大賣家(03)-活動(dòng)爆發(fā)的無(wú)限可能

大賣家-活動(dòng)全店爆發(fā)的無(wú)限可能目錄1、為什么做活動(dòng)2、活動(dòng)規(guī)劃3、活動(dòng)流量的價(jià)值最大化為什么做活動(dòng)？說(shuō)到活動(dòng)你想到了什么？做一期活動(dòng)可以帶來(lái)大銷量（聚劃算，雙11雙12）一次性清倉(cāng)清庫(kù)存讓買的人買更多(提高客單價(jià))讓買過(guò)的再來(lái)買(提高復(fù)購(gòu)率)讓來(lái)的人都購(gòu)買(提高轉(zhuǎn)化率)讓來(lái)看的人更多(提高瀏覽量)大批量賣貨一期成功活動(dòng)的效果：超越現(xiàn)在銷量的N倍銷量大爆炸注意怎么爆發(fā)？活動(dòng)規(guī)劃？那么多活動(dòng)，怎么選擇！適合自己的才是最好的：1、產(chǎn)品與活動(dòng)的匹配度2、店鋪實(shí)力與活動(dòng)的匹配度活動(dòng)客戶產(chǎn)品了解你的產(chǎn)品，匹配活動(dòng)了解你的客戶，選擇活動(dòng)了解活動(dòng)要求，確定活動(dòng)肖防宣傳1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦，國(guó)際光棍節(jié)，國(guó)際香水節(jié)，臘八節(jié)，國(guó)際母語(yǔ)日寵物節(jié)，世界濕地日，春節(jié)，情人節(jié)，國(guó)際海豹日，元宵愛(ài)耳日，學(xué)雷峰日，青年志愿服務(wù)日，保護(hù)母親河日，植樹(shù)節(jié)，國(guó)醫(yī)節(jié)，森林日，睡眠日，氣象日，復(fù)活節(jié)愚人節(jié)，清明節(jié)，世界衛(wèi)生日，沷水節(jié)，讀者節(jié)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，世界兒童日勞動(dòng)節(jié)，哮喘日，青年節(jié)，紅十字日，護(hù)士節(jié)助殘日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，健身節(jié)，無(wú)煙日兒童節(jié)，環(huán)境日，愛(ài)眼日，端午節(jié)，父親節(jié)，世界難民日，土地日，禁毒日誕生日，建筑日，人口日，廚師節(jié)建軍節(jié)，友誼節(jié)，電影日，八卦節(jié)，七夕國(guó)際掃盲日，教師節(jié)，示愛(ài)日，旅游日，和平日，愛(ài)牙日，中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)，音樂(lè)日，國(guó)際老人節(jié)，動(dòng)物日，教師日，蘿莉日，萌日，婆婆節(jié)萬(wàn)圣節(jié)，記者日，大學(xué)生節(jié)，世界表年日，感恩節(jié)，寬容日，感恩節(jié)世界殘疾人日，世界足球日，圣誕節(jié)活動(dòng)需要一個(gè)規(guī)劃表月份1月2月3月4月周別1234123412341234節(jié)日節(jié)點(diǎn)活動(dòng)計(jì)劃元旦

春節(jié)情人節(jié)

婦女節(jié)白色情人節(jié)

愚人節(jié)

常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)大型活動(dòng)計(jì)劃

天貓周年慶聚劃算安排

1111月份5月6月7月8月周別1234123412341234節(jié)日節(jié)點(diǎn)活動(dòng)計(jì)劃勞動(dòng)節(jié)

七夕節(jié)

常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)大型活動(dòng)計(jì)劃天貓主題活動(dòng)（主題活動(dòng)）

店慶月（主題策劃）清倉(cāng)季（時(shí)尚周）聚劃算安排11111111月份9月10月11月12月周別1234123412341234節(jié)日節(jié)點(diǎn)活動(dòng)計(jì)劃

中秋節(jié)

國(guó)慶節(jié)

圣誕節(jié)常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)每周二上新+類目活動(dòng)大型活動(dòng)計(jì)劃

秋促

11.11

12.12

聚劃算安排11111111遵循上面的原則：適合自己的才是最好的活動(dòng)流量的價(jià)值最大化流量?jī)r(jià)值提高全店客單價(jià)（買多件）增加成交概率（更多選擇）有效減少跳失率提高客戶黏著度1：要購(gòu)物的【精準(zhǔn)買家】著重于款式/功能觀看速度快，而仔細(xì)

處理方法：對(duì)于他們應(yīng)該在詳情頁(yè)的前面展示產(chǎn)品本身的重點(diǎn)（買家重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)）2：來(lái)“逛街”的【非精準(zhǔn)買家】看個(gè)熱鬧逛著玩/觀看產(chǎn)品的時(shí)候慢慢的看不感興趣的產(chǎn)品會(huì)讓眼神四處游離處理方法：在整體的頁(yè)面，店招，導(dǎo)航，左側(cè)欄去攔截碎片流量消費(fèi)者分析

活動(dòng)產(chǎn)品詳情頁(yè)1、做活動(dòng)的時(shí)候，頁(yè)面不可以太長(zhǎng)2、大量流量進(jìn)來(lái)的時(shí)候，每個(gè)買家的網(wǎng)速是不同的3、合理分析應(yīng)該在哪些地方增加什么樣的關(guān)聯(lián)，添加的位置和內(nèi)容，要方便他們的跳轉(zhuǎn)4、想辦法把顧客留在我的店內(nèi)，在店內(nèi)不停的跳轉(zhuǎn)尋找感興趣的產(chǎn)品用錨定效應(yīng)讓消費(fèi)者覺(jué)得真的“值”——不用再糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題設(shè)定心里錨點(diǎn)，誘導(dǎo)客戶多瀏覽，從而多花錢第一眼的錨定價(jià)格直接影響后面的所有價(jià)值觀定位錨定的定義，是指一般人，會(huì)拿一些熟知的事物當(dāng)出發(fā)點(diǎn)，去推估未知的事物，只要價(jià)值越無(wú)法確定，一般人就越無(wú)法抗拒錨定心理第一眼發(fā)現(xiàn)了么?價(jià)格都比活動(dòng)產(chǎn)品要高出很多，證明整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都是高價(jià)產(chǎn)品?；顒?dòng)產(chǎn)品真的很值。只有一個(gè)大流量入口官方活動(dòng)搭配什么樣的店鋪活動(dòng)？選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行搭配？關(guān)聯(lián)活動(dòng)搭配 層次一：官方活動(dòng) 聚劃算：鈣片45元包郵

層次二：加價(jià)換購(gòu) 加9.9元換購(gòu)VE片

層次三：滿贈(zèng)活動(dòng) 全場(chǎng)滿百送深海魚(yú)油，上不封頂案例案例總結(jié)一個(gè)官方活動(dòng)帶幾個(gè)店鋪活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)：

1、搭配活動(dòng)要多層次

2、搭配活動(dòng)一般不超過(guò)三層

3、活動(dòng)之間要有差異化

4、各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)

5、切莫盲目推薦根據(jù)不同的需求選擇不同的活動(dòng)搭配，適合自己的才是最好的！重點(diǎn)：要明確目的案例很簡(jiǎn)單，就是要你買兩套目的很明確：客單價(jià)合理活動(dòng)配備是最好的關(guān)聯(lián)銷售效果好效果中效果差功能相關(guān)的產(chǎn)品搭配降價(jià)（互補(bǔ)商品）相似產(chǎn)品或升級(jí)版之類店內(nèi)熱賣商品相互推薦搭配高單價(jià)產(chǎn)品的低單價(jià)商品店鋪滿減產(chǎn)品等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品大量堆砌比客單價(jià)多消費(fèi)20-30元的滿減或者包郵數(shù)據(jù)分析得到的相關(guān)產(chǎn)品完全不相關(guān)低價(jià)不包郵的產(chǎn)品，一起購(gòu)買可