數(shù)面積合計(jì)比例合院942.98萬(wàn)平44%聯(lián)排481.51萬(wàn)平23%疊墅1322.24萬(wàn)平33%合計(jì)274

6.73萬(wàn)平100%

目前在售60套疊墅、產(chǎn)權(quán)面積160-190平；聯(lián)排312-314平米，共48套；合院300-352平米，共94套.第12

頁(yè)項(xiàng)目類型總套數(shù)分套數(shù)產(chǎn)權(quán)面積地上面積地下面積贈(zèng)送面積戶型特點(diǎn)泰禾·北京院子雙拼28061060平米送500平米庭院————————合院94300-352平米約230-270平方米約200平方米（算一層產(chǎn)權(quán)）約215平方米電梯入戶，超大贈(zèng)送空間、功能分區(qū)清晰化、主臥配步入式衣帽間及書(shū)房地下兩層贈(zèng)送聯(lián)排48312-314平米約220-270平米約200平方米（算一層產(chǎn)權(quán)）約160平方米電梯入戶、超大贈(zèng)送空間南向臥室均配書(shū)房與衣帽間動(dòng)靜分區(qū)，中西分廚贈(zèng)送地下空間洋房132六層洋房160-190平方米————————北京院子贈(zèng)送空間160-215平方米，舒適度大幅提升300-350平合院+312平聯(lián)排+160平洋房北京院子總戶數(shù)280戶，其中樓王占2%、聯(lián)排占17%、合院占34%、洋房占47%【主力戶型】二、泰禾北京院子第13

頁(yè)共計(jì)132套疊拼、分為上疊送閣樓、下疊送地下室、和中間層平墅三種產(chǎn)品；產(chǎn)品共6層、3-5層為精裝平墅、下疊贈(zèng)送精裝院子。泰禾北京院子退出疊墅產(chǎn)品，5月18日開(kāi)盤(pán)共推出60套產(chǎn)品〔上疊10套、下疊20套、平墅30套〕，認(rèn)購(gòu)46套，去化約八成，銷售金額3.3個(gè)億。開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)貸款99折，全款98折。兩個(gè)多周的蓄客期共排號(hào)129組，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)46組，其中二手中介〔麗茲行、美聯(lián)、21世紀(jì)、中原〕排號(hào)70組、轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)15單，開(kāi)發(fā)商排號(hào)59組，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)31組。產(chǎn)品共6層，3、4、5層為精裝【平墅】產(chǎn)品、產(chǎn)權(quán)面積160-167平米〔贈(zèng)送露臺(tái)7-26平米，實(shí)際面積165-180平〕，均價(jià)3.9萬(wàn)/平、總價(jià)650-800萬(wàn)，【下疊】44套，產(chǎn)品為毛坯、產(chǎn)權(quán)面積180-183平米、實(shí)際面積318-333平米、〔贈(zèng)送30-136平米的精裝院子〕、總價(jià)1100-1300萬(wàn)?！驹谑郛a(chǎn)品】二、泰禾北京院子第14

頁(yè)2013-62013-72013-82013-112013-92014-2推售產(chǎn)品推廣訴求時(shí)間2014-12014-3【推售節(jié)奏】二、泰禾北京院子2014-5“朝陽(yáng)新中式院落別墅”“新中式院落別墅”售樓處盛大開(kāi)放“泰禾北京院子”盛大啟幕?！敝袊?guó)大院，太廟之夜“實(shí)景樣板間盛大開(kāi)放““院落圍合，坊巷中國(guó)中國(guó)院落別墅領(lǐng)導(dǎo)者首罄18億、馬年開(kāi)門(mén)紅二期新品載譽(yù)加推成龍代言165-360平精裝平墅，2014年1月開(kāi)盤(pán)，推出300-350聯(lián)排、合院5月18日開(kāi)盤(pán)推出165-360平精裝平墅第15

頁(yè)【拓客渠道】二、泰禾北京院子與麗茲行、美聯(lián)、21世紀(jì)、我愛(ài)我家、中原等中介合作，進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)，二手中介在其自身官網(wǎng)、搜房網(wǎng)、樂(lè)居等網(wǎng)站免費(fèi)進(jìn)行推廣，以及對(duì)其自有客戶進(jìn)行重點(diǎn)推廣。北京院子5月18日開(kāi)盤(pán)各拓客渠道排號(hào)及轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)情況渠道開(kāi)發(fā)商麗茲行美聯(lián)中原21世紀(jì)合計(jì)排號(hào)59446515129轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)311012246轉(zhuǎn)化率53%23%17%40%13%36%【成交走勢(shì)】第16

頁(yè)二、泰禾北京院子時(shí)間2014.22014.32014.42014.5合計(jì)網(wǎng)簽